3 идеи, которые помогут не сдохнуть, занимаясь бизнесом

Статистика не врет, и большая часть бизнесов не живет дольше одного года. Из тех, которые все-таки выживают, 90% – убыточны, хотя можно применить смягчающую формулировку: находятся на границе рентабельности, являясь игрой с околонулевой суммой выигрыша. Из этого можно судить о состоянии их владельцев, не только финансового, но и психологического.

Мне вспоминается, как в тридцать лет я увлекся восстановлением Мерседеса модели восьмидесятых годов, из разряда «барн файндинг» (найденный в амбаре), и как опытный автомеханик стоял перед пустым, поржавевшим подкапотным пространством, курил в долгий затяг, потом повернулся ко мне и сказал: «Да тут… нужно быть настоящим героем».

Не знаю, как с реставрацией старых машин, но в случае с бизнесом я уверен, что дело не в геройстве. Дело в потребности, в настоящем движке, который, как ядерный реактор, все время крутится у тех, кто перестал быть рабом «лампы», но стал рабом «праздника, который всегда с тобой». Так я называю праздник под названием – бизнес.

Я заведомо не беру ситуации с доступом к административному ресурсу, равно как и к «длинным деньгам», интеллектуальным правам, пассивно-арендному доходу, рассматривая опыт в чистом виде: взял идею и попер…

А тем, кто знает ситуацию с передовой, предлагаю быть откровенными с самими собой: большая часть предпринимателей получают меньше денег, чем при своем уровне профессионализма, опыте, энергии и трудозатратах они бы получали, работая наемными сотрудниками. Не стоит забывать и об ответственности, юридической и моральной, которые формируют бессонницу, срывы, алкоголизм, в общем, стресс, заодно накапливая психосоматические заболевания.

Большинство бизнесменов это знают и понимают. Кто-то скрывает, другие пытаются «заширмовать» апломбом «я – предприниматель». Ок, пусть будет так. Главное, чтобы эта ширма не закрывала взгляд на реальное положение дел. А оно таково: большая часть бизнесов – не работает. Большая часть бизнесов – не имеет прибыли. А большая часть предпринимателей, взваливающих на себя все виды ответственности и последующих последствий, имеют гораздо меньше материальных благ, чем могли бы, работая на наемной работе.

Эта мысль не нова. Просто я хочу из нее сделать несколько другой вывод, чем напрашивается. Но прежде расскажу, почему я сам последние 15 лет занимаюсь разным бизнесом, на разных рынках, с разными командами, без единой помощи «большого брата», скорее, вопреки. А главное, рассказать, что мне дает энергию и уверенность.

Эти локомотивы моего бизнес-мировоззрения и мотивации могут показаться немного шизо-психоделическими, и они далеки от внушений из разряда «ставь цель и добивайся». Хоть я и не противник подобных лозунгов, но думаю, что для подпитки в условиях таких боевых действий, как бизнес, они, мягко говоря, недостаточны. Что тогда достаточно? Для меня – следующее.

Идея первая: наиболее вероятно мы живем в «Матрице»

Ник Бостром, ученый из Йельского университета, методом логического моделирования, в статье «А не живем ли мы в «Матрице», доказал, что наиболее вероятно – мы все-таки живем в «Матрице». Подразумевая под «Матрицей» любой вид компьютерной симуляции, необязательно плавание в чанах с мутной жидкостью с розетками в затылке.

К сожалению, или к счастью, это вовсе не значит, что мы можем без вреда прыгать с небоскреба или уворачиваться от пуль как в кино. Но мы есть существа не в последней инстанции, а одна из репрезентаций чего-то, кого-то: Богов, Большого брата, Искусственного интеллекта, светящихся человечков… и вы знаете, я что-то такое давно предполагал.

Это может показаться бредом, но проанализируйте развитие человека, его историю: человечество всегда видело, ощущало, распознавало некую стороннюю силу, создателя, проявление высшей воли, которое находится очень высоко и далеко, но все видит, слышит, контролирует. Одновременно с этим человечество всю свою историю наращивало вокруг себя уровень симуляции: театр, книги, кино, интернет, 3D-реальность, компьютерные игры… Вполне вероятно предположить, что выйдя на новый уровень развития компьютеров и техники, мы захотим симулировать какую-нибудь историческую эпоху, а может несколько или все сразу?

В это проще поверить людям, увлекающимся компьютерными играми типа «РПГ». Собственно, на этом базируется основная логическая линия Ника Бострома: определенной вехой развития компьютеров и технологий будет желание создать ролевую игру, полностью воссоздающую человечество, во всем разнообразии сценариев, событий и даже отдельными характерами и линиями судеб.

Наверное, после света в конце туннеля будет не очень весело узнать, что наше человечество всего лишь модель школьницы-восьмиклассницы, к тому же, сданная с отметкой «удовлетворительно».

Долго и часто медитировав на эту тему, меня это, как ни странно, не подвигло искать высокого мужчину в кожаном пальто, который предложит на выбор: красную и синюю таблетки. Мне это помогает в другом ключе.

