Как знания из древних вед помогут провести диагностику бизнеса

Стратегия – тонкая вещь. Иногда это просто безжизненный и бесполезный документ. Иногда план, ведущий к провалу. Иногда замысел, создающий процветание на десятилетия. Об этом написаны сотни толстых книг, но простому предпринимателю до сих пор не вполне понятно, чем руководствоваться, когда речь заходит о стратегии.

У древних не было Интернета и потому было время для спокойного и внимательного наблюдения за жизнью людей. Жизнь человека анализировалась через цепочки причинности – пресловутую карму. Поступок за поступком, последствие за последствием, человек ткал свою судьбу. То же самое происходит с организациями и предприятиями.

Попробуем приземлить мудрость древних на вопрос стратегий в бизнесе. Введем столь много объясняющее понятие гун. Согласно ведам, гуны – это состояния человеческой души. Их три:

• Саттва – осознанность.
• Раджас – страсть.
• Тамас – невежество.

Мы пребываем в том или ином состоянии в каждый момент времени:

• Чем больше мы живем и действуем в невежестве, тем более мы тамасичны.
• Чем больше живем в страсти, тем более раджасичны.
• Чем больше проявляем осознанности, тем более саттвичны.

Что если перенести все это на бизнес? Бизнес как действующий субъект, находящийся в переплетении цепочек причин и последствий, чья стратегия определяется и оценивается по делам.

В описании стратегий я буду опираться на конкретные примеры из жизни, обезличивая их, чтобы никого не обижать. Возможно, кому-то будет удивительно, насколько могут отличаться компании из тех или иных сфер в зависимости от выбранной стратегии.

Чтобы легче интегрировать концепцию гун в вопросы формирования стратегий, применим, где уместно, известные концепции оценки стратегии – модель Майкла Портера (издержки-фокус-дифференциацию), квадрат БКГ (звезды, коровы, собаки, вопросы) и модель жизненного цикла Адизеса.

Это статья – диагностический инструмент, который поможет предпринимателю применить выделенные признаки на свой бизнес и спрогнозировать срок жизни и, возможно, траекторию развития своего дела.

Саттва: С-Стратегии

Денежная категория: old money

Признаки:

• Искреннее желание изменить мир к лучшему (бизнес стремится решить какую-то объективную проблему рынка и своего потребителя).
• Наличие трудноповторимого преимущества (бизнес умеет что-то лучше других).
• Ориентация на долгосрочные цели (бизнес хочет жить и работать долго).

Примеры:

• Компания по производству медицинских приборов.
• Крупный производитель качественного и недорогого продовольствия.
• Системный интегратор по внедрению прорывных технологий.
• Сервисный холдинг по производству качественных и доступных косметических продуктов и оказанию услуг гражданам.
• Компания по производству и продаже изделий из вторсырья с целью очищения города от мусора.

Модель простройки бизнеса:

Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:

• Острота проблемы потребителя.
• Цельность и благополучие команды.

 Принципы рыночных действий компании с С-Стратегией:

• распространяй знания максимуму людей;
• делай из конкурентов кооператоров;
• пробуждай желание нести твое знание бесплатно;
• стремись к всеобщему процветанию;
• вовлекай через пользу.

 Операционная реализация стратегии:

• Лидерство по издержкам на широкой линейке.
• Лидерство по издержкам на фокусе.
• Дифференциация на фокусе.

Основные риски смерти:

• Агрессивные демпингующие более быстрые компании с Р-Стратегией.
• Более умная компания с С-Стратегией.
• Технологическая революция в отрасли.
• Экономические (и другие) войны.
• Преждевременное старение по Адизесу.
• Аристократизм по Адизесу.

Раджас: Р-Стратегии

Денежная категория: fast money

Признаки:

• Искреннее желание стать лучшим в своей нише и заработать большие деньги (бизнес стремится стать самой известной и богатой компании среди себе подобных).
• Наличие преимущества (бизнес что-то хорошо умеет).
• Ориентация на среднесрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не станет лучшим и очень крупным).

Примеры:

• Компания по копированию медицинских приборов несколько дешевле конкурентов.
• Мелкий, средний или крупный производитель качественного и дорогого продовольствия.
• Системный интегратор по внедрению технологий с самой высокой маржинальностью и широким рынком.
• Сеть салонов красоты или торговли продуктами питания.
• Компания по производству популярных игрушек из пластика.

Модель простройки бизнеса:

Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:

• Маржинальность продукта.
• Размер рынка.
• Лояльность ключевой части команды.

Принципы рыночных действий компании с Р-Стратегией:

• добивайся преимущества перед конкурентами;
• обеспечивай максимально быстрый рост продаж;
• стремись к масштабированию;
• сохраняй ноу-хау;
• вовлекай через выгоду.

Операционная реализация стратегии:

• Лидерство по издержкам на широкой линейке (оптовая дистрибуция).
• Дифференциация на фокусе (дорогие гаджеты).
• Лидерство по издержкам на фокусе (лучший в классе).

Основные риски смерти:

• Более эффективный конкурент с долгосрочным планированием.
• Конкурент с господдержкой.
• Конфликты в команде.
• «Развод» совладельцев по Адизесу.
• Преждевременная смерть по Адизесу.
• Аристократизм по Адизесу.
• Поглощение или рыночное поражение от компании с С-Стратегией.

Тамас: Т-Стратегии

Если конечно это можно назвать стратегиями…

Денежная категория: feed money

Признаки:

• Искреннее желание конкретных материальных благ (бизнес в лице своего основателя стремится заработать определенную сумму денег или решить какой-то материальный вопрос).
• Наличие компетенции (бизнес что-то умеет).
• Ориентация на краткосрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не достигнет цели собственника, а «дальше как пойдет»).

Примеры:

• Небольшой офлайн- или интернет-магазин.
• Ремонтная мастерская.
• Салон красоты.
• Компания по перепродаже сырья.

 Модель простройки бизнеса:

Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:

• Наличие маржи продукта.
• Наличие спроса.
• Возможность делегировать задачи на команду.

 Принципы рыночных действий компании с Т-Стратегией

• добивайся приемлемой выручки;
• обеспечивай рост при минимуме усилий;
• стремись к стабильности;
• экономь;
• вовлекай через удобство.

 Операционная реализация стратегии:

• Фокус.
• Лидерство по издержкам на фокусе.

Основные риски смерти:

• Более эффективный конкурент.
• Новый продукт в категории.
• Слабая и демотивированная команда.
• Детская смерть по Адизесу.
• Ловушка основателя по Адизесу.

 С чего начать самодиагностику своего бизнеса

Для этого можно применить нашу модель колеса зрелости бизнеса и залить цветом или поставить галочки на соответствующих ячейках. Сделав это, вы увидите, на какой бизнес – С, Р или Т – больше всего похожа ваша компания. И главное – вы увидите самые частые риски деградации бизнеса и ближайшие задачи вашего бизнес-строительства в виде пустующих ячеек.

Благо информации для самостоятельного развития более чем достаточно.

Модель колеса зрелости бизнеса

Вместо заключения

В нашем деловом мире, как бы это странно ни звучало, побеждает самый осознанный. Потому что осознанность есть не просто ум. Это умение правильно встроиться в мир и балансировать в искреннем желании сделать мир лучше. Чего вам искренне желаю.

Читайте также: