Как быстро вывести ваш бизнес в Интернет? Лучшая статья (30.04‒06.05.13) в «Творчестве без купюр»

Три максимально эффективных способа быстрой раскрутки вашего бренда в Интернете с минимальными затратами

С каждым днем в Интернете открываются новые способы вывода вашего бизнеса в интернет. Ключевые места здесь занимают контекстная реклама, сайт, блог. Способы, конечно, эффективные, только …

1. Контекстная реклама – способ, требующий ежемесячных расходов, порой, немалых. Одно дело, если этим занимается профессионал – он и вам расходы окупит, и себе в карман положит. Другое дело, если вы поручите контекстную рекламу вашему более-менее толковому сотруднику. Толку будет гораздо меньше, и, скорее всего, он «сольет» ваш месячный рекламный бюджет за 2-3 дня. Пользы от этого будет только Яндекс.Директу и/или Google.Adwords (смотря где вы рекламируетесь). В любом случае, данный способ эффективен только тогда, когда в нем хоть немного разбираешься.

2. Сайт – «опять расходы непредвиденные» – как говорил кот Матроскин в известном мультике. Многие руководители считают, что для статуса фирмы нужен супер-пупер навороченный сайт с кучей всяких крутых «примочек». Для этого нанимают дорогого веб-дизайнера или веб-студию, платят ему(ей) «бешенные деньги», и, в итоге, на сайт заходят лишь единицы. Большинство посетителей не хотят ждать полчаса на загрузку всех «примочек» сайта. Даже когда сайт сделан с учетом быстрой загрузки, понятным и легким интерфейсом, он стоит гораздо дороже, чем в первом варианте. Итог – деньги «на ветер».

3. Блог – достаточно модная и эффективная тенденция продвижения бизнеса, только тоже имеет свои минусы.

Во-первых, цена создания (если вы снова обращаетесь в веб-студию, это снова вылетает вам «в копеечку» за создание + домен (имя сайта) + хостинг (место расположения сайта). Хотя, сейчас полно бесплатных площадок для ведения блогов, только функции там ограниченные.

Во-вторых – контент, то есть то, чем вы будете свой блог наполнять. Если это будут простые надписи, типа: «1 апреля – мы открылись», «4 июля – у директора День Рождения», «1 сентября – с Днем знаний» в количестве 3-4 записей в год, то ваш блог даже ваша мама читать не захочет.

В общем, вышеперечисленные способы очень выгодны, только не вам… «Что-же делать? – спросите вы. – Должны же существовать выгодные способ вывода бизнеса в Интернет».

Представлю Вам целых три таких способа.

Как вы, наверное, уже догадались – это социальные сети

Желательно иметь свою страничку, группу, паблик, аккаунт в основных: «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», YouTube, Twitter и «Мой мир». При желании сюда можно добавить еще LinkedIn и «Профессионалы.ру».

Важно! Быть надо во всех вышеперечисленных сетях или хотя бы в основных – «ВКонтакте» и Facebook. Как нагнать в группы потенциальных клиентов?

Во-первых, поститься (выкладывать посты) надо каждый день не по разу и, обязательно, с красивой привлекательной картинкой. А еще лучше с видео. Где брать контент: текст, фото, видео? Поручите толковому сотруднику, для начала, накачать с Интернета наиболее интересный материал по теме вашего бизнеса. За один рабочий день можно набрать такого материала на ближайший месяц-два. Пока этот материал ежедневно выкладывается, начните снимать свое фото и видео. Поручите это наиболее свободному и толковому своему сотруднику. Можете накинуть ему тыщу-другую к зарплате, когда приток клиентов и, соответственно, объемы продаж начнут стремительно расти.

