Несколько идентичных запросов в течение последнего года от небольших брендов одежды натолкнули меня на мысль написать статью на тему продвижения в интернете подобного проекта, сопоставить ожидания и реальность собственников, находящихся в самом начале пути.
Как видят стратегию интернет-продвижения производители одежды
Вот как выглядит типичный запрос от заказчика:
Александр, здравствуйте! Мы доделали сайт и готовы для дальнейшей работы по развитию бренда и привлечению клиентов. Как мы видим ситуацию по развитию? Хотелось бы привести корректный и релевантный трафик на сайт с целью продаж:
- Приоритет для привлечения трафика на сайт видим в развитии инфлюенс-направления: в популярных соцсетях, YouTube, затем Телеграм.
- Настройка контекстной рекламы: по бренду, по релевантным ключам, по конкурентам.
- Настройка SEO.
- Настройка коммуникации с потенциальными клиентами (ответы на вопросы от юзеров).
Хотелось бы увидеть ваше КП.
К запросу прикрепляется ссылка на «доделанный сайт», максимально примитивный, сделанный на конструкторе типа Tilda или Wordpress, на котором располагается несколько десятков, в лучшем случае сотен SKU. Обычно цены на вещи молодого бренда довольно высокие: костюм – 30-50 тыс. рублей, платье, куртка – 30 тыс. рублей, топ – 15 тыс. рублей.
Реальные возможности для брендов одежды по интернет-продвижению
Давайте дадим ответ на данный запрос по каждому из пунктов из списка выше: какой результат реально можно получить, и чего можно ожидать от того или иного канала продвижения.
1. Работа с инфлюенсерами
Здесь есть три варианта решения задачи:
- Работа с агентством, которое занимается закупкой рекламы. Начиная от супер дорогих и продолжая подрядчиками попроще. По моему опыту, минимальный чек здесь – от 300 тыс. рублей. Это все прикольно, но есть одна загвоздка: на эти деньги можно открыть в торговом центре реальный магазин и получать конкретные продажи с офлайн-точки.
- Использовать сервис взаимодействия с блогерами, например bloggery.io.
- Полностью самостоятельно вручную искать блогеров и договариваться с ними.
В любом случае нужно будет обязательно озадачиться вопросом передачи данных в Роскомнадзор.
Прежде чем идти к блогерам, я рекомендую озаботиться вопросом репутации в интернете. Поскольку ваш бренд пока ноунейм – никому неизвестен, о нем нужно хотя бы немного рассказать в Сети, но об этом ниже.
2. Настройка контекстной рекламы
Скорее всего, потратим деньги и не окупим трафик. Прогноз окупаемости рекламной кампании негативный. Единственное, что можно попробовать сделать, это запустить товарную рекламную кампанию по XML-фиду, но сдается мне, на сайте, сделанном на конструкторе, это будет проблематично настроить. Если и идти в контекст, то только с форматом товарной рекламной кампании по фиду. Остальные варианты себя не окупят на 100%. (Эта информация актуальна на момент публикации статьи, конкретно сейчас формат действительно работает отлично, возможно, со временем информация уже будет не актуальной).
3. Настройка SEO-кампании
К сожалению, вероятность успешного результата по SEO-продвижению слишком мала. Результатов можно ждать очень долго, и потребуется существенно дорабатывать и расширять сайт, а, судя по запросу, продажи нужны здесь и сейчас. Поэтому на данном этапе – это точно не путь для небольшого производителя одежды. Прогноз успеха в этом вопросе крайне негативный.
4. Настройка коммуникации с потенциальными клиентами
Если я правильно понял, речь идет про управление репутацией в интернете. Размещение информации о бренде на «отзовиках», геосервисах и справочниках. Эта задача является фундаментальной, особенно, когда бренд находится на этапе «никто и звать никак». Данное направление не даст продаж здесь и сейчас, однако может косвенно влиять на конверсию.
5. Работа с маркетплейсами
Идти на тот же WB – гиблое дело для дорогого, но безымянного бренда одежды, поскольку пользователи подобных площадок не привыкли к такой стоимости товаров. WB давно превратился в онлайн-барахолку, где можно купить платье за 789 рублей, предложение «платье за 30 тыс.» конкуренцию не выдерживает, поэтому WB точно идет мимо.
Однако по некоторым позициям можно точечно задействовать Ozon. Еще следует рассмотреть такие ресурсы как Lamoda и Яндекс.Маркет. Больших объемов ждать не стоит, но на первых этапах развития можно получить с каждой площадки по десятку сделок, с учетом сверхмаржинальности конечного продукта вполне может быть неплохим стартом.
Советы молодому производителю одежды – как выйти на рынок
- Посмотрите критическим взглядом на название. Точно не стоит называться каким-то популярным словом типа «Красивая Я». С таким названием даже по брендовым запросам вы будете искаться очень плохо как в поисковиках, так и во внутреннем поиске маркетплейсов.
- Обязательно проверьте название и подайте заявку в Роспатент. Есть риск, что вы потратите средства на упаковку и распространение информации о бренде, а через несколько месяцев на вас подаст жалобу правообладатель и название придется менять. Будет больно и грустно.
В заключение, хочу сказать: если вы занимаетесь предпринимательством и производством в нашей стране – вы великий человек. Удачи вам!
Также читайте:
А в другой стране будет проще?
Ответа на вопрос в статье нет. Вернее такой - никак).
Так и что им тогда делать по итогу-то?
По сути Александр поднял тему многих стартапов и рассмотрел проблематику.
Сейчас многие "молятся" на цифру и интернет продажи, предполагая что все можно легко продвинуть и продать.
Для масштабирования продаж, предполагая что бренд создан под кого то и проверен при создании нужно сначала разобраться с имеющейся целевой аудиторией.
Если в одном "местечке" таковая есть, то можно расширить продажи, зная запросы и реальные отзывы существующих клиентов.
Так что для начала можно исследовать более глубоко самих заказчиков и их клиентов.
В чем там Ништяки и почему выбраны такие цены?!:)