Как принимать лучшие решения с помощью метода тетралеммы

Любой руководитель ежедневно, и даже несколько раз в день, сталкивается с необходимостью принимать различные решения. Не всегда вопросы решаются быстро, иногда это довольно непростой выбор, так как чаще всего для этого используются только два варианта ответа – «да» или «нет», «за» или «против», первое или второе, нравится или не нравится.

Дилемма – это традиционный способ мышления, принятый на Западе, в нашей культуре. Мы вырастаем с данной стратегией принятия решений – родители нас ей обучают, за годы жизни она укрепляется, и мы даже порой не можем размышлять более гибко и масштабно, привыкнув использовать только две стороны медали. Однако, как показывает практика, сделать логичный выбор, исходя только из двух положений, бывает очень затруднительно, особенно, если дело касается сложных бизнес-процессов. 

Есть ли вариант получше?

Когда мы ставим себя в условия выбора только из двух противоположных вариантов, особенно если оба из них не совсем подходят для решения нашей основной задачи (иначе выбора бы не стояло), то входим в стрессовое состояние, потому что дилемма – это выбор, когда его нет. Приходится идти на компромисс, но не выбирать.

Такая ограниченность может навредить вне зависимости от того, в контексте чего принимается решение – в вашем деле, в семье или в личной жизни. Кроме того, когда ответа только два, то возрастает вероятность конфликта между включенными в процесс сторонами и даже манипуляций, когда участники соглашаются на предложенный вариант только при организации для них каких-то особых условий.

Несколько раз за последние десятилетие мне и партнерам предлагали продать наш бизнес. Если цена была интересной, то обычно мы сталкивались с дилеммой – продавать и начать что-то новое (идеи всегда были) или не продавать и продолжить дело. Оба варианта, скажем так, несли определенные риски, возникали споры, в некоторых случаях такие сильные, что партнеры грозились выйти из бизнеса, тем самым подорвав его. Стресс был у всех.

Думаю, подобная ситуация возникала у многих. Было понятно, что схема из двух вариантов – это тупик, который приводит к развалу. Требовался новый подход, которым стала логическая модель из четырех частей – тетралемма, предложенная ранее буддийским философом Нагарджуной, а также древнегреческими мыслителями Пирроном и Демокритом.

Что такое тетралемма?

Когда выбор между двумя вариантами не срабатывает в полной мере, мы находимся в состоянии ограниченности, скованности условиями. Тетралемма – это четыре подхода, расширение взгляда, которое открывает возможность действовать иначе при тех же первоначальных условиях. 

Вернемся к моему примеру с продажей бизнеса. Фактически мы столкнулись с двумя вариантами – «продавать и строить новое дело» и «не продавать и продолжать имеющееся». Как превратить ее в тетралемму, если других бизнесов как бы нет?

Ответ в том, что тетралемма – это не выбор между бизнесами, это увеличение количества вариантов решения возникшего вопроса. Давайте посмотрим на схему:

Как вы наглядно видите, сделав взгляд немного шире, мы имеем сразу четыре варианта решения проблемы. В нашем случае они следующие:

  1. Продать бизнес и строить новое дело.
  2. Не продавать бизнес и продолжать старое дело.
  3. Продать бизнес и не продавать бизнес: то есть предложить покупателю выкупить часть дела или же вступить с ним в партнерские взаимоотношения с откупными.
  4. Не выбирать ни то, ни другое, а вообще, например, продолжить и свое дело, и начать задуманное новое, но меньшими темпами. Или же оставить все, и заняться чем-то третьим. Здесь открывается возможность для разных идей.

Скажу сразу, мы попробовали в деле третий и четвертый подходы. Выкупить только часть бизнеса покупателю было неинтересно, пригласить нас на поддержку наших проектов на длительный срок с оплатой – тоже, поэтому мы решили не продавать бизнес, но перераспределить ресурсы внутри него таким образом, чтобы можно было начинать новый интересный нам проект, который впоследствии стал одним из основных, удвоив прибыль.

Тетралемма для решения личностных кризисов

Когда наш ум находится в коллапсе, то нам может быть сложно с психологической точки зрения использовать метод дилеммы, если мы выбираем, например, какую-то подходящую роль или оценку, ограниченную другой, ранее принятой. 

Например, на пике успеха человек может решить, что он гениальный руководитель, а в моменты ошибок считать себя самым неудачным начальником. Когда с помощью метода тетралеммы он дает себе варианты быть и тем, и другим в зависимости от условий, или же ни тем, ни другим, понимая свои ограничения и возможности, то диссонанс пропадает и приходит освобождение от жестких убеждений, мешающих действовать продуктивно. Так приходит целостность.

