Часто ли ваш работодатель повышает вам зарплату (индексирует) по доброй воле? А обесценивание денег никто не отменял. Поэтому лучший способ поддерживать и увеличивать собственные доходы ― это время от времени менять работу.
Правда, есть загвоздка, отмечает в своем посте Лиз Райан, одна из ведущих экспертов HR в США. Одним из первых вопросов на собеседовании будет: «Сколько вам платил предыдущий работодатель?» Чем меньше были ваши прошлые заработки, тем, скорее всего, меньше будет и новая зарплата. Предыдущая зарплата будет волочиться за вами всегда.
Если вы зарабатывали $53 тыс. в год, то новый работодатель предложит вам $53,5 тыс. Если зарабатывали $245 тыс., то будете получать $260 тыс. И так далее. Несмотря на тарифные сетки заработных плат, рейтинги зарплат и рекомендации чиновников всего мира, все равно главным показателем новой зарплаты чаще всего служит предыдущий заработок.
Это обескураживает. Если компания может оценить вас только по тому, сколько прошлый работодатель платил вам за ваши таланты в совершенно иных условиях, то руководство этой компании ничего не смыслит в управлении талантами. Как вы можете увеличить свои доходы, если каждая смена работы лишь ненамного увеличивает вашу зарплату?
Долгие годы мы считаем вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого?» нормальным явлением. Но это не нормально. Ваши финансы ― это ваше дело.
Когда мы вызываем сантехника прочистить трубы, мы же не спрашиваем «А сколько вы взяли с парня из соседнего подъезда за эту работы на прошлой неделе?». А если и спросим, то в ответ получим: «Моя ставка ― столько-то в час. Оформляем заказ или нет?» Это, конечно, условный пример.
Советы многих экспертов сводятся к заискиванию и унижению кандидата перед работодателем на собеседовании. Почему-то навязчивые личные вопросы во время собеседования стали обыденным делом. «Почему из всех талантливых кандидатов мы должны нанять именно вас?» «В чем ваши главные слабости?»
Вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого (или сейчас)?» относится к той же категории отвратительных вопросов. И все равно мы отвечаем, потому что признаем превосходство работодателя.
Работодатели будут диктовать условия до тех пор, пока вы будете позволять им это. Когда вы осознаете, что у вас есть нечто действительно ценное и неповторимое, что вы можете предложить и другому работодателю (а вам следует в это поверить и действовать, держа эту мысль в голове), вот тогда вы будете оставлять за спиной менеджеров, которые не заслуживают вашего внимания, и сосредоточитесь на тех, кто достоин вас.
Вы не разглашаете данные о ваших прошлых заработках, потому что это конфиденциальная информация, которая касается только вас и никого другого.
Следующему потенциальному работодателю вы предоставите информацию, в которой он действительно нуждается для принятия решения о размере зарплаты. Теперь потенциальный босс или HR смогут быстро понять, есть ли смысл продолжать с вами разговор.
Для ответа на этот вопрос работодателю не нужно знать размер вашего оклада на прошлом месте. Вот пример того, как может строиться ваш разговор:
Иван (программист): Здравствуйте, меня зовут Иван.
Екатерина (HR): Добрый день, Иван! Меня зовут Екатерина, я из компании «NNN». Спасибо, что приехали к нам на прошлой неделе на общую встречу. Георгий, наш CTO, был рад с вами познакомиться.
Иван: И мне было приятно познакомиться. У вас есть интересные проекты. С удовольствием помог бы вам решить эти задачи.
Екатерина: Рада слышать. Могли бы вы подъехать к нам во вторник к трем часам дня, чтобы пообщаться с командой?
Иван: Я сверюсь с расписанием. У меня были некоторые планы на вторник. Могу я задать вам вопрос?
Екатерина: Конечно.
Иван: Хотелось бы понять уровень зарплаты для этой должности, чтобы мы зря не тратили ваше или Георгия время, если вдруг наши ожидания отличаются. Могу ли я обсудить это с вами? И можно ли обсудить это сейчас?
Екатерина: Да, можно обсудить со мной. А сколько вы получали в «XXX»?
Иван: Сейчас я ищу работу с зарплатой на уровне $95-100 тыс. в год. Если эта должность подразумевает этот диапазон, то новая встреча актуальна.
Екатерина: Это немного раздует бюджет, но все обсуждаемо. Вы зарабатывали в «XXX» примерно столько?
Иван: Екатерина, для меня сейчас главное ― убедиться, что мы понимаем друг друга. Нужно ли вам обговорить с Георгием обозначенный уровень зарплаты, прежде чем мы продолжим общение?
Екатерина: Я могу обговорить это с Георгием, но не могу не заметить, что вы избегаете ответа на мой вопрос. Так вы поделитесь тем, сколько зарабатывали в «XXX»?
Иван: Мне бы не хотелось. Потому что эта информация не относится к вопросу, который мы обсуждаем, и я не собираюсь спрашивать Георгия, сколько он платил человеку, который делал эту работу до меня. У вас есть конфиденциальные данные, и у меня тоже. В предыдущие годы у меня был оклад, премиальная часть и мотивирующие программы, которые устраивали меня и компанию, которая мне платила. Я бы не стал примерять прошлые договоренности на новые обстоятельства в вашей компании, поэтому хочу убедиться, что зарплата соизмерима тому, сколько я хочу зарабатывать.
Екатерина: Некоторые наши департаменты запрашивают историю зарплат в рамках общей проверки. Вы позволите нам проверить, сколько вы и ваши коллеги зарабатывали в «XXX»? И сможете ли вы предоставить нам НДФЛ (W-2 в США), если потребуется? Я просто спрашиваю. Не знаю, что Георгий думает об этом.
Иван: Екатерина, спасибо за вопрос. Не сказал бы, что буду этому рад. Как я уже сказал, я не прошу Георгия раскрывать, сколько он платит моим возможным будущим коллегам и его поставщикам. Это не мое дело, и я считаю, что размер моей прошлой зарплаты ― это тоже личное дело. Уверен, вы поймете меня.
Екатерина: Вы не первый, кто придерживается такого мнения, так что я понимаю. Некоторые из наших руководителей старомодны в этом смысле. Но я передам ваши пожелания Георгию и поинтересуюсь судьбой второй встречи. Нутро подсказывает, что он согласится.
Иван: Приятно слышать. Буду ждать вашего звонка.
Никто не призывает переоценивать свои возможности, но многие люди недооценивают себя. Вы должны ценить себя и знать, когда уместно ответить «Не сказал бы, что буду этому рад».
Когда вы отыщите в себе голос, вырастут и ваши мускулы. Если вы уступаете, съеживаетесь и принимаете несуразные требования, то выбираете безопасный путь, и при этом ваше «пламя» будет затухать.
Вам будет доставаться все меньше и меньше интересной, доходной работы, потому что вы не будете знать, где проходит черта, ниже которой вы не опускаетесь. Это ощущение противоположно возможностям. Вы так и будете пешкой в игре других до тех пор, пока не скажете: «Довольно».
К тому времени ваша голова будет глубоко зарыта в песок, а вы поймете, что выполнение бесцеремонных требований ― вроде предоставить историю зарплат или поработать до полуночи в свой день рождения ― это тупиковая стратегия для карьеры. Все это плохо сказывается на ваших доходах, здоровье. Знают ли ваши родители и близкие, что вы такой слабак? Начните самоочищение прямо сейчас.
Вы будете счастливы, когда однажды HR скажет вам: «Вы отказываетесь говорить о прошлой зарплате? Что ж, тогда вы не будете здесь работать!» Потому что вряд ли вам нужен босс, который так низко ценит ваше право на личную информацию и которой столь слабо умеет оценивать рыночную стоимость людей. Чему вы можете научиться у такого человека? Если вы ничему не учитесь, то ваше «пламя», опять же, затухает, а у вас нет на это времени.
Думаете, что предложенный выше вариант беседы невозможен в реальной жизни? Лиз Райан уверяет, что этот подход блестяще срабатывает для обладателей здоровой самооценки. Страх вынуждает вас думать: «Я никогда не смогу так сказать!» Это нормально. Чтобы отстроить заново растоптанную самооценку, требуется время.
Храните историю зарплат при себе. Чем вы хуже сантехников и консультантов?! Так вы развиваете свои мускулы и повышаете самооценку. Настали новые дни, и условия работы становятся все более человечными.
Хватит ли вам духу, чтобы запросить столько, сколько вы достойны?
Фото: freeimages.com
Кстати, испытательный срок при интервью - незаконен. Интервью - это конкурсный отбор. В нашей стране не принято не только защищать свои права, но даже и вспоминать о них.
В развитых странах хоть закона боятся, а у нас его даже не знают. Ваш доход - Ваши персональные данные. Ни рекрутер, ни будущий работодатель не вправе требовать от Вас даже устно, не говоря уже об НДФЛ. Расспросы про спорт, семейное положение, хобби, даже про возраст - все незаконно. При приеме на работу от Вас вправе потребовать только паспорт, если Вы гражданин РФ. И трудовую книжку, если есть. И поверить Вашему заявлению, что Вы ее потеряли, оформить новую.
Олег, поясните, пожалуйста, Вы подразумеваете под фразой ''испытательный срок при интервью - незаконен''?
