Суммарный 20-ти летний опыт работы в продажах (организация и управление процессами, личные продажи). Большой опыт (более 10 лет) организации и управления региональными торговыми филиалами полного цикла работы. Опыт решения любых бизнес-задач. Многократный успешный опыт организации "с ноля" (start-up) регионального бизнеса по продажам в сегментах В2В, В2С. Опыт найма и развития персонала, прямое руководство коллективом из 25 сотрудников, включая иногородних. Знание технологий мотивации персонала. Эффективный опыт построения крупных региональных (СФО и ДВФО) сетей дистрибуции (200+ дистрибуторов). Взаимодействие и поддержка дистрибуторов, планирование и исполнение push-мероприятий (sell-in, sell-out). Высшее техническое образование. Современное дополнительное образование в области менеджмента, маркетинга и финансов (программа МВА). Сильные стороны - способность выполнять любые задачи самостоятельно, ответственность, эрудиция, системность, нацеленность на результат.
февр. 2015
Руководство продажами и техническая поддержка клиентов в Сибири и на Дальнем Востоке по всем продуктам компании (B2C, B2B) и во всех каналах сбыта (опт, розница, прямые продажи).
Работа по увеличению продаж с ключевыми партнерами региона, а также поиск новых дилеров.
дек. 2012
Управление филиалом. Организация оптовых продаж продукции на территории СФО. Руководство персоналом (5 чел). Обеспечение поиска партнеров в зоне ответственности филиала (региональные сети бытовой техники, магазины сантехники и DIY, мебельные фабрики и салоны), проведение переговоров и заключение договоров в пределах предоставленных полномочий. Организация и проведение обучающих семинаров по продукции. Исследование и анализ текущего состояния рыночного сегмента. Ведение отчетности о проделанной работе подразделения. Взаимодействие с контролирующими органами. Обеспечение выполнения общих стандартов работы Компании
мая 2011
Разработка и реализация коммерческой политики Компании в Сибири и на Дальнем Востоке, развитие и оптимизация работы дилерской сети. Увеличение показателей продаж, разработка предложений, направленных на улучшение работы филиала, контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров, планирование, обучение, постановка задач и контроль работы сотрудников подразделения, подбор персонала, создание сплочённой команды
авг. 2008
Создание филиала «с ноля», организация работы офиса и склада. Полный операционный цикл (поставки – склад – отгрузки – оплата, мероприятия sell-in, sell-out, обеспечение мерчандайзинга у дистрибуторов). Построение и развитие эффективной системы дистрибуции (около 200 дистрибуторов) на территории Сибирского Федерального Округа (основные каналы сбыта – рынки бытовой техники, инженерного оборудования (отопления и водоснабжения), DIY). Подбор, координация и контроль работы сотрудников (22 человека). Обеспечение выполнения ежемесячных и годовых планов по товарообороту, достижение других KPI. Ведение работы с ключевыми клиентами: поиск, ведение переговоров, заключение договоров (личные продажи). Проведение тренингов по продукту для персонала партнёров. Планирование и проведение местных маркетинговых мероприятий, курирование федеральных рекламных компаний. Контроль выполнения стандартов качества работы, соблюдения политик и процедур компании. Взаимодействие с другими подразделениями компании и государственными контролирующими органами
июля 2001
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
18+ Executive.ru © 2000 – 2024.