Приживется ли в России краудфандинг?

Собраться и сделать полезное дело вместе – в этом состоит идея краудфандинга (народное финансирование, от англ. crowd – «толпа», funding – «финансирование»). Рост этого рынка ломает стереотипы: краудфандинг преодолевает недоверие россиян к институтам. Участвуя в краудфандинговых проектах, граждане нашей страны приобретают новый опыт. Пока в этом сегменте лидируют творческие проекты и вовлечены в эту активность прежде всего жители больших городов. Какие перспективы у краудфандинга в РФ? Редакция Executive.ru задала экспертам следующие вопросы:

Какими темпами растет этот рынок?
Какие проекты реализуются с его помощью?
Кто его целевая аудитория: кто выступает в качестве инвесторов, каков портрет инвестора?
Каков «средний чек»?
Что сдерживает рост рынка?
Каким будет рынок краудфандинга в РФ через 3-5 лет?

Федор Мурачковский, генеральный директор и сооснователь Planeta.ru

Краудфандинг уже прошел стадию «медных труб»

7 июня 2019 года крупнейшая в России краудфандинговая платформа Planeta.ru отметит свое семилетие. 7 лет назад экспертами отмечалось повсеместное недоверие к самой идее народного финансирования в России. Лишь тысячная доля населения имела представление о том, что это такое. Наши знакомые крутили пальцами у виска: люди никогда не будут платить за то, чего еще нет. Но мы были уверены, что краудфандинг приживется, будет только развиваться, и оказались правы. За это время индустрия показала устойчивость и доказала состоятельность ростом более чем в 200% ежегодно.

Сейчас в стране работает более 30 специализированных платформ, некоторые из них ориентированы на развитие определенных направлений – творческих, технологических, социальных…, а также на другие отрасли коллективного финансирования – краудинвестинг и краудлендинг. Рост сборов платформ непосредственно краудфандинга, по подсчетам экспертов, составляет свыше 200% в год. При этом значительная доля рынка приходится на краудлендинг или p2p-кредитование, что неудивительно, потому что в случае займов речь идет, конечно, о больших суммах, чем о финансировании различных проектов частными лицами. Ну и сама технология краудлендинга в значительной степени отличается от классического краудфандинга.

Говоря о reward-краудфандинге – он пережил эпоху «медных труб» и из модного, даже «хайпового», инструмента превратился в реально работающий. Последние два года общая сумма сборов наших проектов держится примерно на одном уровне, но снижения показателей нет.

Интерес людей к краудфандингу увеличивается с каждым годом: так, в 2018 году на Planeta.ru конверсия в регистрации на сайте выросла на 24,8%, на 14,6% выросла конверсия в покупки. Немного пошатнулся средний чек: если два года назад он составлял 1500 рублей, то сейчас в районе 1200-1300 рублей. Мы объясняем это снижение экономическими причинами: поддержка краудфандинговых проектов – не трата первой необходимости. Тем не менее, в августе 2018 года мы отметили миллионный заказ – столько раз люди поддерживали крауд-проекты. 40% спонсоров (людей, участвующих в краудфандинговых проектах, мы называем не инвесторами, а именно спонсорами – они не могут получить денежное вознаграждение или долю в компании за поддержку проекта) – это люди 25-34 лет. 30% участникам кампаний от 18 до 24, на третьем месте по активности (13%) категория 45+. По географии, конечно, пока лидируют мегаполисы, но и участников из регионов тоже много.

После запуска в 2016 году первой всероссийской школы краудфандинга (образовательные лекции и мастер-классы по запуску и продвижению проектов, которые мы проводим в разных городах страны) количество региональных проектов значительно увеличилось. Из некоторых областей уже даже поступают предложения об открытии франшизы и появляются региональные евангелисты краудфандинга.

В краудфандинге можно поддерживать проекты не только за вознаграждение, но и с помощью «любой суммы» (безвозмездная поддержка). Разброс – от 1 рубля (есть пользователи, у которых личные квесты – они поддерживают все наши проекты по рублю) до 5 млн – именно столько составила максимальная поддержка одного проекта на нашей платформе, это был взнос юрлица в проект по подготовке экранизации романа Виктора Пелевина «Empire V».

