В этой компании работали люди высокого полета. Они выполняли крупные промышленные проекты, с которыми другие не справились бы. Здесь трудились реальные топ-менеджеры, главные инженеры проектов, конструктора – они проявляли чудеса изобретательности и находчивости. Их мечта состояла в том, чтобы «строить заводы и решать сложные задачи, которые не под силу большинству». Мои старшие коллеги обладали уникальным опытом в области управления. Они были убеждены в том, что мое образование машиностроителя с ученой степенью будет востребовано в этой стране. Я им поверил.
Энтузиасты собираются в группу
В 2008 году, незадолго перед кризисом, группа топ-менеджеров ушла из фирмы. Пошли делать «Дело». У них были идеи, первоначальный капитал, опыт и связи. Они пригласили меня с собой. Мы хотели запустить уникальные для России проекты. Проекты, которых в России не было. Боюсь, что и не будет:
- Завод полного цикла производства инсулина.
- Завод по глубокой переработке молока.
- Предприятие по утилизации отходов.
- Мусороперерабатывающий завод...
Все эти проекты были в работе еще в 2008 году. В те времена еще никто не думал об импортозамещении, а мои коллеги – думали. Они считали, что за этим – будущее. Как с этим было не согласиться, если я видел, как эти люди творили чудеса?
Переработка молока: не простая, а глубокая
Идея была потрясающая. И правильная. Берется любое молоко от высшего до третьего сорта. Сортируется, а не смешивается (обычно молокозаводы смешивают первый сорт с третьим, получается второй). Из молока первого и второго сорта делаем продукты высшего качества – сыры, масло, детское питание. Остальное молоко перерабатываем и делаем полезные продукты путем разложения молока на составляющие.
Эти технологии были разработаны в Голландии и Испании. Мы убедили инвестора и договорились с иностранцами о том, что они передадут нам технологии. В России подобных технологий не было.
Мы нашли заброшенную промышленную зону в одной из областей, договорились с местной властью, купили землю за копейки, расчистили ее, сделали предпроектную подготовку, бизнес-план, маркетинговые исследования, аналитику, проработали проект в плане технологий.
После этого пошли с визитами по крупнейшим производителям молока. Все складывалось вроде бы удачно, не считая того, что административные и прочие издержки проекта составляли до 30%. Нашелся свой инвестор на старте, которому был интересен проект, и который хотел на нем заработать. Если оптимизировать административные и прочие издержки до 15%, проект оставался выгодным и перспективным. Создавался новый сегмент на молочном рынке. Все сделали как по книжкам. Но…
К нам приходят гости
Как только мы начали расчищать заброшенный участок, откуда-то появились люди в погонах. Начали интересоваться документами, ходить к инвестору и в администрацию. Визитеров очень волновали экология, чистота сделок, и особенно почему-то – земля. Почему развалины промышленного объекта были проданы за копейки, тогда как они могут быть проданы в десятки или в сотни раз дороже?
Наш инвестор быстро оценил ситуацию и вывел деньги за границу. Да и сам уехал, по слухам в Испанию. От греха подальше. В компании остались пара миллионов рублей, бизнес-план, маркетинг, и предпроектная документация. Огромная подготовительная работа, выполненная за полгода группой из семи человек, окончилась ничем.
Иностранцы тоже поняли, что Россия – великая страна, и лучше от нее держаться подальше. Объявили, что пока мы не решим проблему с землей, визитерами, и возмещением затрат, технологий и оборудования у нас не будет. Мы поняли, что нужно менять тактику. Нужно срочно искать инвестора и новую землю.
Мы идем с визитами
Мы посетили несколько банков из первой десятки. Нас приняли и выслушали с интересом: «Проект интересный. Конечно, денег дадим. Вы землю купите, разработайте проектно-сметную документацию с экспертизой, заложите деньги в наш банк. Оформите гарантии: они должны составлять как минимум половину стоимости завода. Разработайте бизнес-план под наши требования». Ну и так далее. У каждого банка был свой набор пожеланий.
Крупные агрохолдинги: «Проект очень сильный и интересный. Вы реально можете притащить эти технологии в Россию? Вам точно дадут технологию? Ну, как только вы построите завод и сумеете запустить, мы его сразу купим».
Чиновники: «Это хорошо. Нужно развитие. Мы всегда поможем. Мы с вами». Потом за углом догоняет представитель: «Если будет нужна помощь, обращайтесь».
Условия, на которых была обещана помощь, огласить не могу. Зато могу огласить дальнейший диалог:
Мы: «А как мы новую землю купим без денег? И проект с экспертизой стоит денег. Это же инновационный проект, аналогов нет».
Ответ: «Это ваши проблемы. Диалог окончен».
Мы: «Так давайте совместно построим. Вам же будет дешевле».
Ответ: «Мы не строительная фирма, это не наш профиль. Ищите других. У нас и так все нормально. Молоко пьют. Если что нам потребуется – сможем купить. А вы стройте. Если сможете».
Все понятно. Государство не может быть инвестором. Законом запрещено. Бюджетный кодекс РФ. Будем искать частного инвестора.
