Книга для продвижения эксперта или эксперт для продвижения книги?

Уже много лет я занимаюсь помощью различным специалистам в структурировании их наработок и создании на этой основе полноценных книг, а недавно у меня самой вышло две книги.

По моим наблюдениям, если раньше издательства при принятии решения о публикации рукописи того или иного автора оценивали лишь его экспертность и актуальность темы, то с развитием соцсетей к этим факторам добавилось наличие у него достаточно большой аудитории.

Можно ли разрешить противоречие между желанием специалистов продвинуться за счет публикации своей книги и потребностью издательств публиковать такие книги, которых уже ждут многочисленные подписчики автора? Об этом я и порассуждаю в своей статье.

Ситуация на книжном рынке

Книга во все времена была доказательством таланта или экспертности ее автора, в зависимости от того, какой жанр она представляет – художественный или нон-фикшн. На книжном рынке последний превысил долю литературы, основанную на вымысле, а также обогнал ее по темпам роста, и неспроста. Читатель больше не хочет убегать в мир фантазий. Вместо этого он желает разобраться в реальности, чтобы стать в ней успешным и счастливым. Поэтому охотнее готов платить за полезные книги, чем за развлекательные. И книжный рынок отвечает на его потребности. Неважно, идет ли речь о крупнейших издательствах или самиздате.

Данные по опубликованным на Ridero жанрам книг за 2017 год

Несмотря на то, что мы живем в век электронной информации и ответ на любой вопрос можно найти в интернете, печатному тексту люди до сих пор верят больше, ведь традиционная книга обычно проходит строгий ценз на достоверность и актуальность изложенных в ней данных. И это еще одна причина, почему высокий спрос на литературу для ума и развития является одним из главных трендов современного информационного потребления.

Значение собственной книги для эксперта

Ощущая подобную тенденцию, все больше специалистов, работающих с клиентами в сети или офлайн, стремятся к тому, чтобы написать книгу о своей деятельности, методике, своем взгляде на ту или иную актуальную для многих людей проблему, и за счет этого сделать мир лучше.

Впрочем, реализуя эту цель, подобные предприниматели прекрасно понимают, что их вклад в полезный книжный фонд им самим тоже может принести немало пользы. Частным практикам и различным экспертам, а также бизнесменам наличие своей книги помогает продвинуть личный бренд, увеличить экспертность в глазах потенциальных клиентов и, как следствие, повысить их численность и стоимость товаров и услуг.

Таким образом, книга может стать не только дополнительной формой самореализации и рычагом положительного влияния на жизни людей, а также эффективным инструментом для наращивания конкурентных преимуществ, повышения профессионального статуса и продвижения своей деятельности. Не говоря уже о дополнительном доходе, популярности, новых связях, медийности, возможности оставить след в истории своего дела, гордости близких, радости творчества и реализации давней мечты.

Причем, чтобы написать книгу в стиле нон-фикшн, вовсе не нужно иметь писательский талант. Достаточно быть специалистом в той или иной области. Все остальное – дело техники и нарабатывающихся навыков. Ведь, по сути, создание нехудожественной книги – это проект, подобный дипломной работе или диссертации, но с элементами творчества. У него тоже есть цель создания, своя структура, правила, план и алгоритм написания. Он может реализоваться в кругу единомышленников и, если нужно, с привлечением помощников. А потому, создание собственной книги под силу любому эксперту в своем деле!

Варианты публикации написанной книги

И тут я подошла к главной теме своей статьи. Написать даже очень хорошую книгу – еще не значит поставить ее на книжные полки. Для многих специалистов, возможно, это и есть та причина, из-за которой они даже не берутся за эту затею.

Каждый здравомыслящий человек понимает, что издательства не печатают всех подряд. При этом большинство экспертов не представляют себе четко, на какие критерии выпускающие редакторы ориентируются в своем выборе, можно ли как-то повлиять на их решение и существуют ли альтернативные варианты публикации своей книги.

Начну с описания последних. Например, опубликовать свою книгу даже в известном издательстве всегда можно за свой счет. В итоге вы получите хорошо сделанное издание, которое будет активно продвигаться в книжных сетях, и станете признанным автором. Правда, потратите на это немалые деньги.

Впрочем, вы можете попробовать предварительно продать первый тираж своей еще неопубликованной книги, таким образом, собрав деньги на ее издание с потенциальных читателей. Удобней всего это сделать, воспользовавшись одной из краудфандинговых платформ.

Также вы можете создать свою книгу самостоятельно или с помощью услуг специального онлайн-сервиса, прибегнув также к их содействию в печати нужного тиража и продвижении вашей книги в руки читателей. Хотя статуса признанного автора вы тем самым не приобретете, ведь самиздатом может воспользоваться любой писатель.

И, конечно, идеальный вариант, к которому стремится большинство начинающих писателей – это просто отправить свою рукопись в одно из крупных издательств страны и после ее публикации пожать все лавры автора книги! Но именно в этом для них и заключается главная трудность, преодолеть которую тоже вполне возможно.

Критерии отбора рукописей издательствами

Вам станет вполне понятна позиция издательств, если вы уясните, что практически любое из них – коммерческое предприятие, и они живут за счет продаж книг, которые публикуют. То есть главная их цель – реализовать как можно больше изданий и их экземпляров. Из этого и вытекают их критерии отбора рукописей.

1. Тема книги должна быть достаточно злободневной, трендовой, актуальной для широких слоев населения. При этом ваша рукопись не должна дублировать уже опубликованные книги по этой тематике. Хорошо, если вы можете дать какой-то оригинальный взгляд, высказать собственные мысли и предложить рабочие авторские методики.
2. Из этого вытекает следующий критерий – вы действительно должны быть экспертом своего дела, иметь определенный опыт в своей нише и уже обладать теми результатами, к которым призываете своих читателей и учите их достигать. Вот почему, на мой взгляд, так популярен стиль книжного сторителлинга, с помощью которого автор может преподнести свою тему через описание личного опыта ее освоения. Такие книги и легко читаются, и вызывают больше доверия, и лучше вдохновляют на результаты!
3. Издательству нужны гарантии, что книгу обязательно заметят на переполненных книжных полках и с удовольствием купят. Залогом этой гарантии выступает наличие у автора собственной социальной платформы. Для издательства именно подписчики его соцсетей, фанаты его клуба, читатели его блога – и есть потенциальные покупатели принятой для публикации книги. И чем их будет больше, тем лучше.

Вот примерные ожидаемые издательствами цифры лояльной аудитории для соцсетей: Instagram – от 200 тысяч, Youtube и ВКонтакте – от 100 тысяч, Telegram – от 20 тысяч подписчиков. Именно таких будущих авторов редакторы сами ищут среди уже популярных блогеров и звезд соцсетей. Они прекрасно знают, что продать тиражи их книг будет относительно не трудно: автору достаточно рассказать о публикации своей многочисленной аудитории. Она является залогом того, что опыт ее создателя интересен и востребован, значит, то же ожидает и его книгу.

Тенденции переформатирования соцсетей

С одной стороны, с позицией издательств не поспоришь, а с другой – соцсети в последнее время претерпевают такие изменения, что она может пошатнуться сама.

Уже многим стало понятно:

• Что сотни тысяч, тем более, миллионы подписчиков зачастую накручены.
• Что неспроста дорогостоящая реклама в подобных блогах может зайти так же, а порой и хуже, чем в небольших, но душевных аккаунтах.
• Что к глянцевым звездным лентам, сделанным по шаблону, стало меньше доверия, чем к качественной демонстрации естественной, настоящей жизни без прикрас.
• Что многочисленные лайки тоже могут быть накручены, и потому они не всегда служат достоверным показателем популярности блогера.

Не зря Instagram сейчас внедряет программу по скрытию их количества. Благодаря чему и для подписчиков и для партнеров на первое место выйдет качество контента и степень активности коммуникаций в его комментариях, что уже невозможно будет подделать.

С другой стороны, все больше экспертов переходят на персональную работу с клиентами «от сердца к сердцу». Они осваивают инструменты доверительного маркетинга, выстраивают такое позиционирование в соцсетях, которое не требует расширения аудитории, так как на них начинает работать «сарафанное радио», и большая часть клиентов приходит по рекомендациям, а не по рекламе.

