Тема профессионального эйджизма для многих острая и больная. И я надеюсь, что у тех, кого она беспокоит, после прочтения появится импульс безразлично реагировать на возрастной ценз. Однако есть одно «Но».
В чем отличие профессионала от просто специалиста? Там, где специалист будет действовать по шаблону, профессионал найдет собственный способ блестящего решения задачи. Причем не раз и не два. И со временем выработает свой стиль подхода к делу, выгодно отличающий его от профессионалов более низкого ранга. Этот принцип работает абсолютно во всех сферах управления – финансами, маркетингом, продажами, производством, логистикой, закупками, безопасностью, человеческими ресурсами, бухгалтерией и компанией в целом. И к 45-50 годам реальный профи такими наработанными навыками обладает.
Вы возразите, что профи уж точно без работы не останется. Еще и добавите, дескать, таких работа сама ищет. Эту мантру можно, конечно, твердить для сохранения своей повышенной самооценки, но она слабо поможет в реальной жизни.
Примите как данность: новую работу вы не найдете
Для начала перестаньте уповать на очередное трудоустройство, если уйдете с прежнего места. И среди главных причин:
- Регламенты отбора усложняются. Ваш опыт оценят, но с большой долей вероятности отправят на тестирование, где вас вывернут наизнанку со всех сторон. Скорее всего, вы пройдете усложненный тест на IQ, но элементарно не впишетесь в команду из-за личностных характеристик по результатам другого теста.
- Служба безопасности найдет за вами пусть не семь грехов, а всего один, но он станет препятствием для зачисления в штат фирмы. Это может быть и вообще никакой не грех, но именно так он выглядит в воспаленном мозгу сотрудника службы безопасности. Но вам ведь от этого не легче, не так ли?
- Ваш потенциальный непосредственный босс, скорее всего, будет младше вас. Думаете, он будет в восторге думать «вау, у меня есть возможность подтянуть скиллы». Такие умницы-уникумы, конечно, встречаются. Но тех, кто пасует перед чужим возрастом и опытом, гораздо больше. Если же вероятный начальник ваш ровесник или постарше, то он в зону своего влияния вас и близко не подпустит. Мало ли, вдруг вы в подковерных игрищах его превзошли? Береженого бог бережет, как говорится.
- В вашем городе может просто не обнаружиться компании, где будет востребован ваш опыт. Слово overqualified кадровики всюду хорошо знают.
На волне всеобщего обсуждения проблемы 45+ предубеждение молодых руководителей перед возрастными сотрудниками растет. И активно подогревается. Вот вам в качестве аперитива несколько историй из бизнес-сообществ в Facebook, где этот вопрос увлеченно обсуждают.
История 1:
История 2:
История 3:
Без комментариев, как говорится. И это типичная картина. Так что проще и выгоднее принять как данность, что новую работу с вероятностью 99% вы вряд ли найдете.
Все плохо, но выход есть
В психиатрии считается, и вы наверняка об этом слышали, что человек, прежде чем принять неизбежное, проходит 4 стадии: отрицание, гнев, торг, депрессию. Судя по многочисленным комментариям в материалах на тему поиска работы после пятидесяти, многие крепкие профессионалы с опытом находятся на первых двух стадиях. И это еще не так страшно. Гораздо хуже, когда дело дойдет до торга. А это значит, вы будете падать не только в зарплатных ожиданиях, но и в должности. Но самое ужасное в том, что еще ниже опустится и ваша самооценка. Только и останется вспоминать, каким крутым Акелой вы были.
Про депрессию вообще лучше не думать. Но хорошая новость в том, что она приходит на фоне ощущения, что выхода нет и впереди лишь тупик. Но впереди не тупик, а туннель. Остается понять, как по нему идти, чтобы в итоге искупаться в лучах света. Свет – это такая аллегория цели, а это – бизнес.
И речь не идет о тухлых советах в стиле ввязаться в нечто изначально нежизнеспособное под названием «стартап» или купить франшизу. И поиском «годной бизнес-идеи» заниматься тоже не надо. Все, что вам нужно сделать – снять корону с головы. Не навсегда, а на время. Вам нужно придирчиво разглядеть каждый камешек на ней и определить, какой просто блестящая стекляшка, а какой действительно драгоценный.
Драгоценные камешки – это ваши уникальные подходы и решения, которые помогают наладить какой-то бизнес-процесс выгоднее или проще. Стекляшки тоже пригодятся. Они окажутся тем локомотивом, который поможет продвигать и продавать на рынке драгоценные камешки дорого, а не за бесценок.
