Консультирование тех, кому около пятидесяти – это особая ответственность. Человек в этом возрасте прекрасно осознает ограниченность того отрезка трудового пути, который ему остался, и стремится избежать ошибок в самоопределении. Независимо от того, ищет он работу после реструктуризации компании или задумывается о своем будущем, оставаясь на должности топ-менеджера, решение о ближайших шагах в карьере дается нелегко. Как правило, люди этого возраста уже не только построили успешную карьеру, но и создали себе репутацию, обросли связями, контактами, мнениями. Добавьте к этому уровень жизни выше среднего, к которому привыкла семья, затраты на сохранение и приумножение недвижимости и других активов, привычку поддерживать членов семьи.
По нашему опыту, в 98% случаев успешные менеджеры этого возраста формулируют три карьерные альтернативы. При анализе этих альтернатив с завидной устойчивостью мы обсуждаем с менеджерами следующие «за» и «против».
1. Уход в консалтинг или преподавание
Самый простой путь. Быть преподавателем и консультантом способен практически каждый из успешных руководителей, достигших высоких позиций. Есть опыт решения практических задач, есть понимание отрасли и бизнеса. Противопоказанием является категорическое неумение слушать потенциального клиента, адаптировать свои мысли и опыт под конкретный запрос. Как правило, люди с подобными качествами останавливаются где-то посередине карьерной лестницы и не формулируют себе карьерные альтернативы в 50 лет, предпочитая однажды выбранный путь. Еще совсем недавно специалисты именно с таким профилем активно привлекались консалтинговыми компаниями в качестве руководителя отраслевой практики, иногда даже сразу – на уровень партнеров.
Ситуация в консалтинговом бизнесе, как и в экономике в целом, серьезно изменилась. Высокая конкуренция со стороны квалифицированных экспертов на позициях ин-хаус, снижение бюджетов на привлечение консультантов, необходимость удивлять клиента новыми разработками из области диджитал и онлайн, неструктурированность и слабость рынка консалтинга в России в целом – все эти факторы снижают вероятность привлечения кандидатов с опытом на уровень руководителей или партнеров. Требуется не только опыт. Но и продажи, привлечение клиентов.
Анализ карьеры консультанта в этом случае выглядит очень просто. Мы просим прикинуть, какой объем работ наш успешный менеджер готов привлечь прямо сейчас, рассчитываем, какой лично он получит доход – и видим, что энтузиазм быстро исчезает.
Аналогично с профессией преподавателя. Ставка в ведущих бизнес-школах для преподавателей ин-бизнес – около 1000 рублей за академический час. Расчеты приводят к невыгодности данной карьеры.
Означает ли это, что успешный менеджер должен забыть о консультировании и преподавании? Напротив. Надо активно начать готовиться к данной карьере, которая может стать основной в 60 и более лет. Построение личного бренда, налаживание связей с потенциальными клиентами и профессиональным сообществом – это непростые задачи, но увлекательные. Ими можно заниматься параллельно с выполнением другой работы.
2. Собственный бизнес, предпринимательство
Под предпринимательством мы имеем в виду не желание на собственные накопления купить салон, магазин, франчайзинговый проект, а наличие бизнес-идеи, которая отражена в бизнес-плане, под который привлекаются внешние инвестиции. Мы знаем много примеров, когда вдруг успешные руководители, немного обогатившись активами, решили, что есть миллионы, которые можно пустить в дело, но дело не пошло. И это не только примеры про менеджеров из найма, уходящих в свободное плавание. Успешные предприниматели, зарабатывающие на своем бизнесе достаточные дивиденды, вдруг пускаются во все тяжкие и решают запустить новое дело, будучи уверенными, что успех стал для них привычкой.
Наличие бизнес-плана и потенциальных инвесторов хотя бы на горизонте – это очень жесткий критерий, отсекающий тех, кому лучше в бизнес из наемных менеджеров не ходить. 80% мыслящих о собственном деле не проходят оценку по этому критерию. Даже если вы относитесь к меньшинству, стоит проверить себя на наличие гена предпринимательства. Обычно мы просим задать следующие вопросы себе:
- Какие деньги и когда вы получали, кроме зарплаты?
- Какие роли раньше вы исполняли? Приходилось ли вам бывать не только управленцем и разводящим, но и исполнителем?
- Если завтра сотрудница магазина заболеет, будете ли вы готовы встать за прилавок? Если проект по запуску онлайн-платформы застрянет, если программист исчезнет, готовы ли начать кодить?
Если на подобные вопросы ответы отрицательные, лучше остаться в наемных менеджерах.
3. Продолжение наемной карьеры
И теперь о самом сложном. Как оставаться наемным менеджером в условиях закрытия, реструктуризации, повсеместного сокращения затрат? Очень успешные менеджеры, которые заявлялись на интересные для них вакансии, свидетельствуют: работодатель поговорил, очень восхищался опытом, подробно в деталях расспрашивал обо всем – а взяли молодого, неопытного, который будет делать, что ему скажут. «Это ведь вредно для бизнеса!» – говорят опытные профи.
Кто знает, что сейчас более вредно для бизнеса – молодой и неопытный СЕО или СЕО с годовым доходом в несколько раз больше дохода всей компании и устоявшейся привычкой делать все, как он привык и считает нужным. Бизнесы ищут новые модели развития, новые продукты, ставки на гибкие молодые мозги срабатывают.
Что делать в таком случае опытным успешным менеджерам? Определиться. Хотите быть главным – ищите себе проект, в котором будете отвечать за результат, но будьте готовы упасть по деньгам в самом начале проекта. Стать, по сути, предпринимателем в роли наемного менеджера – интересная задача для тех, кто прошел огонь и воду. К сожалению, очень часто подобные истории не случаются из-за несовпадения возможностей собственника и желаний потенциального руководителя.
Если вы хотите быть частью успешной команды и отвечать за конкретный участок работ в серьезной компании, переосмыслите свой опыт, найдите новое и нестандартное применение своему потенциалу в рамках этого бизнеса. Предложите себя не на привычную для вас позицию – финансовый или коммерческий директор, маркетолог, а на проект по решению конкретной задачи: запуск нового продукта, реструктуризация, внедрения новой системы управления, автоматизация... Для этого придется, как минимум, переписать свое резюме, как максимум – поучиться, продвинуть себя как эксперта в соответствующих вопросах, провести несколько встреч с компанией не по обсуждению вакансии, а по обсуждению задачи. Возможно, стоит стать советником или парт-тайм консультантом (в том числе бесплатным), чтобы нащупать потребности компании именно в вас. Связи, контакты, бренд – капитал, который поможет в этом.
Плюсом последнего подхода является то, что это в любом случае работа на перспективу. Презентовать себя рынку как эксперта – более содержательная задача, чем отрабатывать навыки проведения собеседований с хедхантерами и рекрутерами.
Ну простите, ну не удержался.
За всю Россию не буду, только за себя. Здесь о тех кому 50, мне 60, кстати фото 2 года, так что седовласый и маразматик надеюсь не обо мне.
В остальном всё гораздо хуже чем Вы все пишите, и попробую объяснить свою точку зрения. Поработав предварительно руководителем разных уровней в том числе на международных проектах, десять лет назад создал свою консалтинговую организацию внезапно обнаружив что на ближайшие двести вёрст я один могу внятно выговорить что такое менеджмент и как им пользоваться.
Далее я обнаружил следующее: для госструктур я враг №1. У нас с ними разные цели, я предлагаю оптимизацию деятельности (экономию бюджета), а у них задача освоить бюджет (иначе срежут). Это абсолютно разные вещи, и поскольку Вы все русские, объяснять очевидное не буду.
Далее было обнаружено что коммерческие организации делятся на два типа, околобюджетные и рыночные. Соответственно околобюджетным я тоже не нужен поскольку у них тоже "государственная" цель, освоить бюджет.
Далее до начала кризиса работал с рыночниками, поскольку то состояние экономики позволяло им развиваться привлекая специалистов и семь лет прошло не напрасно я надеюсь. Наступил кризис, и всё стало не так радужно.
Далее три года пытаюсь применить или передать имеющиеся у меня компетенции. Обнаружилось следующее: на работу принимают преданных людей не обращая внимание на квалификацию и опыт. Когда я спросил одного из руководителей почему мне отказали, он сказал что Вы слишком хороши для нас. До сих пор не могу понять логику этого решения. Обращался в наши ВУЗы с предложением вести авторский курс менеджмента, ни разу даже не ответили, через третьих лиц узнал что конкуренты здесь никому не нужны. Вот так как то.
ИТОГО: В настоящее время специалисты не нужны и возраст тут ни при чём, в госорганах нужны преданные, в частных структурах не нужны те кто умнее руководителя. Молодых предпочитают по очень грустной причине, ими помыкать проще.
P.S. Пессимист, это хорошо информированный оптимист.
Вы не ответили на вопрос - КОГДА подражание было успешным!
Копия всегда хуже оригинала, а доработка напильником хоть и позволяет сделать из паровоза велосипед, но не является созданием оригинального продукта!
Владимир, очень точный вывод из ситуации.
Недавно читал про одного бывшего гендиректора, успешного человека, так вот он,помыкавшись 2 года и не найдя ничего как раз по причинам,описанным Вами, выучился делать лестницы из дерева для загородных домов, и стал микропредпринимателем. Другой человек, был техническим директором крупного предприятия, тоже остался не у дел. Его выручило хобби - увлекался программированием на досуге. Пишет какие то модули для западных заказчиков сейчас (правда в нынешних условиях не представляю как он от них получает платежи, кругом же"враги",все блокируют).
