С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
Это правильное мнение, развивать, экспортировать то что удается. Но с экспортом не все так просто. Издалека экспортировать электроэнергию невыгодно при наших растояниях. Поволжье как раз находится крайне далеко от всех потенциальных рынков сбыта. Потери в Лэп будут очень большими и расходы на их строительство тоже превысят разумные пределы.
Но при этом у нашей энергетики остается важная цель - отопление. Такова ее структура. Это практически только российская особенность. ТЭЦ в таком количестве кажется нигде нет. Может быть я ошибаюсь, но вопрос этот уже обсуждался даже здесь?
Ну и вот представьте себе ситуацию что под давлением мирового сообщества мы начинаем сокращать выбросы углекислого газа. Ну или решением правительства. Уже мы на такой стадии что на государственном уровне отрицание проблем глобального потепления прекратилось.
Очевидная идея - модернизировать ТЭЦ. Но это значит удвоение генерирующих мощностей. Куда же столько то деть электроэнергии?
Я думаю что моя бабушка на порядок грамотнее Вас была, хотя и не закончила школы. Ну слишком рассуждения. Уже ни в какие ворота не лезут. Угольные электростанции на острове туманного альбиона связываете какой то очень странной, понятной только Вам связью с газовыми и гидроэлектростанциями России и все только лишь через предположение о злых помыслах сторонников Навального.
Не, с бабушкой Вас не сравнить. Она вам фору даст.
Виктор, вы просто забыли, с чего начался сыр-бор и уже три раза сменили тему. Я бы с удовольствием ответил на ваши аргументы, но боюсь, что они через пару постов сменятся на что-то другое. Так что не уподобляйтесь "старичку с деменцией на лавочке".
Ну напомню вам ваш аргумент:
Вы просто не понимаете количество вреда после такого спуска - экологических, технических, социальных. Большевизм чистой воды.
Ну а потом вы мягко перенаправили дискуссию в необходимость модернизации энергетики. Так об этом никто и не спорит.
Но я совершенно согласен с коллегами, в частности с Евгением, что лишней электроэнергии не бывает. Использовать ил со спущеных водохранилищ - глупость хуже поворота рек. Беда-то в том, что у нас и при нынешних возможностях, при нынешнем состоянии водохранилищ речной транспорт плохо развит. Тут я с вами согласен. Огромное Горьковское водохранилище - там даже причальных стенок мало. Сокольское, Чкаловск и Городец, отсечённый шлюзами. Ничего, ситация исправляется, а сейчас, пока - недостаточно.
У вас большие сообщения, многословные. Искренние - верно Марат пишет. Но может быть писать меньше, но четче выражать ваши мысли? И не метаться между противоположными аргументами?
Впечатляюще!
Коэффициент полезного действия (в конденсационном режиме) трехконтурной ПГУ с промежуточным перегревом пара, в которой температура газов перед газовой турбиной находится на уровне 1450 °С, достигает 60 %, что составляет 82 % от теоретически возможного уровня.
Еще один вопрос - если позволите. Как у нас с генерацией в Карелии и на Кольском?
https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Экспорт_и_импорт_электроэнергии_в_России
https://www.kommersant.ru/doc/4663944
Александр, Вы серьёзно? Не спорю, Питер обладает всем необходимым для развития машиностроения, но разве это повод делать оценочные суждения по поводу меньшего потенциала Нижнего? Нижний Новгород всегда был одним из крупнейших центров машиностроения. Самолёты, колрабли, ракетное вооружение, артиллерийские системы, крупнейший в стране кластер химических производств, несколько металлургических заводов. Куда там Санкт-Петербургу до нас. Кировский завод по сравнению с ГАЗ, просто маленькое предприятие. Раз в 10 меньше. На заводе "Красное Сормово" Вы просто потеряетесь, насколько он большой. Нижегородский машиностроительный один из крупнейших машиностроительных. Особенно вырос в крайние десять лет. Основные успехи в оборонке России связаны именно с ним.
Насчёт учебной базы. Да, Питер будет поизвестней. Нижний никак не сравнится. Но и в Нижнем есть старейшие и весьма солидные учреждения высшего образования из стен которых вышли Немцов, Прилепин, Сокуров. Очень силён физфак. Какие учёные вышли из ННГУ я конечно не помню, но их очень не мало. Помимо Лобача ценится Политех и институт иностранных языков. Последний, по слухам, нескошлько растерял свой былой авторитет, но ещё котируется. А есть ещё Водный, Педагогический, Строительный университет. С некоторыми преподавателями Строительного я знаком. Не думаю, что они чем-то уступят питерским преподавателям.
По иронии судьбы, я должен читать лекции в Питере. Это говорит о том, что потенциал Сканкт-Петербурга и Москвы конечно несравненно выше. Больше ВУЗов, разнообразней темы преподавания. Ну так и держите это первенство, а мы будем работать. У Нижнего преимущество в более дешёвой и при этом высокопрофессиональной рабочей силе и возможности связанные с наличием готовых производственных площадок не заполненных работой.