Женщины, занимающие высокие должности или управляющие компаниями и при этом имеющие семью и детей, нередко оказываются в условиях выбора своей социальной роли: кто я – мама и жена или же высококлассный руководитель? (К мужчинам это тоже относится). Хочется быть и тем, и другим, особенно, когда получается и в тебе нуждаются в обеих сферах жизни. Конечно, когда дети маленькие и для здорового взросления им требуется внимание матери, этот вопрос практически не стоит, но со временем возникает снова. 

Когда такая женщина находится дома, ее мысли частенько уходят в работу. В офисе она страдает от чувства вины, что так мало времени проводит с семьей. Согласитесь, это изматывает. Дилемма – приходится все время выбирать. Однако, если расширить свой взгляд до 4 точек зрения, то, возможно, придут новые понимания.

  1. Я выбираю быть руководителем, востребованным специалистом. Рассматриваем эту роль с разных сторон: как женщина в ней действует, какие качества проявляет, какое это состояние ума. Каковы будут плюсы и потери от принятия данного решения.
  2. Я выбираю быть матерью и женой. Это уже иной подход к построению жизни, другие ритмы, чувства, свои плюсы и минусы. И этот вариант, напомню, также нравится женщине, иначе не было бы и выбора.
  3. Расширяем свой взгляд до третьей позиции: я одновременно и то, и другоеи руководитель, и мама. Почему бы и нет? Только что это казалось абсолютно невозможным и несовместимым, но когда мы отпускаем жесткий взгляд на вещи, то видим точки соприкосновения двух ролей: можно строить карьеру и быть качественно внутри семьи. Женщина разрешает себе плавно переключаться между этими двумя своими состояниями, опираясь на внешние условия, при этом продумывает, каким образом ее могут подменить и на работе (помощник, заместитель), и дома (бабушка, няня). Не зацикливаясь на выборе одной роли, она позволяет себе быть любой, концентрируясь не на внутреннем конфликте, а на его решении.
  4. Еще больше расширяем взгляд: я ни то, ни другое – ни мама и жена, ни руководитель. А разве так можно? В нашем уме мы можем все, главное, допустить это. Когда я дома, я не руководитель, когда я в офисе, я не мама и жена. Или по-другому, я мама-бизнесмен. 

Когда распадается концепция, мы имеем ресурс для выбора, и вариантов оказывается три-пять-десять.

Например, я могу иногда работать прямо из дома или с телефона, находясь в аквапарке с семьей. Я могу быть дома и работать, пока ребенок занят или спит, остальное время посвящать семье. Или я могу покупать ужин в любимом всей семьей ресторане, проводя лишний нужный час в офисе. Или совсем необычный вариант: сегодня я – подруга и могу оставить семью на мужа, а работу на помощника и пару дней перезагрузиться, чтобы снять лишний стресс и вернуться уже с большими силами. Я могу!

Сила тетралеммы, как вы, наверное, поняли, разбить концепцию, в рамках которой мы держимся за один вариант решения проблемы. Это болезненно. Но когда мы разрешаем себе выбирать, цепи спадают и мы можем взглянуть на ситуацию гибче.

Тетралемма в бизнесе

Классический подход в бизнесе предполагает жесткую постановку задачи и дедлайна ее решения. Гибкий предполагает возможные изменения на каждом этапе развития, поэтому шаги в нем делаются небольшими, после чего происходит оценка ситуации и задается новый вектор. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. 

  • Сила классического подхода – в жесткой дисциплине и планировании, когда весь процесс прописан пошагово и четко известен результат работы.
  • Сила гибкого подхода – в возможности быстро реагировать на внешние перемены, подстраиваясь под обстоятельства и условия без потери качества.

Выбрать одну стратегию бывает непросто, особенно если в команде руководителей разные мнения. Однако, применяя метод тетралеммы, становится понятно, что вариантов всегда больше, чем два.

Если вы в полной мере понимаете принципы работы обоих подходов, то вполне возможно их сочетать: использовать систему жесткого планирования с постановкой задач и дедлайнов, дополняя ее периодическими встречами, проясняющими внутренние проблемы и применяя к ним более гибкое, незапланированное ранее решение. 

А как же быть с четвертой точкой зрения? Отказаться от обоих подходов? Да! В большей степени это касается внутренних шагов для большой цели. Для многих задач совершенно нет необходимости создавать отдельный проект, они решаются в рамках обычного рабочего процесса, без дополнительных инструкций. Кроме того, можно просто отдать задачу из на аутсорс, когда мы имеем только две точки контроля – на входе и на выходе, и применять классический или гибкий подход нет необходимости. 

