Вы отправили клиенту коммерческое предложение, а он не купил? Подготовили боссу аналитическую записку, а он не проникся? Отослали в компанию резюме – а в ответ ни гу-гу? Почему так происходит?
Возможно, был не ваш день. Возможно, не так встали звезды. Возможно, у адресата болел зуб. Но чаще дело в другом: не сработал ваш текст. Не заинтересовал, не убедил, не завлек – не выполнил возложенную задачу. А значит, нужно его исправлять. Как?
В этой рубрике мы будем «тюниговать» ваши тексты, находить то, что не дает им взлететь, и убирать это. Мы будем анализировать письма клиентам, партнерам, коллегам, рекрутерам – и разбираться, как сделать эти письма:
- яснее
- лаконичнее
- четче
- убедительнее
- ярче
- интереснее
- живее
- результативнее.
Автор рубрики
Саша Карепина – сертифицированный бизнес-тренер, автор тренинговых программ по деловому письму и публичным выступлениям («Как с успехом выступать… письменно», «Слово и … деньги. Как вызвать у читателя ЖЕЛАНИЕ», «Возможности слайдов на все сто. Сменим картинку», «Презентация. Игры серьезных людей»), консультант по написанию деловых текстов, организации выступлений и проведению обучающих семинаров, автор текстов для телефильмов. Автор статей в деловых журналах, книг «Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты» и «101 совет по деловому письму». В профессиональном багаже Саши – больше 10 лет работы в консалтинге и корпоративных продажах (как в России, так и за рубежом) и обучение по программе MBA в университете Tulane в США.
Статьи Саши, размещенные на E-xecutive.ru: «Обучающее выступление – почему у одних получается, а у других нет»; «Ты не умничай, ты – покажи». Как создавать понятные схемы для тренингов, лекций и семинаров»; «В связи с невозможностью осуществления понимания… Как писать ясно и не мучить читателя»; «Что сказал Конфуций, или «Следующий слайд, пожалуйста!»
Задавайте нам свои вопросы, а главное предлагайте тексты, которые вызвали у вас затруднения или на которые вы не получили желанного отклика. Мы постараемся вам помочь – дать совет и подсказать пути достижения цели. После «тюнинга» ваш текст точно сработает!
Предлагая текст, не забудьте указать, от кого он, кому адресован, с какой целью – и какие тонкости при «тюнинге» нужно учесть. Например, «тюнингуя» отказ клиенту в предоставлении скидки, важно понимать, насколько этот клиент незаменим, боимся ли мы его потерять и т.п. Так что не скупитесь на информацию.
P.S. Если вы по каким-то причинам не можете или не хотите выкладывать материал в форуме от собственного имени, а совет вам необходим, присылайте свой вопрос на адрес content@e-xecutive.ru с пометкой «Успех по переписке». Ваш текст будет выложен на форуме от имени редакции, которая гарантирует вам сохранение анонимности.
Фото: Анна Киреева
Фото анонса: pixabay.com
Скажите, а для каждого текста надо отдельную ветку открывать или читающие будут просматривать все сообщения в поисках текста для комментирования?
[COLOR=blue=blue]Здравствуйте, Саша! Мне нравиться Ваша рубрика, хочу поучаствовать :)
Мое предложение для клиентов в среднем одинаково, за исключением некоторых деталей.
Хотелось бы узнать насколько оно не корректно составлено? Заранее спасибо!
Вот текст:[/COLOR]
Здравствуйте, Елена!
Швейцарское агентство ADLUX и JetSet Media США,
в лице официального российского представителя – Агентства Монте-Карло,
предлагает Вам возможность размещения рекламы в уникальной цифровой сети.
Наша сеть представлена в лучших аэропортах деловой авиации во всем мире.
(http://adluxagency.com/pdf/ADLUXAGENCY2009.pdf)
В прикрепленных файлах наше предложение.
Мы также предлагаем рекламные услуги в Московских терминалах деловой авиации:
Терминал – “Премьер Авиа Групп” АэроВокзальный Комплекс а/п “Шереметьево”
Терминал – “АВКОМ” Центр Деловой Авиации аэропорта “Домодедово”
Терминал – “КОСМОС» АэроВокзальный Комплекс а/п “Внуково-3”
Терминал – “ГАЗПРОМАВИА” АэроВокзальный Комплекс а/п “Остафьево”
Зал Первого и бизнес-класса - “UTG Travel Club” в а/п “Домодедово”
Распространение печатной продукции на общей стойке, столиках в залах ожидания и отдыха
(рекламные буклеты, брошюры, каталоги, проспекты, презентации, корпоративные и фирменные журналы
и газеты, сувенирная продукция и т.п.)
Выкладка печатной и сувенирной продукции на борту частных самолетов;
Размещение индивидуальных стоек для печатной и сувенирной продукции;
Размещение промо-стендов и рекламных установок;
Размещение рекламы на световых панелях;
Размещение рекламных постеров;
Доминантное брендирование (использование фирменного стиля и логотипа заказчика
в оформлении интерьера, фасада и прилегающей территории терминала);
Рекламные возможности в Визовых центрах России и СНГ: размещение постеров,
аудио/видео реклама, промо-стенды, размещение информационного киоска,
размещение печатной продукции на стойках; вкладка флаеров,
буклетов в конверты с документами для аппликантов.
Детальная информация по каждой позиции, предоставляется по вашему
запросу.
Наша аудитория – это обеспеченные, успешные люди с очень высоким уровнем
дохода, которые покупают дорогие товары и услуги.
Размещение рекламы в терминалах деловой авиации -
обеспечит 100% клиентскую аудиторию, заинтересованную в Ваших услугах и товарах.
Мы охватываем - как русскую, так и иностранную аудиторию,
пользующуюся услугами частной авиации по всему миру.
Если Вам нужны клиенты нашего уровня, Вы можете назначить встречу,
на которой я предоставлю Вам более детальную информацию о стоимости,
об условиях размещения и примеры возможных пакетов.