Чтобы начать свой бизнес, нужна идея, капитал и люди, готовые работать. А чтобы бизнес успешно запустился и процветал, предприниматель должен обладать пытливым умом, знаниями, а также сильными личностными качествами. Хотел бы поговорить о решительности, а точнее – к чему может привести отсутствие этой черты самого бизнесмена и его дело.
Признаки нерешительности предпринимателя
Распространенный и очевидный пример – боязнь больших сделок. Казалось бы, чем больше заказ, тем лучше, но даже на моем опыте было несколько случаев, когда появлялась возможность для существенного роста, но мы внутренне не были к этому готовы. При обычных заказах на сумму (условно) 100 тыс. рублей, приходит заказ на 2-3 миллиона. А мы отказывались! Потому что это была совершенно другая ответственность, и было страшно, ведь существенно вырастала доля риска, если что-то с заказом пойдет не так: сорвутся сроки отгрузки или выйдет брак в товаре. Казалось, что сумму неустойки или возврата в 100 тысяч мы легко могли бы позволить себе покрыть, а с миллионным заказом это бы стало катастрофой.
Сейчас мы работаем регулярно с миллионными заказами, и это не вызывает страха и сомнений. Даже есть крупные клиенты, у которых отсрочка платежа по сроку превышает в два раза наши обязательства перед поставщиками. Мы прекрасно справляемся, а когда-то решиться на такой шаг было очень сложно.
Есть и другие признаки нерешительности руководителя:
- Не вкладывает деньги в новый офис или оборудование: это же лишние расходы!
- Не открывает новую линейку товаров или услуг: а вдруг не выстрелит!
- Прибыль не растет.
- Конкуренты появляются и развиваются, а компания топчется на месте.
Можно долго обманывать себя и искать причины извне. Главное – это страх, а не отсутствие средств, опыта или спроса. Нужна честность с самим собой и объективная оценка реальности, а также искреннее желание измениться и изменить мир вокруг, стремление к росту и развитию.
Как руководителю стать решительным
Безусловно, от нерешительности руководителя плохо всем: и ему самому, и сотрудникам, и фирме. Ведь развитие бизнеса останавливается, а оно должно быть постоянным. Если не расти, то в лучшем случае будет застой, но в итоге все придет к деградации. Сотрудники в какой-то момент потеряют интерес к делу, начнется текучка кадров. Наступит внутренний кризис в компании, который, как показывает практика, намного страшнее внешнего.
Как быть? Работать над собой! Если вы решили проработать решительность, то:
- Будьте готовы к долгой работе над собой. Вы не проснетесь на следующий день решительным человеком, пройдут месяцы, а может быть и годы.
- Пропишите для себя цели, которых хотите достичь, но боитесь. Охватите все области вашей жизни, не только работу. Это может быть желание построить свой дом, родить сына, посадить дерево, заработать миллион, встать на лед в составе команды и сыграть первый матч, почувствовать – как это, когда тебя сносят с ног силовым приемом, подняться на недосягаемую горную вершину. Все, к чему есть душевный порыв, но требует волевого «поднятия с дивана».
- Если у вас есть близкий человек, супруг(а), например, обсудите ваши цели вместе. Вам не помешает поддержка и участие, тем более что многое из поставленных задач, вероятно, касается вас обоих.
- Опишите средства достижения каждой из этих целей, исходя из своих возможностей и перспектив. Например, условно, чтобы реализовать свою мечту построить дом, можно продать квартиру, на эти средства купить участок и начать строительство. Одна цель, кстати, может мотивировать и подтягивать за собой решение другой поставленной задачи. Чтобы продолжить и закончить стройку, было бы неплохо сначала заработать миллион. И тут тоже оцениваете все, что может помочь или помешать достичь этой цели, например, кого-то из сотрудников нужно поменять на более активных и лояльных к общему делу.
- Действуйте. Для достижения целей, так или иначе, представится масса случаев проявить несвойственные качества характера, включая решительность. Купите коньки и запишитесь в секцию, приобретите семечко дерева, которое посадите на своем будущем участке.
- Не обольщайтесь. Сразу ничего не произойдет, но когда вы начнете двигаться к цели, вы будете учиться общаться с людьми, думать, зарабатывать деньги, не переживать из-за конфликтов. Вы будете проявлять решительность в отстаивании своих интересов и целей.
- Не забывайте, что главная цель в любом деле – это не цель как таковая, а раскрытие своего потенциала в процессе достижения этой цели. Это собственное развитие, отдача энергии.
В заключение хотел бы добавить: если вам нужна помощь – ищите ее, и всегда получите поддержку. Отдавайте любовь, и получайте ее взамен. Находите единомышленников, собирайтесь и идите к общей цели вместе. И у вас решительно все получится!
Также читайте:
Тогда попахивает продажей какого-то тренинга личностного роста, ну типа, чтобы быть в потоке. Да и словечко -- прокачать -- уж очень подозрительное.
Шапкозакидательство в бизнесе, особенно когда речь идет об управлении чужими деньгами может потом аукнуться нанимателю убытками, а такому менеджеру-игроку репутационными издержками.
И в лучшем случае ими. А так ведь могут и ноги сломать :)
Как было сказано в рекламе одного мобильного интернета "качай - не кончай!"
А может стоило ввести гарантийные платежи? Ну если оптовый покупатель такой оптовый, что готов скупить все сразу, то видимо ему не составит труда внести авансовые платежи в качестве гарантийного транша? А если он так неуверен, то может он и не такой уж и оптовый и не стоит обманываться? Все дело в грамотном юридическом оформлении партнерских отношений, где исполнитель вкладывается под гарантии, а заказчик гарантированно получает свой заказ ,обеспечивавя себя нужными объемами посредством внесения аванса? как считаете?
В растениеводстве - да. сегодня сею рожь завтра кукурузу (утрирую конечно). А в животговодстве - нет. Ну подпишет этот самый покупатель контракт на три года даже - а коровы живут 10. Бизнес это риск, т кроме самого предпринимателя этот риск нести за него никто не будет. Снгодня кстати на рынке избыток молока. и цены идут вниз