Заключение

В жизни или в бизнесе нам всегда важно понимать, что выхода из положения больше, чем два – «да» или «нет». Имеет смысл разбивать свою зацикленность, приводящую к стрессу и ступору, пониманием, что всегда можно принять оба варианта или отказаться от них вовсе в пользу третьего. Такая гибкость ума не даст сбить с толку в критической ситуации, не позволит манипулировать вами, а значит, ум останется ясным для принятия верных решений. Конечно, использование тетралемм потребует тренировок, но усилия обязательно окупятся.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Аналитик, Брянск
Михаил Трофименко : Я говорю о менеджерах, которым делегируется право решать.

Чтобы не путаться, будем использовать Ваш термин – Субъект принятия решений (СПР)

Не думал, что независимые эксперты могут изменять своему мнению в угоду руководителю. Тогда они уже не независимые изначально.

Независимые не существуют. Все люди действуют в своих интересах. Миссия Босса – построить систему этих интересов так, чтобы максимизировать общую продуктивность участников процессов.

Чтобы оценивать ошибки экспертов, надо самому иметь уровень экспертности не ниже. Согласны?

Абсолютно не согласен. Выше Вы подтвердили, что СПР всегда менее компетентен экспертов в специальных темах.
Основное свойство предлагаемого метода – освободить СПР от функции выявления ошибок и передать её экспертам-оппонентам, которую они делают лучше в силу своих специальных компетенции.
СПР должен оценивать аргументацию по уже выявленным ошибкам.

Доверять или не доверять мнению эксперта.

В традиционном менеджменте, эксперты представляют свои записки в формате текстового потока.
Эксперты с противоположными интересами представляют разные проекты и ведут "войну записок". 
Чтобы выбрать правильное решение, традиционный СПР вынужден анализировать все эти текстовые потоки и самостоятельно выявлять ошибки в них.
Так как обычно СПР не имеет ни времени, ни желания, ни компетенции выявлять ошибок, он просто доверяется более проверенному или симпатичному эксперту.

В предлагаемом методе, документы представляются не в потоковом, но в дискретном формате, и ошибки выявляют специалисты.
Оценивать уже выявленные ошибки в аргументах во много раз легче и быстрее.
СПР делает это достаточно эффективно и согласно своим личным интересам.

Если СПР видит большое количество ошибок в аргументах конкретного эксперта, он утрачивает доверие к нему.

Между тем, есть простое системное решение

Конкурирующий проект не есть доказательство ложности обсуждаемого проекта.
Конкурирующие проекты должны подвергаться отдельным обсуждениям.
Проекты, содержащие ошибки, отклоняются. 

Привлечение внешнего эксперта или, если предприятие достаточно крупное, содержание внутреннего независимого эксперта. У внутреннего есть объективные причины влияющие на снижение эффективности его работы. Противопоставление эксперта (экспертной организации) и менеджеров отвечающих за реализацию решений, которые обычно достаточно компетентны для работы с экспертом, создаёт условия для бескомпромиссной борьбы за результат.

Это действует эффективно только, если менеджеры отделов выполняют функции оппонентов, а решения принимает вышестоящий СПР.

Могу в деталях описать что происходит, если запускается подобная система в действие. Дело в том, что Система порождает стабильную картину организационного поведения способствующего выработке оптимальногго решения. Происходит парадоксальная вещь - чем выше сопротивление менеджеров, вплоть до саботажа, тем эффективней работает Система, тем очевидней выбор для руководителя. Такие сбалансированные системы хорошо работают на предприятиях в жестоком кризисе не требуя при этом сверхусилий.

Ваше описание реализует обсуждаемый метод. Просто ваши менеджеры среднего уровня не принимают решения и выполняют функции критиков-оппонентов.

Если говорить о моей Системе

О Вашей Системе следует говорить в отдельной дискуссии.

Ключевое понятие - Поставщик решений, говорит само за себя. Этап заключающийся в исследовании свойств предмета задачи о том же. 
Кто-то уже подсуетился и собрал информацию. Или эксперты как-то собирают? Опять всё будет упираться в определённую модель взаимодействия. Вот и объясните. Крайне интересно.

Как это обычно бывает, недоразумение произошло из-за несогласованности определений терминов.
Когда я употреблял выше термин "менеджер", я имел в виду топ-менеджер – СПР.
А Вы упоминаете менеджеров среднего уровня, которые при подготовке решений выполняют функции экспертов-оппонентов.

