Воспроизвести чужой успех, описанный в книгах, невозможно, поскольку результат всегда складывается из множества факторов, в том числе личностных качеств. Тем не менее, деловая литература популярна, и не только у начинающих предпринимателей, а Forbes регулярно составляет рейтинги лучших, по их версии, книг по бизнесу. Есть ли от них польза и какая?
Книги для предпринимателей: истории и практика
Обычно такая литература относится к жанру нон-фикшн и представлена в двух видах: книги прикладные и биографические. Первое – это идеи, факты, методы, алгоритмы, например, из области переговорных практик, продаж, управления процессами, нетворкинга, тайм-менеджмента, личностного роста, во второй категории – реальные истории успеха и опыт бизнесменов. Насколько чужая практика, лайфхаки и рекомендации применимы в конкретном вашем случае, – каждый решает сам, как и то, надо ли вообще читать подобную литературу.
Скептикам стоит принять в расчет, что в бизнесе, как и в художественной литературе, ни одна история, задача, вызов не являются по-настоящему оригинальными. Практически каждая проблема, с которой может столкнуться предприниматель, вероятнее всего, уже была решена теми, кто столкнулся с ней раньше.
На мой взгляд, описанный чужой опыт может подсказать новые решения проблем с поправкой на реалии еще до того, как они станут непреодолимым препятствием. К тому же такие книги способны дать направление для самообразования, самосовершенствования, а их чтение – стать источником вдохновения и помочь развить новые навыки.
Чем могут быть полезны истории успеха? Каждый из предпринимателей совершает те или иные ошибки. Для одних они становятся источником полезного опыта и точкой роста, других выбивают из колеи: по данным hh.ru, 82% опрошенных ими сотрудников компаний уже имели свое дело, но по разным причинам отказались от него, и явно не потому, что все шло хорошо. Книжные истории успеха показывают, что у Маска и Брэнсона тоже не все было гладко, а первая компания Форда потерпела крах из-за небольшого количества продаж. Кстати, первые три стартапа Макса Левчина тоже не принесли ему ни прибыли, ни славы, а PayPal оказалась шестой по счету попыткой запустить неуязвимую для хакерских атак платежную систему.
Не исключено, что для кого-то эти истории станут точкой, чтобы оттолкнуться и идти в другом направлении, как основатель сети «Магнит» Сергей Галицкий, который заметил однажды, что никогда не использует чужие идеи, напротив, пытается действовать вопреки всему.
Прочитав не один десяток таких книг, могу сказать: любой человек, который был в чем-то успешен в одной реальности (стране, обществе, времени), не повторит свой успех, оказавшись в других условиях. Он может потерять все или стать еще круче и добиться более высоких результатов, но с поправкой на новую действительность. Кроме того, многие недооценивают фактор случайности, который влияет на нас больше, чем мы думаем. Эту мысль мне подсказал Нассим Талеб, книги которого вошли в мой список must read.
Топ-10 книг для предпринимателя
1. Нассим Николас Талеб, «Черный лебедь»
Автор рассказывает о том, что в жизни есть два типа случайности: один, когда экстремальные случайные события не происходят, другой – когда они происходят. Эти экстремальные явления он называет черными лебедями. Талеб предлагает свой взгляд на черных лебедей в жизни и обществе. Это философия, которая иллюстрирует серьезные ограничения нашего мышления и хрупкость знаний: порой благодаря одному наблюдению можно опровергнуть тысячелетние утверждения. Книга меняет представление о внезапных неожиданных событиях.
2. Питер Друкер, «Эффективный руководитель: полное руководство по тому, как делать правильные вещи»
Хотя книга написана 55 лет назад, все изложенное в ней по-прежнему актуально. По сути, это справочное пособие для тех, кто хочет стать эффективным лидером: Друкер говорит об управлении временем, расстановке приоритетов и о том, как грамотно принимать решения. Основные выводы: время – наш самый ценный ресурс, стоит сосредоточиться только на самом важном, концентрироваться на возможностях, а не на проблемах, всегда использовать свои сильные стороны и опираться на них.
3. Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель: почему им нельзя стать»
В большинстве книг говорится о том, что идеальный руководитель способен самостоятельно выполнять все функции, чему авторы обычно стремятся научить читателя. Адизес развенчивает этот миф, поясняя, почему это не так. Он меняет парадигмы в управленческом мышлении и рассказывает о том, как создать команду, в которой есть люди, обладающие всеми необходимыми качествами, как структурировать компанию и не дать разгореться конфликту, который возникает в команде, состоящей из представителей разных стилей.
