Управленцы-предприниматели нередко являются желанными кандидатами для компаний. Согласно исследованию сервиса «Авито Услуги», собственный бизнес хотели бы открыть 48% россиян, а значит, соискатели с предпринимательским мышлением на рынке труда существуют. Тем не менее многие из них предпочитают продуктовые корпорации с большим именем, которые могут предложить им большие масштабы, имидж и ресурсы.
Предприниматель vs Наемный сотрудник
Под предпринимателем необязательно понимается человек с практическим опытом ведения бизнеса. В первую очередь важен соответствующий образ мышления.
Сравним, как мыслят классический наемный сотрудник и предприниматель.
- Классический сотрудник — это исполнитель, который придерживается поставленных задач и KPI, чтобы получить личный доход. Ему важны стабильность и привычные бизнес-процессы. Часто он не возражает против авторитарного стиля управления. Такой человек, как правило, имеет внешний локус контроля, причины неудач ищет в других людях и не зависящих от него обстоятельствах.
- Человек с предпринимательским мышлением проявляет активную позицию — может настраивать и изменять процессы для достижения бизнес-результатов. Он самостоятелен, предпочитает лично принимать решения, ставить себе задачи и нести за них ответственность. Все, что его окружает, он оценивает с точки зрения ресурсов и рисков, выгод и затрат. Предприниматель мыслит гипотезами и видит связь между своими усилиями и результатами. Если терпит неудачу, то изучает ее причины, корректирует гипотезу и пробует снова.
Очевидно, что такой сотрудник не толерантен к авторитаризму в компании. Зато он целиком ориентирован на бизнес и зарабатывает деньги не только для себя, но и в первую очередь для компании.
Когда полезен руководитель с предпринимательским мышлением
Компаниям, которым важна стабильность в процессах и результатах, например, в сфере производства или в госсекторе, предприниматели, как правило, не нужны. Там, где действуют жесткие регламенты и сотрудники ограничены в принятии решений, тестировать гипотезы и внедрять новые подходы вряд ли получится.
Топ-менеджер с предпринимательским мышлением уместен в динамичной среде, когда процессы подвижны и изменения происходят очень быстро. Это могут быть стадии запуска нового направления с нуля, активного роста компании или период кризиса. В высококонкурентных сегментах такие руководители становятся ядром бизнеса и определяют его успех.
Чтобы предпринимательское мышление приносило компании пользу, а не вред, в коллективе должна быть свобода для маневров и экспериментов. Вместо того чтобы регламентировать процессы, лучше обозначать сотрудникам нужные результаты и доступные ресурсы.
В такой среде совершенно необязательно должны работать только предприниматели — разные стили управления часто дополняют и усиливают друг друга, причем не только в рамках всей компании, но иногда и в одном подразделении.
Зачем предпринимателю идти в наем
Причины, по которым уже состоявшиеся или латентные предприниматели идут в наем, могут быть следующими:
- Не хватает опыта. 88% предпринимателей считают, что навыкам, необходимым для ведения бизнеса, можно научиться. Работа топ-менеджером в найме даст нужный опыт, причем на комфортных и безрисковых условиях, и станет хорошей стартовой точкой.
- Потребность в масштабах. На начальной стадии собственного бизнеса не всегда удается работать с крупными задачами и клиентами, а хочется сворачивать горы. В готовом бизнесе можно начать не с нуля, а сразу с больших масштабов. Ответственность у руководителя здесь высокая, но и результат можно получать соответствующий.
- Нет ресурсов. Начинающие предприниматели часто сталкиваются с отсутствием рабочих рук и бюджетов. В найме же можно получить и свободу для реализации своих идей, и доступ к необходимым ресурсам.
Важно, чтобы работа в найме в целом не противоречила жизненной позиции предпринимателя. Тогда решение вернуться в наем будет приниматься на основе оценки конкретной позиции, компании, зон ответственности и потенциальных выгод.
Как распознать истинного предпринимателя и удержать его
Нанимая такого кандидата в топ-менеджмент, важно внимательно оценивать его стиль мышления и поведенческие паттерны на всех этапах переговоров и онбординга.
Настоящий предприниматель высоко мотивирован и не приемлет авторитарный стиль управления. Такие люди привыкли улучшать бизнес-среду и самостоятельно управлять изменениями — из-за внутреннего локуса контроля они считают себя первопричиной всего, что с ними происходит.
В диалоге они занимают проактивную позицию, предлагают варианты действий и решения проблем. При этом они слушают все мнения и искренне стараются понять позицию собеседника.
В найме предпринимателю интересно не администрировать процессы, а вносить реальные изменения в бизнес. И, соответственно, влиять на собственный доход. Фиксированная оплата ему не подойдет — размер заработка должен зависеть от результата. Поэтому часто применяют модель мотивации, при которой часть дохода формируется через опцион от бюджета отдела или объема продаж.
Как это работает на практике
На первый взгляд кажется, что людям с предпринимательским мышлением прямая дорога в продуктовые компании, где есть стабильность и ресурсы, налажены бизнес-процессы и создан прочный имидж, особенно если речь идет о таких гигантах, как «Яндекс». Из-за этого многие топ-менеджеры с предпринимательским мышлением если и идут в найм, то в продукт.
На самом деле проявить себя на стороне продукта предпринимателям часто мешает бюрократия: зависимость от стейкхолдеров, устоявшиеся бизнес-процессы, жесткие регламенты и KPI, а также узкая зона экспертизы и ответственности (отвечаешь не весь мост, а за одну гайку на нем).
Если в продукте сложно изменить систему, формировавшуюся годами, то в сервисной компании гораздо проще вносить свои идеи и корректировки. Например, мы, не будучи корпорацией или продуктом, стараемся подсвечивать преимущества сервисной компании:
- Сотрудничаем с крупными брендами, что дает предпринимателю нужные масштабы и имидж.