Менеджеры используют знания которые, например, для меня не достижимы, всякие MES, RFI, прочие интересные инструменты.

Это – опять же, те менеджеры, которые выполняют функции экспертов, но не СПР.

Уровень управления зависит от менеджеров всех уровней с неодинаковой подготовкой и разнонаправленными личными целями.

Уровень управления зависит от правильности системы принятия решений, построенной на конкретном предприятии.

Форум . Если можно, краткую инструкцию как организовать дискуссию.

Извините, я не сообразил сразу. Мы же можем просто использовать почту Executive.
Пошлите мне обсуждаемый текст в дискретном формате.
Дискретный формат есть изложение каждой мысли – описания элементарного свойства проекта в отдельном коротком абзаце из 1-3 фраз.
Затем мы можем постить там комменты о предполагаемых ошибках в аргументах.

 

Аналитик, Нижний Новгород
Евгений Гершман пишет:
Чтобы не путаться, будем использовать Ваш термин – Субъект принятия решений (СПР)

Признателен.

Евгений Гершман пишет:
Независимые не существуют.

Вопрос философский в такой трактовке.

Евгений Гершман пишет:
Все люди действуют в своих интересах.

Вот это абсолютно точно.

Евгений Гершман пишет:
Миссия Босса – построить систему этих интересов так, чтобы максимизировать общую продуктивность участников процессов.

Очень приятно, Евгений, что мы говорим именно об интересах членов команды. К сожалению, почти никто не принимает в расчёт людей исходя исключительно из процессов и пресловутых "производственных интересов".

Евгений Гершман пишет:
Абсолютно не согласен.

Ну, тут дело во взгляде с определённой позиции. Надеюсь Вы думаете точно так же как и я, просто ракурс другой. Поясню. Оценивать ошибки экспертов, это не сопоставление с другими экспертными оценками. Вы же говорите о сопоставлении. Вот с этим я полностью согласен. Но чтобы сопоставлять две и более точек зрения, надо их иметь. Они должны обладать определёнными свойствами для сопоставимости по глубине, соответствию задаче и области экспертности.

Евгений Гершман пишет:
СПР должен оценивать аргументацию по уже выявленным ошибкам.

Именно в этом и заключается снижение трудоёмкости его работы. Но в рамках производственной системы достичь такого эффекта практически невозможно. Нет независимых источников и независимых экспертов. Все друг от друга зависят. Если брать концепцию контроллинга, то там можно усмотреть попытку создания независимого внутреннего эксперта называемого "лоцман". даже если он достаточно независим чтобы отстаивать свою точку зрения, у него крайне ограниченные ресурсы даже на успешном предприятии. Просто формализация производственных процессов не предполагает ресурсов на то, чего нельзя предположить.

Внешний Поставщие решений (уж извините за мою терминологию), имеет бОльшую степень свободы и более независим. Он продаёт честность. Если станет зависим, то его основной товар испортится. По этой причине он всегда будет стремиться к большей ценности своей информации.

Евгений Гершман пишет:
Эксперты с противоположными интересами представляют разные проекты и ведут "войну записок".

Точно.

Евгений Гершман пишет:
Чтобы выбрать правильное решение, традиционный СПР вынужден анализировать все эти текстовые потоки и самостоятельно выявлять ошибки в них.

Вы так говорите, будто ему приходится копаться в информации. Всё происходит гораздо проще. Сопоставление двух точек зрения по трудоёмкости гораздо легче, чем пытаться разобраться в вопросе. При этом качество решения выше.

Евгений Гершман пишет:
Так как обычно СПР не имеет ни времени, ни желания, ни компетенции выявлять ошибок, он просто доверяется более проверенному или симпатичному эксперту.

Зачем же доверять? Доверие, это осознанное снижение уровня контроля. Тут ведь вот какая штука. Проверенным всегда будет тот, кто рядом, непосредственный подчинённый. Если по Вашей логике, то у меня не было бы шанса. Но вот перед директором лежит обоснованное мнение моё и мнение ключевого менеджера, да ещё с сопроводительным письмом о моём непрофессионализме. В мнении менеджера привычная картинка. В моём всё очень плохо. Можно довериться своему, как Вы говорите, но что делать с полученной кричащей информацией? Далеко не все руководители поступали как Вы предполагали и проходили мимо. Тогда неча было нанимать независимого.

Евгений Гершман пишет:
В предлагаемом методе, документы представляются не в потоковом, но в дискретном формате, и ошибки выявляют специалисты.

Любая нестандартная задача, а управленческие они такие, предполагает непотоковый формат. По определению.

Евгений Гершман пишет:
Оценивать уже выявленные ошибки в аргументах во много раз легче и быстрее.СПР делает это достаточно эффективно и согласно своим личным интересам.

Полность согласен. Выше сказал об этом. Но я пошёл дальше решив эту задачу системно применением алгоритма действий с раздачей ролей участникам процесса.

Евгений Гершман пишет:
Если СПР видит большое количество ошибок в аргументах конкретного эксперта, он утрачивает доверие к нему.

Вы опять о доверии, хотя в данном контексте это оправдано. Но если падает доверие, то СПР начинает задавать вопросы сориентированные оппонентом. Так что принимается решение не на доверии, а на знании.

Евгений Гершман пишет:
Конкурирующий проект не есть доказательство ложности обсуждаемого проекта.

Боже упаси. Я с уважением отношусь к любой работе, особенно на забытые в менеджменте темы. Просто мой более чем десятилетний опыт обкатки на предприятиях своих инструментов позволяет мне понимать нюансы. Я просто делюсь без ограничений с Вами. С моей точки зрения, это безвозмездный обмен опытом.

Евгений Гершман пишет:
Это действует эффективно только, если менеджеры отделов выполняют функции оппонентов, а решения принимает вышестоящий СПР.

Вообще-то это действует, если СПР это надо. Не важно что предпримут менеджеры. Пусть сидят на попе ровно и не оппонируют. Тогда они саботажники? бездельники? Система то почему саморегулируемая. Потому, что на пустое место обязательно кто-то встанет достаточно профессиональный. И этот кто-то будет оппонировать, так как по другому показать свою пригодность не будет возможности.

Евгений Гершман пишет:
Уровень управления зависит от правильности системы принятия решений, построенной на конкретном предприятии.

С вышеперечисленными Вашими доводами я согласен и потому их пропускаю. А вот слово "правильность", как мне кажется, не соответствует лексикону научного познания. Правильное-неправильное делит всё на чёрное и белое. А такого не бывает. Всякие серые детальки тоже важны. Мне всегда хотелось думать, что при любом уровне качества управления применение Системы будет способствовать её совершенствованию. Она же саморазвивающаяся. Нужно просто следовать алгоритму. Не более того.

Евгений Гершман пишет:
Мы же можем просто использовать почту Executive.

Вы имеете ввиду заметки на стене?

Researcher, Москва
Михаил Трофименко пишет:
Ну, тут дело во взгляде с определённой позиции.

Мне кажется что господа запутались в понятиях и понимании процессов.

Для начала нужно понять на каком этапе находится проект.

У нас несколько этапов:

1 этап – «Идея +цель»
2 этап – разработка проектов (ТЭО)
3 этап – утверждение проекта
4 этап – реализация проекта.

Из текста обсуждения я понял что речь идет о этапе №3 – утверждение проекта.

Утверждение – это процесс который мне кажется достаточно проработанный. Важно определить возможные группы участников этого процесса.
Я вижу следующие варианты (по крайней мере так у нас):

  1. ЛПР (лицо принимающее решение) и разработчики
  2. ЛПР , разработчики и эксперты

Варианты когда под «идею+цель» организуют несколько групп разработчиков наверно применим для ОСОБО интересных идей и главное сильно заманчивых целях. У нас (в IT)  я такого не встречал.

Вариант №1 самый простой и часто применяемы. ЛПР достаточно квалифицированный специалист способный самостоятельно понять идею и проект.

Итак предмет обсуждения на этой ветке это этап утверждения проекты группой №2.

Эксперты изучают материалы проекта и делают свое заключение (мнение)
Я бы исключил из обсуждения слово «ошибка».
Возможны разные у экспертов и разработчиков обоснования тех или иных процессов проекта, промежуточных планируемых результатов или локальных целей.

Поведение ЛПР.

  1. Если действительно будут обнаружения технические ошибки – группа разработчиков распускается. Все с начала. Технические ошибки НЕДОПУСТИМЫ.
  2. ЛПР Должно обладать необходимой квалификацией для понимания и классификации предметной области проекты. Если имеются разночтения у экспертов и разработчиков проект ЛПР отправляет на доработку той же группой. И так до полного исключения разногласий.
  3. ЛПР – «политический» руководитель совсем не в теме. Требуются для него ДОВЕРЕННЫЕ эксперты, мнение которых влияют на приятие решения по реализации проекта.

