Управленцы-предприниматели нередко являются желанными кандидатами для компаний. Согласно исследованию сервиса «Авито Услуги», собственный бизнес хотели бы открыть 48% россиян, а значит, соискатели с предпринимательским мышлением на рынке труда существуют. Тем не менее многие из них предпочитают продуктовые корпорации с большим именем, которые могут предложить им большие масштабы, имидж и ресурсы.
Предприниматель vs Наемный сотрудник
Под предпринимателем необязательно понимается человек с практическим опытом ведения бизнеса. В первую очередь важен соответствующий образ мышления.
Сравним, как мыслят классический наемный сотрудник и предприниматель.
- Классический сотрудник — это исполнитель, который придерживается поставленных задач и KPI, чтобы получить личный доход. Ему важны стабильность и привычные бизнес-процессы. Часто он не возражает против авторитарного стиля управления. Такой человек, как правило, имеет внешний локус контроля, причины неудач ищет в других людях и не зависящих от него обстоятельствах.
- Человек с предпринимательским мышлением проявляет активную позицию — может настраивать и изменять процессы для достижения бизнес-результатов. Он самостоятелен, предпочитает лично принимать решения, ставить себе задачи и нести за них ответственность. Все, что его окружает, он оценивает с точки зрения ресурсов и рисков, выгод и затрат. Предприниматель мыслит гипотезами и видит связь между своими усилиями и результатами. Если терпит неудачу, то изучает ее причины, корректирует гипотезу и пробует снова.
Очевидно, что такой сотрудник не толерантен к авторитаризму в компании. Зато он целиком ориентирован на бизнес и зарабатывает деньги не только для себя, но и в первую очередь для компании.
Когда полезен руководитель с предпринимательским мышлением
Компаниям, которым важна стабильность в процессах и результатах, например, в сфере производства или в госсекторе, предприниматели, как правило, не нужны. Там, где действуют жесткие регламенты и сотрудники ограничены в принятии решений, тестировать гипотезы и внедрять новые подходы вряд ли получится.
Топ-менеджер с предпринимательским мышлением уместен в динамичной среде, когда процессы подвижны и изменения происходят очень быстро. Это могут быть стадии запуска нового направления с нуля, активного роста компании или период кризиса. В высококонкурентных сегментах такие руководители становятся ядром бизнеса и определяют его успех.
Чтобы предпринимательское мышление приносило компании пользу, а не вред, в коллективе должна быть свобода для маневров и экспериментов. Вместо того чтобы регламентировать процессы, лучше обозначать сотрудникам нужные результаты и доступные ресурсы.
В такой среде совершенно необязательно должны работать только предприниматели — разные стили управления часто дополняют и усиливают друг друга, причем не только в рамках всей компании, но иногда и в одном подразделении.
Зачем предпринимателю идти в наем
Причины, по которым уже состоявшиеся или латентные предприниматели идут в наем, могут быть следующими:
- Не хватает опыта. 88% предпринимателей считают, что навыкам, необходимым для ведения бизнеса, можно научиться. Работа топ-менеджером в найме даст нужный опыт, причем на комфортных и безрисковых условиях, и станет хорошей стартовой точкой.
- Потребность в масштабах. На начальной стадии собственного бизнеса не всегда удается работать с крупными задачами и клиентами, а хочется сворачивать горы. В готовом бизнесе можно начать не с нуля, а сразу с больших масштабов. Ответственность у руководителя здесь высокая, но и результат можно получать соответствующий.
- Нет ресурсов. Начинающие предприниматели часто сталкиваются с отсутствием рабочих рук и бюджетов. В найме же можно получить и свободу для реализации своих идей, и доступ к необходимым ресурсам.
Важно, чтобы работа в найме в целом не противоречила жизненной позиции предпринимателя. Тогда решение вернуться в наем будет приниматься на основе оценки конкретной позиции, компании, зон ответственности и потенциальных выгод.
Как распознать истинного предпринимателя и удержать его
Нанимая такого кандидата в топ-менеджмент, важно внимательно оценивать его стиль мышления и поведенческие паттерны на всех этапах переговоров и онбординга.
Настоящий предприниматель высоко мотивирован и не приемлет авторитарный стиль управления. Такие люди привыкли улучшать бизнес-среду и самостоятельно управлять изменениями — из-за внутреннего локуса контроля они считают себя первопричиной всего, что с ними происходит.
В диалоге они занимают проактивную позицию, предлагают варианты действий и решения проблем. При этом они слушают все мнения и искренне стараются понять позицию собеседника.
В найме предпринимателю интересно не администрировать процессы, а вносить реальные изменения в бизнес. И, соответственно, влиять на собственный доход. Фиксированная оплата ему не подойдет — размер заработка должен зависеть от результата. Поэтому часто применяют модель мотивации, при которой часть дохода формируется через опцион от бюджета отдела или объема продаж.
Как это работает на практике
На первый взгляд кажется, что людям с предпринимательским мышлением прямая дорога в продуктовые компании, где есть стабильность и ресурсы, налажены бизнес-процессы и создан прочный имидж, особенно если речь идет о таких гигантах, как «Яндекс». Из-за этого многие топ-менеджеры с предпринимательским мышлением если и идут в найм, то в продукт.
На самом деле проявить себя на стороне продукта предпринимателям часто мешает бюрократия: зависимость от стейкхолдеров, устоявшиеся бизнес-процессы, жесткие регламенты и KPI, а также узкая зона экспертизы и ответственности (отвечаешь не весь мост, а за одну гайку на нем).
Если в продукте сложно изменить систему, формировавшуюся годами, то в сервисной компании гораздо проще вносить свои идеи и корректировки. Например, мы, не будучи корпорацией или продуктом, стараемся подсвечивать преимущества сервисной компании:
- Сотрудничаем с крупными брендами, что дает предпринимателю нужные масштабы и имидж.
- Нам проще внедрять идеи и вносить корректировки, поскольку система не закостенела.
- Предоставляем максимальную свободу действий и комфортные условия — безопасную «лабораторию» для экспериментов. Она включает очередь из заказчиков, готовую систему сервисов и топ-менеджмент с похожим мышлением, который подстрахует от рискованных решений и убытков.
За высокий уровень свободы предприниматель несет и большую ответственность, однако если его интересы удастся вписать в цели и метрики бизнеса, то заработают обе стороны.
Заключение
Таким образом, чтобы привлечь и удержать управленца с предпринимательским мышлением, важно:
- Дать четкое понимание, зачем ему идти в наем и какие выгоды он получит.
- Выстроить гибкость и поддержку: есть идея — реализуем, нет ресурсов — дадим, нет команды — наймем.
- Оценивать его работу по-другому, не так, как у обычного наемного сотрудника.
Главное — дать предпринимателю возможность направить свою энергию в созидательное русло. Там, где в приоритете жесткая регламентированность и стабильность, он заскучает и окажется неэффективен.
А вы нанимаете кандидатов с предпринимательским мышлением? Поделитесь вашим опытом в комментариях!
Читайте также:
Хотеть и открыть - разные вещи. Логическая связка некорректна )))
Как интересно сказано! И как можно работать с такой сложной сущностью, как человек?
Вероятно, все хотят иметь пассивный доход, но сколько людей его имеют?
Эта статья содержит много нелепых утверждений, и неясно, зачем она была написана.
Очень точное описание
А по иному не получается разделить 2 дихотомии. Это логика 5 века до нашей эры.
В отношении "человек" "общество" здоровых балансов 4. Остальное раздвоение личности шизофрения.
Откуда управляющий сигнал (мотив) двигающий личность? - извне = авторитаризм левый или правый, если управляющий сигнал изнутри - либерализм. И в чьих интересах живем: "человек для общества" или "общество для человека" - "левый" "правый".
Внятный для окружающих идеологический профиль это огромный социальный бонус. Условие рекрутинга сторонников близких по духу и отстройки в отношениях от неподходящих людей (врагов). Это наполняет паруса психической энергии и человек летит по жизни.
Я в силу высокого уровня подготовки сужу всех по себе и многие промежуточные общеизвестные онтологические звенья пропускаю. Поэтому жду не скепсиса, а благодарности за то что делюсь важными онтологическими компонентами.
Внятность — это настоящее благо, особенно в нашем сумасшедшем мире, который похож на деловую игру, имитирующую жизнь людей.
Правила этой игры запутаны, а условия — необычные, словно созданные под влиянием психоделиков. Участники могут вести себя непредсказуемо, что только добавляет сложности и драйва.
Однако, когда есть определенность, двигаться вперёд становится легче и увереннее. Это позволяет избегать топтания на месте и быстрее достигать целей. Правда, до тех пор, пока мы не столкнёмся с новой глупостью или проблемой.
:)
Например, как с чёрным ящиком. Со временем многое становится понятно, а в какой-то момент можно начинать делать выводы. Которые, в свою очередь, очень редко бывают окончательными.
Допустим, что всё именно так.
Зачем человеку с такими талантами работать по найму?
И зачем кому-то такого человека нанимать или предлагать партнёство, если логика бизнеса предполагает поиски путей решения уже существующих задач?
