Стратегия – тонкая вещь. Иногда это просто безжизненный и бесполезный документ. Иногда план, ведущий к провалу. Иногда замысел, создающий процветание на десятилетия. Об этом написаны сотни толстых книг, но простому предпринимателю до сих пор не вполне понятно, чем руководствоваться, когда речь заходит о стратегии.
У древних не было Интернета и потому было время для спокойного и внимательного наблюдения за жизнью людей. Жизнь человека анализировалась через цепочки причинности – пресловутую карму. Поступок за поступком, последствие за последствием, человек ткал свою судьбу. То же самое происходит с организациями и предприятиями.
Попробуем приземлить мудрость древних на вопрос стратегий в бизнесе. Введем столь много объясняющее понятие гун. Согласно ведам, гуны – это состояния человеческой души. Их три:
- Саттва – осознанность.
- Раджас – страсть.
- Тамас – невежество.
Мы пребываем в том или ином состоянии в каждый момент времени:
- Чем больше мы живем и действуем в невежестве, тем более мы тамасичны.
- Чем больше живем в страсти, тем более раджасичны.
- Чем больше проявляем осознанности, тем более саттвичны.
Что если перенести все это на бизнес? Бизнес как действующий субъект, находящийся в переплетении цепочек причин и последствий, чья стратегия определяется и оценивается по делам.
В описании стратегий я буду опираться на конкретные примеры из жизни, обезличивая их, чтобы никого не обижать. Возможно, кому-то будет удивительно, насколько могут отличаться компании из тех или иных сфер в зависимости от выбранной стратегии.
Чтобы легче интегрировать концепцию гун в вопросы формирования стратегий, применим, где уместно, известные концепции оценки стратегии – модель Майкла Портера (издержки-фокус-дифференциацию), квадрат БКГ (звезды, коровы, собаки, вопросы) и модель жизненного цикла Адизеса.
Это статья – диагностический инструмент, который поможет предпринимателю применить выделенные признаки на свой бизнес и спрогнозировать срок жизни и, возможно, траекторию развития своего дела.
Саттва: С-Стратегии
Денежная категория: old money
Признаки:
- Искреннее желание изменить мир к лучшему (бизнес стремится решить какую-то объективную проблему рынка и своего потребителя).
- Наличие трудноповторимого преимущества (бизнес умеет что-то лучше других).
- Ориентация на долгосрочные цели (бизнес хочет жить и работать долго).
Примеры:
- Компания по производству медицинских приборов.
- Крупный производитель качественного и недорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению прорывных технологий.
- Сервисный холдинг по производству качественных и доступных косметических продуктов и оказанию услуг гражданам.
- Компания по производству и продаже изделий из вторсырья с целью очищения города от мусора.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Острота проблемы потребителя.
- Цельность и благополучие команды.
Принципы рыночных действий компании с С-Стратегией:
- распространяй знания максимуму людей;
- делай из конкурентов кооператоров;
- пробуждай желание нести твое знание бесплатно;
- стремись к всеобщему процветанию;
- вовлекай через пользу.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
- Дифференциация на фокусе.
Основные риски смерти:
- Агрессивные демпингующие более быстрые компании с Р-Стратегией.
- Более умная компания с С-Стратегией.
- Технологическая революция в отрасли.
- Экономические (и другие) войны.
- Преждевременное старение по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
Раджас: Р-Стратегии
Денежная категория: fast money
Признаки:
- Искреннее желание стать лучшим в своей нише и заработать большие деньги (бизнес стремится стать самой известной и богатой компании среди себе подобных).
- Наличие преимущества (бизнес что-то хорошо умеет).
- Ориентация на среднесрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не станет лучшим и очень крупным).
Примеры:
- Компания по копированию медицинских приборов несколько дешевле конкурентов.
- Мелкий, средний или крупный производитель качественного и дорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению технологий с самой высокой маржинальностью и широким рынком.
- Сеть салонов красоты или торговли продуктами питания.
- Компания по производству популярных игрушек из пластика.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Маржинальность продукта.
- Размер рынка.
- Лояльность ключевой части команды.