Технология согласований разночтений в проект обычно определяется в контакте экспертов и разработчиков. При невозможности убрать все разногласия ЛПР проект либо закрывает, либо поручает другой группе разработчиков. Личное решение ЛПР зависит от менталитета, образования, опыта работы  и никакие методы здесь не помогут.

Генеральный директор, Москва
Валерий Овсий пишет:
2 этап – разработка проектов (ТЭО)

Что - в обсуждаемом контексте - входит в состав работ на этом этапе? Кто в них участвует? С какими полномочиями?

Как когда-то неформально говорилось в жанре фольклора, большие проекты выигрываются и проигрываются до их начала. Обычно так и есть. 

Если говорим об IT, то многое зависит от масштаба будущего проекта и опыта организации в части управления рисками. Где-то можно подстелить солому заранее. Но в каждой отрасли своя специфика.

 

Researcher, Москва
Евгений Равич пишет:
Что - в обсуждаемом контексте - входит в состав работ на этом этапе?

Не могу сказать за всех, но у нас происходит это так. Т. к. я являюсь (являлся ;-) ЛПР то ко мне приходит инициатор с "идея + цель". И я принимаю решение:
а) либо категорически "нет"
б) проясни кое-что и приходи
в) открываю "внутренний проект" (определяю деньги на "внутренний проект", назначаю исполнителей, сроки).

(Здесь слово проект будет употребляться в разных смыслах. Нужно максимально быть внимательным.)

Результатом «внутреннего проекта» есть максимально детальный план работ с оценочной трудоемкостью, вероятные сроки, более точно определяется цель «большого проекта». Это конечно не ТЭО в общем понимании, а скорее всего максимально полное описание.

По готовности результата «внутреннего проекта» результат рассылается заинтересованным лицам и будущим исполнителям «большого проекта» с требованием предоставить свое мнение.

Аналитик, Нижний Новгород
Валерий Овсий пишет:
Мне кажется что господа запутались в понятиях и понимании процессов.

Это только кажется.

Валерий Овсий пишет:
Для начала нужно понять на каком этапе находится проект.

И уже тут первое разночтение. Вы, Валерий, перешли от процесса принятия решений к процессу продвижения проекта. А это не одно и то же. С моей стороны было бы самонадеянно пытаться протоптать тропку там, где уже дорога с асфальтом.

Валерий Овсий пишет:
У нас несколько этапов: 1 этап – «Идея +цель»

Если говорить о системе принятия решений, то идея и цель не могут являться её составной частью. Они до системы принятия решений. Система оперирует только действиями.

Валерий Овсий пишет:
2 этап – разработка проектов (ТЭО)

Я упоминал о ТЭО, так как оно нужно не только для классических проектов, а вообще для любого решения как обоснование. Евгений же правильно сказал, что у нас решения принимаются на интуиции без обоснования.

Пару лет назад я общался с директором предприятия представлявшегося на конференции по Бережливому производству как образцово-показательное. И правда, очень высокий уровень управления. Как-то зашла речь о том, что у него всё хорошо и использовать новые системные решения в системе принятия решений не актуально. Тогда я задал ему вопрос относительно оптимизации затрат когда мы любовались автоматикой включения-выключения света от датчиков движения, умного кондицианирования, вентиляции и т.д.: - а как принималось решение заменить лампочки накаливания на энергосберегающие? Оказывается никто не проводил никаких изысканий. Они же энергосберегающие. Но вот выходят из строя они довольно часто и требуют специальной утилизации.

Ещё раньше одной из моих тем (Вы бы назвали "проектов") была оптимизация затрат на .... перчатках. До этого закупали всякие Хайфлекс с различными свойствами. Была проведена большая работа по поиску альтернатив, выдаче на производство с выведенными лейблами чтобы нельзя было сказать кто производитель, а затем результаты испытаний с мнением работников были сведены в статистические таблицы.

Науськанные снабженцами, работники устраивали демонстрации в пользу Хайфлекс, но во многих случаях затруднялись их определить, выбирая перчатки других производителей. Результатом стало снижение затрат только на перчатках в год до 200тыс.руб. без потери качества.

А теперь давайте подставим проект с перчатками в "проект" в Вашем, Валерий понимании.

Валерий Овсий пишет:
Утверждение – это процесс который мне кажется достаточно проработанный.
Валерий Овсий пишет:
Я вижу следующие варианты (по крайней мере так у нас):
ЛПР (лицо принимающее решение) и разработчики
ЛПР , разработчики и эксперты

А нужен ли ЛПР по проекту с перчатками? Ну ладно, не с перчатками, чё мелочиться. Давайте сразу по модернизации кранов штабелёров. Там и эффект побольше и значимость в свете ФЗ по энергосбережению выше.

