Статистика не врет, и большая часть бизнесов не живет дольше одного года. Из тех, которые все-таки выживают, 90% – убыточны, хотя можно применить смягчающую формулировку: находятся на границе рентабельности, являясь игрой с околонулевой суммой выигрыша. Из этого можно судить о состоянии их владельцев, не только финансового, но и психологического.
Мне вспоминается, как в тридцать лет я увлекся восстановлением Мерседеса модели восьмидесятых годов, из разряда «барн файндинг» (найденный в амбаре), и как опытный автомеханик стоял перед пустым, поржавевшим подкапотным пространством, курил в долгий затяг, потом повернулся ко мне и сказал: «Да тут… нужно быть настоящим героем».
Не знаю, как с реставрацией старых машин, но в случае с бизнесом я уверен, что дело не в геройстве. Дело в потребности, в настоящем движке, который, как ядерный реактор, все время крутится у тех, кто перестал быть рабом «лампы», но стал рабом «праздника, который всегда с тобой». Так я называю праздник под названием – бизнес.
Я заведомо не беру ситуации с доступом к административному ресурсу, равно как и к «длинным деньгам», интеллектуальным правам, пассивно-арендному доходу, рассматривая опыт в чистом виде: взял идею и попер…
А тем, кто знает ситуацию с передовой, предлагаю быть откровенными с самими собой: большая часть предпринимателей получают меньше денег, чем при своем уровне профессионализма, опыте, энергии и трудозатратах они бы получали, работая наемными сотрудниками. Не стоит забывать и об ответственности, юридической и моральной, которые формируют бессонницу, срывы, алкоголизм, в общем, стресс, заодно накапливая психосоматические заболевания.
Большинство бизнесменов это знают и понимают. Кто-то скрывает, другие пытаются «заширмовать» апломбом «я – предприниматель». Ок, пусть будет так. Главное, чтобы эта ширма не закрывала взгляд на реальное положение дел. А оно таково: большая часть бизнесов – не работает. Большая часть бизнесов – не имеет прибыли. А большая часть предпринимателей, взваливающих на себя все виды ответственности и последующих последствий, имеют гораздо меньше материальных благ, чем могли бы, работая на наемной работе.
Эта мысль не нова. Просто я хочу из нее сделать несколько другой вывод, чем напрашивается. Но прежде расскажу, почему я сам последние 15 лет занимаюсь разным бизнесом, на разных рынках, с разными командами, без единой помощи «большого брата», скорее, вопреки. А главное, рассказать, что мне дает энергию и уверенность.
Эти локомотивы моего бизнес-мировоззрения и мотивации могут показаться немного шизо-психоделическими, и они далеки от внушений из разряда «ставь цель и добивайся». Хоть я и не противник подобных лозунгов, но думаю, что для подпитки в условиях таких боевых действий, как бизнес, они, мягко говоря, недостаточны. Что тогда достаточно? Для меня – следующее.
Идея первая: наиболее вероятно мы живем в «Матрице»
Ник Бостром, ученый из Йельского университета, методом логического моделирования, в статье «А не живем ли мы в «Матрице», доказал, что наиболее вероятно – мы все-таки живем в «Матрице». Подразумевая под «Матрицей» любой вид компьютерной симуляции, необязательно плавание в чанах с мутной жидкостью с розетками в затылке.
К сожалению, или к счастью, это вовсе не значит, что мы можем без вреда прыгать с небоскреба или уворачиваться от пуль как в кино. Но мы есть существа не в последней инстанции, а одна из репрезентаций чего-то, кого-то: Богов, Большого брата, Искусственного интеллекта, светящихся человечков… и вы знаете, я что-то такое давно предполагал.
Это может показаться бредом, но проанализируйте развитие человека, его историю: человечество всегда видело, ощущало, распознавало некую стороннюю силу, создателя, проявление высшей воли, которое находится очень высоко и далеко, но все видит, слышит, контролирует. Одновременно с этим человечество всю свою историю наращивало вокруг себя уровень симуляции: театр, книги, кино, интернет, 3D-реальность, компьютерные игры… Вполне вероятно предположить, что выйдя на новый уровень развития компьютеров и техники, мы захотим симулировать какую-нибудь историческую эпоху, а может несколько или все сразу?
В это проще поверить людям, увлекающимся компьютерными играми типа «РПГ». Собственно, на этом базируется основная логическая линия Ника Бострома: определенной вехой развития компьютеров и технологий будет желание создать ролевую игру, полностью воссоздающую человечество, во всем разнообразии сценариев, событий и даже отдельными характерами и линиями судеб.