Итог то простой - этой стране никто не нужен, ни молодой ни опытный. НИКТО.
Это проблема действительно. Из нее вытекает наше отставание в технике и бизнесе. Слишком нестабильная среда. У нас люди не могут фокусироваться долго на одном виде деятельности, поэтому нет ни инженеров, ни сварщиков, ни менеджеров по продажам, соответствующих по квалификации их иностранным коллегам. Как правило иностранные специалисты, долго фокусирующиеся на одном виде деятельности к сорока и позже лучше владеют предметом, чем мы, потому что нам приходится построянно переучиваться. У нас широкая квалификация, но она слишком широка и неглубока.
В дополнение к предыдущему замечу, что вижу сейчас по своим коллегам, которым за сорок и даже за пятьдесят, что востребованы те, у кого накоплены большие технические компетенции. Все работают и чувствуют себя хорошо, у кого продвинутая специализация в чем-то.
Виктору Москалеву
Я вижу что Вы оптимист, кто такой пессимист я ранее написал. Не буду повторять Ваши сообщения, но позволю себе заметить следующее:
Если Вы посмотрите чему предполагается обучать молодёжь в наших ВУЗах, Вы увидите массу развлекательного, "менеджер гостиничного бизнеса" например, это я имея некий опыт могу понять что за пять или три года учёбы человека учить будут не понять чему. Можно ли на этом специалитете "сфокусироваться? Это вообще кто будет, очень узкий "управленец" знающий бухучет в гостинице? Таких примеров очень много, объясняется всё очень просто, даже подготовив инженера, даже по старорежимной или новой методике, их девать будет некуда, кругом одни супермаркеты и торговые ряды. Наше отставание в технике и бизнесе происходит от того что у нас нет рыночной экономики, у нас госбарахолка, нет конкуренции и как говорил один герой мультфильма "не были мы не на какой таити нас и тут хорошо кормят". Ну а коли кормят хорошо то и дёргаться нет смысла. (это не про всех Россиян)
Что касается компетенции, опять же не буду за всю Россию, но за себя хоть и не хотел но скажу. Я участвовал в строительстве терминала на проекте "Сахалин 1" в роли Технического директора. Оператор проекта Эксон мобил, и участники проекта из Японии, Кореи, Турции и так далее, не считали меня недостаточно компетентным, в подыгрывании их заподозрить нельзя. Свою деятельность на сайте я закончил вследствии завершения строительства, а не из за недостатка компетенций. А вот дальше ............ Впрочем это я уже ранее написал.
Протрите глаза.
вот этот вопрос и меня мучает. А дальше - менеджером по продажам, и то - около 50 это уже шлагбаум. Т.к. ничего кроме планеты Плюк не изображается, а там либо артисты либо продажники.
либо HR-менеджеры, либо тренинг-менеджеры...)
1)Если ты специалист, то вряд ли у тебя получится стать предпринимателем в 50 лет(хотя наверно и бывает, но уверен, что это скорее исключение).2) Работа по найму - возможна, скорее всего на проект/часть проекта. 3) Автор статьи пишет: -"Быть преподавателем и консультантом способен практически каждый из успешных руководителей, достигших высоких позиций" - По моему мнению, этого будет недостаточно. Здесь важно ответить себе на вопрос: " Чем я отличаюсь от других преподавателей/косультантов?" Ответ только один -"Я не только знаю, как и другие, но я еще смог и сделать, ибо знать и мочь - это не одно и тоже. У меня есть положительный такой вот результат и я могу его показать." Положительный (а еще лучше и известный всем результат) это будет твое ценностное отличие от других преподавателей/консультантов, т.к. большинство из них не могут сказать аудитории например так : "Вы все знаете торговую марку "Супер-Пупер" - она является одним из лидеров рынка. Вот ее и весь с ней связанный бизнес сделал я, Иванов Иван Иванович".
Совершенно точно. Просто далеко не все задают себе этот вопрос, и руководствуются подходом другим - "все там, а я почему с авоськой на вокзале? ". Отсюда пересыщенная масса консультантов носится по стране, а настоящие толковые известны лишь в узком кругу.
Специалисту под 50 часто не удается себя найти по причине невостребованности и банального хамства, прессинга и совсем низкой ЗП (достаточно почитать отзывы о многих организациях чтоб понять уровень грязи ныне) : факторы, которые культивируются ныне в управлении техническими спецами . Один мой клиент, высококвалифицированный специалист, лет эдак под 60, так и уехал в Китай работать, в Питере для него не было задач. А лишь бы что уже ни для его квалификации и возраста.
Работные сайты молчат - ты перешел шлагбаум 45 лет, можно забыть об этом способе поиска работы теперь уже навсегда. И если нет особых связей, а в одном месте шило, путь только в предприниматели. Тут работает подход - "позади Москва". Иных вариантов просто нет.