Как заголовки удваивают размер событий.

Несколько лет назад пришлось работать над составлением рекламных акций в продажах. Тогда в тренде были слоганы. Я с удовольствием их искала, коллекционировала и составляла сама. Вот такие мне нравились, например:

РЕАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ, РЕАЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ
ВСЕ ПРЕДУСМОТРЕТЬ ТРУДНО, НО ВОЗМОЖНО.
ВЫБОР ОПРЕДЕЛЯЕТ УСПЕХ
ПРЕВРАТИТЕ ИНФОРМАЦИЮ В ДЕНЬГИ
ФИРМА К ВАШИМ УСЛУГАМ: СЛОВОМ И ДЕЛОМ
ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ ДЕЛАЕМ СРАЗУ
СОЛНЕЧНЫЙ УДАР ПО ЦЕНАМ!
ПРЕКРАСНО ЖИТЬ И ЭКОНОМИТЬ

Сейчас просматриваю материалы, как составлять анонсы и заголовки.
Т.к. анонсы для мероприятий Дискуссионного клуба E-xecutive я пишу вместе со спикерами, эта тема важна для меня и интересна. И что я тут вижу?
Анонсы сильно упростились. Предложения д.б. короткие с одной мыслью, абзацы небольшие. Народ длинный и сложный текст не дочитывает до конца. Даже если тема ему интересна. В основном участник принимает решение приезжать на встречу или нет- прочитав заголовок и краткое резюме спикера. Клиповое мышление рулит)).

Но хочу поговорить о заголовках, т.к. это наиболее важная составляющая для привлечения внимания к анонсу или статье.
«Многие копирайтеры утверждают, что от заголовка зависит 80 % успеха продающего текста. Это неправда. На самом деле этот процент гораздо, гораздо выше». Так сказал Г. Хэлберт, выдающийся копирайтер
Прочитала много материала по составлению заголовков. В современном мире виды заголовков изучают и классифицируют. Выбрала классификацию наиболее, на мой взгляд, подходящую для серьезных людей))

Основные виды заголовков (взяла на сайте karkassait.ru)
- “Краткий заголовок” – шокирующий читателя не стандартным решением, изменяющий взгляд на обыденные вещи, такой заголовок динамичен и неожидан. Например: “Собака в почтовом ящике”, “Разрушение – ведущее к созиданию”.

-“Числовой” заголовок – использование чисел в заголовке предполагает ограниченное и конечное число действий к получению конкретного результата. Например: “За 3 шага получить доход”

-Заголовок “противостояние” – найдите условный проигрышный вариант и противопоставьте им свои достижения. Схема элементарная: “Не они, а мы!”. Например: “Ни каких лекарств… только здоровые инстинкты!”.

-Заголовок “констатация факта” – такие заголовки пишутся как откровение, желание человека поделиться своим “секретом” и в статье предполагается конкретное решение. Например: “Как я отдохнул, получил удовольствие, не затратив при этом денег”.

-“Датированный” заголовок - подсознательно заставляет человека задуматься, а что же произойдёт до этой конкретной даты, указанной в заголовке. Например: “Прочти статью до 1 июля!”.

-Заголовки со словом “Как?” - использование в заголовке слова “Как?” в начале предложения подсознательно воспринимается человеком как включение поиска ответа на вопрос и заставит человека прочитать Вашу статью, если он не знает ответа на заданный вопрос или желает узнать чужое мнение. Например: “Как я научился летать”.

-Заголовок “Шутка” - использование заголовка юмористического или интригующего характера привлечет внимание к статье. Например: “Так чем- же мужчины отличаются от женщин?”

-Заголовок “Интрига” - Человек склонен верить тому, с чем он внутренне согласен. Психологи провели такой тест, предложили группе людей прочитать философский текст и попросили подчеркнуть самые главные мысли. И каждый человек подчеркнул только то, с чем он был согласен. Эту особенность можно использовать при создании заголовков. В первой части такого заголовка напишите то, с чем человек уже согласен, это поможет обойти подсознательный протест, предложенный во второй части заголовка. Вторая часть содержит “условное внушение” из техники НЛП, т.е. показывает, как ему быть, если эта информация верна. Например: “Молодая семья должна жить отдельно от родителей. Начни думать…”.

-Заголовок “Эмоция” – заголовок такого типа состоит из двух частей: негатива и позитива. На фоне негативной эмоции предлагается решение проблемы. Например: “Импотенция? Есть решение!”

-Заголовок “Приказ” – в начале вводит человека в состояние дискомфорта, затем следует прямой приказ к действию, диктуя, что ему делать дальше. Например: “Хакер на твоем сайте! Срочно обезвредь его!”

-Заголовок “Намёк” – структура такого заголовка, предлагает использовать выгоду в более мягкой форме, оставляя человеку свободу выбора решения. Например: “Твой шанс стать хозяином сайта! Реализуй его”.

Согласитесь, теоретически выбор достаточно большой. А что же фактически? Подписана на разные рассылки. Просмотрела – в основном это Эмоции, Констатация факта(негативного) и Вопросы. Некоторые просто безумно шедевральны. Особенно порадовали «Мутанты от фастфуда среди нас» или «В США скрестили ген человека и картошки»)).

А что же в бизнесе?- Открываю на е-хе Форум Карьера менеджера. Ба, и что я вижу?))
14 привычек
6 шагов
11 фраз
5 видов лжи
8 причин
Первые 100 дней
10 главных причин
7 признаков
Топ-16
6 причин
7 советов
7 главных вопросов
10 невербальных ошибок
9 легальных способов
7 вредных советов
9 худших СЕО
6 привычек
10 причин
13 сумасшедших вопросов
15 главных ошибок
7 ошибок начальников

И тут я, сорри, почувствовала себя примитивным винтиком))
Все мы знаем, что цифры убеждают лучше слов, потому что им больше верят. Слова у многих ассоциируются с "водой", а цифры – с конкретикой.
Итак, цифры это – заголовок дела. Потому что вы все конкретно перечисляете, а не размусоливаете затертые истины. Подобная систематизация всегда привлекает внимание читателей. Но ведь цифры также могут быть систематизированы.

Классификация цифровых заголовков ( от Дениса Каплунова):
Перечисление (то, что мы видим на е-хе)
Сюда попадают все заголовки, включающие в себя перечисления секретов, приемов, способов, правил и т.д. Достаточно изучить примеры заголовков, и все станет на свои места:
10 способов ускорить Google Chrome
7 секретов соблазнительных губ

Хит-парад
Вы не просто перечисляете, а говорите о самом лучшем. Хороший помощник в этом – приставка «ТОП». Вот такие вот получаются красивые заголовки:
ТОП-18 жанров постов для блога
ТОП-50 самых сексуальных мужчин Москвы

Проценты
Процентный характер чисел и цифр часто ассоциируется с эффективностью, а этот акцент всегда привлекает внимание читателей.
Как бесплатно увеличить посещаемость сайта на 75%?
20% компаний перевели сотрудников на удаленную работу

Время
Здесь, в принципе, все понятно. Одно дело, когда вы говорите, к примеру, «быстро», а другое дело – когда «за 2 минуты». Или пространная формулировка или до боли конкретная? Читатели выберут второй вариант, так говорит Заратустра опыт.
Как написать хорошую статью за 37 минут?
10 минут до и после секса
643 подписчика за 42 часа- а вам слабо?

Деньги и цена
Ну, конечно, какие могут быть примеры заголовков без денег и цены? Фишка таких названий в том, что вы сразу сообщаете аудитории конкретную сумму, что позволяет отсеивать ненужный трафик. Более качественный трафик – более высокая конверсия, вот и вся гениальность такой логики.
Какие из этих 10-долларовых книг вы бы купили за $5?
Как $100 за 4 дня превратить в $1000?

Кратность
Аналог приема с «процентами», только вместо «%», мы указываем рост чего-то в «разах».
Эффект воздействия здесь тот же, просто способ и подача другая – ради интереса можно протестировать два варианта и посмотреть, какой из них в вашем случае окажется более удачным.
Как платить за тепло в 2 раза меньше, чем сосед?
Как зарабатывать в 10 раз больше денег, тратя на это в 2 раза меньше времени?

Нумерация
Все помнят хит «Mamba number five».
Это хороший прием – вы присваиваете чему-то или кому-то определенный порядковый номер.
Кто является контент-провайдером № 1 в Рунете?
Вторая причина быстрых разводов

Итак, друзья и коллеги. Это же не статья, это я просто для себя материал подбирала. Мода, конечно, трендами, но Джон Голсуорси был прав, когда сказал, что «Заголовки удваивают размер событий».
Поделитесь своим опытом составлением заголовков. Приведите примеры лучших и интересных, на ваш взгляд. Может сможем помочь друг другу новыми мыслями без пятнадцати шагов и шести признаков. Вдруг что-то носится в воздухе, а мы-то и не в курсе))

Ах, да!!!
P.S. Часто в заголовках используют различные приемы психотехник. Например: в психологии есть один прием, если человеку задать вопрос и он не сможет на него сразу ответить, будьте уверены, ответ он будет искать в Вашей статье. Пообещайте ему это и статья будет прочитана)).