Перед нами – безумная теория. Вопрос в том, достаточно ли она безумна, чтобы быть правильной.
Нильс Бор
Рынок вакансий многим пока еще кажется «сферическим конем в вакууме», но конкуренция на рынке вакансий уже вполне осязаема, и в большой мере определяет успехи фирм. Очевидно, что персонал (специалисты и руководители компании) – это нечто большее, чем просто один из необходимых ресурсов для бизнеса. Вопрос – насколько больше?
Один из вариантов ответа на этот вопрос дают Майклз, Хэндфилд-Джонс и Экселрод – авторы книги «Война за таланты». Если менеджмент фирмы сможет привлечь и удержать таланты – все остальное (доходность, прибыльность и др.) – будут результатом такой работы.
Есть еще одна версия – талантами являются все, задача менеджмента – научиться раскрывать этот талант.
В публикации о стратегическом управлении персоналом я дал свой вариант ответа на этот вопрос – фирма должна иметь две самостоятельные корпоративные стратегии: первая – в отношении обычного рынка, где продаются производимые компанией продукты, вторая – в отношении рынка вакансий. При этом под вакансией я понимаю не только свободное, но и занятое работником место. При этом все вакансии продаются каждый день – если работник принес заявление об уходе по собственному желанию, значит, фирма в этот день не продала эту вакансию, ее продал более успешный конкурент, куда уходит этот работник.
Но после разработки стратегии в отношении персонала, требуется повседневная работа в рамках новой концепции управления персоналом. Как она должна быть построена?
В качестве подсказки у меня была идея Питера Друкера для XXI века (то есть для нас с вами сегодня): «Все чаще «служащими» следует управлять как «партнерами», а партнерство уже исключает «управление», поскольку предполагает равенство участников. Партнеры не могут приказывать друг другу. Они могут только убеждать друг друга. Следовательно, можно сказать, что менеджмент все больше становится похожим на «маркетинговую деятельность». А в маркетинге никто не начинает с вопроса «Чего мы хотим?». Все начинается с вопросов: «Чего хочет другая сторона?».
Этим летом я отдыхал у воды, в месте отдыха была библиотека, которая формировалась книгами, что оставляли после себя сами отдыхающие. Прочитав «Колеса» Артура Хейли, которую я пропустил в молодости, я увидел «Основы маркетинга» Филипа Котлера, которую активно использовал, когда проводил занятия со студентами по маркетингу.
Не мудрствуя лукаво, я решил попробовать применить концепции маркетинга из этой книги к такому диковинному продукту, как вакансия, (он диковинный хотя бы потому, что вакансия не переходит во владение покупателя, вакансия – это скорее аренда, договор на которую может в любой момент разорвать любая сторона).
Я проводил, причем вполне успешно, подобную работу и раньше, например, когда переносил знания из теории менеджмента на управление отдельным человеком.
И действительно, особых проблем у меня не возникло при описании концепции маркетинга в отношении рынка вакансий , модели 4Р (трех «пи» из четырех) и многого др., за исключением одной темы – ценообразования на рынке вакансий.
И вот тут-то, мне показалось, что у Карла Маркса есть вторая ошибка, ее-то я и хочу здесь представить читателям, которая имеет прямое отношении к ценообразованию на рынке вакансий. Отмечу, что, казалось бы, чисто теоретическая работа на тему ценообразования на рынке вакансий, на самом деле имеет большое практическое значение для руководителей и владельцев бизнеса. Понятно, что в небольшой публикации я делаю только первые шаги в соответствующем анализе.
Сначала напомню о первой ошибке известного философа и экономиста.
Первая ошибка Маркса
Речь идет о прибавочной стоимости, где Маркс пренебрег трудом предпринимателя, в результате пришел к выводам о том, что прибавочная стоимость создается трудом рабочего за счет того, что рабочий получает заработную плату меньше, чем он производит продукции в стоимостном выражении. Ну а далее, как всем известно, он пришел к мысли об эксплуатации рабочих капиталистами, владеющих средствами производства, которые отделены от рабочего и тот вынужден продавать свою рабочую силу.
Более подробно про первую ошибку Маркса можно прочитать, например, по ссылке.
Вторая ошибка Маркса
Она тесно связана с первой ошибкой, но имеет большое самостоятельное значение.
