Работают ли холодные звонки?

Вадим Газарян пишет:
Вы уже приняли решение?
Или обсуждение вопроса перешло в стадию интеллектуального тренинга участников нашего сообщества?

Коллега, здесь не было изначально конкретного вопроса, а был ... ну так ...

Реальная проблема в данной ситуации в другом, а не в "холодных звонках".

Николай Сибирев пишет:
Коллега, здесь не было изначально конкретного вопроса, а был ... ну так ... Реальная проблема в данной ситуации в другом, а не в "холодных звонках".

Может быть, Вы даже скажете в чем? Очень интересно послушать. Раз уж взяли на себя такую смелость утверждать о наличии проблем.

Сергей, я по прошлому опыту работы техдиром, да к тому же с полномочиями определения закупок - точно могу согласиться с Вашим тезисом, что разговаривать с менеджером-звонилой мы, технари, не любим. Особенно, если это вообще непонятно кто со стороны. Всегда отшивал.

Николай Сибирев пишет:
Коллега, здесь не было изначально конкретного вопроса, а был ... ну так ...
Реальная проблема в данной ситуации в другом, а не в "холодных звонках".

Мне не по душе игра в консультации. Тем более, жаль моего участия в этом "умном" обсуждении без реального адресата помощи и поддержки.

Хочется тратить время на e-xecutive.ru так, что-бы быть полезным и ценным для кого-то.

Вадим Газарян пишет:
Мне не по душе игра в консультации. Тем более, жаль моего участия в этом "умном" обсуждении без реального адресата помощи и поддержки.Хочется тратить время на e-xecutive.ru так, что-бы быть полезным и ценным для кого-то.

Вон выше есть комментарий от Евгения Усова. Это и есть пример того, что значит быть "полезным и ценным"!

Сергей Капустянский пишет:
Может быть, Вы даже скажете в чем? Очень интересно послушать. Раз уж взяли на себя такую смелость утверждать о наличии проблем.

Хорошо - это типовая проблема, которая не имеет никакого отношения персонально к Вам.

Сергей Капустянский пишет:
Вон выше есть комментарий от Евгения Усова. Это и есть пример того, что значит быть "полезным и ценным"!

Усов Евгений пишет:
Сергей, я по прошлому опыту работы техдиром, да к тому же с полномочиями определения закупок - точно могу согласиться с Вашим тезисом, что разговаривать с менеджером-звонилой мы, технари, не любим. Особенно, если это вообще непонятно кто со стороны. Всегда отшивал.

Ха-ха-ха. Если, Вы на технический продукт, отправляете менеджера-звонилу (которого пробили по соц. сетям), то Да - это реально не работает!

Так же, если Вы манагеру, без опыта и компетенций поручите написать коммерческое предложение для Технического директора, то сначала данный опус дайте почитать Евгению Усову - вот он посмеется.

Но как Вы, Сергей, правильно написали - "Я не поучиться, а так пооб...ть тему")))

Денис Перевезнов пишет:
Так же, если Вы манагеру, без опыта и компетенций поручите написать коммерческое предложение для Технического директора

Вы вообще читали, о чем я писал?

Какое коммерческое предложение? Менеджер:

1. "Продает" встречу

2. На встрече "продает" сначала себя, потом компанию.

3. Получает запрос на просчет и выставление технико-коммерческого предложения спустя некоторое время после встречи.

4. Совместно с техническим отделом готовит ТКП.

И у меня прекрасно менеджеры, подобранные, как Вы говорите "по соц. сетям" с таким алгоритмом справляются. При моем наставничестве.

И я далеко не специалист в технической части наших продуктов и решений. Но озвучить ценность и уникальность для Технического директора(а она, действительно, есть и очевидная) - я могу и без знания продукта.

Николай Сибирев пишет:
Хорошо - это типовая проблема, которая не имеет никакого отношения персонально к Вам.

Так озвучьте проблему. Я вообще никакой проблемы не вижу, а Вы вот ее где-то увидели. Я понимаю, что Вы - консультант и это Ваш хлеб - попытаться убедить бизнес в том, что у него проблемы и ему надо непременно Вас нанять для их решения....Я Вас нанимать, конечно же, не буду, но раз Вы диагностировали проблему, то называйте ее :)

Сергей Капустянский пишет:
Какое коммерческое предложение? Менеджер:1. "Продает" встречу2. На встрече "продает" сначала себя, потом компанию.3. Получает запрос на просчет и выставление технико-коммерческого предложения спустя некоторое время после встречи.4. Совместно с техническим отделом готовит ТКП.