Мы идем к частному инвестору
Искал лично. Два года. Ходил по знакомым. Всех, кого находил, можно было охарактеризовать одной фразой: «Ищет лохов, которых можно обворовать». Наконец-то позвонил мой знакомый и сказал: «Пошли! Я нашел. Деньги у него в чемоданах дома лежат. На весь твой проект хватит. Заслуженный человек. Свой бизнес имеет. Случайно нашел его».
Приехали мы в назначенный срок. Подмосковье. Промзона. Какие-то развалины. Покосившийся забор. За забором иномарки стоят Audi А8, Volkswagen Touareg, Infiniti и Land Cruiser. Как в сказке. Машины не менее 2,5 млн руб. каждая. Зашли в бытовку. У меня на стройке лучше бытовка и оргтехника стояла, чем здесь.
Мужик в потертом свитере играет в «косынку». Мне сразу сказали, что он и есть инвестор, ему надо рассказывать о проекте. Он пригласил кучу людей. Чувства непередаваемые. Делаю презентацию завода на миллиарды рублей. Сидим на железных и ржавых стульях. Вопросы задают, и все по делу. Откуда сырье брать, кому продавать, земля, инфраструктура, технология – модульная, или нет.
Показателен один случай. Неожиданно вбегает человек, и просит несколько тысяч на ремонт машины. Сидевший за компьютером даже голову не повернул. Открыл старую тумбочку, и достал охапку денег. Сказал: «Сдачу вернешь». Я краем глаза увидел деньги. В таком объеме, и даже без сейфа, что даже мысль потерял. Где я? Он повергнулся и вежливо сказал: «Извините. Продолжайте».
Закончил презентацию. Затем произошел, примерно, следующий диалог, который перевернул мое сознание.
Мужик повернулся и произнес: «Проект интересен, но вкладывать не буду. Спасибо за интересную презентацию».
Я понял, что нужно до конца довести переговоры. Спросил: «Можно один вопрос для меня лично. Если ответите, буду благодарен. Нет, тоже пойму».
Он: «Какой?»
Я: «Почему – нет? Может, презентация не так проведена, материалов не хватает, или тема не правильная, не ваш профиль, деньги большие, финансовая модель некорректная?»
Он: «Проект хороший. Понравился. Деньги есть на весь объем. Только если я начну строить твой завод, кое-кто сразу узнает, что у меня столько денег есть. И придут ко мне. А я деньги терять не хочу. Может, у тебя есть где коттеджи построить и продать в два-три конца? Приходи. Так, чтобы цикл был не более полугода».
Quod licet Iovi, non licet bovi
После этого я больше не делал попытки начинать строительство заводов, участвовать в крупных проектах со своими партнерами, искать инвестора и заниматься крупными проектами. «Что позволено Юпитеру, то не позволено быку».
Резюме было следующее. Чтобы спроектировать, построить и запустить завод, не нужен ни ум, ни талант. Нужны только связи: выход на тех, кто тебе доверяет, и кто тебя поставит на поток денег. Опыт, умения, квалификация, образование не важны. Все это – вторично. Важно только доверие нужных людей. Точка.
Фото: pixabay.com
Выбор всегда за Вами. Осуждать не буду, и не имею право. :) Мне честно, хотелось ЗДЕСЬ ВТОРУЮ ПУБЛИКАЦИЮ, но не получилось. Просто знакомые очень попросили ОПУБЛИКОВАТЬ, чтобы почитать и вспомнить МОЛОДОСТЬ.
...только риторические вопросы...
Посмотрите на масштаб. "Замах" хороший, но достаточно ли навыков, связей для проекта такого размера? И инвестор смотрит - а есть ли реализованные у этой команды проект с такими затратами? Может быть хотелось сделать один молокозавод, ну очень большой, и навсегда на Канары?
Инвестор из бытовки прав - "...длинные деньги в большом объеме - фатальные риски". Если не бандиты, то государство чего-нибудь придумает, и финансовая модель 3-4 летней давности теряет актуальность, а инвестор - теряет все.
Коллеги, не читая всю ветку обсуждения прокомментирую:
ошибка, заблуждение любого инициатора стартапа в вере что где то сидит человек с белыми деньгами и по результатам презентации хлопнет по плечу и подключится к проекту. Это не так и прекрасно продемонстрировано в статье, не прилетит инвестор в голубом вертолете.
Что делать и как быть? Достаточно просто: начинайте проекты, которые вы способны поднять самостоятельно, без помощи и участия посторонних лиц. Продавайте, закладывайте и пр. имущество и в путь. Вы же решили ступить на тернистый путь так примите его в полном объеме и с рисками и с возможными бонусами. И как только вы читая эти строки возмутитесь, можете смело бросать свою затею ибо это индикатор отношения потенциального инвестора. Если вы ни чем не жертвуете ради своей идеи, материальным, ни один инвестор не поверит вам.
Но если вы продали почку, квартиру, дачу, гараж, машину, душу и наскребли таки необходимую сумму, уверен вы будете ценить в ней каждый рубль на вес золота. Именно такого отношения к своим деньгам ждет каждый их обладатель независимо от суммы.
Да, я понимаю ваше негодование, вы же хотели а оно то оказалось... А вы решите что вам важнее, приятная ложь или реалистичная правда?
Я выбрал второе и потихоньку в меру доступных мне средств пилю проект, да долго, но сам и за свои и не согласовываю еще с кем то и не отчитываюсь по срокам и не устраиваю себе стресс тест а просто делаю. Чего и вам советую.
Это известное заблуждение насчет предпринимательства. А где примеры? Я не знаю таких успешных людей, кто бы начал так, как вы пишете. У всех была несколько иная история. Они не жертвовали. Они просто умели воспользоваться возможностью.
Был директором завода - стал собственником. Начал бизнес по торговле - стал собсвенником. Начал собирать компьютеры - продал одно другому и вовлек третьего.
да, не сомневаюсь, Вы не знаете. Или не хотите знать. Или решили смотреть на мир через зеленые очки. Это Ваше право Виктор. Я не призываю Вас лично принять истину - чудес не бывает. Да, в начале 90х и в 2000х было окно возможности ковать личный капитал более ускоренными темпами но это все в прошлом. Сейчас все не так, как в 90х, окна практически закрыты. Теперь только личным вложением и личным трудом. Понимаю что звучит не приятно. Но у меня лично нет синей таблетки.
Если кто-то будет следовать Вашим рекомендациям, то он окажется в очень уязвимой позиции, чем обязательно воспользуются те, кто его окружает и с ним соприкасается.
Только, если ты можешь в любой момент на все плюнуть и бросить, он будет неуязвим и есть какой-то небольшой шанс, что что-нибудь получиться.
Все хотят решить свои проблемы за счет других, если это не получается, то могут оставить в покое, и дать что-нибудь сделать.
Я не совсем понял, что Вы продали: ПОЧКУ или КВАРТИРУ?
Михаил, спасибо за комментарий. Позвольте я ответу.
Итак, я конечно же понимаю желание некоего человека, который проснулся утром и подумал а не.... И вот уже в течение дня эта идея его не отпускает и ему кажется что это сенсация и открытие и .... И ее немедленно нужно воплотить в жизнь.
И в этот момент становится понятно для материализации идеи нужны деньги. Но давайте вместе прогуляемся по сети и в рунете и вне это малой зоны опубликовано несметное число Мега идей и? Сколько из них реализовано? 0,00000 и где то там пара знаков перед символом процент. В чем же причина? Почему оюди так активно генерируют но крайне редко воплощают самостоятельно в жизнь свои идеи?
По моему мнению в том, что родив идею человек не ассоциирует ее с собой и отпускает. Дальше он ожидает что должен появиться инвестор или группа инвесторов на голубых вертолетах и привезти денег и побольше и желательно наличными а после этого автор идеи улетит на острова и будет почивать на лаврах.
Реальность иная. Ни один вменяемый человек не вложит деньги в просто идею. Ее автор должен провести исследование рынка и обнаружить платежеспособный спрос на свою и идею и если придуманное им нечто настолько горячо востребовано, продать пару тройку тестовых услуг своей идеи с любой оплатой. Как факт подтверждения что это кому то нужно. Но и этого не достаточно. Автор в надежде привлечь инвестиции должен быть готов вкладывать свои ресурсы, адекватно свои. Почему так? Да банально и просто. Инвестор, с которым однажды заговорит автор задаст ему вопрос, сколько и что именно ты вложил сам в свой проект? И сколько тебе именно не хватает для его запуска или продвижения и пр. И лишь услышав от автора что все что он мог вложить он внес в проект и живет им и дышит им, инвестор начнет подготовку и проверку материалов, которые должен приготовить автор идеи:
Команда: репутация+опыт+прозрачность процессов+размер команды
Продукт: стадия+бизнес-модель+технология+Github+дорожная карта проекта
Рынок: размер рынка+конкуренты+потребность+PAM, ТАМ, SAM, SOM
Экономика: доходы+startup cost+burn rate+инвестиции
Безопасность: наличие адм. уязвимостей+уязвимость к DDoS атакам+наличие Security adviser
и под конец этого этапа: идея+аппетиты команды+публичность команды+распределение ролей
Понимаю что чаще всего автор идеи (как когда то очень очень очень давно я сам) в шоке от перечисленного и понимает что сам факт сбора этих сведений и подготовка в читаемом виде еще не гарантия привлечения инвестиций задумается и... И всегда важно что происходит в этот момент И.
Думаю несложно представить что пустышка, не способный спланировать свое детище, собрать на него финансовые ресурсы и воплотить в жизнь опустит руки и будет ругать мир вокруг себя. А профессионал составит план действий, разобьет его на микро этапы и приступит к реализации и скорее всего без инвестора. Хорошо это или плохо, время покажет.
мне 53, почку продавать поздно :)))
Значит дом в Канаде или квартиру в С-Петербурге?