С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
Вы зачем мешаете божий дар с яичницей? Где на Волге угольные электростанции? Они в Сибири да. Но на Волге где? Я пытаюсь вспомнить и никак не припомню. Они все переведены на газ при царе горохе.
Газ последним из всех углеводоров уйдет из энергетики, так что его жизненный цикл еще позволяет рассчитывать, что модернизация газовых ТЭЦ успеет окупиться.
Ну а разобраться с матчастью того что я предлагаю что Вам не позволяет? Вот каких знаний недостаточно и вы нигде не можете их получить, чтобы детально разобраться с моей аргументацией. Ведь это не уровень менеджерский, ваши возражения теперешние. Это уровень старичка с деменцией на лавочке.
По делу есть возражения?
Моя идея: доходы от рыбного хозяйства, туризма, сельского хозяйства, водного транспорта, улучшения образа жизни в Приволжье на пару порядков превысят доходы от той электроэнергии, которая стране не нужна. Не важно что вы помните. Баланс постоянно изменялся в сторону избытка генерации и дальнейший тренд и развитие энергетики тоже ведет к избытку. То есть мы получим прирост ВВП Приволжья в десять раз, реализовав этот проект. Такое мое менеджерское утверждение. Вот и попробуйте его опровергнуть.
Избыток электроэнергии мешает развитию генерации. Вы не можете поставить новую турбину, чтобы из того же количества сжигаемого газа увеличить выход электроэнергии в два раза. Не можете потому что вы не сможете утилизировать эту дополнительную электроэнергию Такова ситуация, а не так как вы на уровне лавочки ее себе представляете.
Ваш тип мышления действительно интересен. Отвечаю по буквам - какая разница что закрывать? Если англичане сдуру закрыди угольные электростанции а потом рвут волосы на всех частях тела - это ровно то же самое. когда кто то из "прекрасной России будущего" снесёт плотины на Ваолге а потом уплывёт на яхте далеко. оставив аборигенов при лучинах. В общем надеюсь что всё будет как по старой пословице "бодливой корове Бог рог не даёт"
Вы имеете в виду переход на парогазовый цикл? В принципе да, паровой цикл имеет КПД по топливу 27 - 32%, а парогазовый цикл 55 - 60%. Я цифры даю по памяти, надо уточнить.
Ну тогда парогазовый цикл на природном газе, может быть на жидком топливе. Уголь тогда исключается однозначно.
Единичная мощность блока будет поменьше, поскольку мы огрнаничены мощностью газовой турбины, которая в голове цикла.
Может и так, но это потребует инвестиций, есть технические сложности, например, ресурс газовой турбины.
Та же проблема с атомной энергетикой в Европе и Японии. Топливный баланс - отдельная проблема. А в Китае, судя по публикациям, есть и другие проблемы в энергетике, как и на Украине, которая запросила дополнительные мощности у других стран.
Моё частное мнение - для национальной экономики избыток принципиально лучше недостатка и дефицита. Если есть избыточные мощности, то есть возможность перестроить инфраструктуру и начать экспорт в промышленных количествах. Возможно, что для приграничных стран гарантированный импорт был бы выгоднее, чем собственные крупномасштабные проекты.
Когда-то в Политехническом музее нам рассказывали, что за пару процентов (или меньше) повышения к.п.д. турбины станции давали Гос- или Ленинскую премии.
Как сейчас с этим?
Парогазовый цикл давно известен и применяется. Там суть в том, что например КПД цикла Карно (T1-T2)/T1, где T1 - верхняя температура цикла, а T2 - нижняя температура цикла (в градусах Кельвина).
Для парового цикла верхняя температура допустим 550 - 610 C (бывает чуть выше) - температура пара, а для парогазового цикла верхняя температура - это температура после камеры горения газовой турбины - это может быть 950 - 1100 С, зависит от материала и конструкции лопаток первой ступени турбины (как организовано охлаждение внутри лопатки), а такж от того какой ресурс мы закладываем. На двигателях самолетов 1400 - 1600 C, но ресурс 500 часов.
После газовой турбины горячие газы идут в котел, и за счет их тепла образуется пар, который идет на паровую турбину.
Поскольку диапазон температур расширяется, то увеличивается максимальное термодинамическое КПД цикла, за счет различных потерь реальное КПД будет поменьше.
Разумеется, цикл Карно - это идеальный цикл, реальные циклы другие, но принцип сохраняется.
Спасибо!
Есть какие-то видимые улучшения к.п.д. парогазовых турбин, или всё и так на пике? Игры с лопатками и материалами продолжаются?
Естественно все это продолжается, тут вопрос экономичности важен. Тут в основном все определяется газовой турбиной.
Для примера материал по Юго-Западной ТЭЦ в Санкт-Петербурге.
Ну вот спасибо за подтверждение. Вижу грамотного человека и по странному стечению обстоятельств это тот самый, кто про себя говорит что он не менеджер. Ведь вы так отрекомендовались.
А эти другие ведь они менеджеры. А как они управляют если они в элементарном не разбираются? Чтобы знать вот эти цифры примерно, ведь не нужно быть глубоким специалистом по энергетике. Достаточно просто базовой инженерной подготовки и информированности об уровне техники.
Конечно там много проблем, лопатки и импортные турбины и прочее прочее. Ну это, мы вообще для чего живем и работаем? Раньше в СССР советские инженеры проблем не боялись. А теперь у нас какая то всеобщая боязливость. Почему? Не потому что ли что менеджмент эффективный, ни в чем не разбирающийся?
Что касается угольной энергетики то ее проблемы имеют отношение только к Сибири. В Европейской России энергетика газовая много лет. И более острый вопрос конечно это европейская часть. В Сибири некуда развивать энергетику если не придумать еще какие то способы ее превращения в полезные продукты или экспорта. Энергетика в Сибири еще более избыточна, чем здесь. В моей родной Иркутской области самая низкая цена была на электроэнергию кажется даже по сравнению со всем миром. Потому что даже оттуда передавать в Китай дорого, слишком большие потери. Сибирь ведь граничит с таким же неразвитым Китаем. А развитое побережье находится от Сибири очень далеко.