Краудфандинг уже зарекомендовал себя как работающий инструмент, но все равно о нем осведомлены пока немногие. Недавно мне звонила бабушка одного нашего автора. Увидела, что он запустил проект, нашла где-то мой номер и позвонила, чтобы убедиться, что мы не мошенники. Я подробно ей все объяснил, похвалил внука, бабушка успокоилась, но факт фактом – несмотря на то, что мы работаем уже почти семь лет, почти миллиард рублей народных денег собран с помощью только нашей платформы на различные полезные и интересные проекты, некоторые люди до сих пор относятся к краудфандингу с опаской.

Есть и противоположное: некоторые любят сравнивать российский и зарубежный краудфандинг, обвиняя нас в том, что за рубежом он работает лучше. За рубежом более 500 площадок народного финансирования, а краудфандинг уже стал частью культуры. Там другой менталитет, и уровень жизни там тоже выше. Тем не менее, мы в своем развитии невольно повторяем западный опыт. Говорю невольно, потому что в 2009 году, когда мы с партнерами только задумались о создании «Планеты», появился Kickstarter. Но мы об этом не знали, будучи полностью поглощенными своей идеей и, по сути, изобретали велосипед. Зарубежный краудфандинг тоже начался с музыки, вслед подтянулись другие творческие проекты, затем социальные (которые сейчас у нас на «Планете» лидируют по популярности), затем бизнес и технологии. Последнее направление у нас тоже потихоньку развивается, хотя здесь, конечно, часто срабатывает русский менталитет: зачем мне помогать соседу развивать свой бизнес и зарабатывать впоследствии?

Другая сложность связана с авторами проектов – некоторые считают народное финансирование легкими деньгами и думают, что стоит только запустить проект на площадке – деньги соберутся сами. Конечно, так не бывает, но авторы потом обижаются и говорят, что краудфандинг не работает. Еще как работает, если самому тоже работать. Эти две трудности мы стараемся решать, развивая наше образовательное направление – ездим по стране и ближайшему зарубежью с лекциями и мастер-классами, рассказываем о народном финансировании на разных конференциях и форумах, учим запускать и продвигать проекты, снимаем обучающие курсы...

Еще одна трудность связана с правовым аспектом. Мы работаем в соответствии с Гражданским кодексом, но до сих пор юридически не определено само понятие краудфандинга. Сейчас разрабатывается закон о краудфандинге, но под краудфандингом в нем подразумевают краудинвестинг и краудлендинг, хотя на нашей платформе вообще запрещено давать за поддержку проекта вознаграждения, предполагающие получение материальной прибыли.

Элина Воробьева, соучредитель эко-наукограда «Солнцеград»

Краудфандинг будет набирать обороты, ведь рассчитывать на поддержку государства не приходится

С ростом проектов, которые вкладывают средства в реальные отрасли, инновационные разработки, улучшение жизни людей, краудфандинг будет набирать обороты – рассчитывать на поддержку государства таким проектам практически не приходится, старые и неэффективные механизмы сопротивляются.

Одним из первых проектов, которые реально показывают результат и триллионную перспективу роста для своих инвесторов, является Sky Way Анатолия Юницкого. Проекту совсем необязательно размещаться на общепринятых платформах для краудфандинга. Такие проекты самостоятельно делают платформу, а их продвижением занимаются инвест-компании.

Из небольших проектов очень понравился проект молодой девушки из Свердловской области, которая собрала на краудфандинговой платформе 240 000 руб. на закупку оборудования для производства крем-меда и так эффективно построила бизнес, что спасла целую деревню, бизнес расширяется и дает работу практически всем жителям своей слободы.

Сдерживающим фактором является повальная финансовая безграмотность людей, малый выбор платформ и качественных предложений. Пожалуй, после того, как крипта стала уходить в минусовой тренд, рынок краудфандинга будет набирать обороты, будет расти доверие инвесторов к таким проектам. Здесь меньше риска мошенничества, больше реальных разработок.

Алексей Попов, доцент кафедры информатики РЭУ имени Плеханова

Краудфандинг может стать альтернативой банковскому кредитованию

Для России краудфандинг – дело новое и быстро развивающееся. По информации из СМИ, в 2019 году объем рынка краудфандинга может достигнуть 16 млрд рублей, что более чем в 3,2 раза превосходит показатели 2016 года. Среди причин такого роста – активное развитие платформ в сегментах В2В, P2P и P2B для переводов денег. Также важной причиной является ужесточение банками требований к заемщикам (к их кредитной истории). Это касается и бизнеса, и физических лиц. В результате выросло количество мгновенных переводов.

При коллективном финансировании риски вложения средств достаточно высоки. Ведь автор проекта, на который идет коллективный сбор денег, может затянуть сроки выполнения или вообще не закончить проект. При этом доходность коллективного финансирования достаточно высока. По данным СМИ, в рамках крауд-проектов доходность составляет 30% годовых. Это значительно превышает ставки по банковским вкладам (6-8% годовых).

Чаще всего краудфандинг используют физические лица для выдачи займов предпринимателям малого бизнеса, проекты которых являются высокорискованными с высокой вероятностью невозврата средств. Таким образом, краудфандинг может стать альтернативой банковскому кредитованию в Российской Федерации.

Естественно, такой способ выдачи займов с высокой доходностью не может остаться без внимания государства. Поэтому в настоящее время проходит разработка законопроекта, который будет ограничивать вложения одного инвестора в краудфандинг (не более 50 тыс. рублей в течение года в один проект). Также может быть установлена планка для платформ по общему объему средств, привлеченных от граждан (до 500 тыс. рублей). Планируется ввести реестр площадок, включающий платформы с собственными средствами (не менее 5 млн рублей). После принятия подобных регулирующих законов в краудфандинге доходность займов и активность инвесторов могут снизиться.

Олег Гераськин, бизнес-эксперт, независимый корпоративный директор, CEO, инвестор

Коллективное финансирование дает возможность практически каждому человеку получить доход от своих инвестиций

Краудфандинг – относительно новое и малоизученное явление для российских инвесторов. Однако, учитывая европейский и американский опыт, сложно не отметить его востребованность на развивающихся рынках. Именно коллективное финансирование дает возможность практически каждому человеку получить доход от своих инвестиций, не используя традиционные способы инвестирования (депозиты, недвижимость, ценные металлы). Вход на данный рынок является достаточно низким и посильным даже для простой домохозяйки. По моим исследованиям, рынок инвестиционного капитала имеет ярко выраженную «возрастную сезонность», а именно:

Традиционные инвестиции (депозиты, инвестиционные счета, недвижимость) предпочитают молодые люди в возрасте 20-35 лет.
Новые инвестиционные продукты (краудинвестинг, краудлендинг, фондовый рынок) интересны населению в возрасте 35-50 лет.
В возрасте от 50 лет происходит возврат к традиционным и менее рискованным операциям с денежными накоплениями (недвижимость, депозиты и драгоценные металлы).

Если объем рынка краудфандинга в России на 2016 год оценивался в районе 6 млрд руб., то в 2018 году цифра будет в районе 14 млрд. По моим макроэкономическим подсчетам и объективным темпам роста экономики, к 2023 году я ожидаю цифру на уровне 1 трлн руб. Этот прогноз не опирается только на рост денежной массы, а в первую очередь подразумевает переток свободных средств из консервативных инструментов и анонсированные новые инструменты некоторых банков. Новые платформы от надежных банков однозначно укрепят доверие к данному продукту и гарантированно обеспечат приток денежных средств в краудфандинг.

Иван Васильев, заместитель директора Penenza.ru

Краудлендинг в России станет еще одним сектором финансовых услуг, взаимодействующим с традиционным банковским сектором

Поскольку явление молодое, рынок растет очень быстро. Вот объем рынка краудфинансов за последние три года:

2016 – 6,2 млрд руб.
2017 – 11,33 млрд руб.
2018 – по прогнозам 19-23 млрд руб. (По итогам трех кварталов – 11,14 млрд руб.).

Если разбирать «по косточкам», то лидерами являются p2b- и b2b-займы, причем p2b-кредитование за 9 месяцев 2018 года выросло с 0,91 (сумма за 9 месяцев 2017 года) до 6,52 млрд руб. Аутсайдеры – p2p и crowdinvesting, что, безусловно, связано с высокими рисками этих секторов рынка. Penenza в 2018 году выдала суммарно 6,4 млрд руб. (физлица выдали 1,3 млрд, ИП – 0,8 млрд, юрлица – 4,3).

