Каждый большой успех уникален. Повторить его практически невозможно. Создать новый Google, или Facebook, или хотя бы заработать на биткоинах сейчас не удастся даже тем, кто однажды смог это сделать.
Неудачи, наоборот, бывают очень похожими друг на друга и имеют особенность повторяться. Изучение их может принести нам гораздо больше пользы, чем истории успехов.
Возьмем человека умного, интеллигентного и старательного. Вроде бы все при нем. Но сколько он ни пытается – неудачи идут одна за другой. Бедняга покупает книги типа «прекрати ныть и устрой себе кузькину мать», он ходит на тренинги, где учат, как собрать волю в кулак и все сделать, он делает все и еще чуть-чуть сверху – но все равно его начинания идут прахом.
Причин этому может быть много. В этой статье мы рассмотрим одну, недооцененную и очень частую. Имя ей – м#даки.
Скажи мне, кто твой друг
В 1980-е годы в Калифорнии потерпел сокрушительную неудачу проект реабилитации молодых женщин. Все они, так или иначе, были связаны с преступниками. Всем им было меньше 22 лет. Волонтеры – представители среднего класса – пытались найти с ними общий язык, приглашали в гости и всячески старались приобщить их к другой, не преступной, социальной среде. Безрезультатно.
Как подытожили ученые (интервью с J. G. Ballard, Re/Search magazine (San Francisco), October, 1989, p. 21-22., цитируется по: Р. Кох. Принцип 80/20), эти женщины к своим 20-21 годам пережили столько всего, что стали абсолютно неспособны формировать новые глубокие социальные связи. Все глубокие связи у них уже были сформированы. С далеко не лучшими людьми. Именно эти связи намертво приковывали несчастных девушек к той реальности, в которой те жили. Одно дело вывести девушку из гетто, и совсем другое – гетто из девушки.
Большинство из нас не связано с преступниками и не живет в гетто. Но у каждого есть свое близкое окружение – те люди, с которыми у нас сформированы глубокие социальные связи. Благодаря связям это окружение влияет на то, как мы воспринимаем мир и как действуем. Влияет незаметно, но неотвратимо – как рассол на огурцы в банке.
Теперь представьте, что будет, если у вас сформирована глубокая социальная связь с м#даком. Или с двумя. Или с несколькими.
Стресс-тест
Когда мы знакомимся с новым человеком, мы испытываем беспокойство и напряжение. Это нормально. Постепенно напряжение проходит: мы узнаем друг друга получше, лед между нами тает и мы расслабляемся. Но если мы общаемся с м#даком, напряжение не пройдет никогда. Это главный признак, заметив который, стоит насторожиться.
Но здесь есть нюанс: если мы уже состоим в отношениях с таким человеком, причем долго, мы перестаем это напряжение воспринимать. Как перестаем ощущать запахи или звуки, постоянно присутствующие в фоне. Чтобы понять, что мы связаны с м#даком, нам нужно заново присмотреться, взять на вооружение список критериев и набраться моральных сил, чтобы назвать вещи своими именами. Тогда, возможно, мы снова почувствуем его запах.
Признаки неправильных людей
Мы не зря испытываем постоянное напряжение рядом с ними. Всем своим поведением они показывают нам, что расслабляться в их присутствии – опасно:
- Эти люди неспособны соблюдать правила. Они не выносят ограничений, и вместе с правилами неспособны соблюдать и ваши границы, ваше «со мной так нельзя». Границ они просто не видят. Отсюда характерные высказывания: «м#дакам закон не писан», «м#дацкое счастье – беспредел»...
- У них отсутствует критика – способность воспринимать обратную связь. Как бы вы ни кричали «со мной так нельзя» – вас не услышат.
- Они постоянно путают вас двойными посланиями. Стой там – иди сюда. Ты мне нужен – я тебя ненавижу. На словах вы видите одно, но их поведение говорит о противоположном.
- Подобные товарищи напрочь лишены эмпатии. Вас в их реальности не существует. Они живут в мире своих фантазий, а точнее – кошмаров. Общаясь с вами, на самом деле они общаются с монстрами в своей голове.
Отсюда, собственно говоря, и происходит все их м#дачество. То чудовище, которое они видят вместо вас, необходимо победить. Цена значения не имеет.
Будьте некорректными
Конечно же, слово «м#дак» здесь некорректно. В науке для таких людей есть масса других наименований. Такие понятия как «пограничное расстройство», «нарциссический тип характера», «социопатия» и т.п. хорошо описывают многих. Но оставим термины психологам. В обычной жизни лучше использовать слова простые, грубые и отталкивающие – чтобы держать подобных людей на расстоянии.
Или мы рискуем попасть в позицию этакого «доктора-самозванца», проникнуться сочувствием и даже захотеть помочь несчастным. А сочувствие, и тем более желание помочь на них действуют примерно так же, как мишень, нарисованная на самом уязвимом месте.
Психотерапевты, специализирующиеся на работе с такими людьми, тратят годы лишь на то, чтобы научиться держать их в рамках. И работают лишь с теми, кто сам пришел. Если вы таким терапевтом не являетесь – вам уготована ловушка.
Стратегия м#дака
С теми страстями, которые кипят внутри подобного гражданина, нужно что-то делать. Пойти на терапию, чтобы их осознать и переработать, способны немногие. Большинство поступает проще: пытаются это все на кого-то слить. Их стратегия – втянуть вас в игру, продиктованную своей больной психикой, и как бы «отыграть» свое безумие в этой игре, сбросив избыток энергии как в само действо, так и на партнера.
Безумие бывает разное. Но в каждом случае есть как минимум две роли: хищник и жертва. Пока вы выглядите сильными, к вам подходят в роли жертвы: задабривающей, метущей хвостом и давящей на жалость и сочувствие. Но стоит вам купиться, раскрыться, показать себя уязвимыми – и жертвой становитесь вы. А став жертвой, вы оказываетесь еще и виноваты в том, что так глупо подставились.
Однако игры приносят лишь временное облегчение. Они позволяют сбросить избыток энергии, но никак не лечат ту рану, из которой она хлещет. Поэтому, расправившись с очередной жертвой, м#дак вскоре побежит искать новую.
Почему они привлекают
Почему нормальные люди привлекают м#даков, догадаться нетрудно: желание помочь, поддержать или просто подружиться дают тот самый кредит доверия, который легко собирать пачками. Но есть в этой истории и обратная сторона. М#даки точно так же привлекательны для своих будущих жертв: если бы нас к ним не тянуло, мы бы так глупо не подставлялись.
Почему же нас к ним тянет? Глубинная причина лежит все в той же психологии: они могут напоминать нам кого-то из нашего прошлого, и мы тянемся к ним в неосознаваемой надежде: если не справился тогда – может быть, сейчас получится.
А на поверхности находится очень специфический крючок. Нам часто кажется, что эти люди лучше нас, что они обладают какими-то жизненно важными ресурсами и качествами, которых у нас нет.
Здоровый человек привык сначала работать над содержанием, а затем – над формой. Если такой человек выглядит надежным, он им и является. Если он дает обещание – значит, может его выполнить. Такого отношения к жизни эти люди ожидают и от других.
М#дак же над содержанием работать не может. Поэтому все силы он вкладывает во внешний вид. Поэтому здоровый, но недостаточно битый жизнью человек (или утомленный, или травмированный), видя грандиозную внешность, тут же предполагает наличие не менее грандиозного содержания, на которое ему хочется опереться.
К этой грандиозности добавляется еще один признак, который невозможно подделать, и который, как нам кажется, говорит сам за себя. У м#даков бывает очень много энергии.
Тормоза придумали трусы
Энергию нам поставляет часть мозга, которую называют лимбическая система. Она отвечает за эмоции и управляет нашими базовыми порывами: избежать угроз и получить удовольствие. Эта часть древняя, есть у всех млекопитающих. И действует она большей частью мимо сознания.
А за сознание отвечает префронтальная кора – часть мозга, которая есть лишь у человека. Именно она управляет нашими мыслями и действиями. Делает она это, фокусируясь на важном и отсекая то, что важным не является.
Грубо говоря, лимбическая система поставляет энергию, а префронтальная кора ею распоряжается. Чтобы распоряжаться, нужно одни порывы блокировать, а другие – пропускать. Это дело непростое, мы ему учимся всю жизнь.
Начинается обучение с большого количества ошибок. Поначалу мы, как Роскомнадзор, можем заблокировать много чего полезного. А поскольку мы и блокируем порывы, и тратим энергию на блокировку, сил это отнимает немало. И пока мы не научимся собой управлять, похвастаться гиперактивностью мы вряд ли сможем.
Совсем другое дело – м#даки. Большая их часть в своем развитии остановилась на том этапе, когда лимбическая система уже разогналась, но контроля за ней еще нет. Понятно, что у них будет масса энергии. А то, что эта энергия напоминает подержанный феррари без тормозов и с кривым рулем, со стороны заметно далеко не всем. Гораздо более заметна свежая краска, спущенная крыша и бодрый питекантроп за рулем, кричащий что-то про трусов.
И мы имеем то, что имеем. Интеллигент завидует питекантропу. А питекантропу скоро понадобятся его одежда и мотоцикл.
М#дацкий интерфейс
Наверное, вам знакомы печальные истории о том, как кто-то три раза подряд женился / выходил замуж за один и тот же тип партнера – весьма неприглядный тип. Или когда увольняешь сотрудника-лентяя, и на его месте оказывается точно такой же. Или не успел вздохнуть от очередного тяжелого клиента, как вокруг собралась стая точно таких же. Постепенно начинает казаться, что весь мир состоит только из этих невозможных людей. На самом деле, конечно, это не так. Но почему-то притягиваются лишь такие.
Все дело в тех самых глубоких социальных связях. По мнению некоторых ученых, в нашем мозгу есть ограниченное количество «ячеек», которые мы заполняем важными для нас людьми. Они остаются там надолго: вы можете два года не видеться с другом детства, и встретившись, продолжить разговор с того места, на котором остановились.
Как показал калифорнийский эксперимент, эти ячейки так просто не очищаются. А еще они подстраиваются под тех людей, которыми были заполнены. Если в такой ячейке у нас побывали м#даки, то и «разъемы» в ней некоторое время нормальных людей принимать не будут.
В итоге мы либо не знаем, как себя вести с нормальными людьми – и начинаем шарахаться ото всех, превращаясь в этакий кактус для незнакомцев. Либо ведем себя как жертва. Либо перенимаем модель поведения самого м#дака и начинаем вести себя точно так же. И привлекательности все это нам не прибавляет.
У нас сформировался своего рода «интерфейс», непригодный для общения со здоровыми людьми. А липнут на него – сами понимаете кто.
Критическая масса
Вывести себя из гетто с м#даками – лишь половина дела. Вторая половина – вывести это гетто из себя. Для этого на освободившиеся разъемы нужно подключать здоровых людей. Зная, что будете ошибаться. Будучи готовыми быстро отключать тех, в ком ошиблись, – и искать новых. И делать это столько, сколько понадобится.
Может показаться, что эта работа будет продолжаться вечно. Но через некоторое время вам удастся найти сначала одного правильного человека. Потом второго. А когда их накопится критическая масса – в один прекрасный миг вы вдруг обнаружите, что мир вокруг вас в основном состоит из нормальных людей. И как это вы их раньше не замечали?
Работа психологов, лайф-коучей и подобных специалистов часто заключается как раз в том, чтобы помочь человеку преодолеть этот период и не сдаться на полпути. Хотя и среди них встречаются м#даки, и вреда они приносят на порядок больше.
Ищем здоровых
Проблем в определении здорового человека две. Первая в том, что первые три признака м#даков, о которых мы говорили в начале статьи, нельзя просто перевернуть и использовать для определения людей нормальных. Можно научиться механически соблюдать правила, делать вид, что слушаешь критику и стараться говорить без двойных посланий. Но при этом в глубине души оставаться м#даком, ждущим своего часа. Поэтому правила, критику и двойные послания мы можем использовать лишь для того, чтобы неправильных людей отсекать.
Эмпатию подделать сложнее – она воспринимается на уровне чувств. Поэтому четвертый признак перевернуть и использовать можно. Но здесь существует вторая проблема. Наши чувства могут быть притуплены: от долгого соседства с м#даком мы «принюхиваемся» и по ошибке подавляем в себе те сигналы (из той самой лимбической системы), которые говорят нам, что рядом человек опасный. Поэтому мы не всегда можем определить отсутствие эмпатии, и как результат, не всегда способны заметить ее наличие.
Чтобы научиться это делать, нам нужно ориентироваться одновременно и на внешние измеримые критерии, и на наши внутренние ощущения, постоянно сравнивая их между собой.
Эмпатичный человек, общаясь с вами, старается заботиться о вас. Эта забота не только ощущается на уровне эмоций. Она проявляется на вполне конкретных вещах, о которых другой человек заботиться не обязан. Это:
- Ваши деньги.
- Ваше время.
- Ваши эмоции.
