Делайте бизнес после пятидесяти!

Александр Савельев пишет:
Люди, не имеющие опыта общения с директорским корпусом, обычно впадают в две крайности.

Уважаемый Александр! Я согласен с вами! Вы правы. При общении с парнёрами или оппонентами любого, а тем более высокого ранга, всегда необходимо подготовиться! Брать серкетаря рук-ля в помощники - это правильная и нормальная линия. Ключевая фраза:" прошу вас мне помочь" - это самое правильное начало! Подарки, грамотно подготовленные документы, составленный план беседы и хронометраж - это обычные правильные рабочие подходы! Тем более, в переговорах надо всегда выстраивать грамотную и взвешенную позицию с "курами, несущими золотые яйца!"

Александр, про Х.Мураками я уже и забыл, как лет 18)) А вы и напомнили. Не скрою, он был интересен именно тогда. Но тогда! А, что и сейчас ещё им интересуются?

Однако, здесь немного о другом. Мы обсуждали один из способов прохода секретаря в рамках холод.звонка и я попытался, основываясь на своём опыте, объяснить оппоненту о его неверной позиции. Проход в лоб в рамках холод.звонка возможен. Он реален. Я сам этим и занимаюсь и учу своих менеджеров этому. Однако, здесь куча нюансов! И один способ на ком-то работаетт, а на каком-то с тобой и разговоривать не станут. Здесь уже включается опыт звонящего (но это дело наживное) и начинается настоящее противостояние  с секретарём.

Если же обратиться к конкретному случаю, то если вы внимательно прочитаете мои комментарии, то увидите, что они сводятся к тому, что так вот просто пробиться к рук-лю представившись сотрудником силовых/фискал.органов, не получиться по причине проф.барьера в лице секретаря. Что грамотный секретарь и рук-ль не будут подрываться и немедленно разговаривать с абонентом якобы силовиком, только по той одной причине, что он таковым назвался. А будут действовать и строить своё общение исключительно в рамках офиц.документооборота. Заранее актуализировав контакт (а в большинстве случаев так именно и надо поступать).

Валерий Андреев пишет:
Если же обратиться к конкретному случаю, то если вы внимательно прочитаете мои комментарии, то увидите, что они сводятся к тому, что так вот просто пробиться к рук-лю представившись сотрудником силовых/фискал.органов, не получиться по причине проф.барьера в лице секретаря.

Вы знаете, я сам не раз был свидетелем, как представитель одной силовой структуры беспрепятственно проходил на территорию завода, затем в приемную директора завода и несмотря на ожидающих своей очередт людей рвался в кабинет директора, как потом оказывалось с письмом об оказании финансовой помощи. Так что секретарь в данном случае ничего сделать не мог.

Александр Савельев пишет:

Валерий Андреев пишет:
Если же обратиться к конкретному случаю, то если вы внимательно прочитаете мои комментарии, то увидите, что они сводятся к тому, что так вот просто пробиться к рук-лю представившись сотрудником силовых/фискал.органов, не получиться по причине проф.барьера в лице секретаря.

Вы знаете, я сам не раз был свидетелем, как представитель одной силовой структуры беспрепятственно проходил на территорию завода, затем в приемную директора завода и несмотря на ожидающих своей очередт людей рвался в кабинет директора, как потом оказывалось с письмом об оказании финансовой помощи. Так что секретарь в данном случае ничего сделать не мог.

Да, пример имеет право на жизнь и уместен. Сам подобные случаи наблюдал. Однако, есть примеры совершенно противоположные, когда таким вот хамам с корочками дают отпор и ставят на место. Я согласен, что такое наглое поведение при махании корочками, вводит в ступор и не каждый справится! Однако, самое важное - это правильно делать своё дело и вопрос тут уже к человеку-сотруднику.