На написание этого текста меня подвигла дискуссия вокруг вот этой статьи, недавно опубликованной на портале «Убойная шпаргалка, как распоряжаться своими деньгами». Подобных текстов в сети – куча, долго искать не надо. Главное – это найти между ними хоть какие-то отличия.
Джеймс Алтачер, Стив Павлина, Брайан Трейси и, конечно, прародитель идей саморазвития личности Дейл Карнеги – имя им легион. Гуру инвестиций, управления личной эффективностью и лайфменеджмента. Люди, которые дают вам набор из десятков простых и понятных советов о том, как стать такими, как они – богатыми и свободными (в смысле, свободными от офисной рутины).
По понятной причине статьи подобных авторов пользуются бешеной популярностью у офисных работников, изнывающих от безделья. Их активно лайкают и пересылают друг другу. В чем же секрет?
Думаете, нужно быть миллионером или иметь крупный бизнес, чтобы сыпать советами налево и направо? Ерунда! Достаточно усвоить несколько нехитрых правил, с помощью которых можно обрести популярность, а при должном усердии – создать собственную сетевую армию поклонников и последователей.
Итак, вот вам набор клише, с помощью которых каждый может пополнить ряды популярных блогеров-лайфменеджеров и повышателей «личной эффективности»:
1. Формулируем привлекательную идею-цель
Обычно – это вариант «свободы от наемного труда» или быстрого обогащения, а еще лучше – то и другое вместе. Работайте не шесть дней неделю, а шесть часов. Или вообще не работайте – пусть на вас работают ваши инвестиции, ваш блог или другие люди.
Озвученная идея обычно не новая и не хитрая, но пользующаяся неизменной популярностью и позволяющая завладеть вниманием аудитории.
2. Расскажите о себе
О том, какой вы крутой и независимый, как вы мало работаете и много зарабатываете, сколько тонн денег вы держали в своих руках и прочее.
Эта информация нужна вашим поклонникам – упирая на эти сведения, они будут потом подавлять любой скепсис и критику в комментариях к статье. Вскользь упомяните 100 тысяч миллионов на личном счету или дайте реплику про десятки созданных вами компаний. Врите, как хотите – все равно никто проверять это не будет.
3. Дайте список из разнообразных советов – как стать богатым и «свободным»
Список лучше сделать максимально длинным – мне встречался список длиной в целую книгу! И вставить в него несколько взаимоисключающих советов – так вы защититесь от претензий тех, кто попробует им последовать, но потерпит предсказуемый крах. И несколько невыполнимых – на всякий случай, если кто-то исхитрится обойти вашу предыдущую ловушку.
4. Искрите юмором и историями из жизни
Яркие детали и шутки сделают ваш рассказ более убедительным и не дадут заскучать аудитории в процессе изучения очередного бесконечного списка бессмысленных советов. Главное не забудьте, что ваша персона не должна стать предметом шуток – высмеивайте окружающую серость.
5. Обязательно вставьте какую-нибудь занудную банальность – об этике бизнеса или о семейных ценностях
Не беда, что вы выше шутили о своих любовницах, всегда уместно упомянуть, что «деньги дали мне возможность уделять должное внимание семье!». Ваш цинизм и самовосхваление особенно хорошо будут восприниматься аудиторией, если в них добавить щепотку морали.
6. Потакайте недостаткам своих читателей
Каких читателей? Да тех самых – скучающих офисных планктаноидов. Напишите, что лень – это хорошо, что экономить на «чашке капучино» – глупо и т.п.
7. Высмейте традиционные ценности и способы достижения благополучия
Напишите, что упорный труд – для ослов, что инвестиции в недвижимость – глупость, а настоящие яркие личности чураются подобных банальностей.
8. В конце списка обязательно вставьте немного самокритики
После того, как вы предыдущие 20-30 абзацев занимались совершенно беспардонным самовосхвалением, самое время заявить, что: «Главное – не слушать мои советы», «Вы правы, если считаете, что я не прав» и т.п. Поклонники будут восхищены вашей скромностью!
***
Что еще? Да многое можно придумать. Но пора остановиться. Пора оторваться от бесконечных списков и понять, что универсальных рецептов не бывает. Слагаемых успеха много и они по большей части уникальны, как уникальны ваши способности, возможности и прочие составляющие. Понять, что никто вам не расскажет правды о своем обогащении. Всей правды, а только привлекательно звучащие детали.
И что главная цель всех подобных статей (я выше уже ее обозначил) – это обретение армии поклонников и читателей собственного сайта/блога. Это и есть основная цель, тот самый путь к обогащению, который преследуют авторы этих советов. «С миру по нитке – голому рубаха» или на современный манер «С мира по лайку – блогеру поло Лакост». Вот и весь секрет!
Константин, тут наткнулась на ''Перед вами еще одна книга от всемирно признанного короля позиционирования Джека Траута. Каждая его работа - это бомба...'' и вспомнила Вашу статью.
Да, уж... Если читать вдумчиво, то оторопь берет от истин автора.
Вот, например, ''Непреложные законы бизнеса'' Джека Траута . (Один 22 закон чего стоит. Ну, никогда бы мы сами до такого гениального вывода не додумались...) :
1. Закон лидерства.
«Лучше быть первым, чем быть лучше»
2. Закон категории.
«Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым»
3. Закон сознания.
«Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок»
4. Закон восприятия.
«Маркетинг — не битва продуктов, а битва восприятий»
5. Закон фокуса.
«Самая сильная концепция в маркетинге — владеть словом в сознании потенциального клиента»
6. Закон эксклюзивности.
«Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента»
7. Закон лестницы.
«Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите»
8. Закон двойственности.
«В конечном счете, каждый рынок становится гонкой для двоих»
9. Закон противоположности.
«Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером»
10. Закон деления.
«Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями».
11. Закон перспективы.
«Результаты маркетинга становятся заметны со временем»
12. Закон расширения продуктовой линейки.
«Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда»
13. Закон жертвы.
«Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь»
14. Закон атрибутов.
«Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут»
15. Закон откровенности.
«Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром»
16. Закон единственности.
«В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам»
17. Закон непредсказуемости.
«Если не вы писали план маркетинговой кампании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее»
18. Закон успеха.
«Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие — к провалу»
19. Закон неудачи.
«Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное»
20. Закон очковтирательства.
«Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе»
21. Закон ускорения.
«Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях»
22. Закон ресурсов.
«Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования»
Если бы кто-нибудь на обложке книг Траута написал ''российскую'' фамилию, не изменяя другого содержания, разнос автора был бы полным. Никто бы не простил такой писанины ''умнику-соотечественнику''.
А так... нескромным западным авторам все разрешается. ''Ореол'' славы гуру глаза разума ослепил на всю жизнь?
Ну точно, Ваша статья - диагностическая методика. Спасибо!
Вдогонку. Может быть, нам объявить конкурс на дополнение-написание продолжения 22 законов. А что, легко. Вопреки мнению Траута, у нас в России с креативом все в порядке (см. его интервью). Это он нам отказывает...
23. Закон консультанта (Кузнецов-Траут).
Никогда не консультируй консультанта - у его провалов сразу появится фамилия.