Для кого книга Майкла Гербера
Книга «Малый бизнес: от иллюзий к успеху» менее всего требуется тем, кто родился предпринимателем – таких людей единицы, они знают об этой своей черте с младых ногтей, тогда же начинают действовать и не особо нуждаются в советах автора. Предприниматели от природы могут прочесть ее минимум как занимательный бизнес-роман, максимум – извлечь идеи для улучшения своего дела.
Реально книга может помочь тем, кто трудится по найму, но не может избавиться от мысли о независимости, является отличным узконаправленным специалистом и мечтает зарабатывать больше. В чьей жизни назревает или уже случилось триггерное событие, которое вынудило разорвать контракт с работодателем, а новый заключать не видится целесообразным.
Книга может принести ощутимую пользу тем, кто является собственником предприятия, не будучи предпринимателем. Открываемые бизнесы таких владельцев, как правило, слабо структурированы и регулярно переживают кризисные состояния, даже банкротства.
Как книга помогла мне
Книга удержала от крупных разочарований, напрасных денежных и эмоциональных потерь, а также позволила со временем выработать бизнес-модель подходящую именно мне: гибрид между самозанятостью, проектным предприятием и консалтинговой фирмой.
Работая по найму 18 лет и ничего не зная ни о Майкле Гербере, ни о его книге, до старта автономного труда я прошла в точности те три состояния, которые выделил автор.
Уволилась и зарегистрировалась на бирже для безработных, чтобы получить грант на открытие собственного дела. Гранта не получила, зато ментор от биржи труда сообщил, что всем, кто начинает свой бизнес, следует прочесть книгу Майкла Гербера «Предпринимательский миф» – именно так звучит название на языке оригинала. Я прочла. И поняла, что в начале пути мои интересы лежат за пределами организации собственного предприятия и укладываются в понятие «самозанятость». Сейчас назрела необходимость роста, перечитала бегло, и буду перечитывать еще с карандашом и блокнотом.
Ключевые идеи и тезисы книги
- Запомните состояние вдохновения, которое вы переживали в момент организации своего дела, и воскрешайте это ощущение в трудные периоды.
- Изучите внутри себя предпринимателя, менеджера, специалиста и примирите их.
- Основная цель бизнесмена – освободить себя от работы, и быть способным создавать работы для других людей.
- Предприятие должно последовательно проходить стадии детства, юношества и зрелости, избегать «возвратов в детство» или «захлебнувшегося развития» – слишком быстрого роста. Работа собственника состоит в том, чтобы подготовить себя и свой бизнес к росту.
- Планирование неизбежно при росте бизнеса.
- Есть компании, которые рождаются «зрелыми». Люди, организовавшие их, обладают особой точкой зрения на бизнес и на то, почему он работает.
- Наличие масштабируемой предпринимательской модели отличает зрелый бизнес от прочих. Международными становятся компании, которые изначально строятся под мультипликацию. Они породили феномен франчайзинга и обозначили правила создания успешной бизнес-модели. Такие компании создают не специалисты, а те, кто обладают видением или «перспективой» предпринимателя.
- Тому, кто начинает свое дело, изначально следует работать не в бизнесе, а над ним, и изначально создавать предприятие, которое работает само по себе.
Гербер буквально обозначает множество правильных вопросов, которые должен задать себе каждый, кто хочет создать устойчивый и долговечный бизнес.
Перефразированные цитаты из книги «Малый бизнес»
- Предприниматель превращает самые тривиальные обстоятельства в потрясающие возможности, он видит будущее, живет в нем. Это мечтатель. Он привносит энергию в любую человеческую деятельность. Воображение переносит предпринимателя в будущее. Он – катализатор изменений.
- Не каждый, кто решается открыть свое дело, предприниматель, но у каждого есть шанс научиться действовать по правильному шаблону.
- Предпринимательский зуд в большинстве случаев ведет вчерашнего наемного сотрудника от великолепного старта до ликвидации. Чем быстрее растет компания, тем быстрее растет хаос.
- Знать технологию и уметь делать бизнес – не одно и то же. Зачастую узкие специалисты, техники, мастера своего дела, желают создать собственное предприятие и не понимают разницу. Вместо того чтобы сделать свое техническое знание главным активом, они делают это знание своим бременем и сами начинают выполнять работу наемных сотрудников в своем бизнесе. Вчерашнему узкому специалисту следует научиться организовывать ее выполнение.
