Если хотите добиться успеха в жизни, нужно обязательно общаться с теми, кто его уже добился. Наверное, вы не раз слышали нечто подобное. С первого взгляда все разумно. Вот человек, вот его результаты. Хочешь того же – общайся, смотри, учись. Но давайте не будем доверять первому взгляду. Лучше спросите себя: чем может навредить попытка повторить успех своего учителя?
Победители прошлых сражений
Успех проще всего измерить в деньгах: успешен тот, кто смог много заработать. Но ключевое слово здесь «смог». Чтобы стать богатым сегодня, нужно было найти удачное решение вчера. И воспользоваться им тоже нужно было вчера.
Допустим, вы смогли определить, что именно было причиной успеха вашего учителя. Какова вероятность того, что эти же действия, предпринятые сегодня, приведут к такому же результату? Покупка криптовалют в 2009 году и покупка их сейчас дает весьма разные результаты при одной и той же сумме вложений.
Победители прошлых сражений, как и те, кто пытается у них учиться, часто увлекаются вчерашними победами настолько, что перестают изучать день сегодняшний. А мир в это время на месте не стоит.
При этом вопрос, стоит ли изучать и копировать чужой успех, далеко не самый важный. Стоит также спросить себя: то ли мы пытаемся скопировать? Исследования, которые достоверно определяют причины чьих-либо достижений, встречаются крайне редко. Гораздо чаще приходится слушать самих победителей и опираться лишь на их мнение. Насколько вообще мы можем этому мнению доверять?
Ошибка выживших
Во время второй мировой войны командование ВВС США и Британии обратилось к ученым с просьбой рассчитать оптимальные места для размещения брони на бомбардировщиках. Они предоставили данные о том, с какими пробоинами чаще всего самолеты возвращались: вдоль крыльев, возле хвостового стрелка и по центру нижней части фюзеляжа. По мнению ряда офицеров, броню следовало разместить на местах этих пробоин.
Но Абрахам Вальд, венгерский математик, возглавлявший группу исследователей, остудил горячие головы. Если самолеты смогли вернуться с этими повреждениями, рассудил он, значит, в этих местах они были уже достаточно сильны. Он начал изучать те места на корпусе, где уцелевшие бомбардировщики повреждены не были: кабина пилота, места расположения двигателя, бензобаков. В уцелевших самолетах там не было пробоин лишь потому, что при попадании в эти места самолет на базу уже не возвращался.
Явление, с которым столкнулся Вальд, называется «ошибка выживших». Если у вас много информации о тех, кто выжил и очень мало о тех, кто погиб, то изучая лишь выживших, невозможно точно определить причины их выживания. А вдруг погибшие поступали точно так же – но все равно погибли?
Когда кто-то рассказывает вам о секретах своего успеха, первое, о чем нужно его спросить: «Сколько людей делали то же самое, но проиграли?» Когда победители говорят об ошибках, которые они совершали, спросите себя: не рассказывают ли они про те самые «дырки в фюзеляже», с которыми самолеты смогли вернуться?
Настоящие ошибки, которые выбили кого-то из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, мало кому известны. Те, кто их совершил, не стоят на сценах конференц-залов и не издают книги. Лузеры прячутся от внимания и зализывают раны.
Первый мешок денег
Стремясь объяснить чей-то успех, мы часто делаем еще одну ошибку. Мы пытаемся найти логику там, где ее может и не быть. Вполне возможно, что не было никаких успешных решений у тех, кто выиграл. А те, кто проиграл, никаких ошибок не совершали.
Представьте себе, что вы стоите над выступом высокой скалы. В некоторых его складках есть земля. В некоторых – голый камень. И еще ниже – море. Вы достаете из кармана горсть семян, в которой отборные сорта с повышенной всхожестью смешаны с самыми обычными. Затем размахиваетесь и бросаете их на этот выступ. И в этом случае всхожесть этих семян зависит не от сорта, а от того, куда упало конкретное семя. Если на голый камень или в море – будь оно хоть трижды отборным, ему это не поможет.
Наверняка, вы не раз задавались вопросом, почему среди «богатых и успешных» встречаются те, кто по здравому рассуждению, никак не мог таковым стать. Они просто обязаны были проиграть более способным. Но увы: более способных либо не было рядом, либо их угораздило попасть на такой вот «голый камень», или вообще сгинуть в пучине. А этим, неказистым и жалким, повезло скатиться в трещину с почвой – и выжить.
На короткой дистанции такое встречается сплошь и рядом. Первый бизнес, первый капитал, первая крупная сделка не всегда достаются наиболее подходящим игрокам. Они часто достаются тем, кто в нужный момент оказался неподалеку. Это потом, по мере развития рынка, требования к бизнесу вырастут, и многим из них придется уступить место более квалифицированным.
Но это будет потом. А сейчас – это люди, добившиеся успеха. Чему вы можете у них научиться? Какой совет они могут вам дать?