Понять и принять, что в нашей жизни есть два подхода: страдательный и игровой. А поскольку, одновременно и, наиболее вероятно, эта самая жизнь в том или ином виде – симуляция, то я могу выбрать любой подход. Например, игровой. Представьте, что ваша жизнь – симуляция, и что у вас открытый сценарий, вы вольны сами, своей репрезентацией, создавать то, что будет дальше. Мне это помогает в бизнесе, когда желания застрелиться от ужасов и несовершенства мира не только сильны, но и регулярны.

Помню, три года назад я почти потерял один из своих проектов, который называл «мой второй ребенок», и растил его как ребенка, с трепетом наблюдая каждый первый маленький милый шажок, радуясь его первым «словам».

Сейчас эта компания выровнялась после серьезного кризиса. А знаете, что я себе повторял после каждой неудачи, после каждого косяка или ухода одного из сотрудников, потерявшего веру в светлое будущее? Я твердил себе: «Без перфекционизма, сейчас не надо перфекционизма. Сейчас плохо и криво. Да, можно сделать и лучше. Но не сразу, не прямо сейчас. Пока так…».

У меня есть такая психологическая особенность, которую ошибочно называют нарциссизмом: все должно быть выполнено на 99,9 %, иначе результат не засчитывается. Но когда делаешь что-то из руин или начинаешь с чистого листа, на 99% в большинстве случаев не получается. Тем более, в кризисные периоды, сложные времена, это ошибочная философия, ведущая к срывам и эмоциональному выгоранию. Убедился на личном опыте: когда совсем плохо, результат лучше считать по совокупности. И если что-то получилось на 50%, это лучше, чем не получилось вообще, а 75% – это лучше, чем 50.

В этом мне здорово помогает идея «Наиболее вероятно, мы живем в матрице». Если на нее помедитировать, приходит легкость из разряда «попробую так, посмотрю, что получится. Не получится так, как хочу, все равно, как-то, но получится». А если мы живем как в Матрице, неудачи являются просто отрицательным результатом, а не концом света.

Это будто взрослый играет с детьми за компанию в какую-нибудь игру. У вас же не возникнет желания рвать на себе волосы, если вас нашли в прятках или опередили в складывании мозаики?

Если наша жизнь – это «Матрица», многое приобретает свойства «салочек» и «пряток». Как и снимает излишнюю нервозность из разряда: только так и никак иначе. Упрощает, делает многовариантными жизненные пути. Или, как говорила мудрая мама Фореста Гампа: жизнь – это коробка с конфетами, никогда не знаешь, что внутри.

Идея вторая: Эрос и Танатос, или психология как она есть

Думаю, у каждого, кто получает удовольствие от осознанности, были такие наблюдения: в нашей жизни мы стремимся не только к жизни, но и к смерти. Для кого слово «смерть» звучит резковато, могу предложить помягче: разрушение.

Начало этой двойственности определил не только Фрейд в своем труде «По ту сторону принципа удовольствия», но и многие человеческие культуры задолго до этого включали Танатос в свое мировоззрение и культуру. Древняя Греция и Рим, самураи, племена Мурси – и это только те, кто делал это открыто. Я уж не говорю о войнах, переворотах, революциях, где разрушение и самопожертвование были основополагающей частью идеологии.

Вывод напрашивается: человеку свойственно стремиться умирать, стремиться разрушать себя.

Конечно же, вспоминается «человек не только смертен, вся беда в том, что он внезапно смертен…». Но, я не призываю вас бояться смерти. И уж тем более, не о том, чтобы ее искать.

У многих людей, благодаря воспитанию и другим социально-родительским вводным, есть представление, что они – это бесконечно летящая вверх ракета, мало того, что с неограниченным запасом топлива, так еще и постоянно этот запас наращивающая.

Поэтому, занимаясь бизнесом, мы от процесса ждем такой же «ракетности» с неограниченным запасом хода. Как только что-то не получается или «ракета» начинает уменьшать угол атаки, мы занимаемся самоуничижением и самокопанием из разряда «ну вот, все не так».

Я часто вижу такие случаи в консалтинге. И мне хочется что-то сказать из разряда: «Да нет же, нет! Дело не в том, что не получилось, а в том, что сейчас так, эта «ракета» пытается зарыться в песок, но это не конец света!».

Моя «ракета», не поймите превратно данную метафору, тоже часто не только направлялась в песок, но и конкретно там валялась. И всякий раз меня спасала идея, что это часть процесса, как смерть – часть жизни. А если опускаются руки, то это просто «смерть на время», которая тоже часть жизни.

Идея третья: невыносимая легкость бизнеса

Я часто встречаю две полярные точки зрения. Первая: надо делать и продолжать делать то, что получается легко, само собой. И вторая: надо преодолевать трудности, препятствия, именно они и есть пусть к настоящему успеху. Как ни странно, но эти два утверждения можно объединить, если разделить трудности на внутренние и внешние.

Согласитесь, когда внутри есть драйв, то все внешние трудности воспринимаются «ого-го-го, смотри-ка как!». И наоборот, если внутри драйва нет, то любая мелкая неурядица будет из разряда «ну вот, опять» или «ну все, это конец».