Принципы рыночных действий компании с Р-Стратегией:
- добивайся преимущества перед конкурентами;
- обеспечивай максимально быстрый рост продаж;
- стремись к масштабированию;
- сохраняй ноу-хау;
- вовлекай через выгоду.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке (оптовая дистрибуция).
- Дифференциация на фокусе (дорогие гаджеты).
- Лидерство по издержкам на фокусе (лучший в классе).
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент с долгосрочным планированием.
- Конкурент с господдержкой.
- Конфликты в команде.
- «Развод» совладельцев по Адизесу.
- Преждевременная смерть по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
- Поглощение или рыночное поражение от компании с С-Стратегией.
Тамас: Т-Стратегии
Если конечно это можно назвать стратегиями…
Денежная категория: feed money
Признаки:
- Искреннее желание конкретных материальных благ (бизнес в лице своего основателя стремится заработать определенную сумму денег или решить какой-то материальный вопрос).
- Наличие компетенции (бизнес что-то умеет).
- Ориентация на краткосрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не достигнет цели собственника, а «дальше как пойдет»).
Примеры:
- Небольшой офлайн- или интернет-магазин.
- Ремонтная мастерская.
- Салон красоты.
- Компания по перепродаже сырья.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Наличие маржи продукта.
- Наличие спроса.
- Возможность делегировать задачи на команду.
Принципы рыночных действий компании с Т-Стратегией
- добивайся приемлемой выручки;
- обеспечивай рост при минимуме усилий;
- стремись к стабильности;
- экономь;
- вовлекай через удобство.
Операционная реализация стратегии:
- Фокус.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент.
- Новый продукт в категории.
- Слабая и демотивированная команда.
- Детская смерть по Адизесу.
- Ловушка основателя по Адизесу.
С чего начать самодиагностику своего бизнеса
Для этого можно применить нашу модель колеса зрелости бизнеса и залить цветом или поставить галочки на соответствующих ячейках. Сделав это, вы увидите, на какой бизнес – С, Р или Т – больше всего похожа ваша компания. И главное – вы увидите самые частые риски деградации бизнеса и ближайшие задачи вашего бизнес-строительства в виде пустующих ячеек.
Благо информации для самостоятельного развития более чем достаточно.
Модель колеса зрелости бизнеса
Вместо заключения
В нашем деловом мире, как бы это странно ни звучало, побеждает самый осознанный. Потому что осознанность есть не просто ум. Это умение правильно встроиться в мир и балансировать в искреннем желании сделать мир лучше. Чего вам искренне желаю.
Читайте также:
Сергей, имеющий уши да услышит))
быть осознанным - значит стремиться понимать последствия своих действий и полярность своего выбора (во благо или во вред бизнесу). в бизнесе прямой критерий осознанности владельца - умеет работать с цифрами = регулярно изучает управленческую отчетность, прислушивается к аналитическим выводам, корректирует действия бизнеса сообразно цифрам и обстоятельствам.
Кейс: предприниматель интуитивно выбрал удачный момент и сумел поднять продажи своего продукта с помощью соцсетей и таргетированной интернет-рекламы в 10ки раз. (неведение + страсть) решил открывать ежегодно несколько магазинов плюсом к уже работающему, но расчетов не делал - на чуйке (неведение+страсть). бизнес сезонный - брал кредиты на покрытие оборотки (неведение). интуитивно понял, что требуется управленческая отчетность (страсть).
увидел в отчетах, что обортока не успевает отрабатывать вложения, но решил, что можно сделать упор на обороты и не думать о прибыли, в итоге получил операционное банкротство (неведение + страсть).
а статья мне понравилась, спасибо автору!
Так давно уже "с успехом" практикуется в бизнесе, и увы, не только российском.
Люди очень любят простые, комплексные, проверенные веками решения. Как лечение керосином, например.
То, что вы описали -- умозрительно. Как это измерить и сравнить?
С языка сняли! ))) Даже и смеяться как-то неудобно, но сдерживать себя очень тяжело.
Если брать из психологии, то это перевод чувств в слова. Но в мейнстриме объяснения что-то типа быть в моменте, понимать что делаешь или жаренный гусь - короче по желанию интерпретация.
