Рост конверсии на сайте – цель любого маркетолога и предпринимателя, заинтересованного в увеличении выручки и прибыли компании.
Один из способов, который позволяет повысить конверсию – размещение на посадочной странице видеоролика о компании или выпускаемом ею продукте. Загрузка промо-ролика на сайт убивает сразу двух зайцев – повышает доверие к компании и обеспечивает более высокое ранжирование в поисковых системах.
Казалось бы, что тут неясного? Есть видео – загрузил на сайт и готово.
И все же в разработке видеоролика и в оптимальном расположении его на сайте есть свои «тонкие» настройки, которые стоит учесть, чтобы получить положительный результат, а не противоположный ожиданиям эффект.
Читайте статью до конца, чтобы узнать и применить на практике пошаговый план работы по разработке и оптимизации видео, способствующего росту конверсии, а также оптимальном размещении видеоролика на посадочной странице.
Шаг 1. Решение проблемы пользователя
При разработке сценария думайте в первую очередь о людях, которые будут вашими клиентами. Решайте их задачи, ставьте их проблемы на первое место, а не себя и собственные заслуги. Не надо долго и подробно рассказывать какой у меня клевый продукт или компания. Лучше показать, чем на деле можно помочь клиенту и как решить его проблему.
- Плохо: «Обратите внимание на это супер-мега средство и купите за ХХХ рублей».
- Хорошо: «Если вас беспокоит/не устраивает/волнует ХХХ, мы поможем вам решить этот вопрос благодаря…..».
Шаг 2. Грамотное расположение элементов сайта
Оно способствует максимальной конверсии.
- Составляем заголовок основной страницы максимально внятно, чтобы человеку, попавшему на сайт, сразу стало понятно, чем занимается компания. Например, «Строим каркасные дома под ключ в Нижнем Новгороде».
- На первом экране располагаем видео, созданное по сценарию из шага 1. Если будет где-то ниже в блоках сайта, то есть шанс, что пользователь не дойдет до нужной части страницы. Пример предложения, помогающего пользователю принять решение о покупке в нашу пользу: «Вам не придется думать, где брать кредит на строительство, мы принимаем квартиру в оплату, в ней можно жить вплоть до переезда в новый дом».
- Аргументы для сбора контактных данных. Пример: мы не знаем, какой площади, этажности и планировки дом вы хотите, поэтому надо уточнить детали. Мы в свою очередь пришлем вам сборник проектов, чтобы вы смогли выбрать дом своей мечты.
- Лид-форма или форма для сбора базы контактов: имя, телефон, email.
Можно добавить дополнительные поля, в зависимости от ниши, но лучше не перегружать людей, которые могут попросту закрыть окно, когда им надоест вбивать ответы в 20 полей.
Шаг 3. Оптимизируем скорость загрузки сайта
Увы, самый большой недостаток посадочных страниц с видео – низкая скорость загрузки. По одному из исследований, 40% посетителей уходят с сайта, если он загружается более трех секунд. Поэтому оптимизация видео важна не менее, чем его размещение на сайте.
Чтобы решить проблему долгого открытия сайта с загруженным видео, размещаем на странице только скрин ролика. При этом, нажимая кнопку плэй, для несведущего человека все происходит как обычно. Сделать это можно, например, с помощью java-скрипта, подключаем программиста для решения этой задачи.
Не стоит жалеть времени и ресурсов на эту доработку, ибо каждая секунда дополнительной загрузки сайта стоит потери конверсий.
Шаг 4. Запускаем рекламу на сайт
Это может быть Яндекс.Директ или Google Adwords, либо таргетированная реклама в соцсетях, если ниша позволяет.
Да, если на сайт никто не заходит, то само по себе видео не поможет закрыть вопрос с лидами. А вот целевой выстроенный трафик на страницу с размещенным видео по максимуму превратит пользователей в потенциальных клиентов.
Итак, осталось пройти все четыре шага на практике и замерить конверсию на сайте. Не сомневаюсь, если все сделано правильно, то цифры должны порадовать!
* * *
В качестве заключения добавлю:
- Не надо утомлять посетителей бессмысленно длинными видео. Оптимальная продолжительность ролика – 1-2 минуты, если говорим о видео для сайта. Пользователи будут уходить и не досматривать видео по 15-30 минут. Такие длинные видео лучше всего подходят для YouTube-каналов, куда пользователи целенаправленно заходят, чтобы посмотреть обзоры или инструкции, например.
- На стадии сценария стоит поинтересоваться и спросить у человека, не знающего специфики продукта, понятен ли ему основной посыл? Если нет, лучше доработать сценарий сейчас, чем потом страдать от выброшенных на ветер денег и нервов.
- Пожалуйста, не нужно экономить. Заблуждение думать, что обычное слайд-шоу из стоковых фотографий сработает. Лучше всего довериться профессионалам или самостоятельно пройти базовый курс по созданию видео, прежде чем пытаться заснять ролик на телефон или камеру фотоаппарата.
- Не игнорировать поступающие заявки, иначе все усилия по доработке сайта и производству видео окажутся бесполезны! Да, это звучит как фраза капитана Очевидность, но не стоит забывать о контроле над отделом продаж. Чаще всего именно там скрывается самое узкое место воронки продаж.
Теперь остается создать и адаптировать ролик с учетом рекомендаций и протестировать на своем сайте, удачи!
Фото: pixabay