Наверное, после света в конце туннеля будет не очень весело узнать, что наше человечество всего лишь модель школьницы-восьмиклассницы, к тому же, сданная с отметкой «удовлетворительно».
Долго и часто медитировав на эту тему, меня это, как ни странно, не подвигло искать высокого мужчину в кожаном пальто, который предложит на выбор: красную и синюю таблетки. Мне это помогает в другом ключе.
Понять и принять, что в нашей жизни есть два подхода: страдательный и игровой. А поскольку, одновременно и, наиболее вероятно, эта самая жизнь в том или ином виде – симуляция, то я могу выбрать любой подход. Например, игровой. Представьте, что ваша жизнь – симуляция, и что у вас открытый сценарий, вы вольны сами, своей репрезентацией, создавать то, что будет дальше. Мне это помогает в бизнесе, когда желания застрелиться от ужасов и несовершенства мира не только сильны, но и регулярны.
Помню, три года назад я почти потерял один из своих проектов, который называл «мой второй ребенок», и растил его как ребенка, с трепетом наблюдая каждый первый маленький милый шажок, радуясь его первым «словам».
Сейчас эта компания выровнялась после серьезного кризиса. А знаете, что я себе повторял после каждой неудачи, после каждого косяка или ухода одного из сотрудников, потерявшего веру в светлое будущее? Я твердил себе: «Без перфекционизма, сейчас не надо перфекционизма. Сейчас плохо и криво. Да, можно сделать и лучше. Но не сразу, не прямо сейчас. Пока так…».
У меня есть такая психологическая особенность, которую ошибочно называют нарциссизмом: все должно быть выполнено на 99,9 %, иначе результат не засчитывается. Но когда делаешь что-то из руин или начинаешь с чистого листа, на 99% в большинстве случаев не получается. Тем более, в кризисные периоды, сложные времена, это ошибочная философия, ведущая к срывам и эмоциональному выгоранию. Убедился на личном опыте: когда совсем плохо, результат лучше считать по совокупности. И если что-то получилось на 50%, это лучше, чем не получилось вообще, а 75% – это лучше, чем 50.
В этом мне здорово помогает идея «Наиболее вероятно, мы живем в матрице». Если на нее помедитировать, приходит легкость из разряда «попробую так, посмотрю, что получится. Не получится так, как хочу, все равно, как-то, но получится». А если мы живем как в Матрице, неудачи являются просто отрицательным результатом, а не концом света.
Это будто взрослый играет с детьми за компанию в какую-нибудь игру. У вас же не возникнет желания рвать на себе волосы, если вас нашли в прятках или опередили в складывании мозаики?
Если наша жизнь – это «Матрица», многое приобретает свойства «салочек» и «пряток». Как и снимает излишнюю нервозность из разряда: только так и никак иначе. Упрощает, делает многовариантными жизненные пути. Или, как говорила мудрая мама Фореста Гампа: жизнь – это коробка с конфетами, никогда не знаешь, что внутри.
Идея вторая: Эрос и Танатос, или психология как она есть
Думаю, у каждого, кто получает удовольствие от осознанности, были такие наблюдения: в нашей жизни мы стремимся не только к жизни, но и к смерти. Для кого слово «смерть» звучит резковато, могу предложить помягче: разрушение.
Начало этой двойственности определил не только Фрейд в своем труде «По ту сторону принципа удовольствия», но и многие человеческие культуры задолго до этого включали Танатос в свое мировоззрение и культуру. Древняя Греция и Рим, самураи, племена Мурси – и это только те, кто делал это открыто. Я уж не говорю о войнах, переворотах, революциях, где разрушение и самопожертвование были основополагающей частью идеологии.
Вывод напрашивается: человеку свойственно стремиться умирать, стремиться разрушать себя.
Конечно же, вспоминается «человек не только смертен, вся беда в том, что он внезапно смертен…». Но, я не призываю вас бояться смерти. И уж тем более, не о том, чтобы ее искать.
У многих людей, благодаря воспитанию и другим социально-родительским вводным, есть представление, что они – это бесконечно летящая вверх ракета, мало того, что с неограниченным запасом топлива, так еще и постоянно этот запас наращивающая.
Поэтому, занимаясь бизнесом, мы от процесса ждем такой же «ракетности» с неограниченным запасом хода. Как только что-то не получается или «ракета» начинает уменьшать угол атаки, мы занимаемся самоуничижением и самокопанием из разряда «ну вот, все не так».
Я часто вижу такие случаи в консалтинге. И мне хочется что-то сказать из разряда: «Да нет же, нет! Дело не в том, что не получилось, а в том, что сейчас так, эта «ракета» пытается зарыться в песок, но это не конец света!».
Моя «ракета», не поймите превратно данную метафору, тоже часто не только направлялась в песок, но и конкретно там валялась. И всякий раз меня спасала идея, что это часть процесса, как смерть – часть жизни. А если опускаются руки, то это просто «смерть на время», которая тоже часть жизни.
Идея третья: невыносимая легкость бизнеса
Я часто встречаю две полярные точки зрения. Первая: надо делать и продолжать делать то, что получается легко, само собой. И вторая: надо преодолевать трудности, препятствия, именно они и есть пусть к настоящему успеху. Как ни странно, но эти два утверждения можно объединить, если разделить трудности на внутренние и внешние.
Согласитесь, когда внутри есть драйв, то все внешние трудности воспринимаются «ого-го-го, смотри-ка как!». И наоборот, если внутри драйва нет, то любая мелкая неурядица будет из разряда «ну вот, опять» или «ну все, это конец».
С другой стороны, чем больше трудностей, тем сложней каждый раз срываться с места в карьер, подниматься с залитого кровью ринга, и все в таком духе. И тут справедливо все то, что говорят о выгорании, травмированности, психологических блоках, да и просто об усталости.
Поэтому третью идею я называю «невыносимая легкость бизнеса». Это означает, что бизнесом нужно заниматься в том случае, если ты не можешь не заниматься бизнесом. Тогда и только тогда пропорция между внутренним драйвом и внешними неурядицами имеет положительную сумму, энтузиазм не теряется, эмоциональное выгорание не возникает.
Но на пути может встать преграда из неправильно истолкованной точки зрения: все должно получаться легко. Я определенно скажу «да», если речь идет о внутреннем «получаться»: комплексном состоянии вашего интереса, готовности, ожиданий – что в целом лучше всего назвать «драйвом». И если тот самый драйв есть, то да.
И наоборот с внешними препятствиями. Вовне обычно всегда все не получается, ни с первого, ни со второго, иногда и с десятого раза. В этом можно убедиться, посмотрев черновики Пушкина, Высоцкого, где известные нам летучие фразы рождались в муках, как остатки из пяти слов, от сотен, иногда тысяч перечеркнутых и выброшенных.
Почитайте биографии известных спортсменов, а не бизнесменов, как они добивались успехов в карьере. Лучше спортсменов, потому что большинство биографий бизнесменов пишется не с целью отразить реальное положение дел, а с целью прокачать бренд компании, поэтому и пишутся они с значительным «умасливанием» трудностей и острых моментов.
Вместо выводов
Жизнь предпринимателя – всегда весы, простейшие, с двумя чашами. Ты постоянно выбираешь между «делать свое» или встать в тихую корпоративную «гавань». И этот выбор по-настоящему сложен. Он состоит в том, чтобы рисковать всем, несмотря на возраст, усталость, нервы, падающий рынок, или запереть себя за корпоративным «прилавком», который, как ни крути, почти всегда стабильней и сытней. Тем более что «корпоративный прилавок» довольно часто стучится в дверь. Я лично получал столько предложений из разряда «давай к нам» от знакомых и клиентов, и от рекрутеров «хочешь, будем смотреть». Я думаю, каждый, кто занимается бизнесом, такие получает.
И я не верю, что есть люди, которые не испытывают сомнений перед гарантированной приличной зарплатой, светлым кабинетом в офисе класса «А». По сравнению с собственным бизнесом – это незначительная ответственность, почти нулевая. Всего-то и надо – просто хорошо работать, а не выворачиваться наизнанку, вскакивая посреди ночи в тревоге «что делать, кто виноват». Надо просто хорошо работать! А не молиться на удачу, не балансировать над пропастью, не нести личную ответственность за сделки и десятки «ртов». Звучит как сказка.
Будем честны, не только в нас самих дело. Большинство – не одинокие волки. Есть дети, жены или мужья, пожилые родители, другие родственники, которые, по тем или иным причинам, нуждаются в материальной помощи. И весь этот основательный груз на одной стороне весов. Он тянет, подталкивает, скребется подлой крысой: «а может хватит ерундой заниматься?».
А на другой чаше весов наша самоидентификация. И опять, будем честны, мало кто становится предпринимателем ради денег. Они не конечная цель, вот я о чем. Особенно у мужчин-предпринимателей, не сочтите за сексизм, деньги почти всегда являются компонентом какой-то более глобальной идеи: воплощение идеи, конкуренция с «иными», наследие. Деньги – эфемерная величина, поэтому они всегда для чего-то.