Учитывая, что не будем показывать пальцем в какой стране (хотя скорее всего и не только в одной стране), треть бизнеса ходит за советом к гадалкам, то как бы ничего не удивляет. Удивляет только серьезное лицо тех, кто стесняется это озвучить, прямо как заказ эскортниц, в открытую все стесняются, а на деле орлы )
Любопытный материал, спасибо.
Однако, победа в бизнесе зависит от комбинации нескольких факторов, прежде всего конкурентных преимуществ, оперативной эффективности, инновационной зрелости и стратегического управления ресурсами. Осознанность скорее не может являться фактором успеха. Допускаю ее как некую вспомогательную характеристику, не более. Идеалистическую, если хотите. Потому что сама "осознанность" не имеет ни четких метрик (а как без этого вы будете устанавливать достижение взятых стратегией ориентиров?), ни способна учитывать аспект жесткой конкуренции. Реальная же история наполнена как раз успехами более агрессивных и прагматичных конкурентов
Может быть, такой взгляд на бизнес чем-то поможет.
Я допускаю, что вся система бизнеса специально построена так, что все выживать просто не могут, кто-то обязательно должен выбывать, а кто-то выигрывать.
Это как в турнирах на вылет, только вылетают не все.
Понятно, что в таких условиях, с одной стороны, осознанность повышает шансы за «не вылет», но не гарантирует этого.
Поэтому и начинается поиск других способов повысить свои шансы, тех же экстрасенсов, например.
Или я ошибаюсь, и выживать могут все?
Уважаемые коллеги, помогите, пожалуйста, дополнить коллекцию абсурда:
«10 принципов военной стратегии, которые стоит применить в бизнесе».
«Тактика спецназа в бизнесе».
«Девять армейских принципов для бизнеса»
«Военные методы в бизнесе. Тактика»
«Построение бизнеса с точки зрения ведического мировоззрения»
«10 компаний, которые построены на христианских принципах»
«Духовный подход. 5 бизнес-идей от РПЦ»
«Разработка брендов по религиозной модели. Самый простой и понятный способ»
«Исламская этика бизнеса»
«Религиозные основы развития предпринимательства»
«Сакральное предпринимательство: создание бизнеса с высоким воздействием и смыслом».
«На все воля Господа: правила построения бизнеса»
«Семь шагов в поиске Божьих благословений в бизнесе».
«Бизнес-анализ по модели Михаила Архангела».
«Царство Небесное подобно купцу». Библия о бизнесе».
«Определяем стратегию развития предприятия с помощью астрологии».
«Астропрогноз фирмы показывает ее перспективы, возможные проблемы с законом и конкурентами».
«Создание стратегии с использованием астрологических методов – залог успешного бизнеса».
«Магия успешного бизнеса. Проще сделать будущее, чем его угадать».
«Окно в астрал: как эзотерические практики могут помочь бизнесу».
«Кармический менеджмент как путь к успеху в бизнесе».
«Бизнес-процессы ТОРО 4 уровня».
«Расклады Таро на бизнес. Анализ стратегии».
«Практическое обучение стратегическому планированию с использованием карт Торо».
Это реальные материалы из Интернета.
Николай, сам по себе ваш тезис довольно спорный ))) Подобная формулировка допускает трактовку, что бизнес-среда создается кем-то искусственно с [злонамеренным] намерением сделать ее неравноправной. На деле же конкуренция возникает естественным образом как следствие ограниченности ресурсов, спроса и возможностей, никакой конспирологии.
Не помню в какой книге было прекрасное сравнение, что бизнес на самом деле слабо похож на игру в шахматы (обычно в шахматах подразумеваются полное уничтожение противника). Скорее на игру в бейсбол - твое место на рынке определяется гандикапом, начинать, и стало быть проигрывать и выигрывать, можно сколько угодно раз. Большинство рынков — это не игра с нулевой суммой. Если не говорить про создание новых рынков (сложно, дорого, муторно), компании вполне себе способны создавать новую ценность, привлекать новых клиентов и также расширять рынок, вместо того чтобы бороться за свою "долю пирога". Google был одиннадцатым поисковиком. Одиннадцатым, Карл!