Валерий Овсий пишет:
Варианты когда под «идею+цель» организуют несколько групп разработчиков наверно применим для ОСОБО интересных идей и главное сильно заманчивых целях.

Вот прям вижу картину будущего как на предприятии собирающего корабли организуют разработчиков по перчаткам или по модернизации кранов-штабелёров. Оно им, разработчикам, надо? А ЛПР нужны такие заморочки?

Валерий Овсий пишет:
Вариант №1 самый простой и часто применяемы. ЛПР достаточно квалифицированный специалист способный самостоятельно понять идею и проект.

Да, он у себя на приусадебном пользуется перчатками такими пупырчатыми, из ближайшего хозмага. Уже эксперт. Ну или Петрович, дворник подскажет.

Валерий Овсий пишет:
Итак предмет обсуждения на этой ветке это этап утверждения проекты группой №2.

Да-а-а-а. Это потому, что многа текста и мала смысла, а короче не получается.

Валерий Овсий пишет:
ЛПР Должно обладать необходимой квалификацией для понимания и классификации предметной области проекты.

Вот вроде всё сказали чтобы убедить всех, что ЛПР не должен разбираться в предмете решений. Достаточно иметь Систему принятия решений упрощающую работу с информацией. Ну возьмите же пример с перчатками. Затраты на Поставщика решения составили половину от ежегодной экономии. Зачем ЛПР должен быть докой в перчатках, если статистика говорит сама за себя?

Валерий Овсий пишет:
ЛПР – «политический» руководитель совсем не в теме. Требуются для него ДОВЕРЕННЫЕ эксперты, мнение которых влияют на приятие решения по реализации проекта.

Опять "доверенные". Да у ЛПР как раз и нарисовалась экономия, что "доверенный" менял "Ленд Круизер" каждый год на новый. И таких довернных кругом. Нет уж, пусть он никому не доверяет кроме неоспоримых фактов проверенных по алгоритмам принятия решений.

Валерий Овсий пишет:
Технология согласований разночтений в проект обычно определяется в контакте экспертов и разработчиков.

Особенно если они друзья. По-дружески. Согласуют легко.

Валерий Овсий пишет:
Личное решение ЛПР зависит от менталитета, образования, опыта работы  и никакие методы здесь не помогут.

А от очевидной информации совсем нет? Вот пусть у него менталитет председателя колхоза, образование 3 класса церковно-приходской, опыта работы никакого, ему 20 лет и оторвали от игрушки "Калл оф Дьюти", но по Системе принятия решений он сначала выслушивает объяснения снабженца о разводилове со стороны Поставщика решений, а затем читает скупые строки статистики с обоснованием экономического эффекта от замены Хайфлекса (не везде) на другие бренды. Допустим он всё же может складывать столбиком и читать. Большего не надо.

Аналитик, Брянск
Михаил Трофименко : Оценивать ошибки экспертов, это не сопоставление с другими экспертными оценками. Вы же говорите о сопоставлении.

Ошибки есть некорректные термины, логические противоречия и несоответствия фактам.
Дискутанты должны указывать эти ошибки в конкретных тезисах проектов и аргументах оппонентов.

Но чтобы сопоставлять две и более точек зрения, надо их иметь. Они должны обладать определёнными свойствами для сопоставимости по глубине, соответствию задаче и области экспертности.

Обычно, понятие "точка зрения" означает гипотезу той или иной сложности.
Предмет продуктивной дискуссии должен быть только одна гипотеза (проект) и её ошибки.
В результате обсуждений нескольких конкурирующих гипотез (проектов), гипотезы (проекты), содержащие ошибки, признанные СПРами, отклоняются.
Поэтому, как правило, несколько безошибочных не остаётся. Остаётся, в лучшем случае, один проект, ошибки в котором не выявлены, и сопоставлять его уже не с чем.

Внешний Поставщик решений имеет бОльшую степень свободы и более независим. Он продаёт честность. По этой причине он всегда будет стремиться к большей ценности своей информации.

Если СПР нанимает поставщика с высокой репутацией и дорогой ценой, он может уменьшить затраты на аудитора, контроль и обсуждения услуг поставщика.

Как будто СПРу приходится копаться в информации.

В условиях переизбытка информации, потоковый формат вынуждает СПРов, вместо упрощённой оценки отдельных спорных тезисов, "копаться в информации", но они не могут делать это эффективно.

Всё происходит гораздо проще. Сопоставление двух точек зрения по трудоёмкости гораздо легче, чем пытаться разобраться в вопросе. При этом качество решения выше.

