«Вам бы книгу написать»: с чего начать этот проект?

Бывает, предприниматель или эксперт занимается своим делом лет десять или больше, его знают, уважают, ценят, платят. И все чаще слышит: «Вам бы книгу написать…». Вроде бы дело хорошее. Но для чего все это? Как собственная книга поможет продвигать себя? И что нужно сделать?

Начните с правильных вопросов

Представьте себе вашу будущую книгу и спросите себя:

1. Понимаю ли я, что книга – это проект, в который нужно вложиться, прежде чем получить отдачу? Что это инструмент для достижения целей, а не самостоятельная цель? Что прибыль я получу не от продажи книги как товара, а от косвенных факторов?
2. Есть ли у меня идея книги, которая еще не растиражирована и в то же время достаточно понятна моей аудитории?
3. Что это за аудитория? Кто будет читать мою книгу и зачем? На каком языке с ними говорить?
4. Какие цели я преследую? Хочу ли я славы, денег, уважения? Может быть, чего-то еще, более конкретного?
5. Есть ли у меня критерии оценки успешности проекта? Какие?
6. Достаточно ли у меня знаний и опыта? Не устарели ли мои методики, приемы, идеи? Возможно, перед написанием стоит их освежить?
7. Готов ли я вкладывать ресурсы – финансовые, временные, эмоциональные?
8. Верю ли я в идею своей книги? Уверен ли, что она будет полезна, привлекательна, интересна?

Обдумайте и запишите свои ответы. Если большая их часть положительна – книгу можно и нужно писать. Без однозначного «да» в последнем пункте даже не начинайте!

Что дает предпринимателю собственная книга

Очевидные ответы: придает солидности, повышает узнаваемость, является достойным инфоповодом, хорошим подарком. Это понятно. Остановимся на менее очевидных, но значимых преимуществах:

1. Повышение узнаваемости – опять-таки, не цель, а средство. Цель – облегчить клиенту выбор. При прочих равных на выбор клиента может повлиять примитивное: «Где-то я про них уже видел… такая зеленая книжечка… А о других вообще ничего не знаю, стало быть, идем к этим». «Зеленая книжечка» запоминается лучше любой рекламы.
2. Автору книги простят цены выше среднего и даже поймут откровенно высокие. Писатель в России – это святое. Да, субъективно, иногда не соответствует действительности. Но работает же.
3. Место эксперта номер один в своей нише. Если успеете. Быть пионером или разрабатывать тему, открытую другими, – что выглядит привлекательнее?
4. Возможность познакомиться с нужными людьми. Предположим, вы хотите завести знакомство с признанным лидером в вашей области. Но что ему сказать? «Здравствуйте, я Петя, давайте дружить?». Не все так умеют. Да и «Петь» таких – сотни. Во время написания моей книги мне удалось познакомиться с десятками редакторов, авторов, предпринимателей, маркетологов книжного мира – я просто сообщала им, чем сейчас занимаюсь, и просила помочь, посоветовать, ответить на вопрос. Никто не отказался, у всех нашлось время и желание. Писатель, собирающий материал для книги, вызывает уважение.
5. Книга – отчет о профессиональной деятельности перед клиентами: настоящими и будущими. Что я имею в виду? Раньше было принято писать большие книги и делать это нечасто. Сейчас работает другая схема: страниц меньше, но книги выходят регулярно. Аудитория видит развитие автора, расширение его компетенций. А на толстой книжке уже далеко не уедешь.

С чем нужно определиться, чтобы книга сработала наилучшим образом

1. Писать текст самостоятельно или привлечь наемного писателя?

Положительные моменты: наемный писатель экономит много времени, соответственно, много денег. Новичку на написание книги требуется 700-1000 часов, при этом выйдет скорее всего довольно сырая рукопись, на которую издательства даже не посмотрят. Если час вашего времени стоит, допустим, 2 тыс. руб., то написание книги обойдется в полтора миллиона, по самым примитивным расчетам. Писатель возьмет втрое-вчетверо меньше. Но главное – пока вы старательно пишете, вас могут обойти более шустрые и практичные конкуренты, оставив вам почетное пятое, десятое и прочие свободные места в вашей нише.

Есть и минусы. Во-первых, писатель, каким бы опытным и гибким он ни был, – другой человек. Может уйти довольно много времени на поиск «того самого», с которым будет комфортно работать. Во-вторых, он может оказаться разгильдяем, наплевать на соглашение о конфиденциальности и бодро рассказывать в своем Instagram, кто на самом деле пишет вашу книгу. В-третьих, со сложной технической темой он может и не справиться. Наконец, он может серьезно заболеть и даже умереть (в моей практике, к сожалению, были такие случаи), и, если вы работаете с фрилансером, то останетесь с половиной рукописи и без уплаченного аванса.

Но в целом привлечение наемного писателя для создания деловой книги скорее оправданно. В этом принцип бизнеса: каждый должен заниматься своим делом.