Во-вторых, снимите какой-нибудь полезный обучающий ролик для ваших клиентов типа «Как правильно выбирать ваш товар?», «Как ваших клиентов обманывают ваши конкуренты?» (без прямых указаний фирм, иначе могут засудить). Давайте этот ценный контент (он должен быть действительно ценным для ваших клиентов) в обмен на вступление в вашу группу или подписку на ваши обновления. Таким образом вы получаете заинтересованных в вашем товаре клиентов, которым можно периодически ненавязчиво о себе напоминать.

В-третьих, за небольшие деньги можно нагнать в ваши группы в соц.сетях тысячи потенциальных клиентов за короткий срок (от недели до месяца). Для этого существуют специальные сервисы (подороже) и фрилансеры (подешевле).

Купонные сайты

Способ, позволяющий каждую неделю бесплатно устраивать наплыв покупателей на свои товары или услуги. Тут, правда, тоже есть свои тонкости. Воспользоваться этим способом может только бизнес, связанный с определенными группами товаров, услуг, либо консультационный бизнес – консалтинг, адвокаты, юристы и т.п. Вы сможете увеличить объемы ваших продаж и прибыли в разы, если будете рекламироваться на трех-четырех купонных сайтах в месяц. Единственное условие – это не должно быть одновременно. То есть в первую неделю – один купонник, вторую неделю – другой, третью – третий, четвертую – четвертый...

Чтобы узнать, годится ваш товар или услуга для рекламы в «купонниках», понабирайте в поисковиках наименования ваших товаров или услуг в паре с названиями купонных сайтов. Если подобный товар уже рекламировался на «купонниках», вы найдете страницы с прошедшими или идущими акциями и сможете узнать примерный спрос на ваш товар по количеству проданных купонов. Купонные сайты делятся на несколько так называемых «эшелонов». В первом эшелоне идут «Групон» и «Биглион» с многомиллионными базами любителей скидок (10-15 млн подписчиков, 500 000 посетителей ежедневно). На этих сайтах можно делать сумасшедшие продажи 1-8 млн руб. за 5-10 дней, поэтому основной приоритет отдавайте именно им.

Затем второй эшелон – «КупиКупон» и «Выгода.ру», третий – «Бумбейт», «Ледикупон» и «КупиБонус». 75% посетителей купонных сайтов – женщины, поэтому ориентируйте свою рекламу больше на них, даже если это мужские ботинки («купите мужу, брату, сыну, свекру»). Также одно из условий рекламы на купонниках – рекламируемые товары должны быть высокомаржинальные, так как средняя скидка на товары должна быть 30%, на услуги – 50%.

Бесплатные автовебинары или автоматизированные онлайн-семинары

Способ недешевый (от 5 до 15 тыс. руб.), однако очень быстро окупаемый. В чем суть? Это, примерно, как кино – один раз снято, и в определенное время устраивается сеанс. То есть через специальные сервисы создаете автовебинар с ценной информацией по очень актуальной для вашего клиента теме. Затем в этом же сервисе создается подписная страница, на которую направляется трафик с ваших страниц в соцсетях или с вашего сайта.

Посетитель, попавший на эту страницу, записывается на ближайший удобный ему день и время. Чтобы клиент не забыл, сервис отсылает ему периодические напоминалки на е-майл и телефон, оставленные им при регистрации на вебинар. При правильно составленной структуре вебинара в конце клиент получает выгодное предложение о покупке рекламируемого в вебинаре продукта или услуги со скидкой или с ценными бонусами. Таким образом вы «убиваете двух зайцев» – делаете продажу сразу или в ближайшее время и получаете контакты вашего потенциального клиента. Далее его желание купить у вас еще что-то можно будет подогревать при помощи е-майл-маркетинга. Давно известно, что клиенту, купившему у вас что-то, в семь раз легче продать, чем новому, особенно при отличном сервисе.

Как объединить все три способа в единую систему?

Для объединения всех трех способов в систему понадобится сайт. Для этого в поисковике находите недорогой качественный хостинг с функцией продажи домена и встроенным движком Вордпресс. Оплачиваете домен и хостинг (можно уложиться в 1-ый месяц в 500 рублей). Берете бесплатный шаблон сайта на три столбца (основной и вспомогательные) и выкладываете информацию, которую вы хотите донести до покупателя.