Лучше всего взять листок бумаги, разделить его надвое и выписать в столбики свои стекляшки и драгоценные камни. Все, что вы накопили в процессе карьеры – ваши активы, которые настала пора монетизировать и превращать в деньги, получая реальное удовольствие от процесса. Чувствуете? У вас есть возможность получать не только деньги, но и радость от созидательного труда. Как по мне, и то, и другое – большая ценность.
Ваш бизнес – это вы
Никаких заводов-газет-пароходов! Ваш бизнес – это вы, готовые сеять разумное, доброе и прочее, а ваши продукты – то, что вы записали на листок. Продавать свой продукт можно в разных форматах: консультации, онлайн-курсы, вебинары и их записи, групповые мастер-классы на базе вебинаров и так далее. Сделав единожды запись одного вебинара, можно автоматизировать процесс продажи, настроив рекламу всего раз. Я не шучу и не утрирую.
Скорее всего, вы сейчас скептически подумали: «Да разве я смогу пробиться через толпу матерых консультантов! У меня даже известности особой нет …». Вы абсолютно правы, если при этом в качестве клиентов у вас в голове замаячили портреты суровых мужчин в дорогих пиджаках, небрежно крутящих в пальцах брелки от дорогих машин. Впрочем, если вы сможете выйти на этот сегмент слушателей курсов, я буду за вас искренне рада.
Почему у вас получится
Дело в том, что успех любого продукта, в том числе и консалтерского, зависит от двух составляющих. Во-первых, должна быть заинтересованная в продукте платежеспособная аудитория. Во-вторых, низкий порог входа в рынок. Высота порога определяется двумя факторами – уровнем конкуренции и ценой продвижения. Потенциальные клиенты, заинтересованные в обучающе-консультационных услугах – представители как малого, так и среднего бизнеса.
Владельцы малого бизнеса, который не закрылся в первые год-два после старта, начинают осознавать свою недокомпетентность во многих аспектах управления – финансами, логистикой, закупками и прочими ключевыми бизнес-процессами. Та литература и ее авторы, вдохновившие их открыть бизнес, никак не способствуют в решении возникающих проблем. Неужели можно отладить бизнес-процессы, наслушавшись Роббинса и прочитав «Богатого папу»?
Труды Майкла Мескона, хрестоматийная «Экономика фирмы», книги Друкера, фундаментальные учебники по основам менеджмента и другие серьезные пособия им банально не по зубам. Они не в состоянии их освоить, даже если каким-то образом о них узнают. Функциональная безграмотность расползается как черная плесень и бороться с ней бесполезно. Если не книги, которые проблематично даже прочитать, не то чтобы усвоить и применить на практике, что же тогда? Малый бизнес уже не устраивают консультанты из разряда инфоцыган.
Сомневаетесь в платежеспособности предпринимателей из малого бизнеса, обратите внимание на средний. Подросло новое поколение управленцев, слабовато разбирающихся в вопросах общего менеджмента. И когда они сталкиваются с необходимостью решения конкретной задачи, начинают осознавать нехватку знаний, что приводит их к поиску возможностей восполнения этого дефицита. Причем желательно быстро и с возможностью получить подсказку применительно к своей проблеме, другими словами – пройти обучение на интенсивном курсе.
Теперь о второй составляющей, которая касается преодоления барьера рыночного входа. Есть возможность сделать это быстро и относительно недорого, используя Facebook.
Метод выхода на рынок
Из многообразия всех имеющихся интернет-инструментов продвижения и продаж я выбрала Facebook и его возможности. Рекомендую взять это соцсеть на вооружение и вам. Но прежде чем показать, как в нем действовать, сделаю обзор наиболее популярных способов продвижения и объясню, почему для нас они вредны, а не просто бесполезны.
Вполне понятно, что при продвижении своего предложения глупо замахиваться на «весь интернет». Эксперту-консультанту нужна площадка, где сконцентрирована его ЦА. И это Facebook с симбиотичным ему Instagram.
Однако зарегистрироваться там и попытаться сразу же начать продавать какие-то обучающие продукты или консультации – так себе идея. Какими регалиями и заслугами вы бы ни обладали, для новой ЦА вы неизвестная персона. А раз так – то нет и никаких оснований вам доверять. А покупают у тех, кому доверяют.