О чем не говорят успешные люди
Давайте сведем все, что мы успели рассмотреть, в единый список.
- Пытаясь учиться на чужом успехе, вы смотрите в прошлое. Более того: вы смотрите в чужое прошлое. Сегодня эти решения могут сработать, а могут и не сработать. И в любом случае, сливки с них уже сняты.
- Даже самые успешные и проницательные люди ошибаются, называя настоящие причины своего успеха. Вполне возможно, что те, кто проиграли, делали то же самое – но проиграли по совершенно другой причине.
- Настоящие ошибки, которые выбили других из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, успешным людям не всегда известны. Для этого нужно изучать тех, кто был выбит. Помня о том, что их ошибки тоже относятся к прошлому.
- Но даже если вы получили доступ к рецептам успеха или перечню наиболее опасных ошибок, не важно, своих или чужих, сконцентрировавшись на них (то есть на информации из прошлого) вы рискуете пропустить мимо внимания новые возможности и угрозы.
- И, наконец, секретов успеха может и не быть. На короткой дистанции многое зависит от внешних причин, повлиять на которые вы не в силах.
У кого же тогда учиться?
Если учиться у успешных людей нельзя, то у кого можно? У лузеров? Не помешает. У них вы найдете истории о тех самых фатальных ошибках. Познакомитесь с теми, кто делал все правильно – но проиграл. Такие знакомства хорошо возвращают в реальность, лишая вас большинства иллюзий об успехе и методах его достижения.
Еще лучше учиться у всех понемногу, помня о пяти выше описанных пунктах и не глядя на критерии успешности/неуспешности. Изучать каждого человека нужно не как образец для подражания (или пренебрежения) – а как живую историю. У каждой такой истории можно научиться чему-то полезному.
И самое важно: важно учиться, наблюдая за тем, что происходит вокруг вас сейчас. Новые возможности еще не описаны нигде. И тот, кто первым их увидит – получит свой шанс.
Согласен с тем, что мир меняется постоянно. И те кто сейчас самые богатые в России, не равно самые умные. Большинство из них оказались в нужное время в нужном месте. Подавляющее большинство из Москвы, и из 90-х, и из окружения Б.Ельцина. Все, кто тогда был рядом, все как минимум миллионеры, все министры, силовики, которые крышевали бизнес и т.п. В регионах олигархи, но по-мельче, и по тому же принципу.
А что касается сегодняшнего малого бизнеса, то рассказы о том, что благодаря своему уму, и не дюжинной воли, простая русская баба, жена простого мера Москвы стала самой богатой женщиной в России, ничего вам лично не даст.
Нужно изучать не истории успеха или неудач, которые конечно занимательные, а маркетинг и технологии роста с помощью его грамотного применения, которые, работают и приносят прибыль. Например как в статье: http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1986759-...
Хорошая статья, спасибо! Иногда знания не помогают а наоборот тормозят процесс и тогда нужно полагаться на интуицию! Простой старый анекдот: два товарища разговаривают, один говорит был на неделе в Харькове и купался на море, второй спрашивает: так там же нет моря! Первый отвечает да, а я незнал и искупался!
Спасибо автору за свежий взгляд на заезженную тему и свежее, образное изложение. Читается не только с пользой, но и с удовольствием. А про "ошибку выживших" вообще прекрасная история, это нужно всем маркетологам выучить наизусть.
Респект!!! Конечная фраза очень емкая и правильная
Кийосаки честно рассказал обо всех своих предыдущих бизнесах, и почему каждый из них развалился.
По-моему, странно остановиться на семенах как на выводах. Вообще-то статья про то, что учиться надо - обязательно и разному, при этом никого не копировать, а включать мозги.
Мое искреннее уважение автору - знакома с его публикациями и комментариями с 2008г. И всегда - профессионально и осмысленно.
Любопытный факт из медицинской статистики - в травматологию привозят как моциклистов, попавших в аварию в шлеме, так и попавших в аварию без него. Срок лечения тех, кто был в шлеме, в разы дольше, чем тех, кто попал без него. Казалось бы, что отсюда прямо вытекает рекомендация ездить без шлема - лечение будет короче. Рекомендация ошибочна - "высокоскоростных" без шлема везут не в травматологию, а в морг.
Умно! Хорошая статья!
Ну не зря же говорят, что нужно учиться на чужих ошибках. Но в любом случае, нужно не бежать слепо за чужим успехом, или копировать его. Нужно научиться анализировать как успех, так и ошибки других, вносить свои корректировки (и в то, и в другое), и действовать. Ибо бездействие - главная ошибка.
хороший анализ причин долгосрочного явного успеха компаний есть у Джима Коллинза в книге «От хорошего к великому». Он исследовал компании чья «…совокупная доходность по акциям как минимум В ТРИ РАЗА ВЫШЕ, чем средний показатель по рынку в течение 15 лет после преобразования…». И пришёл к выводу, что это зависит от уровня развития человечности.