Суть классификации Грейвза для руководителя
В бизнес-обучении, сейчас активно используют Спиральную динамику Клера Грейвза, как многие знают она позволяет проследить эволюцию компании, так вот там есть три стадии эволюции «Красный» — когда строится жесткая вертикать и пояляется иерархия, «Синий» этап, когда в компании появляются регламенты и рачинает расти внутренняя бюрократия, и на конец «Зеленый» условный этап, где компания про людей и про открытость миру. Для всех этих этапов можно выделить три типа руководителей:
- Красные — условно деятели; люди, направленные жестко на результат.
- Зеленые — условно коммуникаторы; люди, направленные на людей, на взаимодействие.
- Синие — условно мыслители; люди, направленные на информацию, на регламенты.
Все три этих качества есть во всех людях, но в разном соотношении, и что-то всегда преобладает. Это и характеризует человека, и определяет его стиль жизни и взаимодействия с социумом. Кстати, мы в ходе жизни, если, конечно, способны к этому, постепенно учимся быть разными, то есть разноцветными. Это и есть мудрость, но к этому способны не все. Сразу оговорюсь, что ни один цвет не является плохим или хорошим, у каждого есть свои плюсы и свои особенности, о которых важно знать.
Устаревшая парадигма управления. Компании «красных»
Итак, а причем тут «красные» и смена управленческой парадигмы? Дело в том, что устаревшая бизнес-модель, которая была популярна в мире до кризиса 1998 года и осталась до сих пор популярной в российском бизнес-сообществе, это была модель успеха. При этом успех был определителем всего: то есть не важно, каким путем, за счет чего человек или компания получали успех.
Именно поэтому, почти все примеры успешного современного российского бизнеса — это зачастую примеры, основанные на успехе любой ценой, и может, поэтому ни один российский бизнесмен не смог построить бизнес на Западе. Редкие примеры, типа Павла Дурова и Telegram, скорее исключения из этого правила. Все это приводит к тому, что отбор в руководство компаний направлен именно на людей, нацеленных на результат, на успех, а именно это и есть суть «красных», они нацелены на результат, при этом на результат здесь и сейчас.
«Красные» — тактики по своей сути, стратегия им не интересна. Поэтому у компаний, руководимых «красными», нет стратегий по определению. А так как, практически, все компании в России создавались в 90-е или на деньги, полученные в 90-е, а именно тогда максимальное преимущество получили «красные», которые не боялись действовать, пока «зеленые» боялись, а «синие» анализировали, то понятно, почему у российских компаний нет стратегий. Это компании «красных». И отговорка, что мол в России нет стабильности в экономике, поэтому и стратегии не может быть, типичное оправдание «красных», которым стратегия не интересна. Ведь именно наличие стратегии позволяет компании и человеку не зависеть от изменений внешнего мира. Конечно, то, что у нас обычно называют стратегией — на год или два, не является ни какой стратегией по определению, как и стратегия завоевания доли рынка.
У «красных» есть еще одно очень ценное, на самом деле, качество. Они не боятся действовать. Они постоянно что-то делают, что-то меняют, и по закону больших цифр какие-то из их действий приносят результат. Но при этом они совершенно не думают о цене этих результатов.
Поведение «красного» руководителя
Типичное поведение «красных» при оптимизации бизнеса — это сокращение персонала, причем зачастую именно того, кто приносит деньги — продавцы, торговые представители и т. д. Срезать расходы — это вообще их любимое дело, так как это приносит быстрый результат сейчас, а что будет завтра их не очень волнует. Потому что, это будет завтра и тогда будем думать. При этом они легко расстаются даже с очень квалифицированными кадрами.
Мне в Челябинске рассказывали про одного такого руководителя, который, пока у завода все было хорошо, возил сотрудников за границу, но как только возникли проблемы, уволил почти всех опытных сотрудников, не подумав, что кризис пройдет, а кадры уже не найти.
«Красные», вообще, очень любят проблемы, авралы и стрессовые ситуации, в них они максимально могут проявить себя. Им важен адреналин, рутина их убивает. У меня есть знакомый «красный» руководитель, так он даже в тайгу ночью ходит на охоту, чтобы создать ощущение опасности, в жизни не хватает адреналина. Именно поэтому они зачастую создают такие ситуации, пусть и неосознанно. С осознанием там вообще все сложно. «Красные» практически никогда не работают над ошибками, и поэтому постоянно их повторяют, но их активность может компенсировать, как им кажется, эту особенность. На самом деле, не компенсирует.
Почему акционеры и собственники выбирают «красных»?
Еще одна особенность, делавшая «красных» привлекательными для акционеров и собственников, это их любовь к «амбициозным» целям, проектам и готовность гарантировать результат. Именно так в кавычках, потому что, любые амбиции должны иметь свое материальное основание, а не только желание намного большего.
Дело в том, что ни один «зеленый» (боится ошибиться и подвести), или «синий» (так как учитывает много вариантов развития событий), никогда не гарантирует результат, а «красный» скажет: «Я гарантирую результат на 200%». Понятно, что ничего гарантировать реально «красные» не могут, но собственники или акционеры хотят чуда, и они берут именно этого «волшебника».
Кстати, вполне возможно, что путем максимального использования всех ресурсов такой «красный» даст обещанный результат, но после этого компания может погибнуть, люди устанут, лучшие уйдут и т. д. Меня в этой связи особенно забавляет, как извращенно понимается в нашем бизнесе, то есть самими «красными» понятие эффективности.
Что «красные» понимают под эффективностью и мотивацией?
Под эффективностью «красные» понимают максимальный результат при минимальных затратах, и поэтому сокращают расходы на персонал, на производство, но увеличивают эксплуатацию персонала и орудий производства, что может дать только кратковременный результат, так как настоящая эффективность — это оптимальные расходы при максимальном результате.
Особенно бывает забавно как «красные» понимают по-своему теорию мотивация Фредерика Герцберга, по этой мотивации (кстати, наиболее точной и практичной, на мой взгляд) деньги относятся к гигиеническим факторам. То есть к факторам, которые не обеспечивают желание человека работать больше и лучше, то есть не к мотивационным факторам (признание, рост и развитие, достижение и т. д.).
В связи с этим «красные» решают, что и платить значит сотрудникам не надо, если это их не мотивирует работать лучше. Кривая логика, конечно, потому что, для того, чтобы начали работать мотивационные факторы, гигиенические должны быть удовлетворены по определению. Но такая картина мира «красным» кажется слишком сложной и неинтересной.
После такой псевдоэффективности и такого понимания «красными» мотивации, как правило, компании приходится спасать «синим» или банкротить. Тут можно вспомнить примеры HP, Microsoft, «Эльдорадо», «Евросвязь». Компании, где «красные» «поработали» на славу.
Конфликт поколений
И все это вполне устраивало людей поколения Х, но начиная с поколения Y, такая управленческая позиция в отношении персонала больше не работает.
Поколение Y не хочет унижений в обмен на безопасность, и поэтому не готово мириться со стилем управления «красных». Компании, где это не понимают и не меняют стиль управления, обречены на деградацию и выпадение с рынка труда, а значит и с бизнес-рынка, потому что, сейчас реально главная ценность любой компании — это не технологии и железо, а именно люди и их креативность, их готовность быть открытыми к новому, а все это невозможно без уважения персонала руководителем.
Что делать «красным» в новом мире?
Конечно, не следует думать, что «красные» — это однозначно плохо, конечно, нет, просто «красным» руководителям необходимо вытащить и развить свое «зеленое», то есть понимание людей и внимание к ним, и свое «синее», то есть способность не только действовать, но и анализировать, планировать долгими горизонтами развития, быть стратегом. Только так «красный» сможет стать современным руководителем, а иначе его время прошло и никогда уже не вернется.
25 сентября 2019 г. автором и редакцией внесены изменения в текст. Исходной точкой для размышлений является теория спиральной динамики К.Грейвза.
А вот и красный проявился, красный как дети, они отрицают не удобную им реальность, что общество теперь думает об экогологии больше, чем о своей выгоде, поэтому такая истерика у этих как бы взрослых на ребёнка Грету.
О том, что красные и нефтяные компании больше не являются самыми прибыльными, а прибыльные зелёные компании it, где сидят эти синие гики и получают большие деньги.
Это такая истерика на уходящую реальность.
