В этой компании работали люди высокого полета. Они выполняли крупные промышленные проекты, с которыми другие не справились бы. Здесь трудились реальные топ-менеджеры, главные инженеры проектов, конструктора – они проявляли чудеса изобретательности и находчивости. Их мечта состояла в том, чтобы «строить заводы и решать сложные задачи, которые не под силу большинству». Мои старшие коллеги обладали уникальным опытом в области управления. Они были убеждены в том, что мое образование машиностроителя с ученой степенью будет востребовано в этой стране. Я им поверил.
Энтузиасты собираются в группу
В 2008 году, незадолго перед кризисом, группа топ-менеджеров ушла из фирмы. Пошли делать «Дело». У них были идеи, первоначальный капитал, опыт и связи. Они пригласили меня с собой. Мы хотели запустить уникальные для России проекты. Проекты, которых в России не было. Боюсь, что и не будет:
- Завод полного цикла производства инсулина.
- Завод по глубокой переработке молока.
- Предприятие по утилизации отходов.
- Мусороперерабатывающий завод...
Все эти проекты были в работе еще в 2008 году. В те времена еще никто не думал об импортозамещении, а мои коллеги – думали. Они считали, что за этим – будущее. Как с этим было не согласиться, если я видел, как эти люди творили чудеса?
Переработка молока: не простая, а глубокая
Идея была потрясающая. И правильная. Берется любое молоко от высшего до третьего сорта. Сортируется, а не смешивается (обычно молокозаводы смешивают первый сорт с третьим, получается второй). Из молока первого и второго сорта делаем продукты высшего качества – сыры, масло, детское питание. Остальное молоко перерабатываем и делаем полезные продукты путем разложения молока на составляющие.
Эти технологии были разработаны в Голландии и Испании. Мы убедили инвестора и договорились с иностранцами о том, что они передадут нам технологии. В России подобных технологий не было.
Мы нашли заброшенную промышленную зону в одной из областей, договорились с местной властью, купили землю за копейки, расчистили ее, сделали предпроектную подготовку, бизнес-план, маркетинговые исследования, аналитику, проработали проект в плане технологий.
После этого пошли с визитами по крупнейшим производителям молока. Все складывалось вроде бы удачно, не считая того, что административные и прочие издержки проекта составляли до 30%. Нашелся свой инвестор на старте, которому был интересен проект, и который хотел на нем заработать. Если оптимизировать административные и прочие издержки до 15%, проект оставался выгодным и перспективным. Создавался новый сегмент на молочном рынке. Все сделали как по книжкам. Но…
К нам приходят гости
Как только мы начали расчищать заброшенный участок, откуда-то появились люди в погонах. Начали интересоваться документами, ходить к инвестору и в администрацию. Визитеров очень волновали экология, чистота сделок, и особенно почему-то – земля. Почему развалины промышленного объекта были проданы за копейки, тогда как они могут быть проданы в десятки или в сотни раз дороже?
Наш инвестор быстро оценил ситуацию и вывел деньги за границу. Да и сам уехал, по слухам в Испанию. От греха подальше. В компании остались пара миллионов рублей, бизнес-план, маркетинг, и предпроектная документация. Огромная подготовительная работа, выполненная за полгода группой из семи человек, окончилась ничем.
Иностранцы тоже поняли, что Россия – великая страна, и лучше от нее держаться подальше. Объявили, что пока мы не решим проблему с землей, визитерами, и возмещением затрат, технологий и оборудования у нас не будет. Мы поняли, что нужно менять тактику. Нужно срочно искать инвестора и новую землю.
Мы идем с визитами
Мы посетили несколько банков из первой десятки. Нас приняли и выслушали с интересом: «Проект интересный. Конечно, денег дадим. Вы землю купите, разработайте проектно-сметную документацию с экспертизой, заложите деньги в наш банк. Оформите гарантии: они должны составлять как минимум половину стоимости завода. Разработайте бизнес-план под наши требования». Ну и так далее. У каждого банка был свой набор пожеланий.
Крупные агрохолдинги: «Проект очень сильный и интересный. Вы реально можете притащить эти технологии в Россию? Вам точно дадут технологию? Ну, как только вы построите завод и сумеете запустить, мы его сразу купим».
Чиновники: «Это хорошо. Нужно развитие. Мы всегда поможем. Мы с вами». Потом за углом догоняет представитель: «Если будет нужна помощь, обращайтесь».
Условия, на которых была обещана помощь, огласить не могу. Зато могу огласить дальнейший диалог:
Мы: «А как мы новую землю купим без денег? И проект с экспертизой стоит денег. Это же инновационный проект, аналогов нет».
Ответ: «Это ваши проблемы. Диалог окончен».
Мы: «Так давайте совместно построим. Вам же будет дешевле».
