Консультирование тех, кому около пятидесяти – это особая ответственность. Человек в этом возрасте прекрасно осознает ограниченность того отрезка трудового пути, который ему остался, и стремится избежать ошибок в самоопределении. Независимо от того, ищет он работу после реструктуризации компании или задумывается о своем будущем, оставаясь на должности топ-менеджера, решение о ближайших шагах в карьере дается нелегко. Как правило, люди этого возраста уже не только построили успешную карьеру, но и создали себе репутацию, обросли связями, контактами, мнениями. Добавьте к этому уровень жизни выше среднего, к которому привыкла семья, затраты на сохранение и приумножение недвижимости и других активов, привычку поддерживать членов семьи.
По нашему опыту, в 98% случаев успешные менеджеры этого возраста формулируют три карьерные альтернативы. При анализе этих альтернатив с завидной устойчивостью мы обсуждаем с менеджерами следующие «за» и «против».
1. Уход в консалтинг или преподавание
Самый простой путь. Быть преподавателем и консультантом способен практически каждый из успешных руководителей, достигших высоких позиций. Есть опыт решения практических задач, есть понимание отрасли и бизнеса. Противопоказанием является категорическое неумение слушать потенциального клиента, адаптировать свои мысли и опыт под конкретный запрос. Как правило, люди с подобными качествами останавливаются где-то посередине карьерной лестницы и не формулируют себе карьерные альтернативы в 50 лет, предпочитая однажды выбранный путь. Еще совсем недавно специалисты именно с таким профилем активно привлекались консалтинговыми компаниями в качестве руководителя отраслевой практики, иногда даже сразу – на уровень партнеров.
Ситуация в консалтинговом бизнесе, как и в экономике в целом, серьезно изменилась. Высокая конкуренция со стороны квалифицированных экспертов на позициях ин-хаус, снижение бюджетов на привлечение консультантов, необходимость удивлять клиента новыми разработками из области диджитал и онлайн, неструктурированность и слабость рынка консалтинга в России в целом – все эти факторы снижают вероятность привлечения кандидатов с опытом на уровень руководителей или партнеров. Требуется не только опыт. Но и продажи, привлечение клиентов.
Анализ карьеры консультанта в этом случае выглядит очень просто. Мы просим прикинуть, какой объем работ наш успешный менеджер готов привлечь прямо сейчас, рассчитываем, какой лично он получит доход – и видим, что энтузиазм быстро исчезает.
Аналогично с профессией преподавателя. Ставка в ведущих бизнес-школах для преподавателей ин-бизнес – около 1000 рублей за академический час. Расчеты приводят к невыгодности данной карьеры.
Означает ли это, что успешный менеджер должен забыть о консультировании и преподавании? Напротив. Надо активно начать готовиться к данной карьере, которая может стать основной в 60 и более лет. Построение личного бренда, налаживание связей с потенциальными клиентами и профессиональным сообществом – это непростые задачи, но увлекательные. Ими можно заниматься параллельно с выполнением другой работы.
2. Собственный бизнес, предпринимательство
Под предпринимательством мы имеем в виду не желание на собственные накопления купить салон, магазин, франчайзинговый проект, а наличие бизнес-идеи, которая отражена в бизнес-плане, под который привлекаются внешние инвестиции. Мы знаем много примеров, когда вдруг успешные руководители, немного обогатившись активами, решили, что есть миллионы, которые можно пустить в дело, но дело не пошло. И это не только примеры про менеджеров из найма, уходящих в свободное плавание. Успешные предприниматели, зарабатывающие на своем бизнесе достаточные дивиденды, вдруг пускаются во все тяжкие и решают запустить новое дело, будучи уверенными, что успех стал для них привычкой.
Наличие бизнес-плана и потенциальных инвесторов хотя бы на горизонте – это очень жесткий критерий, отсекающий тех, кому лучше в бизнес из наемных менеджеров не ходить. 80% мыслящих о собственном деле не проходят оценку по этому критерию. Даже если вы относитесь к меньшинству, стоит проверить себя на наличие гена предпринимательства. Обычно мы просим задать следующие вопросы себе:
- Какие деньги и когда вы получали, кроме зарплаты?
- Какие роли раньше вы исполняли? Приходилось ли вам бывать не только управленцем и разводящим, но и исполнителем?
- Если завтра сотрудница магазина заболеет, будете ли вы готовы встать за прилавок? Если проект по запуску онлайн-платформы застрянет, если программист исчезнет, готовы ли начать кодить?
Если на подобные вопросы ответы отрицательные, лучше остаться в наемных менеджерах.
