Главная ошибка, которая мешает вам достичь успеха

Недавно я писал про 100 отговорок, с помощью которых легко объяснить срывы при выполнении планов. По сути, вся перечисленная сотня — разные грани прокрастинации. Первый же комментарий к той статье резонно вопрошает о настоящих, непридуманных причинах тормозить и откладывать важные дела. 

Точнее, вопрос был задан риторический. Но, по-моему, он важный. Настолько, что отвечу развернуто, «полным метром». Итак, что нам мешает становиться стройными спортивными миллионерами и селебрити, помимо лени и ежедневного самообмана?

На одни отговорки многолетнее притормаживание списать не получится. Более того, прокрастинация потому и возникает, что не получается вцепиться в дело как следует. Когда цель хорошо видна, а призы большие и достижимые — подорваться очень просто. Пахать по 12-14 часов в сутки, метаться между городами и странами, учить языки, осваивать новые специальности, все что угодно. Да горы свернуть можно! 

Однако идут годы, десятилетия, а большие призы достаются единицам. Почему не нам? Каждый хочет быть эффективнее, добиваться большего. Ладно, пусть не все. Многие. И во всяком случае мы с вами, раз интересуемся этой темой.

Главный тормоз в любом деле

Есть версия, что все многообразие «ручников» внутри черепной коробки можно свести к одному единственному тезису.

Проблема в привычке готовиться.

Это очень глубинная, базовая функция. Но она социальная. Никакой эволюцией тут и не пахнет. Животные, например, превосходно обходятся без лишних приготовлений. Птицы тащат все, что получилось раздобыть, и собирают гнезда буквально из говна и палок. Животные охотятся друг на друга, убегают. Действуют.

Люди же сначала получают миллион советов от родителей. Потом в школе. В секциях. В вузах. На стажировках, на работе. Везде. Большинство напутствий приучает нас к необходимости подготовки.

Импульсивность порицается. Она опасна, деструктивна. Понижает шансы на успех. Чему нас учат с детства?

• Без тренировок не будет ладно там медали, даже нормальной оценки по «физ-ре».
• Не учился всю четверть или семестр — ведомость будет выглядеть плачевно.
• Выступить «с листа» – почти гарантированный провал.
• Повторение – мать учения.
• Семь раз отмерь, один раз отрежь.

Заметьте, все это звучит логично. Ну да, конечно надо тренироваться и репетировать. Как же иначе? А вот как.

Мышление миллионеров

Много лет назад один гендир и владелец IT-компании после очередного полуночного аврала на крупном тендере спросил меня: «Как, по-твоему, выглядит последовательность действий от нуля до миллиона? До десяти, ста миллионов, миллиарда?»

Поскольку мы занимались софтверными продуктами, я накидал нечто вроде такого списка действий:

1. Идея
2. Концепт
3. Прототип
4. Доработки
5. Первая версия продукта
6. Еще доработки
7. Фокус-группы, обратная связь от рынка
8. Доработки до удачной версии
9. Запуск продаж
10. Развитие продукта
11. Поддержка
12. Новые версии, дистрибуция

Гендир мельком глянул и усмехнулся: «Так я и знал. А вот как все происходит на самом деле». И он написал свой список:

1. Идея
2. Продажи
3. Потом на средства от первых продаж — разработка и все остальное

И ведь он действительно так делал. Скорее всего, продолжает делать. Первые продажи начинаются до разработки. Не на пустом месте, разумеется. При наличии бренда, продуктов, портфолио и т.д. Хотя, кто знает, может, он и первые свои продажи делал «авансом».

Поиск инструментов

Привычка мыслить категориями подготовки заставляет нас собирать все впрок. Это базовая, глубинная основа мышления. Точнее, пагубная замена мышлению. Вот как все происходит: 

• Мы не закрываем вкладки браузера, пока он не грохнется уже сам и не освободит от сотен «надо посмотреть».
• Сохраняем файлы, документы, знакомства «на потом». Как старьевщики, которые все кладут в свою тележку и годами тащат в надежде, что пригодится.
• Планирование вязнет в перечнях необходимых ресурсов. Финансы, специалисты, помещения, оборудование, доступ на какие-то площадки, связи, понимание технологий, прочее, прочее.
• Даже при выезде на шашлыки — столько вопросов: кто будет на машине, где взять мясо, кто замочит, по какому рецепту, что по напиткам, фрукты, овощи, закуски, основная еда, десерты, нужно проработать маршрут, бронировать коттедж, мангал, угли, розжиг, взять средство от комаров, крем для загара, крем от загара, воду отдельно, полотенца, спальники, пожалуй, еще садовую мебель, музыка, мяч, бадминтон, удочки, а вдруг пойдет дождь, корзинки для грибов, банки для ягод, павербанки для телефонов, не забыть шнуры, веревку, прищепки, салфетки, топор, пилу, шезлонг, фен, холодильник, рояль...

Требования к ресурсам растут, разрастаются и хоронят под собой любое начинание. Допустим, выходные на природе – проект посильный, даже если придется арендовать фуру. Но открыть магазин, поменять профессию или выпустить новый продукт так не получится. Потому что только на перечни необходимого уйдут годы.

