Делайте бизнес после пятидесяти!

Здравствуйте, "Сообщники"! Прям специально зарегался из-за этой темы. Мне без малого полтинник. То, что предлагает маркетолог не про возраст. Не буду обсуждать кто и в какие годы востребован. Есть 30-ти летние спецы, есть 60-ти летние ремесленники. У каждого свой путь. Мой опыт- в 90-е первый бизнес. Успешный. Выгодно оставил в 2000-м. Потом найм. С 2010 снова соб.дело. Знаю, о чем пишу. В указанной схеме развития бизнеса есть много неточностей и явных ошибок. В особенности применительно к нашей стране. 1.вас не пустят в тендеры по формал.признаку- новая фирма с мизерным уставным капиталом (вряд-ли вы продали бабушкину кв-ру для развития такой авантюры 2. скорее всего вы будете и ген.диром, и главбухом- признак фирмы-однодневки (еще и недавно зарегались) 3.тендеры не проводятся промышленниками с целью получить недорого новые средства производства, т.к. крупный и средний (а это все равно сотни млн.р.) гос.или полугос. А там задача другая- пополнить соб.бюджет 4.в лоб на предприятие не придете- охрана не пустит 5.по телефону не договоритесь- вас никто не знает и не захочет знать 6.вы не зарегаетесь как участник ВЭД (см.п.1,2) соотв.придется искать логистов, а это доп.издержки + сертификация 7.ни один нормальный завод и т.п. без инсталяции и наладки оборудования, а также послед.сервис.сопровожд. ничего не купит. Значит вы должны быть сами профи или...см.п.про логистов 8.пока вы будете все это организовывать, нужно: как минимум сдавать бух.отчетность, начислять хотя бы мин.з.п., оплачивать телефон и т.д., а это затраты, на которые нужны ден.ср-ва ...которые вы взяли взаймы!...В общем тем, кто понимает с какими затратами и рисками связан частный бизнес (а сейчас еще и ответственность за долги на совладельцев кажись распространяется?), хорошо подумает, прежде чем ввязаться в авантюру... Сгущаю краски?- Тогда вперед!...Продайте квартиру бабушки)))

Олег Кривичанин пишет:
Прям специально зарегался из-за этой темы.

Добрый день, Олег! Спасибо, что написали. С озвученными противоречими от реального практика (в отличие, от выдуманных от теоретиков) уже можно работать!

Олег Кривичанин пишет:
Не буду обсуждать кто и в какие годы востребован. Есть 30-ти летние спецы, есть 60-ти летние ремесленники. У каждого свой путь.

Абсолютно верно! «Полтинник» — это не про возраст. Скорее, про накопившуюся инерцию. У кого-то она и в 25 лет сильнее, чем у пенсионера. А кто-то и в 60+ генерирует бизнес-идеи лучше молодых.

Олег Кривичанин пишет:
В указанной схеме развития бизнеса есть много неточностей и явных ошибок. В особенности применительно к нашей стране.

Наша страна при всех своих странностях отличается одной выгодной особенностью. В ней «если нельзя, но очень хочется, значит можно». То есть, гораздо проще, чем в других странах. Хотя, конечно, надо знать, как.

Например…

Олег Кривичанин пишет:
4.в лоб на предприятие не придете- охрана не пустит

Пары моих знакомых отличается именно редкой способностью заходить на предприятия с улицы через охрану. Есть у них такие (разные!) ноу-хау. Думаю, этот «репертуар» может быть и шире.

Олег Кривичанин пишет:
5.по телефону не договоритесь- вас никто не знает и не захочет знать

То же самое. У любой уважающей себя агентской школы есть техники, позволяющие договариваться о встречах на предприятиях по телефону.

Олег Кривичанин пишет:
8.пока вы будете все это организовывать, нужно: как минимум сдавать бух.отчетность, начислять хотя бы мин.з.п., оплачивать телефон и т.д., а это затраты, на которые нужны ден.ср-ва ...которые вы взяли взаймы!