3. Продолжение наемной карьеры
И теперь о самом сложном. Как оставаться наемным менеджером в условиях закрытия, реструктуризации, повсеместного сокращения затрат? Очень успешные менеджеры, которые заявлялись на интересные для них вакансии, свидетельствуют: работодатель поговорил, очень восхищался опытом, подробно в деталях расспрашивал обо всем – а взяли молодого, неопытного, который будет делать, что ему скажут. «Это ведь вредно для бизнеса!» – говорят опытные профи.
Кто знает, что сейчас более вредно для бизнеса – молодой и неопытный СЕО или СЕО с годовым доходом в несколько раз больше дохода всей компании и устоявшейся привычкой делать все, как он привык и считает нужным. Бизнесы ищут новые модели развития, новые продукты, ставки на гибкие молодые мозги срабатывают.
Что делать в таком случае опытным успешным менеджерам? Определиться. Хотите быть главным – ищите себе проект, в котором будете отвечать за результат, но будьте готовы упасть по деньгам в самом начале проекта. Стать, по сути, предпринимателем в роли наемного менеджера – интересная задача для тех, кто прошел огонь и воду. К сожалению, очень часто подобные истории не случаются из-за несовпадения возможностей собственника и желаний потенциального руководителя.
Если вы хотите быть частью успешной команды и отвечать за конкретный участок работ в серьезной компании, переосмыслите свой опыт, найдите новое и нестандартное применение своему потенциалу в рамках этого бизнеса. Предложите себя не на привычную для вас позицию – финансовый или коммерческий директор, маркетолог, а на проект по решению конкретной задачи: запуск нового продукта, реструктуризация, внедрения новой системы управления, автоматизация... Для этого придется, как минимум, переписать свое резюме, как максимум – поучиться, продвинуть себя как эксперта в соответствующих вопросах, провести несколько встреч с компанией не по обсуждению вакансии, а по обсуждению задачи. Возможно, стоит стать советником или парт-тайм консультантом (в том числе бесплатным), чтобы нащупать потребности компании именно в вас. Связи, контакты, бренд – капитал, который поможет в этом.
Плюсом последнего подхода является то, что это в любом случае работа на перспективу. Презентовать себя рынку как эксперта – более содержательная задача, чем отрабатывать навыки проведения собеседований с хедхантерами и рекрутерами.
Нет, я не удивлён. Всё нормально. Нет-нет и я участвую в этих археологических раскопках. Там, где не нужна привязка к фискальным отчётам, "семёрка" отлично справляется. Поколение Z скажет, что надо перейти на мобильное приложение. И будет вечная война с провадером где-нибудь на опушке леса в посёлке городского типа Н-ск, где находится склад.
Да, Олег, у Вас несомненно богатый опыт! И Вы, пожалуй, самую суть ухватили.
Я не про политику напишу, но чуток уколю наших с Вами оппонентов.
Когда-то Сталин сказал, что кадры решают всё. Потом пришли времена другие и стало нужным Сталина ругать, а слово "мотивация" стало чуть не мемом. Мотивировали, мотивировали, да не вымотивировали. Ну как тут смотивируешь, если хоть год вкалывай, а заработаешь только на старые "Жигули" - мечту 40-летней давности. Квартиру? Да Боже упаси, на такие риски только молодые способны. А если квартиру детям? Да ну на - хватит с меня, ещё и под пенсию в ипотеку влезать. "Нет у вас методов против Кости Сапрыкина". Так, мне кажется, думает нормальный русский мужик. Очень жаль, что так не думают министры: не смогут они мотивировать российского мужика, не умеют, не знают.
И снова вдруг все стали вспоминать Сталина. Да бог бы с ним. Но ведь мы снова стали обращаться к опыту старшего, даже старого поколения. Руководителю - бычьи нервы и настойчивость. Рабочему - сознательность. Кадры решают всё. Воспоминание детства: отец под настольной лампой до поздней ночи над чертежами. Сознательность? Наверное - он хотел построить новый цех, хотя не был строителем.
Работал я в одной московской фирме. Ребята молодые, глаза горят, каждый день обсуждение "хабра". Раз в месяц попытки что-то "наваять" то на JS, то на Go. Нанимать старались самых "синьоров". Количество торговых марок, с которыми они имели дело восхищало. Зарплата - блин, даже называть не хочу. Очень высокая.
Смеркалось. Изделие получилось не очень, на троечку с минусом, заказчик заартачился. Синьоры сдулись: заказчик тупой, нас не понимает. Пошли проблемы с зарплатой. Команда начала распадаться: ну как же, такого "синьора" в любой фирме возьмут.
Руководитель тоже молодой. Его вера в поколение Z неиспепелима: "Найдём следующих синьоров и всё решим". Не нашли, не решили.
К чему этот мой рассказ? Хочешь решить задачу - расти и воспитывай своих. Учи и переучивай. Часть жизни я отдал морской службе. В море выходишь и знаешь, что ты можешь надеяться только на тех, кто довольно случайно оказался с тобой на борту. Вот и находишь подходы, учишь, если надо. И сам учишься, если не тупица.
Анатолий спасибо! Вы очень точно написали. У меня отец - подводник. Я думаю, что его подход был именно такой, какой Вы пишете. Там на лодке надо было именно учить и воспитывать, трудиться в команде, и исходить из тех инструментов и знаний, которые были с собой.
Это большой труд. Наверняка поэтому в нынешней странной экономике никто никого учить не хочет, кормит завтраками, и хочет прикупить профи за копейки.Подобная методика говорит о краткосрочности любого бизнеса в России, какие бы сказки ни рассказывали эйчары.
Я убежден, что этот подход, описанный Вами - "находишь подходы, учишь если надо" - абсолютно верный. А про программистов да, знакомые истории. Вся эта новизна.. Меня учил профессор Кириллов в ЛИТМО, по разработке баз данных. Так он рассказывал, что бывал в Штатах, там есть еще черно-белые экраны у компьютеров, кто то еще использует проги, написанные на ФОРТРАНе, ведь не так уж важно на чем написано - важно кем (руки на месте или нет) и ЧТО написано.
Потому что это НАПИСАНО в инструкции, и если он это проигнорирует, то с него снимут вполне конкретную денежку, а не потому что он очень исполнительный. А с нашего что снимут? ;) Кстати на заводах в Германии работает очень много иностранцев, в том числе и из России. И там они, почему-то, добросовестно выполняют инструкции. Может что-то такое в организации производства заложено? Так тогда это полностью ответственность руководства и собственника.
Семь раз правильно!!!
Но почти никто не хочет никого учить, хотят нанять "сеньора" да еще желательно за три копейки. И дальше похоже ситуация лучше не станет, хоть цифровизуй экономику, хоть диджитализируй.
Всё верно, уважаемые коллеги! Но мы не сдадимся!!!
"Частник" - это обычно какой-то бывший (или действующий) барыга-спекулянт-мошенник-бандит (я имею ввиду хозяев небольших компаний), который вообще никому не доверяет. Считает, что каждый, кто к нему приходит устраиваться на работу, хочет его "кинуть". Поэтому он не верит никаким резюме, никаким сертификатам пройденных курсов, никаким дипломам, никаким рекомендациям. Он верит только "своим", когда человека к нему привели "по знакомству". Любой такой "хозяйчик" так боится людей и не доверяет им, что лучше возьмет на работу тупого бездельника, но "своего", чем профессионала "с улицы, по резюме".
И ведь не поспоришь. Хотя с другой стороны какой-то диссонанс получается: и сам этот "частник" как человек не очень хороший, и работники у него "тупые бездельники с улицы" (профессионалов он принципиально берет), но ведь бизнес его работает и процветает...
Могу подтвердить слова Дмитрия личным примером . Частник был не бандит в данном случае. Его строительная контора существовала только засчет административного рычага. Ему даже неинтересны были заказы, которые я ему приносил, конторка отмахивалась от них - мы работаем над другим проектом. В конце концов отлетел огромный заказ, на хорошую сумму, который я в очередной раз принес. Я спросил - а что я тогда тут делаю? Сейчас я знаю что его контора тонет, ушел главный проектировщик, а это серьезный показатель. И главбух тоже. Ферзей разумный человек не теряет.
А теперь административный рычаг сдулся (кормился на воинских частях). И конторе капец. Вот так, а кто слушал - молодец )
Когда отмахиваются от разумного, элементарного, от заказов которые должны диверсифицировать портфель, вспоминается поговорка Сильвера - "я не желаю быть капитаном таких дураков" )
да, и качество работ было атас. Например, я нашел заказ на очистку промышленных очистных. Приезжает машина этой конторки, водила говорит что у него шланг короткий, и уезжает. Я как представитель конторки, и главный инженер контрагента, стоят и хлопают глазами. А когда я сказал про этот случай директору, он ответил - ну что ты хочешь, у наших водителей небольшая зарплата ... ??????????????????????... это говорит директор ))))
Хорошо и душевно написал....