Рынок растет в первую очередь в сторону займов малому и среднему бизнесу от физлиц и юрлиц. Основные цели займов – исполнение контрактов, участие в тендерах, закрытие кассового разрыва. Например, на Penenza самые популярные займы – на участие в строительных тендерах. Среди проектов, профинансированных народными инвесторами в 2018: детская больница на 300 коек в Туле, один из филиалов Боткинской больницы в Москве, спортивный центр в Мурманской области, школа на 825 мест в Подольске, несколько станций столичной подземки, музей обороны и освобождения Севастополя и еще более 1 500 инфраструктурных проектов.

Если мы говорим об инвесторах-физлицах, то это мужчина 25-34 лет, живет в Москве, Санкт-Петербурге или городе-миллионнике. Самый популярный портфель – на сумму от 10 до 50 тыс. руб., второй по популярности – на сумму от 100 до 500 тыс. руб. Чаще всего «скидываются» по 5-10 тыс. руб. в один заем, но есть и те, кто вносит суммы от 1 млн руб. В 2018 году количество частных инвесторов на нашей платформе выросло с 848 до 5803 (исключены «молчуны»).

74% инвесторов Penenza получили доходность, превышающую ставку по депозиту в три и более раз (от 18% годовых).

Самый крупный заем 2018 года – на 154 млн руб. для участия в тендере на содержание автодорог.
Самый мелкий – 1 154 руб. для участия в тендере на ямочный ремонт.
Самое большое количество инвесторов в одном займе в 2018 году – 331 инвестор, скинувшийся на сумму 7 млн руб. для участия подрядчика в тендере на строительство инженерных сетей к школе.

Что сдерживает рост рынка? Общая экономическая ситуация, которая влияет на малый и средний бизнес, повышая риски невозврата займов.

Что касается прогнозов на 3-5 лет, то уверен, рынок созреет, и будет развиваться не количественно, а качественно. Сформируются окончательно правила игры (за счет принятия законов), а также число основных игроков. Несмотря на то, что многие называют краудлендинг убийцей банков, в России он скорее станет еще одним сектором финансовых услуг, взаимодействующим с традиционным банковским сектором.

Фото в анонсе: pixabay.com

+15105 Владимир Токарев Генеральный директор, Нижний Новгород 26 февраля 2019, 14:25

Константин Комшуков пишет:
Удивлён тем, что в статье не опубликовано Ваше интервью. Ведь Вы, по крайней мере, на данном портале, тему "краудфандинг" надёжно "застолбили" за собой. Ну, раз Вы вступаете за то, что краудфандинг - это благо, то Вам и ответ держать.

Держу ответ :)

Сервис Е-хе позволяет исправить оплошность :))))))

Ниже вопросы экспертам (я не эксперт, к слову, а просто пользователь), попробую дать свой вариант ответов от активного пользователя (все-таки запустил около 30 проектов – это много):

Прим. Прошу учесть, что мои ответы касаются исключительно коммерческих, а не благотворительных проектов КФ.

1. Какими темпами растет этот рынок?

Я не отслеживаю тему, но знаю, что мы значительно отстаем от Запада по этой части (собственно как и по другим финансовым инструментам, например, лизингу – одним из наших клиентов была лизинговая компания, потому наслышан).

2. Какие проекты реализуются с его помощью?

Почти любые, но насколько я понял – в первую очередь те, где идет разработка нового продукта. Именно на этой стадии получить деньги от другого инвестора сложнее, чем через КФ (далее для сокращения отмечаю так слово краудфандинг).

Но мне показалось – что есть определенные исторические традиции (могу ошибаться) – что более привычными являются для спонсоров музыкальные проекты и проекты по народному финансированию «изготовления» фильмов.

По крайней мере, мне так показалось, и если в какой-то доле я прав – тогда вокруг площадки КФ будут больше собираться потенциальные инвесторы по этим темам.

Однако модератор меня информировала, что я сильно ошибаюсь – один из проектов КФ по значительному сбору средств была как раз книга (по следам Г.Поттера). Правда, я остался, при своем мнении.

3. Кто его целевая аудитория: кто выступает в качестве инвесторов, каков портрет инвестора?

