В 2022 году оборот розничной торговли продовольственными товарами начал снижаться. Падение составило свыше 1,5% в денежном выражении, а в натуральном – более 10%, если учитывать рост цен. Больше всего пострадали крупные торговые сети. По прогнозам некоторых экспертов, тенденция к снижению оборота сохранится, а уже через 5 лет большинство крупных торговых сетей станут убыточными. Парадоксально, но крупные ритейлеры оказались не настолько востребованными, как считалось раньше. К этому привело сразу несколько причин.
Ритейл стоит на пороге больших изменений. С одной стороны его подкосили сложные политическая и экономическая ситуации, которые привели к выходу из отечественного рынка зарубежных поставщиков и снижению общей покупательской способности населения. С другой стороны повлияли социальные факторы и реструктуризация рынка с появлением новых игроков. Смогут ли торговые сети и традиционный ритейл выстоять? Давайте разбираться.
Устаревшая модель торговли разрушает ритейл
Текущая модель ритейла была разработана еще в ХХ веке, и базируется на трех составляющих:
- Наличие офлайн-магазина для продажи товара. При этом важную роль играет вопрос логистики: чем ближе торговая точка находится к потребителю, тем лучше.
- Налаженная схема поставок товара. Качественная логистика предусматривает минимальные затраты времени и ресурсов на доставку товара от завода производителя до полки магазина.
- Активное привлечение покупателей. Для этого задействуют разные маркетинговые инструменты, включая яркую наружную рекламу.
С приходом интернета старые модели начали работать хуже. Удачного расположения, налаженной логистики и продуманной рекламы уже недостаточно. Оказалось, даже крупным гипермаркетам сложно конкурировать с сервисами онлайн-доставки.
Отток покупателей из офлайна в онлайн-магазины начался давно, но пандемия ускорила этот процесс. Именно в период карантина огромное количество потребителей выяснили, что покупать онлайн удобно и выгодно. А чтобы получить хороший выбор товаров, вовсе не обязательно идти в гипермаркет. Все необходимое можно найти всего в пару кликов.
С появлением маркетплейсов многие производители начали предлагать свой товар покупателям напрямую. А это ставит под вопрос необходимость такого посредника как торговая сеть. Ведь покупать у производителя всегда дешевле, а доставка делает процесс покупки намного удобнее.
Поведение потребителей меняется
Позиции торговых сетей пошатнулись из-за изменений в поведении потребителей. Новое поколение так или иначе практикует философию осознанного потребления. Покупателю больше не нужен огромный выбор товаров из десятков позиций. Достаточно базового ассортимента, который включает выбор из 3-5 вариантов. К тому же, в условиях быстрого ритма жизни потребители не хотят тратить время на поход в гипермаркет и поиск нужного товара, им проще сделать заказ онлайн и получить свою покупку у двери.
Отношения производителей и торговых сетей трансформируются
Свою лепту в изменение рынка ритейла внесли перемены в традиционной модели взаимоотношений производителя и торговой сети. Принцип следующий: если производитель хочет, чтобы его товары продавались через ритейлера, он должен поспевать за темпом работы торговой сети. Это значит, что масштабы производства должны быть достаточными, чтобы покрывать спрос. При этом качество товара стоит на втором месте. Если производитель не успевает нарастить достаточный темп производства, у него есть два возможных пути: искать новые рынки сбыта или быть поглощенным более крупным предприятием.
Учитывая тотальную глобализацию, найти альтернативный рынок сбыта сложно. Поэтому для многих производителей маркетплейсы стали идеальным решением – можно напрямую предложить товар потребителю, и нет требований к скорости производства и сбыта товаров.
Для многих производителей выход нашелся в сотрудничестве с небольшими специализированными магазинами. В отличие от торговых сетей такие магазины предлагают товары лишь нескольких категорий, например, разные виды кофе или молочной продукции. При этом выбор товаров может быть шире, а их качество – выше, чем в супермаркете. Кроме того, на полки таких торговых точек часто попадают нестандартные товары, которые не востребованы в гипермаркетах, но находят своего покупателя именно в таких магазинчиках.
Что ожидает рынок ритейла в будущем?
Прогнозы многих экспертов на ближайшие несколько лет сдержанные, но оптимистичные. M.A.Research прогнозируют, что в 2023 году выручка от розничных продаж в крупных торговых сетях вырастет на 8,8% в денежном выражении. Однако это все равно ниже роста цен, поэтому можно прогнозировать дальнейшее сокращение спроса. Проблема в том, что этот прогноз сделан на основании Big data – большого объема данных, собранных за последние десятилетия. Он не учитывает всех факторов, влияющих на состояние рынка ритейла. Это значит, что реальность может оказаться менее радужной, чем прогнозируемые цифры.
Также ожидается существенный рост онлайн-продаж. Многие эксперты уверены, что доля продаж онлайн со временем в крупных городах сравняется или даже превысит офлайн-розницу. Дело в том, что крупные сети и маркетплейсы «вымывают» региональную розницу и производителей. Поэтому одна из важных функций развития онлайна состоит в формировании региональных площадок продаж, которые заменят традиционные магазины и поддержат производителей. Налицо еще один тренд – развитие региональных онлайн-сервисов доставки продуктов, в основе ассортимента которых лежат товары локальных производителей. А это, в первую очередь, фреш-продукция: молочные товары, хлеб, мясо и мясные полуфабрикаты, колбасы, фрукты и овощи, кулинария.
Будут ли торговые сети что-то предпринимать на фоне этой ситуации? Трудно сказать, но на текущий момент многие ритейлеры не видят угрозы и не воспринимают сервисы онлайн-доставки как серьезного конкурента в перспективе ближайших 3-5 лет. Более того, многие гипермаркеты решают идти по наиболее простому пути. Вместо того чтобы создать собственную службу доставки, которая могла бы конкурировать с маркетплейсами, они сами начинают пользоваться услугами таких сервисов, вроде, Сбермегамаркет, «отдавая» своих клиентов службам доставок. И через небольшое количество времени уже именно эти сервисы будут ассоциироваться с местами покупок, а не торговые сети.
С одной стороны, это дает ощутимую краткосрочную выгоду, но с другой, ставит торговые сети в невыгодное положение. Ритейлеры не могут управлять собственной доставкой – важным конкурентным преимуществом на рынке, а значит, теряют контакт с покупателем и контроль.
Это наводит на некоторые размышления: что будет, когда процент онлайн-продаж сравнится с офлайн? Ведь тогда конкурировать с маркетплейсами станет еще сложнее. А быстро создать собственную конкурентоспособную службу доставки получится далеко не у всех. Не начнут ли сервисы доставки диктовать свои условия ритейлерам? Этот вопрос остается открытым.
Также читайте:
Я имел в виду дату изготовления. Молочные продукты могут иметь срок реализации 5 - 7 дней, а я беру с сегодняшней датой, в крайнем случае со вчерашней.
Странно, что Вы это находите в перекрестке. У нас они - такие же как и пятерочки и все прочие. Ибо, бабки - есть бабки
А кто платит за эксплуатацию этих боксов?
Плату можно брать со всех жильцов как за общедомовое имущество - лифт или домофон, а можно брать персонально с тех, кто пользуется, в соответствии с реальными объемами использования.
Если в "моей" Пятерочке нет свежих молочных продуктов я обхожу несколько близлежащих Пятерочек, а завершаю маршрут в Перекрестке.
Иногда нахожу, иногда нет. В Перекрестке бывает другая фасовка, например, кефир обычно литровая упаковка, а там может быть дополниельно поллитровая. А поллитровая может быть более свежая, или при той же дате имеет смысл взять поллитровую упаковку.
Когда я после работы поздно вечером заходил в магазин, то вероятность найти подходящий товар в Перекрестке была выше.
Ирина, спасибо за обсуждение. В приведённом вами исследовании речь идёт о ВСЕХ интернет заказах, я же обсуждаю только фуд. Да, действительно заказы доставки из ресторанов, одежды и обуви сильно сократились. При этом доставка продуктов и товаров для дома выросла. Надо так же разделять количество заказов и объём в деньгах. Из исследования это никак не следует. Зато важна иная цифра, то в рамках РФ, доля он лайн заказов, по исследуемой панели 44% (толи в деньгах, то ли в заказах), а это очень много, согласитесь.
Обычно такие сервисы на балансе служб доставок
Значит доставка через них может осуществляться только определенной службой доставки, житель дома не сможет пользоваться какой-то другой службой доставки с использованием этих ящиков.
Кстати, есть аналогия. Почтовые ящики в подъезде на балансе Почты России, и Почта России неоднократно поднимала вопрос, что надо сделать ящики закрытого типа, чтобы кто угодно не мог что-то бросить в ящик. А если кто-то хочет сделать какую-нибудь рассылку, то пусть заказывает это Почте России.
Много, да, но я за то, чтобы были разные возможности у покупателей) Да и в комментах говорили обо всем)
Вот еще интересный анализ продуктового ритейла, Феликс, правда, по Европе, там немного другие причины обсуждаются.
https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-grocery-europe-2023-living-with-and-responding-to-uncertainty?stcr=D684EAA521CC4437ACC6C2E024F154D2&cid=other-eml-dre-mip-mck&hlkid=ef1e5d97b1b84a91bbd0874ccafaf286&hctky=11715454&hdpid=4ff816bc-a29e-4ffe-85cd-df4044f3d0e0
Приветствую! Статья понравилась! Спасибо! Лично я не люблю бродить по гипермаркетам в силу таких причин, как: на стоянке сложно запарковать свой джип в отмеренный для него промежуток пространства, особенно если рядом некорректно запарковалась женская особа; по пути к входу уворачиваться от несущихся на тебя мамочек с тележками и орущими деточками; не люблю возить тележки с вечно отломанными колёсиками и таскать сумари с покупками в квартиру; не люблю стоять в вонючих очередях и слушать перепалки глупых баб с их тупыми мужиками; не люблю бегать за исчезающими на глазах консультантами (или как их правильно назвать), что бы найти свой кофе, который опять куда-то переехал в этом грёбаном магазинище... )) Мне проще спланировать день и заказать через интернет всё, что надо поторпев, когда они задерживаются.
Когда я спросил у своей дочери, какой из магазинов поблизости они предпочитают, имея в виду сетевые, она определённо ответила - "Самокат"! :) В городском цейтноте некогда ходить перед ужином по торговым залам с тележкой. У всей их семьи уже любимые товары из списка. И не все они есть в магазинах