Для наглядности я предлагаю таблицу, где слева я отметил подход Карла Маркса, а справа представил версию, вытекающую из концепции существования реального рынка вакансий.
|
Версия Маркса |
Концепция существования рынка вакансий |
Примечания |
|
1. Рабочая сила – как товар |
Вакансия как самостоятельный продукт на рынке |
Владелец вакансии берет ее в аренду |
|
2. Рынок продавца |
Рынок покупателя |
Для разных ситуаций |
|
3. Рост безработицы от концентрации капитала |
Концентрация капитала – большие возможности для создания лучших вакансий |
Потребность в самовыражении узких специалистов и руководителей |
|
4. Зарплата для воспроизводства рабочей силы |
Зарплата – только одна из характеристик вакансии |
Вакансия – комплексный продукт |
|
5. Важность производства |
Одинаковая важность всех сфер – производства товаров, услуг, лучших вакансий |
Экспорт и импорт на рынке вакансий |
|
6. Оценка успеха экономики в показателях ВВП |
ВВП – лишь один из показателей, влияющих на качество жизни. |
Две самостоятельные, хотя и пересекающиеся бизнес-системы |
Пояснения к таблице:
К п. 2 – во времена Маркса (первоначального накопления капитала) – капиталист попадал на рынок продавца вакансий и диктовал условия рынку. Сегодня в целом ряде сфер и уровня квалификаций капиталист попадает на рынок покупателя, где покупатель имеет большую власть.
К п. 4. – человек удовлетворяет растущие разнообразные потребности не только после работы, но и на работе. Много значит атмосфера на работе, качество практики менеджмента и др. При этом работник сам участвует в формировании качества вакансии (той же атмосферы в коллективе и др).
К.п. 5. – экспорт вакансий – например, найм работников из других стран. Он полезен, влияет на рост ВВП за счет большего производства разнообразных товаров и услуг. Импорт вакансий – например, работники ИТ-сферы, импорт вакансий также положительно сказывается на развитии экономики.
К п.6. – можно иметь хорошие показатели по ВВП, но отставать по качеству жизни. ВВП – не единственный показатель, по которому следует судить о развитии экономики страны или отдельного региона (РВП).
Уточню разбираемую проблему:
В условиях вполне реальной конкуренции на рынке вакансий (явно она проступает в работе хедхантеров, но не только) компании нуждаются в работающем инструментарии.
Решение проблемы: современный маркетинг является вполне рабочим инструментом для успеха в конкурентной борьбе на рынке вакансий.
Рекомендации: после появления новых продуктов (например, инструментария для работы на рынке вакансий) его используют, согласно моделям маркетологов, 2,5% новаторов (рискующих больше всех) и 13,5 % ранних последователей. Но я надеюсь, что топ-менеджеры и владельцы бизнеса не забывают поговорку «Кто не рискует – тот не пьет шампанское». Инструментарий уже есть, мой анализ показывает, что вы самостоятельно сможете использовать современный маркетинг для успешной работы на рынке вакансий.
Но для начала вам нужно преодолеть вторую ошибку Маркса, рассматривающего рабочую силу как товар, в то время как товаром с переходом к капиталистическому способу производства становится вакансия.
Фото: wikimedia.org
Одна и таже фирма применительно к разным "вакансиям" может действовать по разному. Уход из фирмы коммерческого директора и дворника. И там и там фирма не продала "вакансию"?
Но в целом кое что ценное из статьи для себя отметил.
Это похвально, Виталий. Теперь можно попытаться разобраться.
1. По Марксу
Вы писали ранее -
" ... прибавочная стоимость создается трудом рабочего за счет того, что рабочий получает заработную плату меньше, чем он производит продукции в стоимостном выражении...".
у Маркса:
«Прибавочная стоимость есть не что иное, как избыток того количества труда, которое даёт рабочий, над тем количеством овеществлённого труда, которое он получил в своей собственной заработной плате, в качестве стоимости своей рабочей силы» (С) К. Маркс. "Экономическая рукопись 1861-1863 годов."
первая цитата у Вас - это моя интерпретация, вторая - цитата Маркса. Они, разумеется не совпадают. если полагаете, что в моей интерпретации я исказил смысл - посяните?
2. По поводу субъективных толкований Гражданского Кодекса РФ, я так понимаю, это дискуссия не со мной. Но вставлю 5 копеек:
- судьи например, райсуда, на моих глазах в течение 10 лет именно субъективно толковали один из разделов права собственности (долевой собственности).
Поэтому я многократно добивался по одному делу (по разделу долевой собственности) отмены решений райсудов. Притом высшая инстанция (облсуд), всегда пытался быстро подмахнуть это решение (оставить без изменений), я же, будучи одной из сторон процесса, разяснял судьям облсуда (очень грамотным, к слову, просто вопрос долевой собственности не простой, чтобы сразу понять допущенные ошибки), типа читал короткую лекцию на проблемы долевой собстенности, после чего все решения райсуда отменяли и направляли в другой суд (другой состав суда).
Поэтому, полагаю, что при кажущейся очевидности описания права собственности в ГК РФ, не зря выпущено достаточное количество постановлений Пленов Верховного суда, например, по теме рассмотрения долевой собственности.
Но повторюсь, дискуссия по теме не со мной, я пока не увидел ко мне вопросв.
Согласен. По дворнику - может быть рынок продавца, по хорошему комдиру - рынок покупателя вакансии.
Однако. Вспоминается начало перехода к рынку, когда владельцы магазинов не хотели брать на работу продавцов с советским опытом обслуживания.
Однако мне представляется, что любая работа не простая. И хороший дворник - тоже на дороге не валяется. Не зря же появился серьезный бизнес в сфере клининга.
В свое время мне повезло выступить инициатором регионального проекта по конверсии оборонных предприятий. И в ходе работы выяснилось, что делать конкурентные сковородки не проще, чем космические корабли. А у нас до сих пор полагают, что оборонка может выпускать качественную мирную продукцию легко. Сможет, но не легко, очень сложно (для начала нужно поставить хорошую практику менеджмента, а ее на оборонных предприятиях хорошей не назовешь).
мои извинения, слово поясните (у меня описка - посяните) не успел поправить. :)
Сожалею, что в Вашей "интерпретации" приравниваются "продукция в стоимостном выражении" и " ... количество овеществлённого труда, которое он получил в своей собственной заработной плате, в качестве стоимости своей рабочей силы».
Нет, в моей интерпретации причина прибавочной появления стоимости по Марксу
а в приведенной Вами цитате -
Что считаю одним и тем же разными словами
В то время как мне Вы приписываете равенство большего - продукция в стоимостном выражении - меньшему - "количество овеществлённого труда, которое он получил в своей собственной заработной плате"
Я дал ссылку на определение "продукции в стоимостном выражении", если Вы с ним не согласны, - это Ваше право. Спорить при разном терминологическом аппарате, - бессмысленно.
Вести разговор используя личные и субъективные интерпретации терминов, цитат и законов - пустая трата времени.
"Похоже, что классик ошибался, когда утверждал, что товаром является рабочая сила. "
Возможно, Маркс просто попытался свои услуги впарить, как работу, в результате которой произведен товар.
Труд условно разделяется на работу и услуги. Результатом работы является продукт, имеющий характеристики и свойства вещи, имеющие физические очертания (можно потрогать, понюхать, измерить измерительным прибором и т.п.). Результатом услуг является обслуживание какого либо продукта, без его существенной модификации.
Услуги/работы со стоимостью до размера МРОТ можно совершать без трудового договора. Свыше размера МРОТ по трудовому договору.
Если человек воспользовался услугами/работой другого человека, а стоимость работ/услуг превышает размер МРОТ/месяц, то физ или юр лицо должен заключить с работником трудовой договор.
Трудовой договор заключается на срок до прекращения обстоятельств, вызвавших необходимость его заключения и/или по случаю применения Закона.
Занимательное стремление плодить сущности?
Зачем? Нам это непонятно, но с точки зрения логики, смысл этого действия в том, чтобы запутать аудиторию, низвергнуть до уровня сумасшедших... Тем более, что посты некоторых участников наводят на мысли, что провокация удалась...
Развитие общества приводит к систематизации и классификации. Есть общеупотребимые термины:
1. Рабочее место (РМ)-место, где работник должен находиться и где он выполняет работу в режиме и условиях, предусмотренных нормативнотехнической документацией. Определение понятия "рабочее место" законодательно закреплено в ст. 209 ТК РФ
2. Вакансия - информация о потребности работодателя в поиске сотрудников на свободное рабочее место (на котором никто не работает, т.е. никто не прикреплен к этому РМ)
Для чего нужен товар? Всякий товар удовлетворяет потребность в чем-то.