На этот вопрос я не могу ответить. Однако отмечу важное для потенциальных авторов КФ – кроме хорошей аудитории, кто поддерживает автора проекта КФ (например в соцсетях), – желательно иметь вполне конкретных людей (любого возраста, доходов, сферы деятельности) – кто будет первыми спонсорами – особенно важными являются первые дни сбора средств. В моем примере

(к слову – мой проект завершается ровно через 3 дня - https://www.e-xecutive.ru/management/market/1989869-kraudfandingovyi-proekt-praktikum-po-menedzhmentu-dlya-pobedi-na-rynke - самое время подводить итоги)

дело было именно так. Я попросил своего хорошего знакомого из Чебоксар дать ссылку на мой проект на своих ресурсах, он не только сделал это, но сообщил, что уже приобрел одну акцию проекта (о чем я не знал – но, думаю, это способствовало тому, что мой проект состоялся). Другой пример – компания – мировой лидер по своему профилю, наш старый клиент, я позвонил директору, рекомендовал стать спонсором – обосновав пользой для компании, также встретился с одним знакомым предпринимателем (иномарки), возможно, он также один из покупателей/спонсоров – но я пока не уточнял эту информацию, сделаю позже.

4. Каков «средний чек»?

Хотя эксперты уже ответили на этот вопрос (я знал информацию раньше), мне представляется, что этот ответ не имеет особого смысла (как не имеет смысла средняя температура по больнице), и потому не стоит ориентироваться на этот средний чек. И вот почему.

Скажем, в проекте группы Алиса – есть вознаграждение за 500 рублей, их приобрели (на данный момент) 333 спонсора на общую сумму примерно 150 тысяч, но большая часть из уже собранных 5 миллионов рублей - это спонсоры от 5000 до 25 000 рублей. От конкретных вознаграждений конкретного проекта зависит и средний чек, и он всегда будет индивидуальным.

5. Что сдерживает рост рынка?

Здесь факторов вижу главных два:

1.Малая известность и неверные представления о КФ. (потому сам издал достаточно много книг с информацией по продвижению КФ, наверное, больше 20-25, как инструменте, например, о КФ для издания электронных книг, создал группу на ФБ по теме, где выступаю на конференциях или практикумах – рассказываю о КФ).

2.Вторая причина - это тот самый существующий менеджмент площадок КФ (он такой же повсюду в стране), о котором уже написал в ветке, показателем которого является качество сервиса КФ от площадок.

Здесь нужны факты, чтобы не быть голословным. Привожу, не называя площадок (дело в том, что я контактировал не только с площадкой «Планета»):

Пример 1 – площадка с денежным взносом. Менеджер, с кем я контактировал, мне расписал, как мой проект про книгу по борьбе с ленью просто взлетит вверх. Я сэкономил - разместил проект на площадке без взноса – проект не взлетел :). Откуда следует, что менеджеры от КФ – также впаривают свои услуги, как и продавцы, скажем, бытовой техники.

Пример 2 - мне модератор сказал – Вы можете (проект по изданию электронной книги) потратить деньги только на печать, корректуру и пр., но не на себя лично (а у меня не было других расходов), и вообще КФ – это не магазин. Короче был полный отказ. Я тогда написал письмо высшему руководителю площадки – мне сообщили – что я прав, инцидент был исчерпан, но другой мог не написать – и не стал бы далее пользоваться КФ.

Пример 3 – я попросил продлить срок сбора денег на 1 неделю – у меня планировалось занятие с большой группой руководителей, где я собирался рассказать о проекте вживую. Мне не только не продлили, но даже не ответили (хотя раньше отвечали в 2 дня).

Пример 4 – живой пример – мой проект, что ссылка выше – находится в рубрике "Литература и журналистика" (так как нет рубрики "Деловые книги" или "Бизнес-литература"). Я отмечал модератору – что это тоже самое, как в большом хозяйственном магазине открыть отдел по продаже ноутбуков – никто не пойдет в хозяйственный магазин их покупать и т.д. (Почему и т.д. – потому как обратная связь, которую я пытался направлять (бесплатно!), не интересна площадкам КФ, хотя один из наших бизнесов – это услуги Таинственного покупателя по обратной связи, и есть положительные отзывы за такую работу от очень солидной российской фирмы в течение 6-8 лет регулярной работы по теме).

6. Каким будет рынок краудфандинга в РФ через 3-5 лет?

Отвечу грустно – будет очень тихо развиваться, не так, как произошло с мобильной связью, доступом в интернет или развитием соцсетей. Причины я назвал – в этом виновата не внешняя среда, а, в первую очередь, сами площадки.