Ответ: «Мы не строительная фирма, это не наш профиль. Ищите других. У нас и так все нормально. Молоко пьют. Если что нам потребуется – сможем купить. А вы стройте. Если сможете».
Все понятно. Государство не может быть инвестором. Законом запрещено. Бюджетный кодекс РФ. Будем искать частного инвестора.
Мы идем к частному инвестору
Искал лично. Два года. Ходил по знакомым. Всех, кого находил, можно было охарактеризовать одной фразой: «Ищет лохов, которых можно обворовать». Наконец-то позвонил мой знакомый и сказал: «Пошли! Я нашел. Деньги у него в чемоданах дома лежат. На весь твой проект хватит. Заслуженный человек. Свой бизнес имеет. Случайно нашел его».
Приехали мы в назначенный срок. Подмосковье. Промзона. Какие-то развалины. Покосившийся забор. За забором иномарки стоят Audi А8, Volkswagen Touareg, Infiniti и Land Cruiser. Как в сказке. Машины не менее 2,5 млн руб. каждая. Зашли в бытовку. У меня на стройке лучше бытовка и оргтехника стояла, чем здесь.
Мужик в потертом свитере играет в «косынку». Мне сразу сказали, что он и есть инвестор, ему надо рассказывать о проекте. Он пригласил кучу людей. Чувства непередаваемые. Делаю презентацию завода на миллиарды рублей. Сидим на железных и ржавых стульях. Вопросы задают, и все по делу. Откуда сырье брать, кому продавать, земля, инфраструктура, технология – модульная, или нет.
Показателен один случай. Неожиданно вбегает человек, и просит несколько тысяч на ремонт машины. Сидевший за компьютером даже голову не повернул. Открыл старую тумбочку, и достал охапку денег. Сказал: «Сдачу вернешь». Я краем глаза увидел деньги. В таком объеме, и даже без сейфа, что даже мысль потерял. Где я? Он повергнулся и вежливо сказал: «Извините. Продолжайте».
Закончил презентацию. Затем произошел, примерно, следующий диалог, который перевернул мое сознание.
Мужик повернулся и произнес: «Проект интересен, но вкладывать не буду. Спасибо за интересную презентацию».
Я понял, что нужно до конца довести переговоры. Спросил: «Можно один вопрос для меня лично. Если ответите, буду благодарен. Нет, тоже пойму».
Он: «Какой?»
Я: «Почему – нет? Может, презентация не так проведена, материалов не хватает, или тема не правильная, не ваш профиль, деньги большие, финансовая модель некорректная?»
Он: «Проект хороший. Понравился. Деньги есть на весь объем. Только если я начну строить твой завод, кое-кто сразу узнает, что у меня столько денег есть. И придут ко мне. А я деньги терять не хочу. Может, у тебя есть где коттеджи построить и продать в два-три конца? Приходи. Так, чтобы цикл был не более полугода».
Quod licet Iovi, non licet bovi
После этого я больше не делал попытки начинать строительство заводов, участвовать в крупных проектах со своими партнерами, искать инвестора и заниматься крупными проектами. «Что позволено Юпитеру, то не позволено быку».
Резюме было следующее. Чтобы спроектировать, построить и запустить завод, не нужен ни ум, ни талант. Нужны только связи: выход на тех, кто тебе доверяет, и кто тебя поставит на поток денег. Опыт, умения, квалификация, образование не важны. Все это – вторично. Важно только доверие нужных людей. Точка.
Фото: pixabay.com
Не совсем понял вашей ремарки. Я вроде вел речь о немецкой армии и о нюансах в их планировании, которые и позволили нам победить.
Но если хотите поговорить о нашей стороне, то в отличии от немцев наши готовились к войне зимой и еще 25 августа 1941 года Приказом Народного Комитета Обороны СССР № 283 был введен образец ватной телогрейки, которая должна была носиться бойцами взамен шинели. В дождливую или сырую погоду боец одевал поверх такой телогрейки либо плащ-палатку, либо маскировочный халат.
По поводу наступления под Москвой. Советские части, которые получили пополнение в виде свежих полностью укомплектованных дивизий с Дальнего Востока, и продвигались успешно на 30-40 км, а те, которые не получили, продвигались на 5-7 км.
Также можно вспомнить, практически ту же причину поражения Наполеона: отсутствие зимнего обмундирования и перебои с поставками фуража и провианта.
Г-н Ободовский,
То есть в тексте речь идет все же об инвестиционном проекте? Вчера Вы утверждали иное: "А причём здесь инвестор? Автор работал в инвестиционном фонде, который вложил деньги и потерял их? Он сам вложил деньги и они не вернулись?" ))
Предлагаю на этом нашу дискуссию с Вами завершить. Для Вас важны формальные признаки: был ли инвестор институциональным или нет, были ли сделаны инвестиции в денежной форме...