Какие функции должны присутствовать на сайте? Во-первых, в верхней боковой строке должна постоянно находиться реклама вашего автовебинара, ведущая на подписную страницу. Под ней ваши ближайшие мероприятия и акции. Во втором столбце – наиболее популярные ваши публикации. Также обязательно установите два плагина – один с кнопками соц.сетей «Нравится», второй размещает ваши посты с сайта сразу во все ваши группы в соцсетях. Первый плагин создаст эффект «сарафанного радио» в случае, когда ваши публикации будут действительно ценными, второй плагин привлечет клиентов с соцсетей на ваш сайт. Создание такого сайта займет у вас или у вашего толкового сотрудника 1-2 дня, фрилансер сделает за тыщу рублей за пару часов (дольше по времени займет согласование контента сайта).

Внедрите треть описанных в статье рекомендаций, и вы увеличите объемы ваших продаж минимум на 30% без существенных расходов.

+93 Андрей Оськин Master Data manager, Москва 12 мая 2013, 20:46

Добрый день коллеги, приношу извинения за опечатки в предыдущем посте, печатать быстро с планшета неудобно да и не всегда видна орфография из-за специфики небольшого экрана.

Дмитрий Шевченко пишет: Но! С точки зрения PR - вы не правы! Дело в том, что PR, как определенный вид менеджмента, направленный на установление взаимоотношений между сторонами (продавцом и не покупателем, а частью общественности), имеет своей целью повысить не только узнаваемость своей марки, но имидж и репутацию своей компании. А это и отсроченный спрос, и высокая ответственность модератора - не потерять имидж компании! Так, что, с точки зрения PR, ваш комментарий не является абсолютно релевантным!

Ну наверно так же и не является абсолютно релевантным и ваше определение постинга в соц.сетях как элемента традиционного PR. Что такое в реальности PR? Это безденежная реклама, т.е я создал инфоповод, про мой инфоповод написали сотни СМИ, эти СМИ в совокупности прочитало 500 тысяч человек, т.е я сделал упоминание своего бренда или скрытую рекламу на 500 тыс. и за саму публикацию я не заплатил ни копейки (но естественно потратился на инфоповод). НО если бы я из своего кармана оплачивал бы все эти публикации как рекламу, то мне это обошлось бы в разы дороже, чем стоимость создания инфоповода. Вот как лично я понимаю работу PR. Можно ли постинг в соц.сети приравнять к PR? Сколько людей прочитают ваш постинг: одни человек, два, десять, сто? Сколько?! И можно ли равнять ваш постинг на сто человек с аудиторией крупных СМИ? Что бы был понятен масштаб давайте сразу возмём первый канал ТВ: можно ли здесь поставить четкий знак равенства между сюжетом на первом канале (или на НТВ. или публикация в сетевом издании типа Лента.ру - 500 тыс. в день) и вашим постингом на сто человек? Является ли в таком случае постинг в соц сетях PR? Сколько денег нужно потратить на постинг, что бы обеспечить сообщению аудиторию равную трём дням висения новости на Ленте (потенциально полтора миллиона человек). Если полтора миллиона разделить на сто получается что нам нужно сделать 15 тысяч постов (и это при условии что все 15 тысяч постов попадут минимум ста юзерам). Во сколько вам обойдётся эти самые 15 тысяч постов? Если брать по расценкам фриланса (то в среднем минимум 300 руб. за пост, а во многих случаях гораздо дороже, если сообщество популярно то это может быть несколько тысяч долларов за о один пост), = это будет четыре миллиона пятьсот тысяч руб. за постиг на сопоставимую аудиторию. Если получаются такие цифры то ставить равенство между PR и постингом в соц.сетях не разумно и даже вредно для бизнеса. Бизнес разориться от таких PRщиков. По поводу ''отсроченный спрос'', что касается именно соц.сетей то, с отложенным спросом ситуация такая же как я описал ранее, что бы возник этот отложенный спрос вы должны донести информацию до очень большого количества людей и только сотая или тысячная часть хоть как то в будущем сможет сформулировать этот отложенный спрос и перевести его в будущие деньги для компании которая осуществляет информирование юзеров. И тут опять же механизм масштаба, если у вас нет масштаба, (а в соц сетях масштаба нет априори, пост опубликованный сегодня завтра вообще никто не увидит даже если очень захочет, соответственно публикации должны исчисляться сотнями тысяч или делаться в популярных сообществах, а тогда стоимость этой публикации будет очень дорога и опять те-же самые грабли), если у вас не будет масштаба но не будет и никакого отложенного спроса. А если вы хотите создать масштаб средствами соц.сети, то вам за это нужно будет заплатить столько или дороже чем прямая реклама. Разве тогда это PR?

