IT для бизнеса: SEO для CEO

Современный бизнес должен начинаться с SEO-анализа

Как бы громко это не звучало, мы живем в XXI веке – и это век информационный. Благодаря Интернету количество данных, находящихся в открытом доступе, поражает воображение. В том числе бесплатно или почти даром можно получить вполне коммерческую, актуальную и важную информацию.

Большинство компаний имеют свои сайты. Иногда несколько сайтов. В некоторых случаях целые подсети из «посадочных страниц», сайтов продуктов, корпоративных порталов с частичным гостевым входом, разделов на отраслевых и рекламных форумах, тематических новостных лент, профилей в социальных сетях и т.д.

Продвигая в Интернете свои товары и услуги, организации стараются привлечь к ним внимание и генерируют огромное количество публикаций. Фактически, большинство успешных современных бизнесов выступают в роли полноценных СМИ, независимо от основного вида своей деятельности.

При этом, если «бумажные» публикации имеют, как правило, небольшой срок жизни, после чего найти их довольно затруднительно – публикации в Интернете отличаются накопительным характером. Даже при желании владельцев исходных данных изъять или удалить их в Сети проблематично. Все, что единожды опубликовано, сохранится в кэше поисковых систем, а также в различных копиях и перепечатках.

Соответственно, достоверность SEO-аналитики выше, чем можно ожидать от аналогичных методик по открытым источникам в классическом, досетевом виде.

Здесь важно заметить, что поисковая оптимизация сайтов, собственно SEO – только часть пользы, причем, пожалуй, не самая ценная. С помощью SEO-анализа, помимо составления набора ключевых слов для выгодной покупки рекламных объявлений и написания эффективных текстов, можно сделать гораздо больше. Например, оценить:

Привлекательность бизнес-ниши – простым сопоставлением рейтингов ключевых слов, потому что люди ищут то, что им нужно. А если учесть, что в корпоративном секторе, b2b, тоже до сих пор работают люди – практически все потребности рынка в той или иной степени отражены в Интернете в виде количества и структуры соответствующих запросов на поиск;
Географию распределения потребностей тоже нетрудно выяснить, используя гео-фильтры при анализе поисковых запросов. Абсолютные значения так получить сложнее, но, во всяком случае, можно адекватно спрогнозировать относительные перепады спроса вверх и вниз в разных регионах;
Сезонность – еще один показатель, критично важный для бизнеса и относительно прозрачный для SEO-аналитика;
Прибыль – ориентировочно, конечно, и, тем не менее, определенные выводы можно сделать, используя инструменты SEO. Здесь тоже проще оперировать относительными цифрами, но, благодаря пресс-релизам, рейтингам и открытой отчетности некоторых игроков, абсолютные величины не редкость;
Конкуренты – весь анализ ключевых слов базируется на их данных, позиционировании и рекламной активности. Поэтому, если грамотно взяться за дело, можно в прямом смысле слова узнать о конкурентах больше, чем они сами о себе знают;
Тенденции – отдельный и очень важный показатель, который можно вывести из аналогичных тенденций в размещении онлайн-рекламы.

SEO-анализ распределения источников трафика. Кликните, чтобы увеличить картинку.

Итак, есть смысл говорить о подходе к маркетинговым исследованиям, основанном на SEO. Анализ статистики рекламных объявлений, их структуры, различных показателей и характеристик дополняется ценами на размещение и клики – которые также можно узнать с помощью инструментария поисковой оптимизации.

Определенно стоит попробовать SEO-маркетинг тем, кто собирается открыть новое дело, выйти на новый для себя рынок, расширить деятельность на другие регионы, другие целевые группы покупателей. Это очень мощный и явно недооцененный способ получения вполне «бизнесовых» выводов безо всяких опросов, затрат на приобретение готовых исследований и прочих компонентов, образующих бюджеты классической маркетинговой разведки.

