Начинающие спикеры за свои выступления не получают ничего кроме бесценного опыта. Практикующие спикеры способны получать до 15 тыс. руб. за выступление, опытные – до 50 тыс. руб., аккредитованные спикеры федерального уровня могут рассчитывать на суммы до 100 тыс. рублей и даже выше.
При этом есть и совершенно другой уровень – хедлайнер. То, к чему стремятся все, но добиваются единицы. Такие личности получают от 400 тыс. рублей за выступление, а верхняя граница оплаты фактически отсутствует. При этом важно понимать, что высокие доходы могут получать лишь те, для кого выступления являются основным занятием.
Почему важна экспертность?
Если мы проанализируем путь тех спикеров, которые выступают сегодня за большие гонорары, то увидим, что им потребовалось много лет, чтобы к этому прийти. И все это время они нарабатывали и развивали свою экспертность. Потому что нельзя быть в первую очередь спикером, а во вторую – экспертом.
Ваш опыт и знания – первичны. И есть ловушка, что если вы идете в спикерство ради гонораров, то рано или поздно потеряете связь с практикой. А где тогда брать кейсы, на которые вы сможете опираться во время своих выступлений? Именно поэтому первоклассные спикеры остаются в балансе между своей основной работой и экспертизой, и работой спикером.
Как быстро можно стать спикером-хедлайнером?
Практика показывает, чтобы стать опытным спикером, нужно выступить не меньше 100-150 раз. Следующая ступень – это опытные спикеры, которые получают деньги за свои выступления и могут уже ставить условия организаторам по поводу гонораров. Это стандартный путь.
Да, безусловно, бывают исключения, когда спикер только выходит на рынок и уже на 5-10 выступление ему готовы выплатить гонорар. И здесь возникает много иллюзий и ложных суждений, что теперь так будет всегда. Нет, ни в коем случае. Правило спикерского рынка гласит – дойти до высокого уровня гонораров можно только имея регулярную, повторяемую историю их получения.
Поэтому тот момент, когда вы стабильно получаете гонорары за выступления, у вас много входящих запросов от организаторов, при этом у вас уточняют, на каких условия вы готовы выступать, можно считать выходом в стабильное и твердое положение опытного спикера.
Следующим этапов станет принятия решения, например, выступать за гонорар в размере 100 тыс. рублей. Но для этого вам необходимо дать организаторам подтверждением, почему вы теперь столько стоите. Потому что они прекрасно знают рынок и ценовую политику, у них есть внутренняя шкала. И главным подтверждение будет уровень площадок, на которых вы выступаете.
Другой случай, когда можно поднимать гонорары, – это большой отклик и резонанс со стороны организаторов. Как понять, что спрос повысился? Вы ежедневно или еженедельно получаете приглашения от организаторов, от СМИ, от подкастов.
И не забывайте о регулярном повышении своей медийности. К сожалению, невозможно за два дня стать великим, богатым и знаменитым.
Кто может стать хедлайнером?
Не все спикеры могут дойти до гонораров в 300 тыс. рублей, потому что спикерский рынок живет по своим стандартам и законам. На 100 спикеров приходится один хедлайнер, а в нашей стране их еще меньше и можно пересчитать по пальцам одной руки. Поэтому честно отвечайте себе на вопросы:
- Почему организатор должен заплатить вам 300 тыс. рублей?
- Какие у вас есть достижения и спикерский портфель?
- С кем вы сотрудничаете, с какими брендами вы работаете?
- На какие сцены вы выходили?
- Насколько вы медийны, возможно ли о вас что-то найти в поисковой выдаче?
Но также в это можно заиграться и получить обратный эффект. Мы наблюдаем сейчас некоторых спикеров, которые являются хедлайнерами, достаточно опытными спикерами, но у аудитории возникает вопрос, а кроме спикерства чем человек занимается? Что он из себя представляет в практической своей части?
Как стать хедлайнером?
- Сформируйте отдельное портфолио. Даже если у вас еще не было выступлений, стоит подготовиться к презентации самого себя заказчикам. В портфолио нужно будет вносить информацию о ваших достижениях, партнерах и опыте. Тот редкий случай, когда эффект снежного кома играет на руку.
- Определите свою сферу. Если вы будете работать со слишком широкой темой, то не сможете стать владельцем уникальных знаний, поэтому стоит выбрать достаточно узкий список тем и развиваться в них.
- Получите контакты организаторов. Часто эти люди не выходят в публичное пространство и их поиск превращается в целый квест. Однако, сделать это нужно обязательно, ведь вряд ли вас заметят на просторах бесконечного инфополя.
- Составьте список подходящих площадок. Так вам будет легче отследить все проводящиеся мероприятия и понять, как у конкретных заказчиков принято выступать.
- Будьте в зоне доступа. Если организатор не сможет с вами связаться, это плохо для вас, ведь готовых выступить спикеров куда больше, чем площадок для выступления. Поэтому выделите отдельный канал связи, по которому вы всегда будете доступны.
- Повышайте экспертизу. Никогда не останавливайтесь в своем погружении в тему, как бы сильно не казалось, что она уже исчерпана. Этим и отличаются востребованные хедлайнеры.
Стать хедлайнером и получать высокие гонорары – можно, если приложить к этому достаточное количество усилий. Но важно помнить, что у всех путь к вершине займет разное время. В среднем это от 5 до 8 лет. Поэтому прежде чем вступать на этот путь, честно ответьте себе – готовы ли к нему? Или может вам достаточно просто быть опытным и востребованным спикером.
Читайте также:
Я бы и у Татьяны спросил, но Ваши объяснения мне кажутся содержательнее. Спасибо!
вот я и хочу "начупать" квалификацинные признаки, применяя которые могу разводить одних налево, других направо... пока вижу: единственная разница - содержание речей. Вы думаете этого достаточно для квалификационного признака?
... ага. Жаль мой палец до этого не додумался...
... похоже на правду... из этого вывод - вначале нужно распиариться (т.к. не обязательно иметь действительные достижения в бизнесе, а важно быть причастным к большим деньгем) в действующем бизнесе, а затем утилизировать волну пиара в качестве спикера-хедлайнера.
кто не согласен с моим тезисом в скобках - пусть вспомнит РосНано. Татьяна, Вы бы пригласили Чубайса выступить на Ваших мероприятиях?
Ну, на мой взгляд, Вы правы! Вдруг наступает тонкая грань при переходе от организации, кторая позволила тебе приобрести имя и авторитет, а птом ты начинаешь это капитализировать самостоятельно.
Имено так это и происходит. На какой -нибудь конференции Адама Смита (выступал на такой) ты увлечённо рассказываешь о какихто достижениях в области ИТ твоей окмпании/команды и если понравится людям, то становишься вот таким спикером. Тут нужно и умение выступать, и знание темы, и поределённеые наработки, успехи в специальности. Как-то имел честь беседовать с ИТ-директором Олимпиады в Сочи. Очень крутой и увлечённый профи. Одно удовольствие его слушать.
Благодарю за добрые слова!
Всё это нормально для профессионала. Если, к примеру, докладчик толком не знает тему своего выступления, он останется в пустом зале. Или слушатели будут играть с телефоном, пока он не закончит.
Интересно, как основная работа на высоком уровне совмещается с заработками спикера по приглашению на платной основе, и предполагается ли автором статьи такой вариант как возможный.
Времени на регулярные внешние выступления при постоянной работе остаётся совсем немного - выступать и так приходится, но в другой аудитории.