Дмитрий Шевченко пишет: Дело в том, что PR, как определенный вид менеджмента,

Дмитрий Пудан пишет: Странно, а я был уверен, что PR это только одна из четырёх больших Р маркетинга и в отрыве от остальных трех - сотрясание воздуха.

Лично я полностью согласен с Дмитрием Пуданом, в том что в отрыве от всех других составляющих, сам по себе PR это пустое сотрясение воздуха если не подкреплено другими составляющими. Даже если про вас юзер услышал по радио или ТВ, прочитал в прессе, но как он вас найдёт? где? каким образом? как совершит покупку? Что бы он вас нашел и эта акция PR сработала должны быть все составляющие, иначе это пустое сотрясение воздуха и выкинутые на ветер деньги компании.

Иван Бурмистров пишет: Поэтому, вы должны иметь не просто сайт, а такой, в котором подписка обязательна. Это оптимальный способ отпугнуть клиентов и минимизировать продажи... :-)

Согласен, что подписка очень нужна как элемент подсаживания ваших потенциальных клиентов на будущие покупки. Но ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ПОДПИСКА, это попытка разогнать потенциальных клиентов. Лично я никогда не подпишусь, если не буду уверен на 100%, что информация которой меня будут забрасывать будет мне очень полезна. Что бы в этом меня убедить бренду нужно приложить немалые усилия. Мой ящик и так переполнен от сотен подписок и что бы появилась еще одна нужен очень существенный повод. Сама по себе рассылка отличный способ завлечь потребителя в свои сети. НО этим инструментом надо пользоваться аккуратно и никогда продажи не ставить вперёд информативности. Это так называемые двух шаговые продажи. Сначала мы даём юзеру что-то полезное и даём ему это регулярно. Как только юзеры становятся вам благодарны вы можете смело им что-то продать. Я бы даже сказал вы можете продать этим юзерам товар который будет дороже чем у других и эти благодарные юзеры купят у вас товар несмотря даже на высокую цену. Что бы не быть голословным приведу пример: Сайт новоиспеченного массажного центра (самому центру всего месяц от роду). Кода этот человек четыре месяца назад пришел к моей жене за услугой продвижения в сети, он стоил полторы тысячи рублей в час и нуждался в регулярных клиентах. Сейчас Николай Никонов является глав.врачом своего центра, стоимость его услуг в среднем 8 тыс руб. в час, очередь на его услуги расписана на три месяца вперёд. Всего за четыре месяца работы, с помощью грамотно сделанного комплексного продвижения удалось поднять доходы этого специалиста более чем в 10 раз. Что бы обеспечить рост выручки, мы решили сегментировать аудиторию по направлениям. Создали более 12 сайтов, один сайт - одна услуга - один поисковый запрос. К примеру, реабилитация после переломов - сайт клиника реабилитации - форма добровольной подписки - ''Как быстро убрать боли без мидикаментов в пораженной конечности'' (ноги и руки у нас ломают каждый день, подписная база растёт как на дрожжах), второй пример и отдельная услуга - массаж грудному ребёнку - отдельный сайт под этот запрос, отдельная подписная форма на учебные курсы ''Как маме в домашних условиях делать массаж грудничку'' самостоятельно. Подписавшись мама получает не только бесплатное пособие на видеоуроки, но и узнаёт, что боли в спине, головные боли. сколиоз. плоскостопие и прочии проблемы которые есть у взрослых людей являются следствием неправильно сделанных процедур еще в грудничковом возрасте. Конверсия по Москве, из подписчиков в живые клиенты, почти 40%, что является просто великолепным показателем. И