- Нам проще внедрять идеи и вносить корректировки, поскольку система не закостенела.
- Предоставляем максимальную свободу действий и комфортные условия — безопасную «лабораторию» для экспериментов. Она включает очередь из заказчиков, готовую систему сервисов и топ-менеджмент с похожим мышлением, который подстрахует от рискованных решений и убытков.
За высокий уровень свободы предприниматель несет и большую ответственность, однако если его интересы удастся вписать в цели и метрики бизнеса, то заработают обе стороны.
Заключение
Таким образом, чтобы привлечь и удержать управленца с предпринимательским мышлением, важно:
- Дать четкое понимание, зачем ему идти в наем и какие выгоды он получит.
- Выстроить гибкость и поддержку: есть идея — реализуем, нет ресурсов — дадим, нет команды — наймем.
- Оценивать его работу по-другому, не так, как у обычного наемного сотрудника.
Главное — дать предпринимателю возможность направить свою энергию в созидательное русло. Там, где в приоритете жесткая регламентированность и стабильность, он заскучает и окажется неэффективен.
А вы нанимаете кандидатов с предпринимательским мышлением? Поделитесь вашим опытом в комментариях!
Читайте также:
Все детали не вспомню, но в организации центров НТТМ официально участвовали и многие министерства. "М" - понятие условное.
Такое начинание было в 2007-2009 годах - мы даже формат отделения разрабатывали с автоматической кассой...и схемы расчетов, инкассации и т.д. То что сейчас в Почта-банке - не совсем удобно, т.к. оборот наличных через банкомат. Представляете - простой депозит в 500 000 рублей внести?
Ну наверняка организации по линии своих министерств получили инструкции по работе с центрами НТТМ.
Иначе как бы они договора заключали с центрами НТТМ. В СССР все довольно жестко регулировалось. А то пришло бы КРУ, а после ОБХСС, и были бы у руководства организаций большие проблемы.
Ведь самое главное, они через центры НТТМ деньги, не относящиеся к ФОТ (из других фондов и статей), фактически могли обналичивать.
Тут в одной передаче по телевизору объясняли, что из-за этих НТТМ-ов и позже появившихся кооперативов резко увеличился оборот налички из-за чего произошло разбалансирование народного хозяйства, объем наличных денег превысил объем товаров в государственной торговле по государственным ценам, ну а далее пустые полки в магазинах и все прочее.
Тут еще сокращение торговли алкоголем свое дело сделала, поскольку он утилизировал какую-то часть наличных денег.
Как я понимаю, исходно был расчет на то, чтобы пенсии перевести в Почта-банк, ну а там средства бы и накопились.
Возможно и не предполагалось, что кто-то 500 000 рублей наличными понесет в Почта-банк.
В конце 80-х — начале 90-х годов я был председателем кооператива в новосибирском Академгородке. Кооператив работал по схожей схеме, и я реализовал в его рамках несколько проектов.
Это было очень давно, во времена комсомольской молодости, я уже и не помню всех деталей того времени. Я бы не назвал это «обналичкой», скорее, это было проявлением творческого подхода к бизнесу со стороны молодёжи.
Опыт был интересным, но сейчас, кажется, в нём уже нет ничего особенного. Хотя, конечно, похожие бизнес-проекты существуют и сейчас, только они стали более простыми и доступными.
Я не совсем понял, что вы имеете в виду под термином «бизнес-в-бизнесе». Приведённый вами пример не совсем типичен для бизнеса, банки - это отдельная область.
Мне также неясно, зачем вам люди, которые работали по такой схеме, особенно когда речь идёт о банках.
Из вашего примера не совсем понятно, чей опыт вас интересует: владельца банка или человека, предлагающего свой проект. И что именно из этого опыта вам нужно.
Это похоже на неоформленный интерес. Непонятно, какой вопрос вас волнует.
Как убедить собственника начать проект или как не дать менеджеру нанести ущерб бизнесу?
У меня был опыт работы в обеих ролях, но не ясно, что вы хотите.
На этом сайте есть ограничение для меня по количеству комментариев в день. Давайте не будем больше обсуждать эту тему здесь.
Согласен. Ваше непонимание - очевидно. Но здесь же не учебное заведение, где можно преподавателю задавать сколько угодно вопросов и все время твердить "не понимаю" и где Вам обязаны все разъяснить. Знаете, в общем, ни у кого здесь нет обязанности кому-то что-то объяснять по 10 раз. Спасибо, что хоть раз пояснили, и то хорошо.
В крайнем случае, Вы знаете, кто Вам все пояснит:
Николай Сычев пишет:
Но самое интересное, что у человека есть ментальный поводырь, который создает ему одни возможности и перекрывает другие.
Вот вам Ваш ментальный поводыть все и обрисует, все расклады!
Что меня волнует - неважно, не печальтесь об этом.
Всего хорошего!
Я согласен с вами. Однако хочу добавить, что сравнение бизнес-консультанта с музыковедом некорректно.
Музыковеда можно сравнить с археологом, историком или биографом. Он не помогает композиторам сочинять музыку.
Бизнес-консультант, на мой взгляд, похож на врача, тренера или инструктора. Он помогает бизнесмену улучшать его «авторское произведение» — бизнес.
Мне кажется несправедливым сравнивать врача с историком. Я считаю, что такое сравнение не совсем точно отражает роль бизнес-консультантов.
Совершенно верно! А похож ли бизнес-консультант на коуча (или наоборот)?
Я убеждён, что бизнес-консультант должен быть экспертом в своей области, в то время как коучу это не обязательно. В этом и заключается их ключевое различие. На мой взгляд, это разные специалисты.