Таких специалистов нельзя назвать невостребованными только потому, что их социальный капитал небольшой. Если, не имея миллионной аудитории, при этом они зарабатывают миллионы рублей, значит, их знания, опыт, труд нужны людям, сфера их деятельности находится в тренде, и потому их книга тоже может хорошо продаваться.

Я очень надеюсь, что издательства чаще будут присматриваться к подобным экспертам и находить с ними нешаблонные, но взаимовыгодные формы сотрудничества. Тем более что подобная тенденция уже проявляется.

Например, так произошло со мной. Не увидев требуемой аудитории, мой редактор все же заметил меня как специалиста в своей области, верно оценил трендовость темы, которой я занималась, осознал уникальность моего контента и в итоге не прогадал. Моя первая книга уже выдержала не одно переиздание за 1,5 года и на Ozon она значится как «бестселлер». Первый тираж второй книги тоже был быстро раскуплен, и ее также скоро переиздадут вновь.

Рекомендации для авторов с небольшой аудиторией

Сами эксперты могут предлагать издательствам способы увеличить продажи своей будущей книги без расширения аудитории в соцсетях. Если ее идея, концепция отвечает требованиям, описанным мной в первых двух пунктах критериев отбора рукописей, то вас вполне могут выслушать.

1. Если на российском книжном рынке только-только появилось переводное издание зарубежного бестселлера по вашей теме, что, скорее всего, сделает ее трендовой и у нас, вы можете успешно использовать эту волну. Предложите свой синопсис (подробное описание проекта книги) издательствам с отсылкой на перевод, и, возможно, кто-то издаст вас как отечественную вариацию на вновь открывающийся тренд. Имейте в виду, что не каждый зарубежный тренд выстреливает в России, как это, например, произошло с темой осознанности.
2. Если вы не имеете большой социальной платформы, но давно и много печатаетесь по своей теме в различных СМИ и на популярных порталах, при этом названия ваших статей являются ключевыми для поисковых систем, значит, они могут стать хорошим доказательством востребованности ваших наработок и идей. Предъявите их подборку выбранному издательству, опять же, с грамотным синопсисом, и ожидайте возможное положительное решение.
3. Если ваш контент действительно полезный и интересный, количество живых лайков, сохранений и содержательных комментариев могут быть соразмерны охватам крупных аккаунтов. Обратив на это внимание издательств, вы можете увеличить свой шанс на публикацию книги.
4. Тот же эффект могут оказать многочисленные скрины отзывов ваших благодарных клиентов и положительные результаты опросов насчет востребованности темы вашей будущей книги, проведенные в крупных тематических сообществах.
5. Если вы можете гарантировать рекламу своей книги на площадке какого-то лидера мнений, бюджетную таргетированную рекламу, готовы сделать рекламный модуль на своем продвинутом в поисковиках сайте, способны договориться с тематическими интернет-изданиями о публикации рецензии на вашу книгу, начав подобную активность уже на этапе возможности предзаказа книги – это, несомненно, станет солидным аргументом за публикацию вашей книги.
6. Вы можете пообещать самостоятельно организовать публичную презентацию своей книги, провести лекции, вебинары, семинары по ее мотивам, активно предлагать ее имеющейся у вас аудитории и своим клиентам.
7. Возможно, у вас есть выходы на нетипичные для издательств, по сути, не книжные площадки, где ваша книга могла бы успешно реализовываться. Например, узкоспециализированные форумы. Заявите об этом тоже.
8. Отлично также, если вы с самого начала будете вести речь не об одном издании, а о целой серии книг, чтобы издательству было выгоднее вкладываться в продвижение вашего имени.
9. Предложите издательству идеи ассортиментной продукции и дополнительных материалов по своей теме: календари, блокноты, ежедневники, что сможет увеличить продажи вашей книги.
10. Если вы действительно уверены в востребованности своей книги, но все же не можете убедить в этом ни одно издательство, попробуйте предложить выкупить часть первого тиража и распространить его самостоятельно.

Помимо написания хорошей книги, дополнительная задача автора с небольшой аудиторией заключается в том, чтобы какими-то другими способами обеспечить ей популярность. Люди должны узнать о ней, заинтересоваться и купить. Если предложенная вами стратегия сможет решить эту задачу, издательства согласятся сотрудничать с вами.

Читайте также: