Воспроизвести чужой успех, описанный в книгах, невозможно, поскольку результат всегда складывается из множества факторов, в том числе личностных качеств. Тем не менее, деловая литература популярна, и не только у начинающих предпринимателей, а Forbes регулярно составляет рейтинги лучших, по их версии, книг по бизнесу. Есть ли от них польза и какая?
Книги для предпринимателей: истории и практика
Обычно такая литература относится к жанру нон-фикшн и представлена в двух видах: книги прикладные и биографические. Первое – это идеи, факты, методы, алгоритмы, например, из области переговорных практик, продаж, управления процессами, нетворкинга, тайм-менеджмента, личностного роста, во второй категории – реальные истории успеха и опыт бизнесменов. Насколько чужая практика, лайфхаки и рекомендации применимы в конкретном вашем случае, – каждый решает сам, как и то, надо ли вообще читать подобную литературу.
Скептикам стоит принять в расчет, что в бизнесе, как и в художественной литературе, ни одна история, задача, вызов не являются по-настоящему оригинальными. Практически каждая проблема, с которой может столкнуться предприниматель, вероятнее всего, уже была решена теми, кто столкнулся с ней раньше.
На мой взгляд, описанный чужой опыт может подсказать новые решения проблем с поправкой на реалии еще до того, как они станут непреодолимым препятствием. К тому же такие книги способны дать направление для самообразования, самосовершенствования, а их чтение – стать источником вдохновения и помочь развить новые навыки.
Чем могут быть полезны истории успеха? Каждый из предпринимателей совершает те или иные ошибки. Для одних они становятся источником полезного опыта и точкой роста, других выбивают из колеи: по данным hh.ru, 82% опрошенных ими сотрудников компаний уже имели свое дело, но по разным причинам отказались от него, и явно не потому, что все шло хорошо. Книжные истории успеха показывают, что у Маска и Брэнсона тоже не все было гладко, а первая компания Форда потерпела крах из-за небольшого количества продаж. Кстати, первые три стартапа Макса Левчина тоже не принесли ему ни прибыли, ни славы, а PayPal оказалась шестой по счету попыткой запустить неуязвимую для хакерских атак платежную систему.
Не исключено, что для кого-то эти истории станут точкой, чтобы оттолкнуться и идти в другом направлении, как основатель сети «Магнит» Сергей Галицкий, который заметил однажды, что никогда не использует чужие идеи, напротив, пытается действовать вопреки всему.
Прочитав не один десяток таких книг, могу сказать: любой человек, который был в чем-то успешен в одной реальности (стране, обществе, времени), не повторит свой успех, оказавшись в других условиях. Он может потерять все или стать еще круче и добиться более высоких результатов, но с поправкой на новую действительность. Кроме того, многие недооценивают фактор случайности, который влияет на нас больше, чем мы думаем. Эту мысль мне подсказал Нассим Талеб, книги которого вошли в мой список must read.
Топ-10 книг для предпринимателя
1. Нассим Николас Талеб, «Черный лебедь»
Автор рассказывает о том, что в жизни есть два типа случайности: один, когда экстремальные случайные события не происходят, другой – когда они происходят. Эти экстремальные явления он называет черными лебедями. Талеб предлагает свой взгляд на черных лебедей в жизни и обществе. Это философия, которая иллюстрирует серьезные ограничения нашего мышления и хрупкость знаний: порой благодаря одному наблюдению можно опровергнуть тысячелетние утверждения. Книга меняет представление о внезапных неожиданных событиях.
2. Питер Друкер, «Эффективный руководитель: полное руководство по тому, как делать правильные вещи»
Хотя книга написана 55 лет назад, все изложенное в ней по-прежнему актуально. По сути, это справочное пособие для тех, кто хочет стать эффективным лидером: Друкер говорит об управлении временем, расстановке приоритетов и о том, как грамотно принимать решения. Основные выводы: время – наш самый ценный ресурс, стоит сосредоточиться только на самом важном, концентрироваться на возможностях, а не на проблемах, всегда использовать свои сильные стороны и опираться на них.
3. Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель: почему им нельзя стать»
В большинстве книг говорится о том, что идеальный руководитель способен самостоятельно выполнять все функции, чему авторы обычно стремятся научить читателя. Адизес развенчивает этот миф, поясняя, почему это не так. Он меняет парадигмы в управленческом мышлении и рассказывает о том, как создать команду, в которой есть люди, обладающие всеми необходимыми качествами, как структурировать компанию и не дать разгореться конфликту, который возникает в команде, состоящей из представителей разных стилей.
4. Филипп Котлер, «Основы маркетинга»
Эта книга была издана в 1975-м, издатели позиционируют ее как учебное пособие для вузов, но она будет интересна и полезна всем, кто хочет разобраться в предмете. Ее неслучайно называют библией маркетинга: кроме базовых понятий, в неоднократно переизданных «Основах» есть главы, посвященные интерактивному маркетингу, и новые примеры его практического применения.
5. Джим Коллинз, «От хорошего к великому»
Автор и его команда в течение пяти лет проводили исследования, в результате которых определили ряд известных компаний, которые добились устойчивого успеха после многих лет посредственной работы. Проанализировав данные, Коллинз выделил факторы, отличающие эти компании от блеклых на их фоне конкурентов. На их основе были сформированы ключевые понятия, которые касаются лидерства, культуры и управленческих стратегий. Важно то, что с момента проведения исследования прошло более 20 лет, но эти компании до сих пор являются лидерами, что подтверждает правильность выводов.
6. Наполеон Хилл, «Думай и богатей»
Хилл обобщил опыт 500 успешных американцев и вывел 13 принципов, которые назвал философией достижений. Он исследует психологическую силу мысли и мозга в процессе продвижения по карьерной лестнице как для денежного, так и для личного удовлетворения, утверждая, что отправная точка всех достижений – желание. Удивительно то, что книга в целом философская, но именно она стала основополагающей для многих предпринимателей и руководителей компаний.
7. Ричард Брэнсон, «Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни»
Книга с говорящим названием – одна из серии опубликованных Брэнсоном автобиографий, в которой он представил свою версию пути к успеху и предложил альтернативные правила, которыми руководствовался сам. Хотя многое о нем уже известно, здесь он говорит еще и о том, что для успешного бизнесмена важно сбалансировать личную и профессиональную жизнь, и рассказывает, как ему это удается.
8. Эшли Вэнс, «Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее»
Сведения о Маске у большинства ограничиваются тем, что он стал мультимиллионером в 20 лет, назвал созданную им компанию в честь Николы Теслы, анонсировал полет на Марс. В этой книге автор подробно рассказывает о других его проектах и достижениях, о грозящем банкротстве и о том, как он маневрирует и совершает революции не только в космосе, но и в бизнесе.
9. Теодор Драйзер, «Финансист. Титан. Стоик»
Тот случай, когда художественное произведение о бизнесе, написанное более ста лет назад, интересно и вполне актуально. Это трилогия о жизни и карьере в брокерском бизнесе американского транспортного магната Чарльзе Т. Йеркса, его сделках с коррумпированными политиками, темных сделках и разорительных любовных интригах. Все как сегодня.
10. Айн Рэнд, «Атлант расправил плечи»
Роман-антиутопия рассказывает о США, где частный бизнес страдает от все более обременительных законов и правил, а новаторов судят за их нарушение. На протяжении всей книги автор сравнивает людей, которые добиваются цели, и тех, кому это не удается (либо даже не пытаются). Основная мысль, которую транслирует Рэнд: как стать более эффективным, и один из выводов, к которым она подводит, – окружить себя правильными людьми.
