Портрет УСПЕШНОГО продавца

Соглласна с Еленой.
Все зависит от специфики.
Цикл может быть очень затянут, и первый месяц не всегда показатель, хотя конечно о наличии базы и потенциале говорит.
Что касается личных встреч... 50-60... не знаю, видимо я действительно "не умею готовить кошек", но данное количество при всем прочем, мне кажется очень высоким.
Что касается звонков, то соглашусь.
В день долджно быть около 30 переговоров.
Именно переговоров, а не каких то попыток набрать телефонный номер.

Виктория Шакирова пишет: В день долджно быть около 30 переговоров.

В день? Говорилось о 50-60 в месяц. И то, сомнительно было. А тут... Ксерокс, однако.

Юрий Грибанов пишет: 1. ещё раз. я на собеседовании всех жуликов заворачиваю.

Еще раз "ещеразкнешь", и тебе станет по-настоящему больно" © :D Кандитат (жулик?) прямо на собеседовании клиента обманывать успевает? И вы его увольняете, еще не наняв?

Юрий Грибанов пишет: 2. моя задача как работодателя создать условия для эффективной работы, я её выполняю

То есть, жулик, случайно проникнув в вашу компанию сквозь ваш суровый отбор, попадает в эти условия и начинает обманывать ваших клиентов в ваших и, конечно же, в их интересах, укрепляя партнерские отношения, ровно до тех пор, пока вы его не разоблачите и не уволите? А клиенту, надо полагать сообщаете об этом и с извинениями возвращаете деньги?

Юрий Грибанов пишет: 3. я общаюсь с продавцами с различных сегментов рынка

Раз примеров не приводите, подсказываю. В следующий раз пишите не "с различных сегментов рынка", а "со всех". И, конечно, уже не важно, что вопрос был не о сегментах рынка, а о видах товара.

Виктория Шакирова пишет: Цикл может быть очень затянут, и первый месяц не всегда показатель, хотя конечно о наличии базы и потенциале говорит. Что касается личных встреч... 50-60... не знаю, видимо я действительно "не умею готовить кошек", но данное количество при всем прочем, мне кажется очень высоким.

Если у продавца есть действующая клиентская база (30-50 или даже 100 клиентов), то он всегда знает на какой стадии цикла находятся его клиенты и их потребности. Поэтому к концу первого месяца работы всегда видно кто чего стоит и кто щеки надувает (деньги от клиента могут быть не перечислены, но договоры подписаны а счета выставлены).

Александр Белов, Иногда и три-пять клиентов (федерального уровня) - достижение :) Еще раз смотря что продавать и кому продавать. Хотя вы совершенно правы, по первому месяцу в любом случае можно понять будут ли у человека клиенты через месяц-три-полгода-год. В вашем случае (малый и средний бизнес) все так, как вы пишите. С клиентами категории А или при продаже некоторых видов оборудования или при продаже газов например несколько иначе. Часто бывает менеджер вообще ведет одного-двух клиентов и на больше у него физически времени не хватит.

Елена Степанцова пишет: Хотя вы совершенно правы, по первому месяцу в любом случае можно понять будут ли у человека клиенты через месяц-три-полгода-год.

Это можно понять за 30-40 минут.

Дмитрий Зорин пишет: Это можно понять за 30-40 минут.

Квалификацию - возможно, мотивацию не всегда.

А что такое "мотивация"?

Самир Гейдаров пишет: P.S. Делюсь эксклюзивным методом подбора менеджеров по продажам. Берём кандидатов, выходим на улицу и предлагаем им знакомится с проходящими мимо девушками. Работает 100%

А скоморохами Вы им не предлагаете наряжаться? Я бы, при таком подходе, от Вас побежал, как от зачумленного. А если бы Вы такого менеджера, случайно, отправили знакомиться с моей девушкой, а я бы шел сзади, то морда бы у Вас была бита. Не у менеджера-соискателя, а именно у Вас.

Сергей Капустянский пишет: а я бы шел сзади, то морда бы у Вас была бита. Не у менеджера-соискателя, а именно у Вас.

Капустянский, у вас вместо мозга - мякишь.... Просто вата пропитанная злобой. Грустно, господа, что тут водятся подобные существа...

Дмитрий Зорин пишет: А что такое "мотивация"?

если сильно упрощенно - внутренне побуждение к деятельности (если относительно продаж, то еще и добавляется "... в заданных условиях").

Михаил Кузнецов пишет: Капустянский, у вас вместо мозга - мякишь.... Просто вата пропитанная злобой. Грустно, господа, что тут водятся подобные существа...

Эх, Кузнецов....Как же Вы легко вынесли дистанционное заключение об отсутствии у меня мозга :) А я Вам скажу, если провести сравнительный тест на IQ , то я сильно не уверен, что Вы у меня выиграете. На всякий случай, мой IQ - 158 А если провести тест на эрудицию (знание информации из различных областей), то, рискну предположить, что по базовым наукам, за исключением разделов биологи, я Вас обставлю. Особенно я склонен думать о своих успехах в области истории, физики и химии, может быть не всех их разделах, но многих 8) А злоба - это нормально. Злой человек - это не страшно. А вот манагер, знакомящийся по заданию работодателя на улице с девушками - вот это действительно грустно. И морду таким работодателям надо бить нещадно и причмокивая от удовольствия.

Сергей Капустянский пишет: А вот манагер, знакомящийся по заданию работодателя на улице с девушками - вот это действительно грустно.

Сказать честно, я и сам не в восторге от таких методов.. На всяких чудаков пришлось насмотреться по работе... Но зачем заниматься эскалацией конфликтов в такой экстремальной форме!? Тем более, что доказать что то, у вас уже не будет ни каких шансов.

Елена Степанцова пишет: С клиентами категории А или при продаже некоторых видов оборудования или при продаже газов например несколько иначе. Часто бывает менеджер вообще ведет одного-двух клиентов и на больше у него физически времени не хватит.

Это другая категория продаж и менеджер выполняет функцию сопровожденца, а не продавца. Производители известны и посчитаны по головам, точно также и потребители - друг без друга они никак. Мы обсуждаем активные продажи на высококонкурентном рынке. :D

Михаил Кузнецов пишет: Сказать честно, я и сам не в восторге от таких методов..

Ну вот видите...Чего ж на меня нападаете? :)

Михаил Кузнецов пишет: Но зачем заниматься эскалацией конфликтов в такой экстремальной форме!

Я рассчитываю напугать людей, действующий подобными методами :D Ладно я , я ж , какой-никакой, но интелеХент. А по улицам ходят простые мужики и "пацанчики". И, как бы, им точно методы тестирования менеджеров подобным образом не понравятся, если они увидят. Я и рекомендую уважать людей ( в данном случае, девушек), а не использовать их в качестве "тестеров" . А то и получить несложно за такое непотребство справедливое возмездие негодующих масс 8)