Позволю себе сказать более директивно: мы делаем бизнес ради себя, своего эго. И не можем не делать. Тот, кто по-настоящему хочет и делает, не может не делать. Как настоящий писатель не может не писать, спортсмен не достигать новых высот, пусть и разрывая связки, актер не играть, выходя на публику, даже когда нет совсем сил, сколько великих актеров умерло на сцене… я их понимаю, а как они могли иначе!?
Сложно делать тут какие-то общие выводы, но скажу, в чем точно уверен: нельзя быть наполовину бизнесменом или наполовину предпринимателем. Раз уж вы стали предпринимателем, раз уж вы выбрали такую систему вашей психологической и иной организации, то либо выбирайте ее, либо меняйте полностью.
А если не хотите дальше тянуть бессонные ночи и прочий головняк, будьте готовы, что вам нужно будет менять свою психологическую организацию полностью. Иначе в найме вы устроите себе постоянное верчение между Эросом и Танатосом, со всеми вытекающими. Но если это органично при занятии бизнесом, то крайне странно будет выглядеть при наемной работе, где от вас на 99% ждут выполнения конкретных весьма стандартных функций, независимо от должности и рынка.
Короче, не сдавайте ребята. Практические, моральные, этические и прочие принципы ни при чем. Если вы по-настоящему не хотите сдаваться, то и не сдадитесь, а если вам в тихой «гавани» все-таки лучше, то и в этом нет ничего плохого.
Фото: freepik.com
Также читайте:
А ведь статья и на этот животрепещущий вопрос даёт ответ. Бизнесмен - это про деньги, тогда как предприниматель - жизненное кредо. Именно поэтому предприниматель - это сбой в матрице, вирусная программа, яркое пятно среди серой массы ( надеюсь, помните женщину в красном платье из одноимённого фильма). А вот бизнесмен напротив рано или поздно сам становится неотъемлемой частью матрицы. Хотя бы просто потому, что так можно больше заработать. Взять, к примеру, бизнесмена Рея Крока и братьев Макдональдов, которые так и остались предпринимателями. Последние просто хотели работать на себя в небольшой закусочной и оперативно делать вкусные гамбургеры для людей. А Крок им говорит, мол, ребята, Вы не понимаете: представьте любой стандартный городок, в котором есть церковь (для души) и супермаркет (для тела), а затем представьте, что кроме двух вышеперечисленных объектов в городке появляется ещё третий объект (и для души, и для тела) - кафе Макдональдс. Рей Крок сразу задумал изменить матрицу, чтобы заработать много-много долларов. И у него получилось. Впрочем, полагаю, самые вкусные и полезные гамбургеры были именно в первой закусочной братьев Макдональдов.
Я вас расстрою - это не вирус, а часть Матрицы. И кстати, выйдя из матрицы - человек не попадал в реальность, а только в следующий уровень Матрицы. Их всего 11 было, если смотреть внимательно - то можно узнать об этом.
Так что бизнесмен - это примерно 9-ый уровень матрицы.
Спасибо большое за статью. Откликнулись многие ваши идеи и выводы. Могу лишь усомниться, что за этими размышлениями не стоят "Практические, моральные, этические и прочие принципы..." как вы отметили в конце. Именно они и питают наши убеждения и многих других людей, выбравших стезю предпринимательства. И один из них вы упомянули в своем комментарии - "Свобода". Такой принцип порожден потребностью, выделенной Эдвардом Диси: потребность в самодетерминации (потребность ощущать самого себя источником собственной активности), а для меня он звучит так "быть самоостоятельной причиной своих лучших достижений"
Поток сознания) Но мне понравилось. Примеряя на себя - да, мне важна свобода, возможность все сделать по-своему, выбирать с кем работать а с кем нет. Автору бы не разрываться между несколькими бизнесами, а выбрать один - два и все усилия на них сконцентрировать. Тогда и результат (в виде денег) будет.
Краткость - сестра таланта, очень не просто донести простым языком, что у тебя внутри... еще раз убеждаешься, когда читаешь длинные эссе...
Лучше всего это описал популярный писатель Алексей Иванов. Проблема нашей страны состоит в том, что у нас общество разделено на страты. И у каждой страты в системе ценностей на первом месте стоит что-то своё: патриотизм, религия, традиции, власть, работа, деньги, суверенитет и т.д. А свобода, в лучшем случае, стоит на 2-3 месте или даже на 5-10. Когда свобода в системе ценностей стоит не на первом месте, то очень сложно понять ее истинный смысл не говоря уже даже о том, чтобы ей воспользоваться. Соответственно, когда свобода стоит не на первом месте, то обществу очень сложно консолидироваться и достигнуть приемлемого уровня развития и благополучия. Для всех и для каждого. Или, по крайней мере, для большинства. Повторюсь, свобода - это, прежде всего, скилл, а не просто декларируемое право. Например, наличие водительского удостоверения не равносильно умению профессионально водить автомобиль. Со свободой то же самое.
