Многие топ-менеджеры сталкиваются с проблемой трудоустройства. Некоторым везет, и они быстро находят нового работодателя. У некоторых же возникают определенные трудности.
Основные трудности на пути кандидата к должности руководителя
- Небольшое количество вакансий на рынке труда.
- Многие работодатели требуют наличие релевантного опыта работы в определенной сфере деятельности.
- Финансовые условия могут сильно отличаться от условий на предыдущем месте работы.
- Требования к профессиональным, моральным и интеллектуальным качествам кандидата у нового работодателя могут отличаться от требований на предыдущем месте работы.
- Многие работодатели на топ-должности предпочитают брать родственников или знакомых.
Но и сами соискатели допускают немало ошибок при поиске работы. Рассмотрим некоторые.
Излишняя амбициозность
На этом, как правило, «прокалываются» кандидаты на позиции коммерческого директора, исполнительного директора, заместителя генерального директора. HR-менеджеры на собеседовании могут задать претенденту вопрос о его дальнейших карьерных амбициях, о готовности занять пост генерального директора. Конечно, существует шанс, что это делается с подачи собственника компании, но в большинстве случаев этот вопрос – своеобразный тест на «вшивость» претендента.
С одной стороны, плох тот солдат, что не мечтает стать генералом, но в реальности подобные амбициозные заявления в 99% случаев станут жирной точкой на перспективах кандидата. Особенно, если окончательное решение по той или иной кандидатуре принимается не собственником, а генеральным директором. Сами посудите, для чего гендиректору брать сотрудника, который открыто метит на его место?
И если нет прямого распоряжения от собственника создать управленческий кадровый резерв, то зачем рекрутеру пропускать подобного кандидата? Ведь понятно, что приход в компанию нового амбициозного топ-менеджера потенциально грозит борьбой за власть и внутрикорпоративными дрязгами. Со всеми вытекающими отрицательными последствиями.
Резюме без цифр в результатах
Работа топ-менеджера неразрывно связана с цифрами. Собственники или генеральный директор ждут регулярных отчетов, подкрепленных реальными цифрами. Поэтому, когда в резюме лишь набор общих фраз, в подсознании интервьюера сразу вспыхивает большой знак «Стоп».
Резюме топ-менеджера обязательно должно включать в себя набор неких цифр, характеризующих успехи кандидата на предыдущем месте работы: увеличились продажи на X%, или уменьшились издержки на Y%... Даже если по тем или иным причинам достижений у компании не было, отсутствие реальных результатов необходимо превращать в какие-то цифровые и деятельные описания. Например, за период работы принято и обучено столько-то менеджеров по продажам, проведены маркетинговые исследования в стольких-то регионах, сформирована торговая матрица из такого-то количества товаров, проведено столько-то встреч или переговоров с таким-то количеством дилеров и дистрибьюторов. Все это снимет нежелательные сомнения и вопросы от представителя нового работодателя.
Резюме без примеров повышения квалификации
Еще одна ошибка кандидатов на должность топ-менеджера – отсутствие упоминания о курсах повышения квалификации или саморазвития. Просто представьте, что HR-менеджеру на стол кладут два резюме. С примерно равными кандидатами. Но у одного после института никакого дополнительного обучения, повышения квалификации, а у второго есть сертификаты об обучении, которые показывают, что человек не сидел сиднем, а пытался развиваться.
Учитывая скорость происходящих в мире изменений, кого пригласят в первую очередь? А если таких резюме не два, а двести? Да, возможно, на собеседовании поймут, что кандидат слаб, и его сертификаты ничего не значат. Но кандидат свою первую задачу выполнил – попал на собеседование, а до остальных соискателей дело просто не дошло. А что если кандидату обучение пошло на пользу? Тогда «бинго» – эйчар нашел нужного сотрудника.
Уход с предыдущего места со скандалом
Обычно при проверке кандидатов на должность топ-менеджера потенциальные работодатели созваниваются с предыдущими на предмет рекомендаций и отзывов. И тут важна не положительная часть отзыва, а скорее список отрицательных качеств. Бывает, что новому работодателю как раз может понравиться то качество, которое предыдущий занес в минус.
Например, слишком жесткая борьба с нарушениями финансовой или трудовой дисциплины в управляемом подразделении. А вот если будет озвучено, например, создание альтернативного центра силы, финансовые нарушения, жалобы на работодателя в проверяющие органы, боюсь, шансы кандидата будут катастрофически падать. Поэтому, даже если отношения на предыдущем месте работы не сложились, постарайтесь уйти так, чтобы отголоски прошлого не преследовали вас в будущем.
Нет повышения внешней и внутренней экспертности
Для любого кандидата, тем более претендента на должность топ-менеджера, важна экспертность. Внешняя экспертность нужна на стадии подготовки резюме, а внутренняя при прохождении собеседований. И они должны быть максимально равнозначны, ведь при прямом контакте никчемность раскусят на раз-два. А вот если на собеседовании увидят соответствие резюме реальным качествам соискателя, то, как правило, дело на 90% сделано.
Но до прямого контакта надо еще дойти. Как эйчар может проверить внутреннюю экспертность кандидата, читая его резюме? Никак. Даже будучи суперспециалистом, при отсутствии внешней экспертности, которую можно отразить в своем резюме, претендент просто не дойдет до стадии собеседований. Ведь в магазине, не имея возможности попробовать яблоко на вкус, мы выбираем фрукт по внешнему виду. Так происходит и у работодателей с кандидатами.
Поэтому сделайте свое резюме таким, чтобы самому захотелось бы нанять такого сотрудника с таким набором профессиональных и личных качеств. При этом помните, что нельзя лгать в резюме, и что необходимо постоянно повышать свои профессиональные навыки. Не стоит обманывать ожидания потенциального работодателя.
Выводы
В первую очередь собственнику нужны руководители, которые будут не столько озвучивать имеющиеся в компании проблемы, сколько их решать. У хороших «решальщиков проблем» выше шанс получить желаемую должность.
Фото: freeimages.com
Евгений, я ещё не встречал человека, который бы не солгал мне хоть в чем то и хоть по какой-то причине, пусть даже уважительной.
А те, кому рассказать есть что обычно приукрашивают, что тоже является ложью. И если бы резюме оформленное правдиво помогло бы трудоустроить человека, но все нравятся красавцы и "рэмбы" от бизнеса, за которыми, как за каменной стеной.
Так что по моим ощущениям - врут все!!
Поздравляю Вас, если у Вас иначе, надеюсь вы не отвергли настоящий алмаз на топ-позицию, которого специально не Хантили, а он волею судеб оказался на той стороне стола...
Не понял! Я разве с ЭТИМ спорю?
Я пытаюсь до Вас донести то, что если Вы ищите работу редактора, то Вы должны подготовить индивидуальные резюме зпточенные под Коммерсант, Эхо Москвы и т.д, и отправить их в Коммерсант и Эхо Москвы. Т.к. если Вы зациклитесь только на Коммерсанте, то можете и туда не попасть и проворонить вакансию в Эхо Москвы...
Я вот все по цифрам никак не успокоюсь. Как их покрасивее оформить - пусть даже правдивые. Было-стало - длинная портянка у топа получится. Может какие таблицы с конкретными критериями?
А сейчас отчитываясь перед вышестоящим руководством, Вы им длинные портянки цифр и результатов выдаете или какие-то наибоее важные и интересные для него цифры показываете?
В том то и дело, что это "две большие разницы" (с)
Я как-то халтуркой промышлял несколько лет назад - составлял топам резюме за мааалюсенький гонорар ИК (в основном банковский сектор), там где цифры важнее букв. Но, читать их некогда, а вот посмотреть график, диаграмму - милое дело.
Я, например, точно знаю, что голая цифра в клеточке "напрашивается" на проверку, а красивый трёхмерный пирожок - вызывает больше доверия, так как кандидат позаботился о комфорте эйчара в наглядности и ненаглядности...
... Как буд-то сам с собой разговариваю...
Кто здесь? (с)
Почему бы и нет?
Вполне себе интересный вариант - народу на заметку!
Вот что значит - маркетолог!!!
Олег, спасибо за статью! Как всегда с удовольствием читаю Вас, и насколько же Вы правы в Ваших как статьях, так и комментариях. Все очень логично и закономерно излагаете. В своей области руководства - то, что Вы написали, также можно отнести, верно, очень многие работодатели отдают предпочтение кандидатам в конкретной сфере деятельности (в моем случае - определенные виды груза), и это объяснимо - здесь ведь имеют место быть условия хранения\транспортировки определенных грузов, особенности их сертификации и т.д. Цифры, безусловно, крайне важны здесь, но с точки зрения многих работодателей (и здесь они, замечу, правы) опыт с определенными грузами также окажет влияние на измеримые результаты (доскональное знание особенностей хранения\перевозки\перемещения). Что касается "излишней амбициозности", на мой взгляд, в позиции директора по логистике, "амбициозность" ограничивается теми же цифрами (и это закономерно). Изначально ведь работодатели "отталкиваются" от масштабов деятельности в общем и целом, годового оборота предприятия, возможности перспективного расширения и т.п.
Ольга! Спасибо за доброе слово!
Я имел в виду возможную реакцию действующего Генерального директора, на не скрываемое стремление соискателя на должность Директора по логистике, стать Генеральным.
Статья сама себе статья. Таких за последнее время прочитал не мало. Тем более, от этого автора ожидал большего.
Некоторое время назад мне попалась статья (жаль сюда ссылку нельза выкладывать) про то, как видят рекрутеры наши резюме. Написал HRD взгляд с той стороны именно для ТОП-руководителей. Познавательно.
Первое что видит рекрутер - возраст!!! И если в установках возраст обозначен - Вы не пройдете ни при каких других условиях. Ни с цифрами, ни с диаграммами.
Если Вы прошли возрастной фильтр, то дальше идет название и сфера предыдущей работы.
Эта кастовость напрягает. Перейти из деревообработки в металлообработку низззя.
Читать резюме целиком (даже у ТОПа) рекрутер будет в исключительных случаях.
В статье были прямо скрины выложены от ХХ и суперджоба.
Я вспомнил, что у меня же есть свой доступ работодателя на СуперДжобе. Захожу, тыкаюсь как слепой котенок, движок изменился, создаю вакансию под своё обновленное резюме. Иииии... не нахожу. Оказывается я использовал возрастной фильтр (флажок стоит по умолчанию в 40 лет). При этом пришло пару отзывов от кандидатов. Сказать, что я расстороен - ничего не сказать. Извинился, вакансию закрыл. Свое резюме переделал вообще по другому. Но результата все равно нет.
Поэтому вторая возможность трудоустроиться - это более специализированные сайты, к которым некоторые отнесли и этот ресурс. В итоге твой профиль могут посмотреть на LinkedIn или E-xecutive. На LI хоть смотрят. А здесь просто общалка осталась и совсем пропала возможность найти соответствующую работу.
А если получилось пообщаться с собственником бизнеса - не упускайте возможность проявить себя. Ведь у него найдутся или родственники или "важные люди" попросят.
"Не стреляйте в пианиста - он играет как умеет" :-))
Статья была написана, с целью помочь избежать неких ошибок.
Но помочь избежать ошибки под названием "ВОЗРАСТ", к сожалению не могу ни я, ни даже Господь Бог. :-((