- Каждый человек, охваченный предпринимательским зудом, проходит через одни и те же испытания в последовательности: возбуждение, страх, истощение; и наконец – отчаяние и чувство потери особенного отношения к работе и собственного «Я».
- Когда вы слышите что-то, вы забываете это. Когда вы видите что-то, вы запоминаете это. Но только когда вы начинаете делать это, вы это поймете.
Выводы
Это актуальная, мотивирующая и живо написанная книга. Если вы поймете основные идеи и последовательно проработаете все вопросы автора, у вас будет намного больше шансов сохранить начатый бизнес и сделать его прибыльным. Тем, кто не рожден предпринимателем, но хочет понять принципы предпринимательского мышления, читать обязательно!
Также читайте:
Я не встречал продукта, ценность которого была бы однозначной для любого клиента. Особенно в контексте п.6, где признается уникальность систем учета различных клиентов. П.8 указывает на новый продукт, спонсором которого является конкретный клиент, при этом п.7 предполагает масштабирование старого продукта, но содержит ссылку на п.8. С учетом неопределенности самого продукта (и нового, и старого), как и более концептуальной подачи товара (по замыслу/в реальном исполнении/с подкреплением) для абстрактного клиента такая априорная оценка ценности видится несколько нереалистичной. Собственно, также не понятно, что ее формирует и в каких метриках она измеряется. Текущая формулировка порождает больше вопросов, чем дает ответов.
доброе утро, Антон! благодарю )))
1. вы наверняка слышали о парадоксе алмаза и воды. кастельно пн.5 на основании отзывов клиентов, осмелюсь утверждать, что для человека, который испытывает жажду мой продукт подобен стакану воды))
2. "начальство" это собственники, как правило. мне, наверное, исключительно везет на проницательных и мыслящих предпринимателей.
касательно масштабирования и нового продукта - воздержусь от комментариев в данном обсуждении.
Елена, душевно очень! https://bentsioni.com/pochemu-my-bentsioni/
ну удивляюсь, что вам не удивительно )))
В таких случаях обычно интересуются - вам позавидовать или посочувствать. Завидовать точно не стану) А сочувствие - ну так каждый сам себе сам ..., далее по тексту)
Так вот. Уникальность, которая заложена в продукте, является основой той самой однозначной ценности для любого клиента. И эта однозанчность наполнена для каждого своим смыслом.
И обратите внимание - речь идет именно о Клиентах. То есть людях, которые либо уже купили, либо вот-вот это сделают.
Речь не идет обо всех макаках с попкорном, даже если они по формальным признакам подпадают под ЦА продукта.
Между узнаванием о всего лишь о существании продукта вероятным покупателем и его его осознанной покупкой - 3 стадии. До этого узнавания тоже еще 2 этапа.
И чтобы покупка стостоялась, владелец продукта продирается через все 5. Именно для того чтобы устранить ту самую неопределенность в черепушке вероятного покупателя, о которой вы упомянули.
И перед этим он еще должен найти а) с кем продираться б) где эти люди обитают.
Указаные 5 этапов - Покупательский Путь, который люди проходили со времен, когда перешли с натурального хозяйства на модель товарообмена.
Просто описали его относительно недавно и теперь регулярно пытаются обзывать по-новому.
Задача владельцв продукта на всем этом Пути - обеспечить себе сначала известность, а потом Доверие. Без которого понимание этой самой однозначной ценности у вероятного покупателя не возникает.
Как это делается - работа это. Тяжелая. К счастью, есть и алгоритмы, и технологии, и костыли. Но если ее не проделать, то покупать не станут
Чем сложнее и честнее продукт, тем тернистее и скорбнее Путь Владельца по этим 5 этапам. Поэтому низкий поклон всем кто тоже добровольно тащит на себе такую ношу)
Елена, приятно что вы раскопали этот антиквариат) Когда мне о нем напоминают, я слегка пугаюсь)
Кстати, я видела что вы пытались мне написать. Здесь мессенджер на новые сообщения работает на 5+ только если хотят отправить спам. Так что мне не удалось прочитать ваше сообщение(
У мня открыта страница, там все контакты) Телега ближе всего и проще. Велком)
Вряд ли будет уместно хоть первое, хоть второе. Оба - из домена чувственных состояний, а я мыслю категориями критериального анализа и теории полезности. Различия потребностей клиентов и способов их удовлетворения автоматически приводят к разным оценкам полезности. Поэтому "сферической в вакууме" ценности не существует. Математически невозможно.
Прямо искушаете затеять дискуссию о подходах номинализма и концептуализма к трактованию понятий... Сделаю над собой усилие удержаться.
Уникальность продукта просто говорит об отсутствии полного аналога, что и будет логичным, поскольку мы говорим о кастомизации сервиса под каждого клиента, но в таком случае однозначность ценности в принципе не может появиться, так как определяется специфичностью потребностей клиента. Собственно, Вы это и подтверждаете: наполненность индивидуальным смыслом семантически исключает однозначность ценности продукта в "базовой комплектации".
Как смерть превращает жизнь человека в судьбу, так и подписание контракта превращает лида в клиента. До этого момента все они - части целевой аудитории различной степени прогрева. Будем ли мы писать их с прописной буквы или строчными, забудем ли отжать caps или словим 2007 и воскресим эмо-стиль - роли не играет: клиент останется просто клиентом, лид - лидом. Множить сущности без необходимости - занятие странное, часто уводящее в сторону поиска отсутствующих смыслов.
Как по мне - базовая модель CJM. Очень давно попадалась мысль о том, что маркетинг - "высокопарное название тех знаний, которыми и 2000 лет назад владела каждая уважающая себя торговка". Повозка остается повозкой, даже если клячу заменили электродвигателем.
Сегодня наравне с расширением практического инструментария многочисленные "гуру от маркетинга" пытаются втиснуть различные концепты в достаточно понятные вещи, "влить новое вино в ветхие мехи", отсюда - разные новые названия. Каждый суслик - агроном, особенно если словарь выдал альтернативный перевод: сразу появляется новация в маркетинге. Я считаю, что для успешного предпринимательства достаточно качественного продукта, востребованного рынком, а жонглирование терминами - это больше к БМ и их почитателям. Рынок не спрашивает, каким умным словом назван процесс - он спрашивает, работает это или нет.
Вот здесь поймал себя на мысли, уж не о спасении ли вечных душ седьмого колена основателей торговой лавки идет речь? Пафоса хватило бы на сводную роту приходских священников, хотя речь идет о желании make money fast. Вселенская скорбь, Weltschmerz и терновый венец - многовато это для простого предпринимателя. Не сможет сработать головой - будет работать на дядю допоздна. Предпринимательство - цена лотерейного билета на выход из "крысиных бегов" в концепции Киосаки. Втискивать сюда жертвенность считаю бессмысленным.
Елена, вы пугаетесь, что в основе названия вашего бренда лежит история о сострадании и человечности?
не вполне так, перешла в ваш профиль, оценила и проанализировала некоторые параметры.
в профиле в правом верхнем углу тапнула синюю кнопку "Добавить в контакты". если нажатие кнопки отправляет отклик как попытку отправить сообщение - странно))
по существу, мне такое определение кажется одним из возможных, хотя и слишком обтекаемым. вернусь к Остапу, который Бендер. он вне "бегов", на мой взгляд, но предприниматель ли?
Антон, не хочу показаться "отлетевшей", но это до поры, до времени. триггерное событие еще не настигло вас... мне так кажется, я так чувствую )))
в целом, структурированностью, стройностью и строгостью вашего мышления искренне восхищена, но и сильных эмоций ваши комментарии не лишены.
Иногда этот функционал очень заметно "глючит". Мне Ваша заявка пришла, т.е. минимум раз он отработал штатно.
Я больше к мошеннику бы отнес. Задача предпринимателя - предложить продукт, в основе действий Бендера - перераспределение чужих активов в рамках несправедливого (unfair value) обмена.
Осталось еще полвека продержаться, а там - хоть потоп.
Я создаю фреймы для читателя, чтобы было проще следовать за мыслью.
Дочитала до этого места и желание поддерживать с вами дискуссию вообще исчезло.
Понимаете, отсылка к этому субъекту - это как бы необходимость самой подгрузиться в другой мир - "бизнесменов" шиномонтажек на раёне, салонов красоты, и бутиков, которые пачками открывали папики, и прочего подобного.
Я этот мир знаю. И безнесмены с менталитетом мелких лавочников даже брезгливости уже не вызывают. Кстати - такие были и среди владельцев вполне крупных предприятий. По слухам, в регионах где сильна местечковость, сохранились и до сих пор.
Но с развитием ИИ их умножение на 0 пойдет стремительно.
К-ки - это их вдохнивитель и их референтная группа.
Почему вы дальше не продвинулись - мне неинтересно.
нечего там анализировать) И уж тем более оценивать ибо он древний как говно мамонта. Всё актуально о себе я размещаю не тут, а там где есть реальная ЦА