С другой стороны, чем больше трудностей, тем сложней каждый раз срываться с места в карьер, подниматься с залитого кровью ринга, и все в таком духе. И тут справедливо все то, что говорят о выгорании, травмированности, психологических блоках, да и просто об усталости.

Поэтому третью идею я называю «невыносимая легкость бизнеса». Это означает, что бизнесом нужно заниматься в том случае, если ты не можешь не заниматься бизнесом. Тогда и только тогда пропорция между внутренним драйвом и внешними неурядицами имеет положительную сумму, энтузиазм не теряется, эмоциональное выгорание не возникает.

Но на пути может встать преграда из неправильно истолкованной точки зрения: все должно получаться легко. Я определенно скажу «да», если речь идет о внутреннем «получаться»: комплексном состоянии вашего интереса, готовности, ожиданий – что в целом лучше всего назвать «драйвом». И если тот самый драйв есть, то да.

И наоборот с внешними препятствиями. Вовне обычно всегда все не получается, ни с первого, ни со второго, иногда и с десятого раза. В этом можно убедиться, посмотрев черновики Пушкина, Высоцкого, где известные нам летучие фразы рождались в муках, как остатки из пяти слов, от сотен, иногда тысяч перечеркнутых и выброшенных.

Почитайте биографии известных спортсменов, а не бизнесменов, как они добивались успехов в карьере. Лучше спортсменов, потому что большинство биографий бизнесменов пишется не с целью отразить реальное положение дел, а с целью прокачать бренд компании, поэтому и пишутся они с значительным «умасливанием» трудностей и острых моментов.

Вместо выводов

Жизнь предпринимателя – всегда весы, простейшие, с двумя чашами. Ты постоянно выбираешь между «делать свое» или встать в тихую корпоративную «гавань». И этот выбор по-настоящему сложен. Он состоит в том, чтобы рисковать всем, несмотря на возраст, усталость, нервы, падающий рынок, или запереть себя за корпоративным «прилавком», который, как ни крути, почти всегда стабильней и сытней. Тем более что «корпоративный прилавок» довольно часто стучится в дверь. Я лично получал столько предложений из разряда «давай к нам» от знакомых и клиентов, и от рекрутеров «хочешь, будем смотреть». Я думаю, каждый, кто занимается бизнесом, такие получает.

И я не верю, что есть люди, которые не испытывают сомнений перед гарантированной приличной зарплатой, светлым кабинетом в офисе класса «А». По сравнению с собственным бизнесом – это незначительная ответственность, почти нулевая. Всего-то и надо – просто хорошо работать, а не выворачиваться наизнанку, вскакивая посреди ночи в тревоге «что делать, кто виноват». Надо просто хорошо работать! А не молиться на удачу, не балансировать над пропастью, не нести личную ответственность за сделки и десятки «ртов». Звучит как сказка.

Будем честны, не только в нас самих дело. Большинство – не одинокие волки. Есть дети, жены или мужья, пожилые родители, другие родственники, которые, по тем или иным причинам, нуждаются в материальной помощи. И весь этот основательный груз на одной стороне весов. Он тянет, подталкивает, скребется подлой крысой: «а может хватит ерундой заниматься?».

А на другой чаше весов наша самоидентификация. И опять, будем честны, мало кто становится предпринимателем ради денег. Они не конечная цель, вот я о чем. Особенно у мужчин-предпринимателей, не сочтите за сексизм, деньги почти всегда являются компонентом какой-то более глобальной идеи: воплощение идеи, конкуренция с «иными», наследие. Деньги – эфемерная величина, поэтому они всегда для чего-то.

Позволю себе сказать более директивно: мы делаем бизнес ради себя, своего эго. И не можем не делать. Тот, кто по-настоящему хочет и делает, не может не делать. Как настоящий писатель не может не писать, спортсмен не достигать новых высот, пусть и разрывая связки, актер не играть, выходя на публику, даже когда нет совсем сил, сколько великих актеров умерло на сцене… я их понимаю, а как они могли иначе!?

Сложно делать тут какие-то общие выводы, но скажу, в чем точно уверен: нельзя быть наполовину бизнесменом или наполовину предпринимателем. Раз уж вы стали предпринимателем, раз уж вы выбрали такую систему вашей психологической и иной организации, то либо выбирайте ее, либо меняйте полностью.

А если не хотите дальше тянуть бессонные ночи и прочий головняк, будьте готовы, что вам нужно будет менять свою психологическую организацию полностью. Иначе в найме вы устроите себе постоянное верчение между Эросом и Танатосом, со всеми вытекающими. Но если это органично при занятии бизнесом, то крайне странно будет выглядеть при наемной работе, где от вас на 99% ждут выполнения конкретных весьма стандартных функций, независимо от должности и рынка.

Короче, не сдавайте ребята. Практические, моральные, этические и прочие принципы ни при чем. Если вы по-настоящему не хотите сдаваться, то и не сдадитесь, а если вам в тихой «гавани» все-таки лучше, то и в этом нет ничего плохого.

Фото: freepik.com

Также читайте: