В статье о проактивном поиске соискателей я рассказал о методе подбора персонала, который включает в себя использование digital-инструментов. Большинство примеров там были вокруг линейного персонала – курьеров, сотрудников ПВЗ, продавцов-консультантов, которых, как правило, нужно быстро и сразу много.
В этом материале разберем, как такой же метод поиска сотрудников работает для найма квалифицированного персонала с более сложным набором обязанностей и навыков.
Как закрыть вакансию с помощью Telegram
Мы искали сотрудников для крупного оператора связи – компании нужны были IT-специалисты, дизайнеры, HR-менеджеры. Для начала попробовали найти IT-рекрутера.
Самым эффективным методом оказались посевы в Telegram-каналах:
- 303 перехода на посадочную страницу.
- 39 заявок на собеседования.
- Конверсия составила 11%.
- Стоимость закрытия тестовой вакансии получилась в 2-3 раза ниже среднерыночной.
- Через три недели после запуска рекламы работодатель сделал четыре job-оффера, и закрыл позицию.
Самое интересное – с помощью этого метода можно выйти на людей, которых еще нет на работных сайтах. Они могли только задуматься о смене работы или вовсе об этом не думать, пока не увидели интересное предложение.
После успешного тестирования мы развернули кампанию и на другие открытые позиции: iOS-разработчиков, HR-аналитиков, SRE-инженеров. В результате заказчик выбрал этот метод привлечения кандидатов в качестве основного.
Как искать сотрудников с помощью рекламных алгоритмов
Разберем, как показать вакансию большему количеству релевантных кандидатов и не тратить время на обработку нецелевых обращений. Таргетированный поиск позволяет настроить показ объявлений тем кандидатам, кто не искал работу, но увидел предложение и заинтересовался.
Шаг 1: анализ портрета целевой аудитории – соискателей
С помощью таких интернет-кампаний рекламируются не товары или услуги, а вакансии, и в качестве лидов заказчик получает сотрудников, а не клиентов. Поэтому перед запуском проекта следует составить портрет потенциального кандидата, и проанализировать:
- Пол и возраст.
- Географическое месторасположение, если кандидат нужен с личным присутствием в офисе.
- Навыки, требуемые для работы.
- Интересы, связанные с профессией.
Шаг 2: создание воронки рекрутинга
Перед запуском рекламы нужно четко продумать, какой путь должен пройти соискатель от «увидел объявление» до «устроился на работу».
Приведу пример воронки нашего проекта:
- Реклама находит пользователя, который отвечает ранее составленным характеристикам, и показывает ему объявление.
- С объявления потенциальный лид попадает на посадочную страницу.
- Здесь кандидат знакомится с подробностями, оставляет заявку с резюме / тестовым заданием.
- Рекрутер получает заявку и назначает собеседование, если навыки кандидата соответствуют требованиям компании.
Оцифрованная воронка на примере вакансии
Шаг 3: создание посадочной страницы
С рекламных объявлений пользователь переходит на посадочную страницу. Это может быть лендинг, чат-бот в социальных сетях и мессенджерах.
Что должно быть представлено на посадочной странице:
- Предложение о работе – оффер.
- Условия трудоустройства.
- Требуемые навыки кандидата.
- Форма обратной связи для оставления заявки.
Шаг 4: выбрать канал продвижения
В своих проектах мы чаще всего используем три канала:
- Яндекс.Директ. Для запуска необходимо собрать ключевые слова, которые потенциальные кандидаты используют для поиска вакансий. Эффективность настроек отслеживается через Яндекс Метрику и UTM-метки – это помогает анализировать выполнение рекламных целей, конверсионность кнопок и отдельных блоков.
- Отобрать каналы, подписчиками которых являются релевантные вашей вакансии люди. Каналы должны подходить по тематике, ключевым словам в названии, географии подписчиков, показателю вовлеченности и стоимости размещения. Это позволит разместить объявления в наиболее конверсионных каналах и получить максимальный отклик.
- ВКонтакте. Для запуска рекламной кампании необходимо собрать семантику запросов потенциальных кандидатов, их интересы, связанные с работой, и группы конкурентов с вашей активной целевой аудиторией. Использовать настройки таргета, показывая объявления по ключевым словам и интересам будущих сотрудников, а также посевы, то есть закупы рекламы в сообществах конкурентов.
Мы протестировали эти каналы и советуем всем для продвижения разных вакансий сначала попробовать на малых оборотах – могут сработать разные решения. К примеру, при поиске IT-рекрутера конверсионнее всего оказался именно Телеграм, поскольку мы разместили объявления в группах, где была максимальная концентрация целевой аудитории.
Вывод: продвижение вакансий работает
С помощью платного продвижения вакансий получается ускорить процесс найма и находить руководящий персонал и квалифицированных сотрудников, к которым компания выдвигает высокие требования.
Также читайте:
По большому счету, я согласна с вами, Сергей, конечно.. Это вопрос бизнес-этики и очень актуальный – до какой степени правомерны нарушения личных границ в рекламе и как с этим бороться ) Но когда ты лично не можешь ничего изменить, приходится полагаться только на себя)
Вот ваша реклама у меня просто проскользнула перед глазами как ненужный шум, когда глаз зацепился за слово кредит) не позволила отвлечься своему вниманию на то, что мне не требуется.
Так, приходится. Но Вам попалась МОЯ одна ценная информация, а мне приходится перлопачивать кучу ЧУЖОГО спама :))
Как же я с вами согласен! Руслан несомненно написал хорошую статью. Наши кадровики тоже используют что-то подобное.
Но я имею полное право на тишину, на свободу от рекламы. Почему я обязан слушать про то, как Дима Маликов "рисковал" в своей жизни? Если кто не понял, то я таким образом отсылаю к совершенно дурацкой рекламе банковских кредитов.
Всё это напоминает цыганскую торговлю, наглого бомжа - не убежать, не спрятаться.
Ирина, мне кажется, что вы неосознанно описал целую эпоху поколения Z, или какое оно там сегодня.
От "Всё в наших руках", до "Всё в ваших глазах" - целая эволюция.
НН очень инерционный ресурс (как и все другие работные сайты) - куча устаревших, мусорных, или пустых вакансий, дублей резюме.
А вот про заранее заготовленный кейс в описании вакансии согласен!
Думаете, только вам приходится? )) Нынешний век называют веком экономики внимания. Самый ценный ресурс – это внимание. Но вниманием управляет и контролирует его сам человек. А если мы отдаем управление и контроль нашего внимания на откуп другим, то чья это вина?)
Ирина, тут Вы подменяете понятия. Я ни слова не сказал про "отлать управление". Я говорю об издержках. Даже, пропустив сквозь фильтр "кредит", Вам пришлось затратить время, внимание, мозг. Да, ещё мне отвечать ))
Ну, и не слышал ещё про то что 21 век - "Экономика внимания". Хотя, может быть
Ооооо, Анатолий, тема "Дима Маликов" - это отдельная песня... "Нет, ты не для меня, как бабочка огня, тебя я не миную..."
Нет, не эта. А про то, как "известные люди" провоцируют масу людей на дурацкие действия. "Кредит", например.
А Цекало + Лолита = "Хопер - отличная компания!". А любимец Лысенков "Мы сидим, а денежки идут"... Тут ещё и эксплуатация узнаваемого человека. Отсюда и ущерба больше
Фраза в заголовке статьи "интернет-реклама" неизбежно приводит к эмоциональным всплескам. У меня тоже. Уже не до поиска кадров )))
Законспектировал ) Спасибо!