Михаил, думаю, многие уже поняли, что если в компании на собеседование Вам пытаются устроить стресс интервью, или оценивают по как бы результатат, то возникает вопрос, а зачем Вам идти в эту компанию, где такая не близкая Вам среда. Пусть они сами в этой банке меряются длиной харизмы и результатами у кого больше))
Лучше искать Свою компанию или создавать свою компанию, в чужой все равно не получится быть счастливым, а значит и эффективным.
А для этого надо обладать целеустремленностью и настойчивостью "красного". А если этого нет?
Михаил у меня есть пример большой западной компании и 2 молодых, но очень успешных российских компаний, где отбор принципиально не учитывает профессиональные навыки, а именно ценностные установки. И там именно спрашивают, понимаете ли Вы, что жизнь и человек это сложный человек.
Там даже есть вопрос, когда нанимают руководителей, а что Вы сделаете, если Ваш сотрудник совершил ошибку? И правильно ответить, это не уволить или наказать, а выяснить почему произошла эта ситуация и как её предотвратить в будущем.
Ведь научить можно чему угодно, а ценности не меняются по жизни.
И таких компаний все больше, просто мы замечаем, к сожалению, других.
А по поводу вопроса почему такой бедный, если такой умный, есть пример Фалеса, которому такой же вопрос задали древнегреческие красные. И Фалес и через год разбогател, вычислив какой будет урожай.
Так что быть внеше успешным это счастье красных, а другие имеют другие ценности, и если захотят быть богатыми, могут ими стать, вопрос зачем и какими путями. Не все пути красных подходят зелёным и синим.
Не надо ничем обладать, все итак есть в каждом человеке. Это такая очень большая проблема особенно синих и немного зелёных, они считают, какими то не такими, они не активные, не целеустремлённые, в общем уроды какие то, так им активно общество красных навязывает.
Классический пример компания Microsoft, где сине-зелёный или наоборот Билл Гейтс, думая, что он слабый руководитель взял генеральным директором клинического красного Стива Балмера, который так поруководил, что весь мир ненавидит Microsoft.
Не надо себя менять синим и зеленым, мир уже поменялся для них. Теперь это проблема для красных))
К вопросу о том, как красные могут давить на людей.
Фильм Джокер, несомненно, абсолютно гениальный фильм, настоящий прорыв для Голливуда, снимавший в последнее время, сплошь или детские блокбастеры, либо сладкую вату, типа Лалаленда. Видимо опять же была ориентация на прибыль, а не на смысл.
Но что-то поменялось и появился Джокер, фильм о том, как красные люди и красное общество сделали из синего человека монстра.
Увы, бизнес - очень жесткая и прагматичная среда. Бизнесменам про разноцветность, про "радугу мира", а они в ответ про долю рынка, рентабельность и отдачу на капитал. Ужасно всё это! Илоны Маск на них нет!
В приниципе бизнесмену можно объяснить, как одна ошибка или не принятие своевременных мер может привести его успешный бизнес к катастрофе.
Это иногда делают адвокаты, специалисты по безопасности, налогам и т.д.
Можно. Но это не про разноцветных.
Кстати, о бизнесе.
Тут недавно была дискуссия в какой-то ветке, где один наш уважаемый форумчанин призывал государство резко снизить все налоги на бизнес, прогнозируя в ответ от бизнеса вложение высвободившихся средств в развитие, расширение персонала, и - в конечном итоге - расцвет всей экономики государства российского.
Сижу, читаю отчет бюджетного управления конгресса США от октября 2019 года. Выводы делаются неутешительные: программа налогового послабления, введенная в действие в 2018 году в США, и снизившая налог на прибыль с 35% до 21%, не привела к расцвету и развитию экономики. Душные и циничные бизнесмены предпочли положить разницу себе в карман, а не инвестировать в развитие. Вот какую страну надо от "красноты" чистить - ведь так могли поступить только "красные"! Вместо того, чтобы вложиться в экологию или в базу на Сатурне, или на худой конец купить Грете Тунберг новую яхту, они просто прикарманили сверхприбыли.
А я где-то слышал, что снижение налогов на прибыль в краткосрочной переспективе приводит именно к тому, что Вы описали, а в долгосрочной к росту.
То есть, эту халявную экономию на налогах сначала тупо тратят на себя любимых, ну а потом начинают затевать новые проекты.