******
Думаю, многие читали эти книги, и каждый сделал свои выводы. Они точно не сделают всех прочитавших суперпрофи и не застрахуют от неудач, потому что истину мы собираем сами по крупицам из разных источников. Но именно из этих книг я почерпнул для себя то, что сыграло роль в какие-то моменты жизни.
Также читайте:
Интересно, как это работает в B2B, где практически всё важное на практике состоит из серых зон и является предметом переговоров.
Видимо через прогноз на переходных состояниях, который давно разработан....
Что значит "Я же написал". Мне должно было стать всё понятно раз и навсегда? Мы же с Вами говорили уже, что у нас совершенно различная логика. Мы в разных плоскостях мировоззрений. Надеюсь я Вас понимаю, но Вы меня наверно нет. Наверно профессиональная деформация не только у Вас. И у меня тоже.
Да, гаджеты помогают понять элементарные интересы человека, но Вы опять о своём. Некоторые интересы, например, профессиональные или выходящие за пределы элементарных потребностей, более сложные, не просчитываются. Опять же пример. Сейчас я шарю по интернету, по ресурсам в поисках информации, книг, трудов, аналогов для подготовки нескольких программ обучения. И как эта информация пригодится, кому пригодится, зачем. Для меня может быть. И только. А услужливый подбор тем по ключевым словам выдаёт результат полезный потребителю, а не создателю.
И ещё, Вы воспринимаете ответ Максиму так, будто я отвечал Вам. Нет, я не против, но тогда держите удар, не сваливайтесь на намёки о недостаточной образованности и тяготении к бессмысленной риторике и демагогии. Вы просто не видите смысла в том, что не отвечает Вашим взглядам.
Помните, я Вам предлагал разобрать кейс? Ну и... Вы же хотели конкретики.
Возможно. Буду над собой работать.
Признаю за собой только один основной грех - чрезмерное многословие. Возможно я ещё и костноязычен, но я всегда заню о чём говорю и не пытаюсь казаться.
Вы всё время пытаетесь развернуть дискуссию к своей поляне до такой степени, что теряете нить дискуссии. Мы вообще о чём дискутируем? Давайте определимся. Если Вы говорите про потенциального покупателя и что его можно просчитать, и направить, я Вам верю. Вопрос закрыт. Я же сказал, что высоко оцениваю Ваши профессиональные качества исходя из того что Вы пишите и как обосновываете. Если Ваш вопрос закрыт и я с Вами согласен, тогда Вы о чём? Пытаетесь доказать, что всё просчитываемо и предсказуемо? Тогда почему мы не Германия по эффективности бизнеса или, хотя бы Корея? Что мешает всё просчитать, спрогнозировать и построить? Вот попробуйте ответить.
Если Вы скажете, что, дескать, людишки не те, то я не приму таких объяснений как не имеющих отношение к математике.
Нет, она есть, раз я называю - Бережливое потребление. Но чтобы она воспринималась всерьёз недостаточно даже успешной практики.
Концепция основана на идее разделения двух отражений производственной системы - доходы и расходы, продажи и закупки. Любое предприятие не только продаёт свой продукт, но и покупает, несёт расходы. Если от успешности маркетинга зависит потенциал предприятия, то от умения эффективно распоряжаться ресурсами зависит степень реализации потенциала.
Сейчас самые успешные предприятия у нас, это те, которые имеют большой запас прочности по неэффективному расходованию ресурсов. Нефтянка, предприятия федерального уровня с большой поддержкой административным ресурсом, IT-сфера, сельхозка не зависящая от большого количества связей с контрагентами.
Используя как идею такую концепцию, мы переворачиваем представление об управленческом, бухгалтерском учётах. Например, начинаем обращать внимание не только на управление основным производственным процессом и формирование расперделения ресурсов исходя из текущих потребностей производства, где не видны иначе как прибыль, внутрицеховые и внутризаводские расходы, аммортизационные отчисления, накладные расходы, большая часть расходов на обеспечивающие и вспомогательные процессы.