И в этом смысле феномен предпринимательства особо ценен в нашей стране. Ведь предприниматели - это свободные люди. По-настоящему. В том смысле, что они не только понимают что такое свобода, но и активно ей пользуются. В условиях дефицита свободы такие люди на вес золота. К большому сожалению, "матрица" думает по-другому...
"Эмалированное судно,
Окошко, тумбочка, кровать.
Жить тяжело и неуютно.
Зато уютно умирать..."(с)
Какой-то думерский комментарий получился.
Обычно от человека из центра Европы ожидаешь большего оптимизма. :)
Скилл, имеется в виду навык, умение, мастерство? Ну, если так, то предположим раб , имеющий навык много и долго копать, превративший это в мастерство, он свободен? Если, это применяемо к предпринимателю, то это уже свобода? И, если тот же предприниматель, пусть и мастерски ведёт своё дело и, осознано находясь в жёстких регулирующих рамках закона, постоянно ропщет на свою долю, то он при этом свободен? В чём?Какая-то выборочная свобода.
Вы полагаете, что это сложно? Опять же, всё упирается в определение, трактовку и понимание свободы. Про навыки, уже ясно. Работает, но частично.
Патриотизм.Религия. Традиции. Работа, труд. Что ж, не плохие и весьма определённые ценности, проверенные веками на прочность. Народ, государство, государственность выживали благодаря этим ценностям и отношению к ним, а не каким-то эфимерным свободам и матрицам. Что кричали на Чудском озере, на Куликовом поле, при Бородино, во время других значимых войн. Да, и вообще, что в своём сердце кричал каждый воин поднимаясь в атаку? За свободы? Вряд ли. Скорее всего за сохранение базовых ценностей, за Веру, за Отечество, за родных, за семью. А, что говорит каждый мужчина поднимаясь каждый день и идя на свою работу? За свободы? Вряд ли. Скорее всего он идёт трудиться на благо своей своей семьи, коллектива, отечества. А, имея крепкую веру, семью и отечество вы и так свободны. А, Когда сначала-то так активно стали кричать в какой-нибудь борьбе или угаре " за свободы"? Характерный пример -- французская революция и наша октябрьская. Какие плоды? Свободы появились? Вы же сами об этом же постоянно говорите. Или, свободы только на западе? Ну, если этот сатанизм, разнузданность, педерастия и прочая пахабень, что сейчас у них, это свободы, то такие порядки не приемлемы категорически! Так это не свободы. И, тогда, почему вы не там?
Постулат "90% бизнесов убыточны" требует очень аккуратного применения. Во-первых, репрезентативной статистики по России нет. Что-то, конечно, ведет "Опора России", но в большей мере подобная оценка опирается на данные налоговой службы. И тут самое интересное! Знаю достаточно приличную массу случаев, когда по отчетам «ноль», а бизнес идет весьма неплохо. Если "по понятиям" перевести, то "бухгалтерская прибыль отрицательная, но бабки собственники получают". Так что, цифры цифрами, а жизнь — жизнью...
Во вторых, западная статистика также иная. Например, по США статистика выживаемости малых предприятий (данные аналитической компании Cognetics) следующая: первый год — 85%; второй год — 70%; третий год — 62%. Такие дела.
Начнём с определения.
Свобода - это умение/способность делать то, что ты хочешь, и нести за это ответственность. Под ответственностью понимается не что-то эфемерное, а вполне осязаемые вещи, включая деньги, здоровье и жизнь. В этом смысле, рабовладельщеский строй может выступать не формой принуждения, а, скорее, формой общественного договора, при которой часть общества ( рабы) готово иметь какие-то преференции (гарантированную пайку, крышу над головой и т.д.) в обмен на свою свободу. Разумеется, отказ человека от свободы может замещаться другими ценностями, в которых данный человек находит своё утешение. "Матрица", кстати, активно это поощряет по двум причинам: во-первых, это требует меньших ресурсов (например, гораздо дешевле запустить одного человека в космос, чем обеспечить все магазины доступной копченой колбасой); во-вторых, это обеспечивает стабильность "матрицы", ведь свободному человеку не нужен "Большой Брат", он сам себе и пастырь, и поводырь.