таким образом проработаны все темы и благодаря этому инструменту удалось выстроить очередь из клиентов по самой дорогой цене на услугу в России. Я тут могу приводить еще десятки реальных кейсов, но еще покажу свой собственный, вот компания которая принадлежит моей жене услуги которые она продаёт Прямо под видео на главной странице подписная форма, каждый день мы получаем до ста подписчиков которые сами подписываются на нашу информацию. Вот школа которую мы создали, что бы промутировать наши услуги и от имени которой и ведутся все рассылки Несмотря что это одна из самых дорогих компаний на рынке СНГ в части SEO, база клиентов растёт каждый день и уже образовываться очередь, мы начали отказывать некоторым клиентам в услугах. И тут ключевой инструмент, это конечно двух шаговые продажи, мы бесплатно помогаем людям промутировать их бизнес рассказывая как это сделать через сеть интернет. В свою очередь люди узнавая новую информацию и получая четкие доказательства и кейсы, понимают, что продвинуть сайт в очень конкурентной нише, им нужно одновременно заниматься сразу десятком разных видов деятельности, такими как: внешнее SEO, Внутренняя оптимизация сайта, SEM, PR, Медиа-мониторинг СМИ, Video-SEO, Видеопродакшн, SMM, Мониторинг социальных медиа, SMO, Direct e-mail, Landing Page, Content marketing и многим другим.... И понимают, что такой объём работы им самим не поднять. И они начинают понимать почему они не могут выиграть гонку со своими конкурентами в интернете. И часто они принимают решение в нашу пользу, что им правильнее отдать всё это на откуп тем кто это хорошо умеет делать и получить результат, даже если мы стоим сильно дороже чем другие компании. Точно так же на рынке работает и SEOpult со своим seopultTV, и наш прямой конкурент компания ''Ингейт'' и другие крупные игроки. Как я писал ранее, основной искусство это научиться продавать дорого, даже если ваши конкуренты продают тоже самое по цене в два раза дешевле. У вас всё равно будут хорошие продажи если вы сумеете убедить клиента в вашей высокой компетенции. Вот ту как раз хорошо работает подписка на тематические рассылки. Если мы возмём как пример кейс по лечебному массажу ссылка на который была опубликована ранее, то найти массажиста по цене 800 руб. в Москве не составляет проблем. Тысячами массажистов по 800 руб. в час. завалены все интернет сайты по массажу в Москве. И большая часть этих людей перебивается случайными заработками. А вот если выстроена очередь на несколько месяцев вперёд на специалиста который стоит в 10 раз дороже и очередь эта только растёт, то можно понять работают инструменты или нет. Вот это никакими SMM методами сделать нельзя. По массажу мы вообще не давали в соц сетях никакой информации, по этому специалисту, понимая, что SMM не даст продаж прямо сейчас. Мы вообще временно отказались от соц сетей. SMM тоже будет, но он будет не ранее как через полгода пока мы не сформируем массу контента (порядка тысячи обучающих видеороликов по медицинским проблемам). И вот когда мы будем готовы мы выведем этого специалиста в соц. сети. Еще кратко один из кейсов, имеющий хоть и частично но отношение к SMM: Кратко показатели на год назад: уровень продаж в день - 50 заказов. магазин детских товаров Купирберенку.