В 1990-х российский бизнес начался с того, что в стране не было ничего – почти в буквальном смысле. Даже те, у кого были деньги, испытывали трудности с тем, чтобы их потратить, всюду царили дефицит и очереди. И потому первое поколение предпринимателей в нашей стране состояло из тех, кто начал заполнять эти бреши – возить из Турции куртки, из Польши – джинсы. Региональные предприниматели приезжали в Москву, где покупали турецкие или польские товары мелким оптом, чтобы продать у себя дома в розницу. Разрушение советских заводов и всеобщий дефицит неожиданно превратил Россию в страну торговцев.
Вторым витком развития стало открытие производств и цивилизованной розницы. Клетчатые сумки и морские контейнеры начали уходить в прошлое – часть товаров стали производить локально, чтобы продать в чистых и уютных торговых центрах.
Нефть шла вертикально вверх, а с нею доходы россиян, которым срочно потребовались холодильники и стиралки, мебель и путевки в Египет, машины и квартиры. Предприниматели менялись – они пересели из «девяток» в Mercedes, переоделись из Adidas в Brioni и стали «отходить от оперативного управления», проводя все меньше времени в стенах офиса.
При этом никакого «оперативного управления» в их компаниях, на самом деле, как правило, не было, а был лишь хаос в учете, неэффективные издержки и отсутствие менеджмента в западном понимании этого слова. Однако все это оплачивалось непрерывным ростом. Сегодня всегда было лучше чем вчера. Появлялись конкуренты, но рынки росли еще быстрее. Помню, собственника, в 2003 году ругавшего менеджеров за то, что выручка его бизнеса выросла «всего лишь» на 40% - ему хотелось большего, и, скорее всего, он мог бы их получить. Кредиты брались не глядя, банкиры бегали по рынку, ища кому бы еще пристроить залежавшиеся миллионы.
Маркетинг, стратегия, планирование – все это было ни к чему. Зачем мне маркетолог, если у меня у ворот очередь? Зачем изучать рынок, если и так ясно, что он вырастет? Зачем придумывать уникальный продукт, когда еще столько идей не скопировано с запада? Этот подход определил лицо российского бизнеса (особенно – среднего) в 2000-х годах:
- Операционная и финансовая неэффективность
- Закредитованность: кредиты дешевы и доступны
- Маркетинговая бессилие
- Отсутствие собственных оригинальных идей
- Компенсация недостатка менеджмента избытком административного ресурса.
Разумеется, исключения не в счет, даже если их было не так уж мало. Умнели сети, совершенствовались банки, жил своей жизнью юный интернет. Но в среднем производственном или торговом бизнеса дела чаще всего обстояли именно так.
В 1998-м году предприниматели даже не успели прийти в себя от недоумения, как все снова стало расти. 2008-й был жестче и страшнее, но и он кончился довольно быстро. 2014-й и 2015-й годы тоже воспринимались как кризис, то есть как заведомо краткосрочное явление. Казалось, что скоро все кончится.
Но как бы не так. Это надолго. Мы попали в идеальный шторм. Основа для импортозамещения вроде бы есть, но оборудование импортное, а кредитов нет. Покупательская способность падает из-за, а еще и рынки уже насыщены. На рынке труда демографическая яма, последствия низкой рождаемости 90-х, и труд не дешевеет, безработица не растет. Копировать на западе уже нечего – все, что можно было скопировать быстро и дешево, уже скопировали, на остальное денег нет.
И в этом шторме можно жить. В России 140 млн человек, которые все равно покупают товары. Но для этого нужно поменять бизнес-модель, основанную на непрерывном росте бизнеса. Она устарела, как устарели малиновые пиджаки. Через 5 лет успешными будут компании, совершенно непохожие на те, что все еще ждут «окончания кризиса» сегодня. Это будет другой мир.
"Бизнес-модели 1990-2000х годов устарели".
Что автор понимает под бизнес-моделью?
"Модели, основанные на постоянном росте, в условиях кризиса больше не работают." Да, кризис неявно предполагает отсутствие роста. А какие бизнес-модели основаны на постоянном росте?
После ответов на этих два вопроса можно двигаться дальше.
1. 688 регистраций.
2. Дискуссия отредактирована. Сообщения, нарушающие п.8 Декларации Сообщества, удалены.
8. Участники Сообщества должны воздерживаться от флейма, от открытых недоброжелательных онлайновых высказываний и оскорблений по отношению к участникам Сообщества и организациям. Недоброжелательные и оскорбительные высказывания в адрес организаторов и участников Сообщества могут служить поводом к исключению из Сообщества.