Нас окружают возможности, которые надо лишь увидеть, и это умело делают компании — мировые лидеры. Нередко инновация заключается в анализе, преобразовании и переносе успешных шаблонов в собственную сферу, что дает конкурентные преимущества, новых клиентов и долгосрочную прибыль, таким образом открывая новые горизонты.
Эти способы можно использовать отдельно либо комбинировать, чтобы найти новые возможности для своего бизнеса.
1. Заимствовать, как художник
«Тот, кто не хочет никого имитировать, ничего не создаст», — сказал однажды Сальвадор Дали, который прославился не только как художник, но и как креативный пиарщик и маркетолог. Опыт современных бизнес-компаний показывает, что этот способ работает не только в искусстве.
Анализ успешных проектов с целью их адаптации и усовершенствования — один из источников идей. Причем изучать стоит не только конкурентов, но и компании, работающие в других индустриях, в том числе за рубежом. Такой подход позволяет учиться на опыте коллег из самых разных сфер, приспособив его под задачи своей компании, что открывает возможности для экспериментирования и трансформации, а заодно позволяет избежать ошибок, допущенных пионерами.
Например, идею низкотарифных авиаперевозок ирландская Ryanair и британская EasyJet некогда позаимствовали у американской бюджетной авиакомпании Southwest, но с поправкой на свою действительность. Появление на рынке Nissan-Micra тоже стало возможно благодаря тому, что компания Nissan в полном смысле детально изучила опыт бывших в употреблении малолитражек, которые ее представители скупали по всему миру и отправляли в Японию. Анализ самых разных моделей позволил создать одно из ведущих авто в своем классе.
2. Модернизировать и адаптировать
Новые идеи рождаются тогда, когда уже невозможно использовать старые. Так, первые сайты-агрегаторы появились на основе бумажных справочников, затем были созданы сайты-каталоги, а после — товарные, тематические, нишевые и другие агрегаторы.
Booking.com, возникший как стартап в 1996 году, превратился в цифрового лидера в сфере путешествий, инвестируя в технологии, объединившие на одном портале варианты досуга, транспортные услуги и жилье. Его российский аналог — «Яндекс.Путешествия», по сути, пошел тем же путем. Подобным же образом поступил американский агрегатор Uber, объединив таксистов, российская компания Aviasales стала одним из крупнейших поисковиков авиабилетов, ЦИАН — недвижимости, «Авито» — товаров, услуг, вакансий и много другого. Таким образом, модернизированная идея справочника была адаптирована под потребности разных сфер.
3. Использовать собственный успешный опыт
Еще один вариант — применить свой опыт и объединенные усилия компании для создания другой продуктовой линейки.
Так поступили новаторы из Nestlé, создавшие на основе популярных у взрослых капсул Nespresso аппарат по производству молочной смеси Nestlé BabyNes, рассчитанный на детей от рождения до трех лет.
Американский бренд Ray-Ban, занимающийся выпуском солнцезащитных очков с 1937 года, изначально специализировался на офтальмологическом оборудовании и оптических приборах, затем выполнял спецзаказы по изготовлению линз для пилотов. Но созданная им оправа в форме капли оказалась так популярна, что подтолкнула к идее запустить линейку Aviator и для гражданских.
4. Искать пересечение разных сфер
Рабочая схема — объединять идеи из разных ниш в одну: медицину и продажи, информационные технологии и госзаказы, кулинарное мастерство и розницу, образовательную и развлекательную концепции и т.д. Поле пересечения, на первый взгляд, несовместимых направлений деятельности, нередко дарит новые решения.
Пример — развлекательно-образовательный центр KidZania, а также FoodTech-стартапы, такие, как экологичный Harvest London, который работает в тандеме с потребителями и производит продукцию только по запросу или цифровые лаборатории анализов на дому вроде Lifetime+.
5. Предложить другое решение существующей проблемы
Нередко компании тратят средства на дублирование уже существующих инструментов и процессов вместо того, чтобы искать новые решения. Конечно, можно попытаться создать еще одно средство, которое помогает бороться с укусами комаров и зудом, а можно предложить репеллент, чтобы предотвратить укусы.
6. Найти проблемы, которые вы хотите решить для себя
Задумайтесь, чего вам не хватает в жизни. Такие вопросы часто возникают, когда в ней что-то меняется.
Например, человек принимает решение вести правильный образ жизни, но необходимых продуктов в продаже мало. Так, их ограниченный ассортимент для вегетарианцев подсказал создателям стартапа Greenwise идею начать производство растительного мяса.
7. Выяснить, чего не хватает клиентам
Узнать, что нужно клиентам — must have любого продуктового пути.
Идею образовательной платформы для репетиторов авторам ProgresseMe помогли найти именно клиенты, а ведь изначально она задумывалась как ресурс для обучения иностранному языку.
8. Сделать что-то лучше, чем другие
Анализ того, что людям не нравится делать, — еще один источник найти новые возможности.
Например, можно найти и предложить более удобный способ поиска аренды, получения виз, медучреждений с помощью новых технологий.
Дело в том, что у лидеров рынка часто нет стимулов для совершенствования. Сделать вызов бывает непросто, но иногда это срабатывает. Так, британская авиакомпания Virgin Atlantic начала свою деятельность с конкуренции с British Airways в обслуживании клиентов.
9. Общаться с компетентными людьми
Такое общение нередко становится не только источником идей, но и шансом их реализовать, получив поддержку.
Идею начать бизнес в области солнечной энергетики братьям Питеру и Линдону Райвам подсказал их кузен Илон Маск, благодаря которому появилась компания SolarCity.