ру Я познакомился с директором этой компании через форму полтора года назад, к моему удивлению он сразу принял все наши идеи. В качестве контентно-образующей составляющей был выбрана площадка ютьюб. Завели три видеоканала, отдельно с обзорами, отдельно для мам по развитию детей и отдельно энциклопедия-справочник. результаты после полутора лет работы: Уровень продаж: 2 тыс. заказов в день. Трафик сто тысяч просмотров в сутки на ютьюбе, только на видеоканале по игрушкам трафик на сейчас - 47 миллионов (разделите на полтора года и получите средний трафик в день). Если брать по совокупности всех каналов то этот магазин только на ютьюбе посмотрели 70 миллионов раз. 20 тысяч человек переходит в день на сайт магазина из ютьюба. Можно ли это назвать SMM, ведь тут используется полусоциальная видеоплатформа? Нет нельзя, это в реальности контент-маркетинг, т.е производства большой массы контента под узкие целевые запросы покупателей. Себестоимость контента копейки. Публикую экономику расчета стоимости одного лида: Себестоимость ролика порядка 50 рублей по нашей технологии. Пример стоимости лида: За сегодня с ролика на магазин перешло два человека, значит себестоимость каждого перехода 25 рублей. Завтра перешло еще два человека (уже четыре перехода), итого имеем 50/4= 12.5. В течении месяца с ролика перешло 60 человек, итого 50/60=0.83 руб. Так как ролик делается один раз и на годы, то в течении года с этого ролика перешло 50/800=0.0625, стоимость одного перехода 0.0625 руб., но если товар продаётся не один год, то себестоимость каждого перехода меньше раза два или три. Но в реальности с одного ролика в день могу перейти несколько десятков, сотен или тысяч человек, тут зависит от товара и его раскрученности. Вот как пример ролика: более 400 тысяч просмотров, этот конструктор в продаже в магазине закончился за две недели, пришлось срочно пополнять запасы. Тут надо отметить, что это не развлекательные ролики типа +100500, т.е на них приходят люди которые именно сейчас делают выбор, что купить ребенку или сам ребенок который потом начинает донимать своих родителей купите мне эту игрушку и показывает даже где купить. В общем я тут попытался закрыть тему SMM и ответить на мифы которые часто есть на этом рынке. Не знаю насколько это оказалось вам полезным или не полезным. Но на сегодня единственным реальным фактором продвижения чего либо то-ли услуги то-ли товара, является контент маркетинг. А SMM это всего лишь один из мелких инструментов для донесения этого контента до аудитории. Но сам по себе SMM ничего не стоит и все разговоры и раздутые пузыри вокруг этого я считаю преувеличенными, и значимость инструмента SMM тоже зачастую сильно преувеличена. ***Отредактировано Модератором*** Нарушение Декларации Сообщества п.7

+93 Андрей Оськин Master Data manager, Москва 13 мая 2013, 00:16

Вижу что мой коммент отредактирован модераторами. т.е. убрали все ссылки по которым участки сообщества могут проверить мои слова, посмотреть на трафик и понять для себя как действовать дальше.
После всех двоеточий стояли ссылки, теперь их нет...

Уважаемые модераторы, вы хоть различайте где ссылки даны по делу, а где это просто спам. Иначе что это за сообщество менеджеров где даже реальные кейсы друг-друга невозможно посмотреть.
Какой смысл тогда общаться на вашем сайте если нельзя понять верно говорит человек или нет, нельзя посмотреть на то о чем он говорит и это же обсудить.
Это не умная политика администрации сайта которая играет на руку соц.сетям, куда все эти менеджеры потихоньку уже перетекают, что бы общаться в своих сообществах там и там нет никаких ограничений, и. в современном маркетинге отсутствие ограничений - это самая верная стратегия, а у вас не сайте активных пользователей будет всё меньше и меньше.