Продажи vs производство. Кто важнее бизнесу.

вопрос поставлен некорректно, в стиле: винни-пух, это кто? свинья или кабан?
бизнес-это игра по СВОИМ правилам, все остальное приработок. И для бизнеса важнее власть (способность заставить выполнять то, что нужно хозяину). И в первую очередь власть над потребителями. Деньги можно поднять если создаешь новый товар-новый рынок, привлекаешь новых потребителей. А производством пусть юго-восточные земляне занимаются, у них это хорошо и недорого получается.

Валентин Романов пишет: Уважаемые участники сообщества, доброго всем дня! Предлагаю Вам подискутировать на тему "извечного" противостояния: "продажники" против "производственников". Чья точка зрения окажется наиболее рациональной и взвешенной. Кто важнее бизнесу? Кто должен определять политику предприятия: "отдел продаж" либо "производство"?

Дмитрий Лашманов: "Деньги можно поднять если создаешь новый товар-новый рынок, привлекаешь новых потребителей" - это и есть ответ.
Кто создает рынок? - неужели продажники?
Кто привлекает новых потребителей, если шире - продает имеющимся потребителям еще больше? - неужели производство.
Опять же, производственники и продажники решают разные задачи. Кто важнее из них? - к практике никакого отношения этот вопрос не имеет.
Кстати, а что продают? Продают товар. Товар это что? Продукт деятельности производства.

Вопрос в том, что производить

Или что продавать??? :-)

на современном уровне делается так:
-сначала появляется идея (типа ipad),
-якобы благодаря утечке информации идея доносится до публики;
-публика начинает комментировать, критиковать, подсказывать;
-вносятся корректировки и объявляется почти конечная спецификация:
-публика вносит последние замечания;
-объявляется прием предварительных заявок, считается необходимый объем производства;
-размещаются заказы на производство в Китае, современные ГПС перенастроить дело нескольких дней-недель;
-расходы на производство сейчас занимают порядка 15-25% (в автопромышленности так же), остальное НИОКР, макретинг и продвижение товара.
все конечно немного сложнее, но суть понятна.

Михаил Герман пишет: Только не отдел маркетинга уж тогда, а Маркетинг. Это разные вещи всё-таки.

На тему кто важнее бизнесу... :)

5 людоедов устроились на работу в очень крупную фирму. В день их первого выхода на работу генеральный директор им говорит:
- Теперь вы часть команды. Зарплата здесь высокая, и обедать вы можете в нашей столовой, таким образом, не беспокоя других сотрудников. Каннибалы обещают никого не трогать. Через месяц генеральный директор снова приходит к ним и говорит:
- Вы очень хорошо выполняете свою работу, и я вами очень доволен, но вчера пропала уборщица , и теперь весь офис грязный. Вы, случайно не знаете, что произошло?
Людоеды клянутся, что ничего об этом не знают. После того как директор ушел, самый главный из людоедов спрашивает других:
- Ну и кто ее съел ?
- Ну я, - признается один из них.
- Кретин! Идиот!! Мы весь месяц ели маркетологов, управляющих, региональных менеджеров, бренд-менеджеров, и никто ничего не замечал! Ну и зачем ты съел уборщицу ?!

Юрий Богопольский пишет: Это похоже на футбол, где забивание голов - это функция нападающих.

Владимир Крючков пишет: Это похоже на высшую школу, где забивание голов - это функция профессоров smile:D

Рекомендую Вам с этим вопросом перейти в тему "Стратегическое управление".
Потому что именно стратегия "рулит" и продажами, и производством, и маркетинговыми исследованиями, и финансовой политикой, и инновациями, и кадрами, и клиентами (рынком).

На самом слабом уровни зрелости стратегического управления бизнесом (профессиональных стратегов в компании нет, но есть единоначалие в вопросе долгосрочных целей и приоритетов) речь идет о стратегических ориентирах и о регулярной верификации всех оперативных целей на степень соответствия этим ориентирам (приближаемся, удаляемся, топчемся)

На следующем уровне зрелости (в компании есть явно выделенный руководитель, отвечающий за согласование взглядов на долгосрочные цели и планы нескольких формальных или неформальных лидеров компании), стратегия обретает законченную модель проекта развития (рассмотрены возможности, риски, определены стратегии, подготовлены элементы для проработки тактических решений)

На стандартном уровне зрелости, стратегия полностью определяет тактику, в форме явно выраженного долгосрочного бизнес-плана, реализованного в форме программы проектов и мероприятий, с опорой на среднесрочные бюджеты и укрупненные согласованные планы.

На выдающемся уровне зрелости, целиком определен гибкий процесс совершенствования стратегии (управление возможностями и рисками, обсчет прогнозов и планов на нескольких уровнях, бизнес-разведка, ситуационное моделирование)