4. Филипп Котлер, «Основы маркетинга»
Эта книга была издана в 1975-м, издатели позиционируют ее как учебное пособие для вузов, но она будет интересна и полезна всем, кто хочет разобраться в предмете. Ее неслучайно называют библией маркетинга: кроме базовых понятий, в неоднократно переизданных «Основах» есть главы, посвященные интерактивному маркетингу, и новые примеры его практического применения.
5. Джим Коллинз, «От хорошего к великому»
Автор и его команда в течение пяти лет проводили исследования, в результате которых определили ряд известных компаний, которые добились устойчивого успеха после многих лет посредственной работы. Проанализировав данные, Коллинз выделил факторы, отличающие эти компании от блеклых на их фоне конкурентов. На их основе были сформированы ключевые понятия, которые касаются лидерства, культуры и управленческих стратегий. Важно то, что с момента проведения исследования прошло более 20 лет, но эти компании до сих пор являются лидерами, что подтверждает правильность выводов.
6. Наполеон Хилл, «Думай и богатей»
Хилл обобщил опыт 500 успешных американцев и вывел 13 принципов, которые назвал философией достижений. Он исследует психологическую силу мысли и мозга в процессе продвижения по карьерной лестнице как для денежного, так и для личного удовлетворения, утверждая, что отправная точка всех достижений – желание. Удивительно то, что книга в целом философская, но именно она стала основополагающей для многих предпринимателей и руководителей компаний.
7. Ричард Брэнсон, «Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни»
Книга с говорящим названием – одна из серии опубликованных Брэнсоном автобиографий, в которой он представил свою версию пути к успеху и предложил альтернативные правила, которыми руководствовался сам. Хотя многое о нем уже известно, здесь он говорит еще и о том, что для успешного бизнесмена важно сбалансировать личную и профессиональную жизнь, и рассказывает, как ему это удается.
8. Эшли Вэнс, «Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее»
Сведения о Маске у большинства ограничиваются тем, что он стал мультимиллионером в 20 лет, назвал созданную им компанию в честь Николы Теслы, анонсировал полет на Марс. В этой книге автор подробно рассказывает о других его проектах и достижениях, о грозящем банкротстве и о том, как он маневрирует и совершает революции не только в космосе, но и в бизнесе.
9. Теодор Драйзер, «Финансист. Титан. Стоик»
Тот случай, когда художественное произведение о бизнесе, написанное более ста лет назад, интересно и вполне актуально. Это трилогия о жизни и карьере в брокерском бизнесе американского транспортного магната Чарльзе Т. Йеркса, его сделках с коррумпированными политиками, темных сделках и разорительных любовных интригах. Все как сегодня.
10. Айн Рэнд, «Атлант расправил плечи»
Роман-антиутопия рассказывает о США, где частный бизнес страдает от все более обременительных законов и правил, а новаторов судят за их нарушение. На протяжении всей книги автор сравнивает людей, которые добиваются цели, и тех, кому это не удается (либо даже не пытаются). Основная мысль, которую транслирует Рэнд: как стать более эффективным, и один из выводов, к которым она подводит, – окружить себя правильными людьми.
******
Думаю, многие читали эти книги, и каждый сделал свои выводы. Они точно не сделают всех прочитавших суперпрофи и не застрахуют от неудач, потому что истину мы собираем сами по крупицам из разных источников. Но именно из этих книг я почерпнул для себя то, что сыграло роль в какие-то моменты жизни.
Также читайте:
С этим не может быть проблем?
Есть ли метрики, которые всем одинаково понятны, полезны и просты для анализа? Вспомним, что метрики и их последующий анализ - исходные данные для принятия решений, не более того.
Маркетинг исследует принятие решений миилиардами людей и варианты взаимодействия десятков миллионов организационных систем. Открытых вопросов при этом - сколько угодно, и новые возникают каждый день.
Вы зря смеетесь :)
У любовников очень высокая корреляция совпадения отпусков, больничных и служебных командировок. Также сверхурочных графиков.
Кроме того у любовников сильно коррелирует словарный и фразеологический запас.
Всему свое время. Я не против Котлера -- но это уже примитивное старье.
Так, деткам дошкольного возраста можно дать почитать. Но, я бы не взял на работу Маркетолога, у которого Котлер стоит на самом видном месте.
Меня вообще мало волнует кто и что читает.
Мне интересно кто и как мыслит и насколько быстро и качественно умеет генерировать решения и предвидеть исходы. А для понимания этого я использую тестовые кейсы.
А ещё они пахнут одними духами .... Почему бы, зная всё это, не попытаться обмануть систему? Или хотя бы офисные камеры?
Просто порох нужно держать сухим, а мышцы - качать. Иначе всё это теряет работоспособность.
Нет такой единственной книги (или я её не знаю), которая была бы достаточна дря работы в любой области. Котлер даёт достаточно пищи для ума, тем более - в начале погружения в тему. Но это точно не последнее, что специалист в маркетинге должен прочитать. Мне проще читать статьи, из которых потом эти толстые книги получаются - далеко не всегда, но случается.
Согласен.
Когда-то из беллетристики понравилась "Фирма".
Есть, конечно.
Конверсии воронок -- это самые простые метрики.
Золотой стандарт -- LTV, Retention, Churn, MRR, LARPU, CAC, NPS итп.
Но в действительности их можно настрогать сколько угодно. Зависит от того что вы хотите наблюдать и из чего умеете делать выводы.
Если бы я анализировал служебные романы в корпорации, то ввел бы такую метрику как доля времени совместного отсутствия сотрудников на рабочем месте по причинам (больничный, отпуск, командировка, отгул) к общему сроку отсутствия каждого сотрудника. На фрейме 1 год.
Меня как собственника очень бы настораживали такие корреляции между гендиром и финдиром, например, или главбухом.
Я уверен, что есть готовые инструменты для такого рода исследований.
Я бы с этого и начал. Всё остальное - сырьё.
Было бы неплохо. На мой взгляд, Файоль в качестве одной первых книг даёт совершенно правильные ориентиры, хотя там слово "менеджмент" не употребляется. Зато с годами не портится.
Большие системы сложнее анализировать и собирать исходные данные для такого анализа. Это должен быть отдельный процесс, настроенный с точностью до каждой большой организации. Открытый вопрос.
Если есть здравомыслие, то с этим не будет проблем.
Не знаю почему, но меня раздражают статьи типа "10 фильмов, которые надо посмотреть до пенсии" или "10 сайтов, которые надо посетить до совершенолетия" или же "10 вещей, которые надо купить до рождения ребенка". Все это выглядит как некое задание стандартов и если хоть 1 книгу (фильм, сайт, вещь) не прочитал (купил, посмотрел и пр), то вроде как уже есть основания считать себя неполноценным.
Все это ерунда, статьи пишутся ради хайпа и лаков, никакого практического применения не имеют. Я не против Котлера, Друкера и пр, Но чем автору не угодил, например, Мицберг?
На самом деле, книг много не бывает. И чем больше читает специалист, тем лучше для него.
Наверно Вы уже немного ближе к моей точке зрения, но не совсем. Не думаю, что вообще имеет смысл ставить целью этой дискуссии максимальное сближение. Учитывая Вашу специализацию, Вам совершенно ни к чему так уж глубоко копать.
Тем не менее, Вам удалось заинтересовать меня своими статьями и ответами. Вы высококлассный специалист в своём деле. Без преувеличения.
Точно. Именно так я думаю. Это как две стороны одной монеты. Мы можем посмотреть номинал, но по всему реверсу на обратной стороне будет орёл. Так и с бизнесом. Маркетинг по сути планирование бизнеса. Всё производство построено под маркетинг. Вот только что посмотрел определение маркетинга в Вики. Оно практически совпадает с моим пониманием.
Нам сложно привыкнуть к всеобъемлющей роли маркетинга потому, что парадигма современного менеджмента сконцетрирована на продажах и совершенно не уделяет внимания затратам. Отсюда и искажённое понимание маркетинга как продвижения товара на рынке, а не связующего идеологического стержня любого бизнеса.
Допустим я только пытаюсь преподавать и только то, что знаю точно. Вы намекаете на какую-то мою низкую осведомлённость и отсутствие образования? Ай-ай-ай, Сергей. Меня мало смущают Ваши предположения, так как мои знания от обширной практики. Мне есть что сказать слушателям. И они, оказывается, довольно высоко оценивают мою работу.
Хорошо. Представьте себе Вам предлагают некий продукт (услугу) для Вашего бизнеса. Вы, естесна махаете руками и говорите - нет-нет мне этого добра не надо. Но условия таковы, что Вам предлагают заплатить за продукт только в том случае, если экономический эффект значительно превышает расходы на услугу. Причём никаких существенных изменений в структуре управления, в системе принятия решений. Мы здесь можем разобрать один из кейсов ради интереса.
Не пугайтесь, предложение чисто риторическое как ответ на Ваши не вполне обоснованные намёки. Чтоб зря словами не бросаться.
Точно.
Да я уж понял, что куда уж мне с мой-то церковно-приходской до покорителей высот познания.