Чтобы сделать движение ресурсов видимым, необходимо учитывать центры расходов привязанные к центрам принятия решений. Открываются удивительные вещи. Оказывается, многие решения по использованию ресурсов практически не контролируются или контролируются условно. Если мы не контролируем центр принятия решений, то случаются весьма значительные расходы, которые ложатся на производства в качестве повышенных компенсирующих надбавок.
К сожалению не могу сказать больше. Нужно бежать. Производство знаете ли зовёт. Но если будет интересно, ещё пообщаемся.
Нет, конечно. Они заложены фундаментальной природой человека. Аналитик может их выявить.
Метрическое пространство состояний системы (или человека как системы) напоминает губку, в нем есть пустые области (полости или войды), куда система никогда не заходит.
Люди несоврешенны, увы.
Конкретно этот тезис -- это фигура речи. Он не адресован вам лично.
Поэтому никуда я не пытаюсь развернуть дискуссию.
Хотя, меня вседа расстраивает невнимательность со стороны собеседника или когда спрашивают и не слушают или не прочитывают.
Достоверно спрогнозировать можно не все в поведении и реакциях отдельного человека или людей. Пока не все. Но такого становится все меньше, так как размерность метрического пространства, которое используется для описания состояния людей, растет и поведенческая модель, которая строится на основании наблюдения за кем-либо конкретным или обезличенным клиентом все точнее описывает его и позволяет достоверней прогнозировать его реакции.
Если вы читали соглашение от Гугл, с которым вы соглашаетесь, прежде чем получаете доступ к его сервисам, об использовании вашей личной информации, то наверное обратили внимание, что там упоминается обезличенный сбор информации. Это все чепуха, конечно. О каждом своем аккаунте (и человеке, который за ним стоит) Гугл знает все. Точно так же и Apple. И точно так же Amazon. Про социальне сети, мессенджеры и прочее я просто скромно промолчу.
Мне представляется, что Вы глубоко и немного в сторону "копнули". Как же я не существую? в данном случае я - это ответ Вам. С этим уже можно работать :)
Поднятая Вами тема, насколько я понимаю, выходит далеко за рамки дискуссии "поговорим о прочитанном".
Это общий вопрос к системе принятия решений в организации и деталям финансового планирования. Часто - дополнительные вопросы к учету затрат и их дальнейшему анализу. Мультидисциплинарная проблема.
Просто так расходы не возникают, но бухгалтерский учет пока зависит от страны (национальная система) и/или стандартов (IAS...). ABC, к примеру, появился и используется не просто так, хотя и это не последнее слово. Нет предела совершенству, и финансисты об этом прекрасно осведомлены.
Так это не может работать. Доходы и расходы всегда вместе, их нельзя разделить, хотя можно по-разному отражать в учете и финансовой отчетности компании (см.выше). Это касается и маркетинга, и производства, и прочего.
Другое дело - что можно сделать лучше (идеал - оптимально, если критерии понятны) в рамках конкретной компании, иногда - отрасли. На высококонкурентных рынках аналитики легко увидят много схожего в структурах затрат лидеров и сделать адекватные прогнозы о возможных дальнейших шагах менеджмента, хотя именно от решений менеджмента зависит выбор конкретных вариантов. А варианты есть всегда.
Вспомним об эмбарго, нерыночных методах конкуренции, пандемиях, глобальных проблемах логистики и пр.. Вряд ли это учитывалось в старых прогнозах. Что тут могли заранее сказать аналитики?
Серые зоны - они же не просто так серые. С каждой из них приходится отдельно работать в реальном времени и с учетом конкретных обстоятельств.
Я рад Вашей готовности к компромиссу.
Тогда человек, такой, которого мы знаем, умрёт , если он станет предсказуем, управляем только на основе математического анализа. Надеюсь будущее не настолько мрачное.
Чур меня.