Хуже того. Помните графическое представление того, что мы знаем в виде окружности? Внутри круга – известное, за его пределами – «terra incognita». По мере того как наши знания растут — увеличивается круг знаний, а значит, и длина окружности. Граница с неизвестным становится больше! Поднажали, получили дополнительный опыт. И он диктует новые, новые вопросы. 

Всех ответов на руках никогда не будет. Наоборот, мы начинаем разбираться, и список необходимых ресурсов только увеличивается. 

А ведь есть еще внешние факторы. Меняются технологии, открываются и с треском захлопываются окна возможностей. Там, где вчера были чартерные рейсы и представительства дилеров, теперь санкции и блокировки.

Практика «инструментального» подхода вместо хорошо проработанной дорожной карты превращает любое начинание в бесконечную подготовку.

Золотая середина

Напрашивается вывод в виде некой золотой середины между спонтанными попытками «на авось» и тщательной, как правило, чрезмерной подготовкой. Дескать, вообще же надо готовиться? Конечно. Просто нужно уметь останавливаться и переходить к реализации плана, а не вечно его дописывать.

В целом так и есть. Но прихожу к мысли о том, что нет здесь никакой середины. Во всяком случае в геометрическом плане. Если прямую между «айда пошел» и «ну вот, все основные моменты проработаны» оценить как рычаг, то центр тяжести успешного проекта будет почти вплотную к левой точке.

Разница в том, какие именно знания и ответы мы получаем. Просмотр чужих видео, размышления и догадки не равны настоящему живому опыту.

Например, когда Федор Овчинников устраивался в сетевые заведения пиццерий, чтобы посмотреть все изнутри и учесть при открытии своей «Додо пиццы» — это была настоящая разведка. Интересно, сколько кадровиков потом отправились на нарезку в топпинги, после мощного прокола с наймом конкретно этого кандидата. 

Но если бы Федор продумывал свой план, то, вероятно, мы сейчас бы даже не знали его имени. Потому что невозможно все учесть на берегу, заранее.

Как говорится, лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть. Нет никакого практического смысла в накоплении инструментов. И это абсолютно универсально, один из законов природы.

Наличие хорошей фотокамеры не сделает вас фотографом. Двух и более камер — тем более! Казалось бы, оснований получить качественный результат стало больше. Но на самом деле их, вероятно, не будет вовсе, этих результатов. Потому что вместо фотографий вы занимаетесь коллекционированием камер.

В рамках примера с фото-видео: можно хоть на телефон снимать, хоть на тапочек. Главное – снимать. Прорабатывать сценарии, наблюдать ошибки в композициях, освещении, записи звука, ужасаться своей актерской игре, тренироваться не за кадром, а в кадре. 

И тогда будет рост. Потому что вы уже в деле. Не грезите будущими успехами, не ужасаетесь надуманным опасностям, а методично или рывками что-то делаете. Куда-то движетесь. Идете.

Главная, единственная сложность в том, как снизить порог входа.

• Не арендовать магазин 400 кв. м. на год, а дать объявление на «Авито», выставить товар на Wildberries и посмотреть как идут продажи.
• Не зарегистрировать юрлицо, найти офис, сотрудников, нарисовать логотип, зарегистрировать торговую марку, дать рекламу в праймтайм и разориться — а лендинг на бесплатном конструкторе, SEO и предзаказы. 
• Не двухлетние курсы обучения, а сразу профиль на бирже для фрилансеров и попробовать выжить в реальном проекте. 
• Не найм дизайнера с гонораром дороже дома, а пофоткать пустые комнаты, походить по мебельным и на коленке собрать 100500 неровных коллажей, оценить, что нравится больше. 

Потом можно нанять дизайнера, даже лучше. Арендовать помещение, открыть нормальный магазин. Купить курсы, найти личного ментора. Выращивать свой бренд по всей науке. 

Речь не о том, чтобы отказаться от чего бы то ни было. Исключительно о приоритетах. Фокусировка на подготовке губительна. Таким образом мы оттягиваем начало настоящего обучения, подменяем опыт предположениями и догадками. Все они с огромной вероятностью гроша ломаного не стоят, это выброшенное время.

«К черту все! Берись и делай!» — как завещал Ричард Бренсон. Редкий случай, когда название содержит полный конспект книги. 

Если вы поймаете себя на мысли, что вам чего-то не хватает для начала… Знайте, это ловушка. Вы однозначно способны обойти это препятствие. И не в виде кредита или унизительных просьб помочь, пока дело не раскрутится. Ничего подобного, совершенно иначе.

Просто нужно исходить из того, что прямо здесь и сейчас уже есть в наличии. Только из этого. А больше и не нужно! Вы не справитесь с таким «больше» без личного опыта, полученного на меньших оборотах. Думать нужно не о том, как добыть ресурсы на крупные проекты и задачи — а о том, как минимизировать все и запуститься до конца недели.

Читайте также: