Портрет УСПЕШНОГО продавца

Дмитрий Зорин пишет: Условий или ОБЯЗАТЕЛЬСТВ?

Обязательств

Сауле Баймухаметова пишет: Качества продавца в порядке убывания: 1. Отчаянное стремление преуспеть, причем в любых условиях 2. Отсутствие гордыни и страха 3. Знание человеческой психологии, переговорные навыки 4. Знание продукта

Сауле лично я не согласен с Вашей иерархией. 1. преуспеть или просто денег заработать 2. а чувство собственного достоинства, тоже отключить 3. то есть простым языком - умение манипулировать 4. это важно, но не критично Вот Вы приводите пример

Сауле Баймухаметова пишет: Мистер Канг Мин Мо - мой южнокорейский коллега и "сансей", потрясающей душевной красоты и глубины человек, продавец банковских услуг от Бога, рассказывал: - У нас такой уровень конкуренции, что когда мы идем к клиенту, мы оставляем свою гордость и страх в офисе. Мы морально готовы ко всему. К тому что нас встретят холодно, агрессивно или элементарно могут просто не пустить на порог. И это говорит умнейший, образованнейший человек более 20 лет проработавший в одном из самых крупнейших банков мира!

Это же кошмар а не работа. Опять же из своего опыта. Я иду на встречу с удовольствием, так как мой мозг не отягощён грязными мыслями "как кого обуть", я иду договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве. у меня никогда нет сценария, у меня есть просто цель - подписать договор аутсорсинга.

Дмитрий Зорин пишет: Когда Я торгую, то выключаю все чувства.

Ну нельзя так.

Дмитрий Зорин
Вы уникальный человек который умудряется выключать все чувства.
Но мы - все остальные не зависимо от пола - люди, дело имеем тоже с людьми.
Иногда мужчина какой бы он не был профессионал и собственник, легкая добыча для милой девушки продавца :) Часто бывает приходит парень из одного банка и милая девушка из другого. Товар - примерно одинаковый. Клиент выбирает на эмоциональном уровне - девушку. И наоборот :) Мы далеко не так рациональны какими хотим казаться.

Вообще я верю в модель "выгодно"- "выгодно". Бесчестная торговля, с целью "поиметь" клиента - богопротивное дело и эти деньги не пойдут на пользу ни мне ни бизнесу.

Сауле Баймухаметова пишет: Дмитрий Зорин Вы уникальный человек

Есть такое.

Юрий Грибанов.

Сеул - самый большой и густонаселенный город Южной Кореи. Покорять Сеул, это как "покорять Москву", только во много раз труднее. Устроиться на постоянную работу почти не реально. Конкуренция в банковском бизнесе да и в любом другом деле - бешеная. К такой жизни корейцы готовятся с детства - усваивая нечеловеческие объемы информации в школах.
Они были поражены тем как много женщин работает у нас в ключевых подразделениях и как много людей чуть за 30, среди руководителей.
В Корее человек за 30 - еще юный не оперившийся птенец. Первое повышение его ждет ближе к 40-50.

Мистер Канг уже много лет привлекает клиентов в банк. Даже став руководителем департамента, он часто ездит в регионы и в дочерние банки по всему миру оказать практическую помощь.

Сами посудите, если он кого-то "обует" - отток клиентов и дурная слава не заставят себя долго ждать.
Каждый день пороги крупных корейских компаний обивают самые разные менеджеры отношений всех банков мира. И заставить клиента обратить на себя внимание - уже искусство.
А еще корейцы медленно принимают решения, ходить к одному и тому же клиенту приходится не один и не два раза.
Глядя однако на его искреннюю улыбку, веселые глаза, легкий нрав, понимаешь что человек относится к жизни правильно и получает таки удовольствие от своего не легкого труда.

Дмитрий Зорин.
Насчет женщин и мужчин. Я может быть тоже предпочитаю брать на работу мужчин, у меня четкая была установка. Работа тяжелая, много командировок - беру тока мужиков.
Но проведя большое количество собеседований, я убедилась, иногда лучше взять на работу девочку старательную и живую, чем заторможенного мальчика. Попадаются талантливые и уникальные люди вроде Вас, но редко. Один из таких стал моим замом и другом.
Печальная правда жизни такова что у нас не арабский Восток. Женщины в России и в Казахстане держат на своих плечах всю экономику. Под видом "равенства полов" на них пашут как на лошадях. Уберите эти хрупкие подпорки и экономика рухнет за 1 день :(
В этом нет ничего хорошего, так как страдает демография. Есть прогноз что к 2050г., вместо 141,9 млн. в России будет жить 100 млн.человек. Но женщины вынуждены работать и работать много, чтобы прокормить себя, а часто и детей которые растут без отца.
Вот самая лучшая мотивация, согласитесь.

Сауле Баймухаметова, Я не знаю мистера Канга. Посему судить не буду.

Сауле Баймухаметова пишет: Печальная правда жизни такова что у нас не арабский Восток. Женщины в России и в Казахстане держат на своих плечах всю экономику. Под видом "равенства полов" на них пашут как на лошадях. Уберите эти хрупкие подпорки и экономика рухнет за 1 день В этом нет ничего хорошего, так как страдает демография. Есть прогноз что к 2050г., вместо 141,9 млн. в России будет жить 100 млн.человек. Но женщины вынуждены работать и работать много, чтобы прокормить себя, а часто и детей которые растут без отца. Вот самая лучшая мотивация, согласитесь.

страшную картину Вы нарисовали. Но это правда.

"Женщины! Добились равноправия - терпите!"
(кто-то сказал)

У Адама Смита (да и более ранние источники есть) было много о "разделении труда".
Есть масса "мест", где женщины намного результативнее мужчин.
Но, каждый должен заниматься "своим делом".

Дмитрий Зорин
Какое же это равноправие? В том то и дело что это иллюзия равных прав.
Успешные женщины продавцы все же существуют и они рвут соперников "как тузик грелку", не теряя женственности при этом :) В деле продаж женственность - грозное оружие.

Любая "успешность" - это сравнение.
Сумма сделки - есть результат встречи "Покупателя" и "Продавца". Выгода всегда будет на стороне бОльшего профессионала.
При прочих равных, "конституция мужчины" более продуктивна в торговле, чем "конституция женщины". (ИМХО)
Так же, как "конституция темнокожих" более продуктивна во многих видах спорта, чем "конституция белокожих".
В общей массе, конечно, а не при "выхватывании частных случаев".
Я предпочитаю "системность" и не люблю "частые подстройки". Поэтому, мне проще отказаться от "женщин - продавцов", нежели "разбираться какие задачи женские, а какие мужские".

Сауле Баймухаметова пишет: Печальная правда жизни такова что у нас не арабский Восток. Женщины в России и в Казахстане держат на своих плечах всю экономику. Под видом "равенства полов" на них пашут как на лошадях. Уберите эти хрупкие подпорки и экономика рухнет за 1 день

Мнение женщины. Моё мнение прямо противоположное: убери и всё будет хорошо. Во Вселенной ничего не может рухнуть.

Дмитрий Зорин.
"При прочих равных, "конституция мужчины" более продуктивна в торговле, чем "конституция женщины". (ИМХО) Так же, как "конституция темнокожих" более продуктивна во многих видах спорта, чем "конституция белокожих".

Если позволить себе увлечься этой теорией, то можно прийти к выводу, что что "конституция белого мужчины" более подходит для продаж, чем "конституция черного", так его удел последнего - спорт.
Это извините,больше похоже на клише, штампы мышления, нежели на системный подход.

Продавец к каждому человеку должен подбирать свой ключ. И к белому баскетболисту и к чернокожему профессору и к женщине полковнику милиции.

Сауле Баймухаметова пишет: Если позволить себе увлечься этой теорией, то можно прийти к выводу, что что "конституция белого мужчины" более подходит для продаж, чем "конституция черного", так его удел последнего - спорт. Это извините,больше похоже на клише, штампы мышления, нежели на системный подход.

Бред. Так можно довыводится до абсурда. Не нужно читать то, что не писалось.

Ваше утверждение о том что женщине мешает торговать конституция ее тела, можно проиллюстрировать примером?

"Моё мнение прямо противоположное: убери и всё будет хорошо".

Всю историю существования государства Российского, женщины были движущей рабочей силой.
Во время ВОВ вся тыловая экономика легла на их плечи. С тех пор все никак с них не слезет.
На Востоке принято оберегать женщину от не посильного труда, мне это очень импонирует, но из-за наших гендерных перекосов это просто не возможно. Многих мужчин выкосили войны, вредные привычки, да и продолжительность жизни у них как это не грустно "по конституции" меньше.
Так что женщины у нас не только торгуют, они шпалы укладывают получше многих мужиков, как это не печально. Так что разговоры о том что "мужик должен убивать мамонтов", а "баба сидеть дома" или "заниматься женскими видами деятельности" - не про нас. Мы бы и рады. Не получается.

Сауле Баймухаметова пишет: Ваше утверждение о том что женщине мешает торговать конституция ее тела

Человек - это не только тело. Тело - это "животное". У Человека есть ещё "конституция разума" и "конституция души". Я не буду продолжать эту дискуссию, ибо "какой-то детский лепет на лужайке".