В моем же понимании речь в тексте идет не об этом, но о создании и о разрушении системы ценностей. О подъеме, который испытывал автор в связи со своей причастностью к команде, работавшей над инвестиционным проектом. О разочаровании, которое наступило после того как проект не состоялся. Формальные признаки инвестора при этом совершенно не важны.
Это - не инвестиционный кейс. Это исповедь.
Исповедь? В каких грехах признался автор?
Вам не кажется, что в тексте, особенно в его заголовке, все слова имеют какое-то своеобразное значение: "инвестор" какой-то нетрадиционный, "неудавшийся" вместо "несостоявшийся", " исповедь" не затронула грехи исповедующегося. Кликбейт такой кликбейт
Открою Вам тайну: некоторые слова в русском языке имеют не одно, а несколько значений. Слово "исповедь" в том числе. ))
Уважаемый Андрей! Ну в какой-то мере Михаил тоже прав. Судя по всему, группа "ТОПОВ" вместе с автором, уволенная или сбежавшая с предыдущего места работы обладала только идеями (возможно украденными в покинутой ими компании), некоторыми книжными знаниями и знакомым инвестором (который благополучно слился, при первых трудностях). Так что с буквальной точки зрения, автора статьи, очень сложно считать ИНВЕСТОРОМ т.к. он в данный проект ни внес ни идей, ни денег, а только был хорошим парнем с ученной степенью.
Мне кажется, правильнее было бы назвать статью:
Исповедь неудавшегося СТАРТАПЕРА.
Олег Юрьевич, судя по цитате, можно быть уверенным "с очень высокой степенью вероятности", что Вы приписали свою привычку незнакомым Вам людям.
Владимир Зонзов пишет (25 мая 2018, 17:03): «Филин сказал бы новатору: Стань таким, как те, кто тебе мешает».
Когда-то я пролистал книжку по методике разрешения конфликтов. Авторы – две женщины из Австралии. Хорошая книжка. Так вот, в ней написано, что сторона конфликта, занимающая менее состоятельную позицию (с системной точки зрения), заведомо проиграет конфликт.
Именно поэтому и проигрывают новаторы. Каждый из них является одиночкой, своего рода Дон Кихотом. А визави – это крепко сбитые коррупцией мощные группировки, обладающие властью «тройки» (государственной, хозяйственной, правоохранительной). Эти группировки владеют экономикой на «своих» территориях. …
И вот в дискуссии, вместо поиска-обсуждения идей как новатору выйти на уровень противников, обсуждается чрезвычайно важный вопрос, а был ли новатор инвестором.
Новатор был неудачником и при встрече с ним все потенциальные инвесторы в панике разбегались. Он плохо сделал свою работу по привлечению капиталов в некий бизнес и теперь ищет виноватых в неудаче. Дело важное но бесполезное.
Что тут можно сказать:
1. Когда пришли бандиты в погонах и нагнали жути. В серьёзном проекте всегда должен быть раздел "безопасность". Скрытый раздел. В команде разработчиков отсутствовал безопасник-практик, имеющий опыт противодействия бандитам в погонах, кабинетным упырям, проституткам в мантиях.
2. Когда отказал "действительный инвестор" из "каптёрки". Сокрытие "имени" инвестора - составная часть безопасности проекта. Посредством многоходовой комбинации с оставлением собственности за ним (как правило). Зависть это такое качество, которое вынуждает ещё вчера вроде бы порядочных людей становиться подлыми скотами. Я это прочувствовал на своей шкуре, потому знаю, о чём говорю.
3. Важны и талант, и ум, и связи, и доверие. Но! Перестаньте быть романтиком. Это дикий рынок. Здесь живут хищники. Отсюда модель поведения меняется на: тихо построил и запустил завод, раскрутил его и подыскал кандидатуры потенциальных покупателей, продал бизнес на аукционной основе, полученные деньги вложил в новый проект в другой области.
<Отредактировано модератором>
Думаю, что люди, много лет проработавшие в бизнесе на руководящих постах, поддержат меня, в том, что очень часто, групповой уход ТОПОВ, сопровождается воровством идей, денег и клиентов.
Я лично столкнулся с подобным, когда 12 лет назад пришел Ген.директором на завод. И в первый же день выяснилось, что его бывшее руководство вместе с рабочими ушли на другое производство. В ходе дальнейшего расследования выяснилось, что бывшие Ген.директор, зам.Ген.директора и Ком.директор систематически совершали хищения средств. На эти деньги они построили в Моск.обл. аналогичное производство, куда благополучно и ушли, забрав с собой весь персонал.
По ходу, он еще умудрился переоформить на себя, торговые марки на производимую продукцию.
Так что это, не моя ПРИВЫЧКА, а просто мой ОПЫТ.