Ваш настоящий союзник постоянно отслеживает сигналы о том, удобно ли вам, комфортно ли и не задеты ли ваши интересы. Все возможные реакции здесь прописать и выучить невозможно: кроме важных встреч и значительных сумм постоянно возникают ситуации, где на кону стоит несколько минут, пара рублей или незаметный дискомфорт. Вот на это и смотрите.
И никогда не смотрите на ум. В отличие от эмпатии, он говорит только о себе самом. Дело в том, что когда лимбическая система перехватывает управление, она подчиняет себе и высшие отделы мозга. И тогда вся глубина и изощренность интеллекта могут быть направлены на обслуживание весьма и весьма м#дацких потребностей.
Техника безопасности
После того, как вы очистите свою жизнь от нехороших людей, наступит время подумать о технике безопасности при общении с новыми. Я для себя вывел следующие правила:
- Если замечаете у человека хотя бы один признак м#дака, сразу же относите его к м#дакам. На всякий случай.
- Не оправдывайте никого. Трудное детство, общение с м#даками и жизненные неудачи сыграли свою печальную роль. Но ответственность за то, как человек ведет себя сейчас, не отменял никто.
- Никогда не думайте, что перед вами «хороший человек с м#дацким интерфейсом». Потому что любой м#дак – это хороший человек с м#дацким интерфейсом.
- Сформулируйте несколько запретов, которые другим в отношении вас нарушать нельзя совсем – и отслеживайте малейшие поползновения. Узнаете о людях много нового.
- Блокируйте м#даков. И буквально, в соцсетях и почте, и мысленно, вычеркивая их из референтной группы. Сформируйте в мозгу этакий «ящичек», с ярлычком «м#даки разных типов» и сразу же складывайте персонажей туда. Здоровому человеку, забаненному в Facebook, нетрудно найти вашу почту и извиниться.
- И самое главное: если что-то идет не так, ищите м#дацкий интерфейс у себя. Вывести себя от м#даков сравнительно легко. А вот м#даков из себя…
По мнению Роскомнадзора, слово «м#дак» и производные от него не входят в число нецензурных.
По поводу нет плохих и хороших и как зашёл автор статьи :).
Была уже ссылка на книгу Роберта Саттона "Как выжить среди мудаков» - Цитата: "Риск превратиться в бесчувственного и недружелюбного к окружающим человека возрастает с возрастом."
Автор плавает в теме и об этом уже говорилось. В статье, которую обсуждаем, как раз реально излагается метод как самому стать или максимально приблизиться к состоянию м#дудака - хотя это термин автора статьи, но результат другой - это прямой путь к ним :) , и будет понятно почему, если прочитаете книгу Роберта Саттона .
Есть ещё замечательная статья Ребекки Найт "От враждебности к сочувствию"- Вот только вступление к её статье:
https://hbr-russia.ru/liderstvo/emotsionalnyy-inte....
По поводу что делать с "..." Нас в свое время в МБА учили - хотите активации точек роста - работайте с теми людьми, которые для вас максимально "неудобны", или в классификации Аугустанавичюте - "дуалами". Хотите гармонии - работайте с "тождиками".
Сама иногда сажаю "ежа в команду" на начальном этапе - для динамики. Но НИКОГДА не вступаю с ним в личные отношения - берегу свою психику ) и если "еж" становится не управляем - прощаемся по выполнению им его назначенных задач. Благо проектное управление это позволяет) - все команды временные ) Если достал - удаляю исключением из информационных потоков или снижением проектной загрузки в матрице ответственности.
А, да, читайте Белбина - для формирования рабочих команд подход идеален )
Однако автору статьи удалось попасть в личную зону. В гипнозе Привлечение внимания - иначе это приёмы Раппорта.
Да все попадали в личную зону ))) поэтому и эмоциональная реакция на статью такая ))) я тоже попадала - потом в дипреснике на даче перечитала 1,5 метра книг по классике психологии чтобы разобраться что это было ))) не разобралась ))) но как побочный эффект хорошо знаю психологию )))
Опять же портал для руководителей ) так что какой руководитель может в высокорисковом проекте позволять себя эмоционально размазывать участнику команды ?))) или в бан его, или в бан себя ))) выбор понятен ))) какой нафиг, гипноз?))) гипнотизеров вообще там не бывает )))
Правильно - в одном человеке могут существовать несколько психологических черт - мозаика, с одним условием - есть определенное притяжение, скажем так между, различными типами. К примеру - истероидный радикал личности, то есть демонстративность. Черты показушности и демонтративности есть в каждом человеке - Я,Я,Я - самый хороший, самый умный, самый красивый ....