Да, моральное давление в этот момент колоссальное! Есть, конечно, трюки, позволяющие минимизировать издержки, но и и они — не панацея. Так что, лучшая импровизация — хорошо подготовленная. А свободная может слишком дорого обойтись.

Олег Кривичанин пишет:
В общем тем, кто понимает с какими затратами и рисками связан частный бизнес (а сейчас еще и ответственность за долги на совладельцев кажись распространяется?), хорошо подумает, прежде чем ввязаться в авантюру...

Да, частный бизнес — это авантюра по определению. Одних это останавливает, других нет.

Лично я считаю, что если без риска никак, то он должен быть хотя бы разумным. Например, стоит заранее выяснить спрос (знать проблему), прежде чем пытаться делать предложение.

прежде чем ввязаться в авантюру... Сгущаю краски?- Тогда вперед!...Продайте квартиру бабушки)))

Про квартиру бабушки.

Мои знакомые из Украины взяли в 2005 кредит под квартиру родителей. На эти деньги взяли склад. Под него - кредит в другом банке. На деньги взяли товар, под которые - правильно, тоже деньги. И все завертелось. Из простых офисных клерков - стали бизнесменами.

И тут внезапно - кризис! Не будь дураками, они сбагрили все за наличку и чухнули в Россию, где и продолжили свой бизнес по накатанной схеме.

Сейчас живут в собственном скромном двухэтажном домике в Европе.

Пары моих знакомых отличается именно редкой способностью заходить на предприятия с улицы через охрану. Есть у них такие (разные!) ноу-хау. Думаю, этот «репертуар» может быть и шире.

Олег Кривичанин пишет:
5.по телефону не договоритесь- вас никто не знает и не захочет знать

То же самое. У любой уважающей себя агентской школы есть техники, позволяющие договариваться о встречах на предприятиях по телефону.

 

Тоже вспомнилось. Когда-то давно, я занимался SEO и звонил в разные компании, втч российские. Самым эффектным способом пробивания секретаря было такое привествие:

"Добрый день, прокуратура таковотовского района. Мы обнаружили, что сайт вашей компании выпадает из поисковой доступности. Кто у вас отвественнй за видимость сайта для граждан? Ну тогда соеденяйте с генеральным."

Как надо заниматься бизнесом на пенсии.

Моя бабушка всю жизнь проработала в советской торговле, а когда вышла на пенсию (даже по тем временам – небольшую) занялась бизнесом. Было это в конце далёких 70-х годов прошлого века. 
Тогда в городе Урюпинске Волгоградской области жила её старая подруга, которую звали Феня. Так вот, приехав к ней как–то летом на отдых с внуками (одним из внуков был я) бабушка провела маркетинговое исследование и установила, что у местного населения большим спросом пользуются домашние тапочки и деревянные хохломские ложки. В тапочках население города Урюпинска ходило по улицам, в связи с чем данная обувь быстро приходила в негодность. А деревянными ложками люди ели на поминках, а затем уносили их с собой. Поэтому у тех, кто часто ходил на поминки, собиралась целая коллекция. 
Правильно оценив ёмкость рынка, бабуля взялась за дело. Вскоре несколько человек в городе Горьком уже шили прочные домашние тапочки: подошва из корда (специально для улицы), верх из драпа (покупали обрезки в ателье), да ещё украшенные декором. Шили тапочки мужские и женские разных размеров, в основном под заказ. Деревянные хохломские ложки бабушка заказывала у частников в городе Семёнове Горьковской области, потому что в магазине они стоили в разы дороже. 
Вскоре большие тюки с товаром всеми возможными способами двинулись в сторону Урюпинска. Обратно в город Горький поехала знаменитая урюпинская тушёнка и женский трикотаж (там был мясокомбинат и трикотажная фабрика). 
Не хочу сказать, что не было сложностей, но товарооборот между глухой провинцией и будущей столицей Приволжья осуществлялся годами. Звали мою бабушку Нина Михайловна. Рассказал это для того, чтобы на примере показать – для настоящего коммерсанта не существует преград.

Странная статья. Судя по профилю автора он человек бизнеса и опытный. С чего вдруг пришли такие мысли, относительно содержания текста, что всё просто?

Относительно тендеров. Понятно, что большинство крупных тендеров - это сговор. Однако, что касается тендеров в малом и среднем бизнесе, скажет так от 5лмн до 200млн/контракт/год. Я в подобного рода тендерах участвую. В среднем, выигрываем 65% ( и госы и негосы). Причём участвуем на общих основаниях, без каких-либо там схем. Для того, чтобы принять участие даже в таких мелких тендерах необходимо соблюсти основные условия. Такие как: референс-лист с описанием подобных контрактов и контрактов с миним.суммой от...млн.р. Сюда же добавляем балансы и сканы договоров, как подтверждение и, обязательный опыт работы в сфере от 5 лет (меньше не встречал). Так же, во многих тендерах есть банковские гарантии или обеспечительные платежи в размерах от 200тр до нескольких млн. Ну, а про сайт, аттестирующие док-ты ключевых сотрудников, штатное расписание и т.п. я и не говорю, это априори. И, что самое важное, по сути статьи - посредников не беспокоить! Их просто никто не рассматривает. Про кредит я даже и обсуждать не буду))) Всем всё понятно))) Кому дают кредиты и как.

Правда, возможен другой вариант участия  - быть в кач-ве агента, на агентском вознаграждении. Но здесь всё просто. Идите и устраивайтесь в компании, с которыми вы договоритесь. Но могут кинуть!

Эксклюзив от производителя. Ну это песня)) Прилетите, договоритесь и получите и вперёд. Я так же был лично свиделем, работая в одной розничной компании. Эклюзив мы выбивали несколько лет. Нам его дали, но после нескольких лет практического положит.опыта работы.

Понимаю и принимаю то, что место чуда и сказки есть и в нашем мире. Однако, всё описанное автором статьи руководство к действию, категорически нельзя воспринимать, как серьёзный совет. Так же, вполне понимаю, что данные примеры, на которые автор ссылается, вполне могут быть, но!!! если у тех людей есть реккомендации и/или связи.

Но это моё мнение. Возможно, что у кого-то и был опыт подобных прорывов.

Андрей Роговский пишет:

Пары моих знакомых отличается именно редкой способностью заходить на предприятия с улицы через охрану. Есть у них такие (разные!) ноу-хау. Думаю, этот «репертуар» может быть и шире.

Олег Кривичанин пишет:
5.по телефону не договоритесь- вас никто не знает и не захочет знать

То же самое. У любой уважающей себя агентской школы есть техники, позволяющие договариваться о встречах на предприятиях по телефону.

 

Тоже вспомнилось. Когда-то давно, я занимался SEO и звонил в разные компании, втч российские. Самым эффектным способом пробивания секретаря было такое привествие:

"Добрый день, прокуратура таковотовского района. Мы обнаружили, что сайт вашей компании выпадает из поисковой доступности. Кто у вас отвественнй за видимость сайта для граждан? Ну тогда соеденяйте с генеральным."

 

 

Схема прохода секретаря из конца 90-х. Как схема она работала тогда, но не в последние. Грамотный секретарь первое, что сделает, попросить представиться. причём несколько раз, подробно всё записав. далее, что он сделает, это попросит на info отправить офиц.письмо на имя ГД компании без указания каких-либо контактов своих рук-ей.

Андрей Роговский пишет:

Предлагаю еще один кейс для бизнеса а-ля полтинник:

Совершаете турнэ по корпорациям США и заключаете контракт на разработку программного обеспечения (ПО).

Разбиваете ТЗ по ПО на атомарные сущности

Нанимаете отечественных разработчиков, каждый из которых делает атомарную сущность.

Скомпонованный результат меняете на американские доллары, которые меняете на отечественную валюту и оплачиваете труд разработчиков.

 

Собственно от вас нужна только харизма 50+ лет человека, который убедит корпорацию доверить ему контрат. Справитесь?

 

а одну из этих сущностей, скорее всего, должны отдать вам?))