Эти все пункты кто делает? Менеджер по справочнику "Кто есть кто в корпорациях Газпром, Роснефть..." актуализированному на конкретную дату звонка?

А потом Сергей приезжает на подготовленную встречу и красиво презентует что-то, типа:

"И я далеко не специалист в технической части наших продуктов и решений. Но озвучить ценность и уникальность для Технического директора(а она, действительно, есть и очевидная) - я могу и без знания продукта."

Усов Евгений пишет:
Сергей, я по прошлому опыту работы техдиром, да к тому же с полномочиями определения закупок - точно могу согласиться с Вашим тезисом, что разговаривать с менеджером-звонилой мы, технари, не любим. Особенно, если это вообще непонятно кто со стороны. Всегда отшивал.

Очень верное наблюдение. К нему добавил бы такое "самонаблюдение". Если я общаюсь с техническим специалистом, то я всегда держу в голове, что, возможно, завтра мне к нему придется обратиться с каким-то вопросом или даже просьбой, и это определяет позитивный стиль общения.

А со "звонилой" я вряд ли буду в дальнейшем общаться. Так что любезности здесь не к чему. Я конечно не сторонник "беспричинной" грубости, но желание вежливо послать будет присутствовать.

Денис Перевезнов пишет:
Эти все пункты кто делает? Менеджер по справочнику "Кто есть кто в корпорациях Газпром, Роснефть..." актуализированному на конкретную дату звонка?А потом Сергей приезжает на подготовленную встречу и красиво презентует что-то, типа:"И я далеко не специалист в технической части наших продуктов и решений. Но озвучить ценность и уникальность для Технического директора(а она, действительно, есть и очевидная) - я могу и без знания продукта."

По-моему, Вы вообще не читали то, о чем я писал во всех этих комментариях ....Пишете о чем-то своем..А я все так подробно разжевываю всегда ведь..

Сергей Капустянский пишет:
По-моему, Вы вообще не читали то, о чем я писал во всех этих комментариях ....Пишете о чем-то своем..А я все так подробно разжевываю всегда ведь..

"Я всегда пишу емкое письмо на имя Технического директора (Главного инженера) с очень конкретными тезисами о том, в чем уникальность нашего технического предложения и почему оно стоит того, чтобы потратить время на встречу с нами. " - Сергей это Ваша цитата?

"Менеджер:

1. "Продает" встречу

2. На встрече "продает" сначала себя, потом компанию.

3. Получает запрос на просчет и выставление технико-коммерческого предложения спустя некоторое время после встречи.

4. Совместно с техническим отделом готовит ТКП." - это тоже Ваша?

"И я далеко не специалист в технической части наших продуктов и решений. Но озвучить ценность и уникальность для Технического директора(а она, действительно, есть и очевидная) - я могу и без знания продукта." - Точно Ваша!

Денис Перевезнов пишет:
- Сергей это Ваша цитата? "Менеджер:1. "Продает" встречу

Да, все верно.

Смотрите..

1. Я (или мой менеджер) пишу письмо на имя Главного инженера с изложением сути и уникальности нашего предложения и прошу согласовать рабочую встречу в указанный в письме временной интервал.

Цель письма и последующих звонков (узнать номер входящего, кому отписали, какая резолюция и т.д. ) - "продать" встречу.

2. На встрече уже идет "продажа" себя и "продажа" компании.

3. И только после встречи начинается продажа (уже без кавычек) - нашего продукта или решения.

Сергей Капустянский пишет:
1. Я (или мой менеджер) пишу письмо на имя Главного инженера с изложением сути и уникальности нашего предложения и прошу согласовать рабочую встречу в указанный в письме временной интервал.Цель письма и последующих звонков (узнать номер входящего, кому отписали, какая резолюция и т.д. ) - "продать" встречу.

Сергей, уж извините за беспокойство:

1. На имя какого Главного инженера Вы (или Ваш менеджер) пишите письма, и по какому адресу вы их отправляете (если конечно у вас нет свежего справочника Ху- из-ху на 01.06.2018 в данном ГазМясе...) На общую почту - "На деревню дедушке"?

Вот, если до этого Вы или Ваши менеджеры обзвонили все 1 432 телефона и пообщались со всеми автоответчиками, секретарями, менеджерами и т.д., то возможно Вы знаете кому писать письмо... (а это не холодные звонки?)

А со всем остальным согласен, дело техники...