Это так! Всё-таки потенциал Нижнего просто огромен. А если взять область, плюс Арзамас-16 (Саров), то просто кузница. Трагичной памяти АПЛ "Комсомолец" построена в Нижнем. Плюс огромное количество бывших "ящиков". Плюс город Дзержинск - центр химии, плюс Балахнинский бумажный комбинат (или как там он сейчас называется)- крупнейший в стране. Плюс Арзамас - военная продукция, включая БТРы. Выкса - металлургический комбинат. Нижний - второй по производству танков Т-34 завод.
Хэ))))) ГАЗ, примерно 600Га, Кировский, примерно 180Га, а вот Ижорский завод примерно 1300Га. Там в советское время по территории ходило , вроде, 10 внутренних полноценных автобусных маршрутов.
Если Ваш вопрос задан в плане сравнения с Юго-Западной ТЭЦ, то строительство началось в 2006 году и связано было со строительством нового жилого квартала "Балтийская жемчужина", то что в народе называлось "китайский квартал":
- Что даст городу ввод нового генерирующего источника и чем определен выбор именно этого района?
Кстати, первая парогазовая ТЭЦ - это Северо-Западная ТЭЦ Санкт-Петербурга, которую финны построили:
Нижний это город крупносерийной машиностроительной продукции. Там имеет смысл размещать производства серийные и типовые. Ленинград может делать сложный, уникальный, наукоемкий нестандарт. Исходя из этого целесообразно строить планирование размещения производств.
Отверточную сборку из машинокомплектов краткосрочно целесообразно размещать рядом с портами. А среднесрочно надо размещать их там где можно локализовать производство комплектующих. Поскольку существующая рентабельность в машиностроении подразумевает только перенастройку существующих линий, а не как не строительство новых заводов по производству комплектующих.
Виктор, лет 10 назад я читал ТЭО на строительство Волжской ГЭС имени 22 съезда КПСС. Так вот Вы сейчас рассуждаете об исключительно об энергетике гидроузла. А это системный проект. Помимо электроэнергии она выполняет несколько функций:
1. ГЭС балансирует энергосистему. То есть котлы ТЭЦ и АЭС работают дискретно в небольших диапазонах мощности. Почему их нельзя выводить за узкие рамки параметров наверное знает Михаил Лурье. А ГЭС начинает крутить турбины в часы пик и дает возможность не раскочегаривать еще хренову кучу энергоблоков и делает систему управляемой и экономически рентабельной.
2. ГЭС участвует в мелиорации земель У нас в нижнем поволжье без полива не растет вообще ничего. Летом жарко очень. И поднятый уровень воды на 20м облегчает полив по поливным арыкам. Обводнение левого берега нижнего поволжья это не менее важная задача чем выработка электроэнергии.
3. Весной сток волги в 20-30 раз больше чем в межсезонье. Вода поднимается и затапливает огромные пространства. Летом воды в Волге мало и зазевавшиеся пароходы выкатываются на речные мели и перекаты. А со строительством гидроузлов появляются понятные фарватеры по которым даже абсолютно пьяные команды безопасно ходят.
4. Рыба - с рыбой сложный вопрос в момент заполнения водохранилищ и сразу после заполнения рыбы было море - организовывались рыбные колхозы и рыбачьи артели. Со временем рыба исчезла. Там сложный ихтиологический вопрос с бескислородным разложением ила и чувствительностью к этому бентоса.
5. Транспортная инфраструктура - на момент строительства ГЭС мостов через Волгу было мало и связность осуществлялась паромами. То есть в момент образования льда и его таяния это примерно 3 месяца в году правый берег Волги жил отдельно от левого и это была серьезная народнохозяйственная проблема. К примеру срок начала Сталинградской битвы лимитировался образованием первого льда. Задержись на пару дней и люди воевавшие в городе остались бы без снабжения и гарантированно погибли бы.
Что предлагаете Вы:
- построить дублирующие мощности ТЭЦ + балансировочные мощности покрывающие пики (балансировочные мощности заренее нерентабельны из-за краткосрочной работы и повесить их можно будет только на существующие субьекты похерив их экономику).
- отселить из поймы реки Волга несколько сотен тысяч человек, поскольку нерегулируемый сток их весной смоет;
- захреначить массив орошаемых сх земель правого побережья и взамен ему пойменные заливные земли которые 2 недели залиты, 2 месяца на них болото и к августу они только высохнут. И продуктивны они будут только по мошкаре и комару см картинки.
Виктор, Вы серьезно считаете что два поколения назад жили идиоты которые отказались от езды на прекрасных экологичных волах, понастроили эти ужастные мосты, плотины и теперь все это мешает приличному человеку ходить на яхте под парусом?
Или это прочитанные Вами перестроечные фантазии из журнала "знание" за 89 и статьи размышления в "науке и жизни" за 90г? Или все таки мысли своей генерации?