Это очень интересное наблюдение, и верно, что большинство
Но автору статьи удалось усыпить бдительность и снизить уровень критического восприятия. Перечитал автора по копирайтингу - Забираю ) свои слова обратно по поводу "Далее в статье нет каких либо приёмов, обрыв."
Вот один из приёмов, которые сразу не догнал - Пресуппозиция в форме приспосо-бления , когда информация прячется в тексте, и потом принимается умом читателя как истинная, без всяческих проверок, т.к. он уже в шоке от всего предыдущего и в полной безнадёге от этой жизни ))) И сразу нашёл одну такую в статье:
и потом вторую:
Жить по методам из статьи просто невозможно - это человек в футляре по Чехову. Но где-то читал, что некоторые охотники в тайге начинают чувствовать себя ужасно, когда в ближайших 10 км. появляется другой человек (
Это вовсе не прессупозиция, то есть домысливание чужого мнения, первая половина этого утверждения есть труизм - аксиома не требующая доказательств. Типа того "Желудочек у котенка меньше наперстка", кто с этим не согласен, да никто , действительно меньше, а дальше следует реклама - "Ваша киска купила бы "Вискас" "
Точно так же можно сказать "Приказом по цеху производительность труда сотрудников повысить не возможно" - аксиома не требующая доказательств, а значит - "Ищите или придумывайте сами новые способы влияния на сотрудников для того чтобы этой цели добиться."
"Кто первый встал - того и тапки!" - еще один очень наглядный пример подобного прямого внушения.
Возможно, если бы привели не абстрактные примеры, а именно из статьи, и проанализировали их до конца, у Вас были бы другие выводы.
Копирайтеры пишут о своих текстах, способных вводить в транс - гипнотические тексты. Это все некорректно по отношению к клиенту, и разбирался как они это делают. Пресуппозиция для меня термин новый и посмотрел несколько статей в поисках определений - а копирайтеры сильно сокращают ) Возможно ошибаюсь, но где-так пишут об этом:
Имплицитная информация - это информация, которая явно в тексте не выражена, но существует, как подтекст и может быть домыслена потребителем.
Пресуппозиции характеризуются как имплицитная информация, которую говорящий считает известной другим участникам коммуникации - это Привязанная форма (более пассивная). Или которую он хочет подать как известную - иначе Приспособленная, и это активная форма воздействия.
Как в тексте начинается атака:
Читатель уже подготовлен и ошарашен, Бац! Всё непоправимо. На мой взгляд, дальше следует Пресуппозиция в форме приспособления - о том, что читатель в ловушке. Мозги уже отключились, и то что Все остальные справляются с проблемами голова под гипнозом копирайтера не соображает.
А потом освобождают в другой Пресуппозиции - есть лайф-коучер, который поможет продержаться. И "отравленные" копирайтером мозги подсказывают ----- Лайф-коучер единственный Правильный человек в окружении, других нет или очень долго искать ))) - по этому поводу можно ещё поискать в тексте подсказки-Пресуппозиции для читателя.
Пресуппозиция - это чтение смысла того, что не досказал один из собеседников, то есть чтение между строк или домысливание сказанного другим, которое часто отличается от того, что хотел сказать другой. Можно сказать - собственная интерпретация сказанного другим. Понимание смысла любой информации очень индивидуально и часто совершенно не совпадает у разных людей.
Конечно это своеобразная ловушка - подкинуть идею, а другой пусть домысливает в том ракурсе, какой ему диктует его способ мышления и жизненные обстоятельства.
"Гипнотические тексты" - собственно гипноидное состояние у каждого может наступать самопроизвольно при длительном или часто повторяющимся занятии чем -то однообразным, в том числе и при чтении, и тогда информация воспринимается минуя фильтры сознания и критическую переработку.
Вообще-то речь идёт о говорящем или пишущим. В дискурсе каждое последующее речевое действие основано на предыдущих. А Пресуппозиция - это часть смыслового каркаса. Например, Привязанная форма Пресуппозиции как ссылка на то, что уже обсудили в ходе дискурса, известную информацию, утверждение не требующего доказательств, очевидную информацию. Или как для Приспособленной Пресуппозиции, о которой уже говорилось.
Если этого каркаса не будет, то коммуникации нарушаются. А Вы пишете о реакции собеседника.