Онтологию пропускать нельзя ))
А ничего, что тест был разработан для Западных пользователей?)
О чем, собственно говоря, и сообщется в FAQ
Некоторые утверждения имет культурную предвзятость?Верно. Вот почему «Компас» пропагандируется взападных деморатиях. Мы не претендуем на то,
что, например, ответы жителя сельского региона Китая могут
подвергнуться такому же процессу оценки.
Следовательно, на самом деле он не универсален идаже не применим ко всем демократиям (не говоря уже о том,
является ли Китай демократией или нет, существуют другие
азиатские или не «западные» страны с менее противоречивыми
ставками на демократию).
Вы не можете быть либертарианцем и левым крылом.Это почти исключительно американский ответ, игнорирующий
несомненно либертарианскую традицию европейского
анархо-синдикализма.
А вот, что говорит Bob Altemeyer
Когда люди говорят, что исследование по шкале RWA подтверждает
теорию Беркли,
я задаюсь вопросом, когда было обнаружено, что люди с
высоким RWA «циничны», или «суеверны», или имеют
«преувеличенную обеспокоенность по поводу сексуальных
«происшествий»»? Это все части оригинальной модели.
(И они также не были подтверждены исследованиями по шкале F.)
Таким образом, результаты шкалы RWA могут в лучшем случае
подкрепить только часть модели Беркли, поскольку большинство
частей этой модели не представлены в шкале RWA [...]
На самом деле нелегко обсуждать конструкции Беркли,
поскольку исследователи мало о них говорили.
Возьмите «авторитарное подчинение».
Оно определялось как «покорное, некритическое отношение к
идеализированным моральным авторитетам внутренней группы».
Но что значит «покорный» — готовый на все? Означает ли
«некритичность» верить чему-либо?
Подчинен ли префашист только «идеализированным» властям? Все ли
власти «идеализируются» авторитарными?
Подчиняется ли префашист только «моральным» авторитетам? Кто
такой «авторитет»? Есть ли только «своя» группа и никакая
другая?
Вы можете найти
некоторые подробности этих терминов на странице 231 книги
«Авторитарная личность», но они не отвечают на эти вопросы и
в конечном итоге поднимают больше.
Например, у авторитарного
лидера якобы есть «преувеличенная, тотальная эмоциональная
потребность подчиняться». Как люди с такой непреодолимой
потребностью могут пройти мимо полицейского и не броситься
ему в ноги?
Напомню:
Шкала авторитаризма правого толка (Right-Wing Authoritarianism
Scale, RWA) предназначена для измерения так называемого правого
авторитаризма зкак черты личности в странах Северной Америки
(США, Канада).
Какая интересная дискуссия! Зачитаешься! Но смутные сомнения терзают - есть кто, кто сам работал по схеме "бизнес в бизнесе"?. Вы не подумайте чего, просто интересно! Может что новое можно будет узнать.
Ну это - не бином Ньютона. Вот простой пример. Допустим вы имеете и опыт и личную команду и желание зарабатывать (не получать оклады и бонусы; это уже было). А сфера вашей работы, к примеру, розничный банковский бизнес или одно из его направлений. Купить банчок - дело непростое, рискованное и затратное. Но, иногда можно договориться с хозяевами: "я вам ставлю этот бизнес и в течение года - будут такие-то объемы такого-то качества. Чистый условный доход (далее - ЧУД) считаем по периодам так-то. Моя (унд команды) доля от ЧУДа - такая-то. От вас - помещения, дежурные подписанты (вицики или с правом подписи, но чтобы всегда были на месте, иначе - штраф такой-то), безопасность и прочая лабуда типа ИТ, HR и т.д. (это все - целая тема, схемы и есть варианты). Наши дела с командой - решаем сами - от вас внешнее оформление". Иногда, на согласование уходило до месяца! Но разговаривать имеет смысл именно с хозяевами, т.к. топы - это обычные сидельцы в кабинетах, да еще и очень завистливые, иногда - просто "бизнес-дятлы" - шуму и терминов много, дела - мало (ну они так выживают и спасаются). Эта операция (программа) обычно (по бизнесу) длится год-два. Не больше. Далее начинается - те же топы уже изнемогают от собственного бессилия и зависти, а также от раздражения хозяев в их сторону и т.д. За это время стоит присмотреть несколько новых площадок...Но это дает иной доход и некоторую независимость. Но - дело вкуса, амбиций и собственного потенциала. Причем, это встречалось не только собственно в бизнесе, но и в ИТ и в бизнес-процессах. Не всегда это возможно, конечно.