Поэтому если вы стратегически мыслите примерно так – сначала разработаю какой-нибудь обучающий продукт, а потом уже займусь продвижением, то это неверно. Доверие – вещь не одномоментная и зарабатывается не сразу, а в три шага. Сначала вас должны заметить, потом начать прислушиваться как к эксперту в своей предметной области, а затем стремиться получать результаты вашего труда – захотеть читать ваши публикации, смотреть ваши выступления и так далее. И между «заметить» и «захотеть» должно пройти время, и в ваших силах его сократить.
Фото в анонсе: freepik.com
Читайте также:
Владельцы малого бизнеса, который не закрылся в первые год-два после старта, начинают осознавать свою недокомпетентность во многих аспектах управления – финансами, логистикой, закупками и прочими ключевыми бизнес-процессами.
-
по моим наблюдениям - абсолютное нет до сих пор! Тридцать лет идем к тому, что ведение бизнеса - это процесс, который нужно знать. И знать гораздо больше, нежели занимая какую-либо должность в качестве работника. Но воз и ныне там, практически.
Именно! Видимо, это и есть причина проблем работников 45+. Искренняя благодарность Вам - я все недоумевала, что за ерунда начинается со специалистами после 40 лет. Правда, в этом ключе проблемы можно начать испытывать, будучи слегка за 30. У меня именно в этом возрасте начались проблемы такого рода: человек, который не желает "Как-то решать" проблемы, но готов их решать на отлично, не особо и нужен.
"Функциональная безграмотность расползается, как чёрная плесень" в том числе и от статей такого рода на портале для управленцев)). Такие перлы публикуются, что даже обидно за крайне низкий уровень культуры управления в стране и просто бескрайнее море предрассудков.
В статье масса неточностей, некорректных высказываний, однобокой интерпретации фактов.
Например, что за категоричное название подраздела "примите как данность: новую работу вы не найдёте"?)
Да, мы все знаем, что у нас дискриминация по полу, по возрасту, есть сторонники построения карьеры через секс (о чем здесь тоже "шедевры" писали). Но, ничто из этого не исключает возможности обычного трудоустройства в том числе и после 45, и даже 50. У меня, например, есть такие примеры. Так зачем же все эти лозунги?)
Некоторые здесь отметили, что статья якобы даёт ответ на вопрос "что делать?" Нет, не даёт. Знаете, сколько лет тратят люди на раскрутку блогов, сетей и т.д.? Конечно, это возможно, но если вы отдавали своё время работе, особенно, если имели ненормированные рабочие дни, что особенно часто бывает у управленцев, то вам не будет особо до блога и прочих дел, пока вы активно работаете. Но это, конечно, частные случаи. Те, кто находит в этом кайф и интерес, те это делают.
А так в принципе нужно быть хорошим маркетологом для раскрутки и хорошо ещё иметь деньги на рекламу или хорошие связи), та же самая почти дискриминация).
То есть нельзя сказать, что принцип универсальный и всем подойдёт.
Также позабавили приведённые примеры...да, люди разные, и здесь стоит заметить, что дело совсем не в возрасте, а в их характерах.
Знаете, у меня были случаи, когда с 70-летними работать было намного эффективнее и интересней, чем с унылыми и ленивыми 25-летними. К несчастью, бывают среди молодёжи и такие.
Поэтому, на мой взгляд, нужно было яснее определиться с целью и сутью статьи и обойтись без крайностей. Нигде нет ясной и чистой полянки, на которой нас ждут разложенные скатерти-самобранки и денежки). Если автор хотел рассказать о продолжении карьеры в роли эксперта, то лучше было и идти в этом направлении и подробнее остановиться на том, что поможет эксперту в его продвижении, кроме общих фраз о том, что заведите блог и покажите экспертность).
Лично мне вот не очень хочется работать бесплатно), а писать нормальные статьи и вести блог - это большая работа. Если, конечно, писать серьезно, а не перекопировать коллег из интернета))). Потому что столкнулась, например, с тем, что пытаясь найти нужную информацию для своей статьи, наткнулась на один и тот же текст на разных ресурсах.))
Полностью подтверждаю. Ценность статьи нулевая. Однако, Ирина, вы рискуете. Политика Executive очень простая - всеми правдами и неправдами заманивать авторов писать. Зато качество написанного уже никого не волнует. А тех, кто в коммертариях пытается выступать с критикой просто банят, ссылаясь на какие то пользовательское соглашение.
Елена, Ваша статья сильно оторвана от реальной жизни. Вы излагаете то, как это в теории должно быть. На практике все выглядит иначе. "Регламенты отбора усложняются." - а много ли Вы заете компаний где эти регламенты хотя бы просто есть, я уже не говорю о том где они реально работают.
"Служба безопасности найдет за вами пусть не семь грехов, а всего один"- Извините, но скорее всего не представляете как работает служба безопасности компаний. К тому же серьезную СБ может себе позволить только крупная компания и хорошо себя чувствующая на рынке, в таком случае неужели она не может себе позволить серьезного профессионала, которого , как пишет Олег Хан ,"сразу отрывают с руками". И возраст здесь точно не причем.
"Ваш потенциальный непосредственный босс, скорее всего, будет младше вас" - здесь Вы наверное не сильно далеки от проблемы. К сожалению в последение годы молодость и энергия вытесняют с рынка опыт и мудрость, но этим и объясняется тот факт, что новоявленные компании не держатся на рынке более 5 лет. И пандемия это показала. Есть среди молодежи и серьезные профи, так вот они с удовольсвием покупают опыт " страших товарищей", остальные в 90% случаев рано или поздо уходят с рынка либо так же понимают что им нехватает компетенций и идут за ними к старшему поколению.
"В вашем городе может просто не обнаружиться компании, где будет востребован ваш опыт."- А здесь, как говорят уже кому что важно. Кто хочет рабоать для того расстояния не проблема, а кто нет, так тот всегда найдет причину.
"Так что проще и выгоднее принять как данность, что новую работу с вероятностью 99% вы вряд ли найдете." - извините , но полный бред. Мой возраст уже ближе к почтенному, и особо крутым профи я себя не считаю, хотя безусловно есть чем годится. Но проблем с работой у меня нет и практически никогда небыло, не смотря на сложные времна.
Здесь важно учитывать следующин моменты:
- любая открытая ваканси компании - это определенноая проблема и потенциальному соискателю важно понять эту проблему решить для себя насколько тот способ решения который он может предложить работодателю эффективен и насколько он ( соискатель) этим способом владеет. Четко представлять конечный результат, который получит работодатель.
- Правильно и грамотно себя позиционировать и презентовать свой опыт с учетом выше изложенного.
- адыкватно оценивать свои финансовые ожидания и " тепературу " рынка.
-на начальном этапе четко представлять что за работодатель открыл вакансию, и его истенные намерения ( взять сотрудника, изучить рынок или сформировать кадровый резерв) сделать это можно по ряду косвенных признаков. Такой анализ позволит сэкономить время и не делать "холостых выстрелов."
А Вам Елена, хочется дать совет , чтобы небыло вот таких историй, о которых вы тут пишите , наймите грамотного HR директора ( не вчерашнего несостоявшегоя психолога или педагога) а имеено профи в своей области, ну и попробуйте Сами научиться отличать зерна от плевры, поскокльку за Вами, как за руководителем , все же последнее слово
Автор описала конкретный узкий сегмент работодателей и ситуации которые на рынке безусловно есть Можно ли масштабировать эту идею на весь рынок труда и однозначно заявлять, что работу после 45 Вам не найти - не уверен. Наверное разумно было сделать более детальное описание - для каких сегментов на рынке труда эта идея актуальна.
Работа после 45+ тема болезненная, дискуссия под статьей это только подтверждает. Следовательно проблема есть, и она в том, что на работу людей 45+ берут хуже, чем людей 35+
Роман, спасибо за предупреждение)
а я старалась дать конструктивные советы по улучшению материла)
Смогут преодолеть, когда не будут молодняк набирать в HR-отдел.
Никогда особо не делил сотрудников по возрастным признакам (пока не "столкнулся" с HRами). Однако, невольно заметил - чем взрослее сотрудник, тем меньше с ним проблем.
"Как-то так получилось само в компании...", но все, кто 45+ оказались "суперактивом", потому что знают: зачем работают, как научиться, цену времени и пространным рассуждениям. Людей ценят не по словам, а по делам. Не просто стабильны, но могут и стабильно расти и другим объяснять - что есть фейк, а что надо ценить по настоящему. Всегда относился с уважением "к старшим товарищам" и не замечал дискомфорта. В том числе, нанимал бывших директоров и начальников попроще, но так "само получалось", что корону они где-то у себя дома хранили, наверное - никаких проблем с "я умнее всех" тоже небыло.
И, наоборот замечал - чем сотрудник моложе, тем больше надо ждать "сюрпризов". Иногда очень неприятных.
Видимо, всё-таки не от возраста зависит, а от человека: какой он есть, такой есть.
Обычно отличное решение дороже, причем несопоставимо дороже, чем костыли и синяя изолента.