10. Использовать Impact mapping
Карты — графический инструмент, позволяющий обозначить границы проекта и построить необходимые гипотезы. Принцип следующий: постановка и описание бизнес-целей, идентификация и определение действий, мозговой штурм результатов, побуждающий осуществить эти действия.
Работая с картами, мы в компании придерживаемся основного принципа impact mapping: при разработке продуктов ставить во главу угла бизнес-цели, что помогает найти новые оригинальные решения.
Читайте также:
Лично знаю двух владельцев лексусов, которые до этого перебиралди автопарк примерно раз в год. После того как пересели на них - ездят уже много лет и утиверждают, что для жизни лучшей машины не существует.
Что касается устройств Apple, то да, элемент иррациональности присутствует, но их технические характеристики ДОСТАТОЧНЫ для жизни, а коммуникация с другими устройствами Apple делает их уникальными.
Средненький по параметрам яблочный ноут отпахал у меня 12 лет верой и правдой и поменял я его опять на яблоко, потому что масса едва уловимых тонкостей в работе делает его в разы лучше винды.
Про отсутствие книги я полностью согласен, жду джедая, который решит эту проблему)))
в Финляндии, где население сопоставимо с населением Санкт-Петербурга, мировых лидеров в разных отраслях больше, чем во всей России...
Есть небольшое число людей попадавших бизнес начинания которых выстреливали несколько раз. Обычная статистика бизнесов удачных менее 1%.
Итак каждые 30-40лет открывается окно возможностей связанное с новыми технологиями. И длиться это 2-3 года. В это время можно заскочить будучи просто информированным и цепким. Остальное время придумать что то находясь внутри системы невозможно.
Есть ли методология прогнозирования. В принципе она есть. Но для работы с ней надо подняться с уровня рассмотрения продуктов и спроса на уровень реальных а не фейковых технологических трендов. И пакетирования технологий. Когда вы будете видеть технологии как пакеты. Будете понимать какая продукция рентабельна к распаковке в мир.
Немного сумбурно. Короче вопрос не совсем в методологии, а в создании онтологии(картины мира) способной видеть подобное. Я одно время копал в этом направлении, но из-за отсутствия интереса окружающих подзабил. Даже статья есть описывающая попытки создания подобной методологии при помощи специализированных ролевых игр.
Окно открывается чаще, длится дольше.
Придумать новое можно. Обычно решение лежит в другой плоскости.
Например.
Все видели вот эти журналы в самолетах. Как сделать, чтобы пассажир забрал журнал с собой?
В Австралии сделали выпуск журналов с фотографией пассажира на обложке. Фото брали из соцсетей, журналы раскладывали в самолете после регистрации. Каждый пассажир, придя на свое место в самолете, увидел журнал со своим фото на обложке. Естественно каждый забрал журнал с собой.
Соцсети, оперативная полиграфия, удаленная регистрация - это все придумано не вчера. Решение задачи лежит в области логистики.
Иван, по большому счету, Вы правы! Тот факт, что на рынке не появляются новые участники указывает на то, что удовлетворить спрос не так-то и просто. Ведь, очевидно. что мало заявить о себе, собрать инвестиции, устроить промоутинг и пр... ну, т.е. материальное производство это Вам не шоу-бизнес... тут думать нужно! Смогли Вы удовлетворить спрос или нет - это Вам потребитель ответит.
И снова, Вы правы! Только единицам под силу решать такие задачи.... Я упомянул технологию на самом верхнем уровне детализации, который применим для любой предметной области. На следующем уровне детализации уточняется предметная область (ТНП, продукты питани и т.д.), определяются ключевые свойства, присущие избранной предметной области и для каждого свойства отрабатываюся вопрос "как это сделать?". И таким образом отрабатываются последовательно все ключевые свойства "УДОВЛЕТВОРИТЕЛЯ платежеспособного спроса" на каждом уровне детализации. В этом и заключается мастерство руководителя.
Эта технология применима и для запуска нового продукта и для "перенастройки" выпущенного ранее продукта под изменившийся спрос.
Ну это у них там в америке, деньги печатают вагонами и можно не задумываться о платежеспособности. Я из своего личного опыта понял: ТОЛЬКО ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ СПРОС ДОСТОИН ВАШЕЙ РЕАКЦИИ. Если Вы сомневаетесь в платежеспособности, то советую "отойти на безопасную дистанцию" и наблюдать в готовности присоединиться к зарождающемуся тренду.
Сейчас они пожинают плоды работы печатного станка - всё нарастающую инфляцию. Осенью пусть ждут гиперок.
С идеями сейчас проблем быть не должно, так как ушли гиганты. Они, когда появились тут, они создали спрос и сейчас наши граждане уже привыкли к вещам, оторых ранее не было и без них им тяжело. Вопрос же в другом, даже если перспективная команда, которая работала на тех предприятиях готовы будут продолжить то дело, а это, напомню, уже готовая идея с платежеспособным спросм, где и как им получть финансирование, по каким ставкам? Где программы гос поддержки, которые сейчас нужны как никогда ранее?
Елена, вы закроете большую часть своих вопросов, если вам кто-нибудь расскажет кто получил эти остатки от предприятий.
Я точно не знаю об этом ничего, и даже не пытаюсь сообразить о возможной области поиска. Это должно быть уже закрытая тема.
Алексей, известный ТРИЗ включает множество вариантов поиска решений.
Вы использовали интересный термин - пакетирование технологий. Что имели в виду? Догадки у меня появились, но не хочется остаться со своим вариантом, когда может быть более лучший.