Голод - потребность. Еда -товар. Слово "Продукты" на магазине - информация о том, что в этом помещении можно купить еду. Плакат с надписью "Куплю еду" или "Подайте хлеба" - это информация о том, что человек с плакатом нуждается в еде. Тоже самое - Обьявление в газете или на сайте.
Тоже самое с рынком труда.
У работодателя есть потребность - на каждое рабочее место поместить по работнику. Чтобы работа выполнялась, прибавочный продукт производился. В целях удовлетворения этой потребности, Работадатель делает обьявления (вакансии) о своей потребности. По обьявлениям приходят люди, и работодатель оценивает их соответсвие требованиям РМ, т.е. оценивает их "рабочую силу". Выбирает и покупает подходящую. Затем, работник применяет (или не применяет) свою рабочую силу, а работодатель платит ему за это деньги.
Так что разобраться просто, надо назвать своими именами:
1. В чем потребность?
2. Какой товар удовлетворяет эту потребность?
3. Как поизводится обмен: что на что меняется.
В принципе, вакансия может быть товаром, но только в том смысле, в каком плакат-является товаром (например-для потребности толпы в несении лозунгов, чтобы демонстрировать требования или недовольство народа зачинщики шествия могут заказать/купить плакаты в типографии, как товар), т.е. кто-то может писать текст вакансий для того чтобы их публиковать, и вот за "написание вакансий" - получать плату, как за товар. Также, как платят за написание рекламных слоганов, или за картинки на стенах. Но это будет товар совсем не в том смысле, в каком понимается рабочее место, и удовлетворяет он совсем другую потребность - например, в точном описании требований к соискателю.
Все остальное - обман и демагогия.
Если вместо "вакансия" поставить "рабочее место", то можно покритиковать высказывание за слабую логику...потому что могут быть варианты...
Например так: если сотрудник принес заявление об уходе по собственному желанию - возможно, фирма сознательно и намеренно создала условия для его увольнения, так как работодателю не нравилась работа этого сотрудника, а законным способом по своей инициативе работодатель уволить его не мог (или не желал).
К сожалению, и автор статьи, и доктор экон наук И. Осадчая, на публикацию которой он дает ссылку, игнорируют (похоже, не знакомы) два момента:
Также имеет смысл учесть радикальное изменение демографической ситуации (при жизни Маркса следующие поколения были многочисленнее родителей, сейчас с этим большие проблемы).
Ну и еще пара замечаний не про маркса, так сказать, реплики в сторону: (1) как только рынок рабочей силы становится рынком продавца вместо рынка покупателя (работодателя), жди беды (структурного кризиса). (2) работодатель в авторской картине мира набирает лучших ("звезд") или все-таки озабочен коллективной работой?
Вячеслав, Вы лично (как любой другой) имеете право называть обманом и демагогией что угодно (не нарушая при этом, разумеется, законов РФ) - от этого то или иное не обязательно становится обманом или демагогией.
Я поставил +1 за этот коммент. Собственно, когда автор предлагает идею, концепцию, метод в форме публикации, именно такого рода критики он ожидает, спасибо.
Отвечаю по комменту:
Ваш пример - встречаюется на практике часто. Я не оговорился в тексте сатьи, что, разумеется, такого рода примеры я не имею в виду - такие примеры не являются "непродажей вакансии" - это пример избавления от сотрудника, Хотя часто, избавляются от сотрудников не по тому, что не нравилась работа, а как напримерв в один период моей жизни в советское время, когда мой руководитель не мог вынести то, что я не включал его в соавторы своих публикаций, к которым он не имел никакого отношения.
Если перенестись в наше время, то также встречаются случаи избавления руководителей от своих возможных кадровых конкурентов и пр.(на эту тему часто можно посмотреть фильм).
Исправляюсь - Данная статья не рассматривает случаи, когда работника принуждают написать завление на увольнение по собственному желанию по каким либо причинам (он слишком плох или напротив чересчур хорош для данного руководства).
Когда увольняют за "слишком хорош" - пусть это используют дальновидные конкуренты.
Когда работник плохо справляется со своими обязанностями - это проблема законодательства (например, в предпенсионный возрасте работник начал сдавать, а уволить теперь нельзя, в результате - от предпенсионеров будут на всякий случай избавляться (иногда).