Валерий Андреев пишет:
Схема прохода секретаря из конца 90-х. Как схема она работала тогда, но не в последние. Грамотный секретарь первое, что сделает, попросить представиться. причём несколько раз, подробно всё записав. далее, что он сделает, это попросит на info отправить офиц.письмо на имя ГД компании без указания каких-либо контактов своих рук-ей.

Когда идет холодный звонок, чем более высоким начальником представляются, если это конечно не представитель ЦА или ранее была какая-то переписка, то тем больше вероятность, что это развод.

Если высокий начальник захочет переговорить, то позвонит секретарь, референт, начальник более низкого уровня, все согласует и только тогда соединит.

Справедливости ради, замечу, в 90-х мог позвонить высокий начальник лично.

Михаил Лурье пишет:

Валерий Андреев пишет:
Схема прохода секретаря из конца 90-х. Как схема она работала тогда, но не в последние. Грамотный секретарь первое, что сделает, попросить представиться. причём несколько раз, подробно всё записав. далее, что он сделает, это попросит на info отправить офиц.письмо на имя ГД компании без указания каких-либо контактов своих рук-ей.

Когда идет холодный звонок, чем более высоким начальником представляются, если это конечно не представитель ЦА или ранее была какая-то переписка, то тем больше вероятность, что это развод.

Если высокий начальник захочет переговорить, то позвонит секретарь, референт, начальник более низкого уровня, все согласует и только тогда соединит.

Справедливости ради, замечу, в 90-х мог позвонить высокий начальник лично.

Михаил, вы правы. Однако, мы говорим о том, когда идёт холод.звонок для выхода и выявления ЛПР. В случае, когда идёт звонок от конкретного лица конкретному лицо из рук.состава, то да. Есть согласованный и принятый этикет. Все продажи, которые делаю и я лично а я это дело всегда практикую и мне это нравится, и мои подчинённые, которых я учу, настроены на прохождение секретаря. Секретаря пройти не просто! Но можно! Не в лоб, но с подготовкой!

Андрей Роговский пишет:

прежде чем ввязаться в авантюру... Сгущаю краски?- Тогда вперед!...Продайте квартиру бабушки)))

Про квартиру бабушки.

Мои знакомые из Украины взяли в 2005 кредит под квартиру родителей. На эти деньги взяли склад. Под него - кредит в другом банке. На деньги взяли товар, под которые - правильно, тоже деньги. И все завертелось. Из простых офисных клерков - стали бизнесменами.

И тут внезапно - кризис! Не будь дураками, они сбагрили все за наличку и чухнули в Россию, где и продолжили свой бизнес по накатанной схеме.

Сейчас живут в собственном скромном двухэтажном домике в Европе.

 

И, что это за бизнес?

Собственно от вас нужна только харизма 50+ лет человека, который убедит корпорацию доверить ему контрат. Справитесь?

а одну из этих сущностей, скорее всего, должны отдать вам?))

Не, спасибо. Я с ex-USSR бизнесом не работаю.

Схема прохода секретаря из конца 90-х. Как схема она работала тогда, но не в последние. Грамотный секретарь первое, что сделает, попросить представиться. причём несколько раз, подробно всё записав. далее, что он сделает, это попросит на info отправить офиц.письмо на имя ГД компании без указания каких-либо контактов своих рук-ей.

Интересно, как быстро пнут секретаря гамузом с гендиром, если он так ответит настоящему товарищу маойру и у собственника будут нешуточные проблемы?

Андрей Роговский пишет:

Схема прохода секретаря из конца 90-х. Как схема она работала тогда, но не в последние. Грамотный секретарь первое, что сделает, попросить представиться. причём несколько раз, подробно всё записав. далее, что он сделает, это попросит на info отправить офиц.письмо на имя ГД компании без указания каких-либо контактов своих рук-ей.

Интересно, как быстро пнут секретаря гамузом с гендиром, если он так ответит настоящему товарищу маойру и у собственника будут нешуточные проблемы?

 

Андрей, думаю, что адекватный рук-ль, разобравшись в ситуации в лучшем случае поблагодарить секретаря, за такую реакцию, а вообще даже и разбираться не станет. Это обязанность секретаря и он/она в частности поступила правильно - фильтровать все вход.обращения, тем более лично рук-лю и после фильтра и квалификации таких обращений решает докладывать или нет. не вестись на разводы, пусть даже и грамотные - это отличительная черта проф.секретарей. Таких не много, но они есть. И поверьте как бы вы лично не представлялись. хоть из администрации президента или приёмной председателя слекома, грамотный секретарь это просечёт, отфильрует вас и пошлёт, дута куда вам и следует идти со своими подходцами.К тому же, последние как лет 10 все звонки по апи и записываются. так что, когда про вас всё узнают, вам позвонят! Во-вторых, если уж говорить о взаимоотношениях с представителями гос.органов, а тем более фискальных/силовых структур целесообразнее только в рамках офиц.документооборота, с зарегистрированными документами, как исход., так и входящими. так что, о том, что из-за какого звонка следует уволить ГД и секретаря, говорить не приходиться!

Валерий Андреев пишет:
Это обязанность секретаря и он/она в частности поступила правильно - фильтровать все вход.обращения, тем более лично рук-лю и после фильтра и квалификации таких обращений решает докладывать или нет. не вестись на разводы, пусть даже и грамотные - это отличительная черта проф.секретарей.

Люди, не имеющие опыта общения с директорским корпусом, обычно впадают в две крайности.

ПЕРВАЯ: когда человек заходит в кабинет директора крупного предприятия, то у него невольно подгибаются колени, появляются заискивающие нотки в голосе, неуверенность и тремор. Во время разговора он боится сказать что-то не то, мысли путаются, в итоге ничего хорошего не получается.

ВТОРАЯ: человек ведет себя вызывающе, всем своим видом демонстрируя свою независимость и высокую самооценку. Это своего рода защитная реакция у молодых людей при контакте с человеком, занимающим высокую должность. У меня был такой случай: уезжая в отпуск, попросил своего юриста подписать документы у директора одного машиностроительного завода. Встретившись с этим директором после отпуска, я услышал от него, – Александр Викторович, пожалуйста, больше не присылай ко мне этого парня. Оказывается, он вёл себя нагло и неуважительно на этой встрече. Когда я спросил юриста о причинах такого поведения, он ответил в том духе, что директор мол дурак, потому что не знает какого-то там закона. Пришлось ему разъяснять, что директор платит нам деньги за то, что мы знаем эти законы, что у него «забот полон рот» и что он – «курочка, несущая золотые яйца».

Справедливости ради надо сказать, что ещё ни один человек не родился с универсальными навыками общения. Такие навыки вырабатываются в течение всей профессиональной жизни человека. Для правильного общения с руководителями предприятий необходимо знать и соблюдать целый ряд правил. Мой скромный рассказ не подразумевает полное раскрытие этих внутренних законов, но некоторые из них я назвать могу.

Необходимо четко представлять себе, как договариваться о встрече, приходить на приём, входить в кабинет, здороваться, где садиться и как себя вести. Кажется всё элементарно, не стоит даже говорить об этом, но уверяю вас, это не так.

Готовясь к встрече с директором завода, прежде всего, необходимо заручиться поддержкой его помощника (секретаря). Многие не обращают на секретаря никакого внимания, считая её никчёмным человеком (ведь вы такой важный идёте к директору) и она это чувствует. Самый простой способ расположить секретаря к себе – склонить к сотрудничеству, то есть дать почувствовать ей свою значительность и полезность. Например, я поступаю следующим образом: звоню секретарю и говорю, – Татьяна Сергеевна, мне нужна Ваша помощь. Директор поручил мне подготовить ряд важных документов и просил незамедлительно сообщить ему, когда они будут готовы. Если он занят, пожалуйста, наберите мой номер когда он освободится. Будьте уверены, что она сделает всё для того, чтобы Вы пообщались с директором. Кроме того, эффективны комплименты секретарю, например, по поводу порядка в офисе или ухоженности офисных растений. Не помешает небольшой презент в виде хорошего музыкального диска, книги Ю Несбё, Харуко Мураками и т.д.