Если вы надеетесь трудоустроиться в компанию, то на собеседовании нужно говорить ПРАВДУ об уровне заработной платы на последнем месте работы. При оформлении на работу вам предстоит сдать спец. форму с указанием Вашего дохода с предыдущих мест работы ( для расчета пособия по больничному листу.
Маленькая ложь не прибавит уважения у руководителя...
У меня никогда не было проблем с тем, чтобы рассказать какая у меня ЗП и почему я хочу получать больше. Для этого всегда находились какие-то резоны. Но надо сказать, что практически все мои предыдущие смены работы были смены должностей с повышением. Я не скакала по одноуровневым позициям. Когда я переходила в маркетинг, мне пришлось уступить в зп, но я ее отыграла за 2,5 года. Сейчас, уже как руководитель, при приеме на работу я руководствуюсь не зп на прошлом месте. Мои критерии:
1) Среднерыночная стоимость кандидатов определенного уровня с определенныс функционалом. Те при назначении зп я всегда стараюсь быть в рынке. То есть если рынок в районе 30-35 тр, то я не вижу смысла платить больше, если только моя работа не включает каких-то дополнительных ''уникальных'' требований.
2) Грейд в нашей компании. Размер по вилке зависит уже от квалификации кандидата.
Вопрос о ЗП кандидата на прошлом месте меня интересует по нескольким причинам:
1) Чтобы определить соответствуют ли запросы кандидата моему предложению. Будут ли у нас точки соприкосновения. Будет ли данная величина оклада его мотивировать. Потому как верно заметили, что если у меня ставка 60, а у него ставка 55, то если на предыдущем месте не случилось никаких чп, ему скорее всего не будет интересно мое предложение
2) Понять ситуацию в общем, с кем или чем имеем дело
Я бы не стала разговаривать с человеком, который говорил бы со мной приведенным в статье образом. Все-таки интервью подразумевает определенную степень открытости. Я бы подумала, что кандилат темнит. А если все в порядке, то мне безразлично, сколько он получал на другом месте. У любой должности есть ставка. Я не могу дать ни меньше этой ставки, ни больше.
Геннадий Христич пишет:
Александр, мыслите шире ))) Я не очень согласен с Евгением, но в его интерпретации это должно звучать так:
лингвист: я планирую нашу кафедру в перспективе 6 месяцев вывести на третье место в стране по количеству научных работ. В перспективе 5 лет благодаря мне - минимум 10 наших выпускников получат государственные премии за неоценимый вклад в развитие лингвистики.[/quote]
Спасибо Геннадий! Вы совершенно правильно поняли мой подход к проблеме. Дело не только в деньгах, как таковых, а в том вкладе, который может внести соискатель работы в дела фирмы. Именно поэтому я сразу же подчеркнул, что все соискатели могут быть разделены на ''исполнителей'', которые стоят среднерыночную цену (плюс-минус квалификация, опыт работы, уровень притязаний и т.п.), и на ''делателей дохода'', стоимость которых определить гораздо сложнее, но зато намного интереснее для работодателя, а особенно для собственника бизнеса.
Что касается продолжающегося обсуждения, то мне кажется что здесь уже обсуждают не статью, а тонкости работы рекрутеров, а многие уже сбились на сравнительную оценку законодательства о труде разных стран. Статья же посвящена, по сути, психологии общения соискателя работы с потенциальным работодателем, а также некоторым проблемам самооценки, в том числе и в денежном эквиваленте, наемных работников. Большинство комментаторов от этого - главного аспекта ушли, а потому их комментарии перестали быть интересными.
Статья актуальна более чем.
Сам вопрос ''Сколько Вам платили'' некорректен и подразумевает намерение обмануть соискателя. Или же решить проблему некомпетентности рекрутера - тот уж точно должен хорошо ориентироваться в стоимости специалистов.
Вообще оценка продукта (а навыки специалиста - это продукт, который выставлен на продажу) по его денежной стоимости есть признак небольшого (весьма убогого) ума. Я в случаях таких подходов к оценке услуг или продукта подхожу очень просто:
- (Покупатель на выставке) Это что?
- Это ультразвуковой кавитатор (хирургический аппарат)
- Сколько стоит?
- Миллион (какая тебе разница, сколько это стоит, если ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ЭТО ТАКОЕ?)
- А что так дорого? (подразумевают сумму в долларах)
- Потому что охх.. Ох какая штука (скрытая издевка - зачем вам покупатель, который не из вашей целевой аудитории?)
После этого ответа вопросы прекращаются.
Вопрос ''Сколько вам платили на предыдущей работе'' по сути и есть такой же вопрос про ультразвуковой кавитатор. Спрашивающий с вероятностью 90% даже не удосужился посмотреть ( не то, чтобы понять) резюме соискателя.