Что есть "точка зрения"? Если это знание 2х2=4, но не 7, то легче.
Если "точка зрения" есть некая гипотеза, то сопоставление двух гипотез гораздо сложнее, чем изучение темы. И вероятность ошибочного решения больше.

перед директором лежит обоснованное мнение моё и мнение ключевого менеджера, да ещё с сопроводительным письмом о моём непрофессионализме. В мнении менеджера привычная картинка. В моём всё очень плохо. 
Можно довериться своему, но что делать с полученной кричащей информацией?

Это – типичный пример традиционного порочного менеджмента.
СПР получил два текстовых "кричащих" потока. "Копаться" в них у него нет ни времени, ни желания. Поэтому СПР принимает решение на основе доверия к их авторам.

Любая нестандартная задача, а управленческие они такие, предполагает непотоковый формат. По определению.

Формат большинства корпоративных документов более структурирован, чем художественная литература, но гораздо меньше, чем необходимо для эффективных обсуждений и оценок их ошибок.

Так что СПР принимает решение не на доверии, а на знании.

СПРы, как правило, имеют достаточные знания в стартапах. В больших предприятиях, СПР не имеют достаточных знаний и времени для применения их, даже после разъяснений оппонентов. СПР может эффективно оценивать только простые представленные аргументы.

Не важно что предпримут менеджеры. Тогда они саботажники? бездельники?

В традиционном менеджменте, менеджеры представляют на утверждения проекты в потоковом формате.
Этот формат даёт возможность маскировать ошибки и ложь в потоках. СПРы не способны "ковыряться" в этих потоках и выявлять ошибки и кражи.
Если менеджеры обязаны представлять документы в дискретном формате, в котором анализ многократно облегчается, и эти документы контролируются компетентными оппонентами, менеджеры боятся саботировать и красть.

по Системе принятия решений СПР сначала выслушивает объяснения снабженца о разводилове со стороны Поставщика, а затем читает скупые строки статистики с обоснованием экономического эффекта от замены на другие бренды. Допустим он всё же может складывать столбиком и читать. Большего не надо.

Наше поколение учили Закону Диалектики о "Единстве и борьбе противоположностей".
Обязанность СПРа есть создание системы столкновений интересов, которая выявляет убытки и упущения прибылей.
Массовое применение принципа "Премия эксперта (аудитора, контролёра) есть компенсация от выявленного им ущерба" значительно повысило бы ВВП и убило бы коррупцию на корню.

Михаил Кузнецов +7139 Михаил Кузнецов Аналитик, Москва

А метод четырех квадрантов это и есть тетралемма?

Researcher, Москва
Михаил Трофименко пишет:
перешли от процесса принятия решений к процессу продвижения проекта.

"Принятие решения» — это всегда внутренний ПОДПРОЦЕС какого-то процесса. Ему должно ОБЯЗАТЕЛЬНО предшествовать что-то дающее варианты для выбор (принятия решения )

Михаил Трофименко пишет:
Если говорить о системе принятия решений, то идея и цель не могут являться её составной частью.

Ну Вы даёте...

Идея выдвинута, а что с не делать никто решения не принимает. 

Это как! Она сама по себе живет? Или все-таки кто-то РЕШАЕТ, что с ней делать?

Я же писал:

Валерий Овсий пишет:
Т. к. я являюсь (являлся ;-) ЛПР то ко мне приходит инициатор с "идея + цель". И я принимаю решение:
а) либо категорически "нет"
б) проясни кое-что и приходи
в) открываю "внутренний проект" (определяю деньги на "внутренний проект", назначаю исполнителей, сроки).

 

Researcher, Москва
Евгений Гершман пишет:
Ошибки есть некорректные термины, логические противоречия и несоответствия фактам.

Вы говорите о яслях, детском саде  или уже о более взрослых разработчиках?

Если Вы допускаете к разработке людей делающих такое... То ни о каком дальнейшем рассмотрении и речи быть не может, а Ваше место не руководителя а старшего дворника "куда пошлют".

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
РБК представил рейтинг работодателей 2024

Средняя заработная плата в компаниях — участниках рейтинга составила около 155 тыс. руб. в месяц.

Названы самые привлекательные для молодежи индустрии

Число вакансий для студентов и начинающих специалистов выросло за год на 15%.

Россияне назвали главные условия работы мечты

Основные требования – широкий социальный пакет, а также все условия для комфортного пребывания в офисе.

Власти Москвы заявили об отсутствии безработных в столице

При этом дефицит кадров наблюдается во всех отраслях.