Способы применения SEO-маркетинга

При системном подходе к анализу поисковых запросов можно делать выводы не только изолированно, в рамках демографических, региональных и других показателей – но и более комплексно, ставя чисто маркетинговые задачи. Например:

Борьба за место на Олимпе. Заведите досье на представителей лидеров интересующей вас отрасли, по нужным регионам и с другими ограничениями, которые помогут сфокусироваться. Здесь можно выйти за рамки текстового SEO в сторону анализа дизайна сайтов, используемых элементов навигации, интерактивных модулей. Обратите внимание на такие вещи, как «Перезвоните мне», онлайн-поддержку, рекомендуемые товары, ТОП продаж. Все они влияют и на позиции сайта, и на объем продаж.
Большие тиражи. Противоположная стратегия – если предполагается, что основной доход возможен с массовых продаж, анализируйте сайты игроков с небольшими рекламными бюджетами. Скорее всего, их реклама основана на низкочастотных ключевых словах, потому что продвигать сайты «в лоб» по таким позициям слишком дорого. Подумайте, как вывести в офлайн эту стратегию. SEO-маркетинг не превратит любой мебельный салон в IKEA, но может помочь в поиске правильных шагов к развитию.
Оценка емкости рынка. Возможно, ниша для нового бизнеса уже определена. Отлично, а найдется ли место для еще одного участника? Спрос можно выяснить как по SEO сайтов в определенном сегменте, так и по поисковым запросам пользователей. В ходе этого анализа также могут появиться идеи, как именно получить свою часть пирога. Все маркетинговые приемы и условия конкурентов в Интернете как на ладони.
Выбор оптимальной цены. Очевидно, что можно (и нужно) собрать данные по условиям основных конкурентов, сопоставить их с другими показателями и отобрать ключевые для собственной матрицы. Более того, можно формировать цены автоматически, «на лету», привязав их к запросам пользователей.

Как это выглядит на практике? Яндекс.Директ, Google AdWords, различные панели инструментов, плагины браузеров, специальные базы ключевых слов, которыми пользуются специалисты по SEO – инструментарий достаточно обширный и более чем доступный. Но всеми этими инструментами нужно пользоваться, конечно. Что, помимо времени на сбор и обработку данных, предполагает определенные навыки и опыт. Логичный вывод руководителя – обратиться к профессионалам по SEO.

Как выбрать подрядчика?

С поиском профессионалов начинается самая интересная история. Оставим за кадром анекдоты про «знакомого студента» и «у соседки как раз сын айтишник». Допустим, вполне ответственно и серьезно хочется найти нормального профи, обсудить с ним задачи, а потом в разумные сроки за адекватные деньги получить хороший результат.

Сложность в том, что «сеошники» превосходно умеют копировать эффективные элементы чужих сайтов. В том числе, разумеется, заимствования происходят и у коллег по цеху. Поэтому все достижения серьезных SEO-контор очень быстро разлетаются по всем представителям отрасли. Нельзя просто так взять и выбрать по сайту специалиста, который занимается анализом чужих сайтов.

А как можно? Несколько рекомендаций. Ищите тех, кто:

Начинает предметный разговор о ваших задачах до выставления счета за аудит сайта;
Интересуется не только вашим сайтом, но и спецификой бизнеса, для ведения которого этот сайт создан;
Фокусируется на повышении ваших продаж, а не ограничивается SEO-показателями.

Последний пункт неочевиден. Разумеется, нет ничего плохого в улучшении показателей по поисковой выдаче. Это прекрасно, когда сайт в десятке и тем более на первых позициях по нужным ключевикам. Однако, вопрос здесь не в том, какие именно ключевые слова включать в семантическое ядро и как конкретно распоряжаться рекламным бюджетом для продвижения. Что толку, если сайт займет пьедестал поисковой выдачи в нише, которая определена неверно? Если условия по предоставлению услуг или ценовая политика, коммуникации – не оптимальны.

Чтобы выжать из SEO максимум пользы, нужен дуэт «сеошника» и маркетолога. Это может быть один человек, если повезет, или пара, может, даже больше – главное, чтобы выполнялся мониторинг ситуации на рынке, конкурентной среды, спроса, предложения и анализ данных в контексте продвигаемых продуктов. А поисковое продвижение сайтов, основанное на результатах этого анализа, – частный случай.

Источник изображения: pixabay.com