2. Издать книгу самостоятельно или заключить контракт с традиционным издательством?

Большинство авторов стремится ко второму варианту, не учитывая, что издательство – не благотворительная организация. Соглашаясь взять в производство книгу, взамен оно заберет исключительные права на нее: обычно на пять лет, плюс-минус. А значит, в течение этого времени нельзя переиздать книгу в другом месте, повлиять на оформление, формат, стоимость на полке.

Даже текст издательство может редактировать так, как сочтет нужным: например, удалить какую-либо главу, если она видится лишней. Ваше согласие на такую правку не требуется. Гонорар будет очень невысок: рублей двадцать с каждой проданной копии, и получите вы его через год или больше. Несмотря на все эти ограничения, в традиционное издательство еще нужно ухитриться попасть: процент издаваемых рукописей – около пяти. К слову, немалая их часть написана профессионалами на заказ.

Предпринимателям трудно принять такое положение дел. Поэтому те, кто предпочитает самостоятельно управлять судьбой своей книги, издаются за свои средства в коммерческом издательстве. Все права в этом случае сохраняются за автором, он сам распоряжается полученной прибылью, но и обеспечить такую прибыль придется самому.

3. Как организовать продвижение книги?

Продвигать книгу, когда тираж напечатан и лежит в вашем гараже, – поздно.

Продвижение книги

Если говорить об экспертных или деловых книгах, то люди покупают не их. Покупают обычно автора. Соответственно, продвигать и рекламировать имеет смысл в первую очередь себя. Начинайте это делать в тот день, когда решили: книге – быть.

Самое простое – социальные сети и рассылка по вашей базе (необязательно клиентской: партнеры, поставщики, субподрядчики – не забудьте о них). Сообщите, что вы пишете книгу. Обозначьте сроки выхода книги, если они зависят от вас, или хотя бы примерную дату окончания работы над рукописью. Расскажите вкратце о главной идее, о содержании. И вовлекайте аудиторию в обсуждение, приучайте ее к будущему изданию.

Сообщение «Я пишу книгу» само по себе вряд ли перевернет мир. Собирайте обратную связь! Попросите задавать вопросы, комментировать фрагменты, которые будете публиковать во время работы. Некоторые люди просят ответить в книге на такие вопросы, о существовании которых вы и не подозревали.

Иногда кажется, что такие сообщения никому неинтересны: лайков и комментариев немного, в основном желают удачи близкие друзья. Это не так! Всегда существует молчаливая армия читателей. Да, они никак не проявляют себя – по разным причинам. Они молча ждут. И когда книга выйдет, именно они станут первыми покупателями.

Поговорите с издательством: что оно готово сделать для вас? Обычно авторам предлагают минимальное продвижение бесплатно и дополнительный пакет – за деньги. Вы можете воспользоваться им или нанять собственную пиар-команду. В любом случае никто не может сделать для книги больше, чем ее автор. Никто лучше не знает, где находится целевая аудитория и как до нее добраться. Издательство, скорее всего, применит метод ковровой бомбардировки – массовые рассылки, стандартные пресс-релизы… Авторов много, а оно одно. А время ограничено: есть полгода, в лучшем случае год, потом интерес к книге падает, а затраты на привлечение к ней внимания только растут.

Еще несколько действенных советов:

• Не самый плохой сценарий для самостоятельной продажи книги – лендинг и таргетированная реклама.
• Составьте список знакомых, чья аудитория вам интересна, и лично попросите каждого прочесть книгу и опубликовать рецензию или отзыв. Если каждый двадцатый сделает это – замечательно.
• Просите каждого покупателя оставить отзыв – на сайте, в соцсетях, в каналах Telegram. Любой, необязательно хвалебный! Только не пишите его сами, даже если читатель попросит. Лучше помогите наводящими вопросами.
• Продолжайте цитировать вашу книгу регулярно. Если делать это раз в неделю, книги точно хватит на год. Записывайте видео, короткие и длинные, на основе текста.
• Дарите книгу нужным людям, не жалейте. Да, возможно, ее никогда не прочтут, книг нынче много, обижаться не стоит. Поэтому дарите эффектно, пусть момент запомнится. Подпишите книгу перед получателем, не заранее. Скажите несколько слов. Добавьте к книге персональное предложение по вашему продукту. И недели через три один раз спросите: «Как вам моя книга? Немного волнуюсь, ваше мнение мне небезразлично».
• А если книгу подарили вам, обязательно дайте обратную связь и напишите ваше мнение. Теперь можно рассчитывать на ответную услугу.

***

Книга делового человека – это не литературное произведение, а проект, инструмент продвижения. Относиться к проекту имеет смысл максимально прагматично. Прибыль вы получите не от продажи книги, а косвенно: от увеличения числа клиентов, повышения стоимости вашего продукта, приглашений на оплачиваемые выступления и так далее. Продвижение книги не слишком отличается от продвижения, например, сайта или новогоднего спецпредложения. Книга создается долго, но и работает на вас годами.

Читайте также: