Эти публикации по теме продаж вызвали наибольший интерес у аудитории Executive.ru.
Как продавать на маркетплейсах? Какие слова и фразы убеждают купить ваш товар? Как мотивировать продавцов? Эти вопросы вошли в десятку самых популярных в Сообществе менеджеров в 2024 году.
Публикации ранжированы по количеству просмотров на 28 декабря 2024 года:
Есть термин -- вендор. Вендор -- это владелец бренда.
А как он его делает -- сам своими руками, на коленке, на собственном производстве или на партнерских площадках по его ТЗ -- вообще НЕ важно.
Скажу больше -- чистых производителей уже давно с огнём не сыскать.
Поэтому пустопорожние разговоры -- сам или не сам не имеют смысла.
Как и сам термин производитель, когда 90% всех держателей брендов -- вендоры, производящие их на партнерских площадках.
Ну, как что?
То, что это не ритейлер, а логист по сути. По крайней мере начинался как сервис доставки. А стал вендором собственных товарных линеек. Это же путь повышения профитабилити и не слишком затратной диверсификации бизнеса.
А что тогда важно, если не это? Кирпичи обжигать?
Но, если вам просто ветры погонять, то с этим лучше к Равичу или к месье Курочкину :) Им равных здесь просто нет.
Могут. Может и тромб оторваться в любой момент вдруг. О чём мы с вами тут говорим?
Именно поэтому их модель, в условиях высокой социально-экономической неопределенности имеет преимущество, чем если вдолгую строить свой кирпичный завод и самим кирпичи обжигать вместо того, чтобы просто заказать их у тех, кто располгает мощностями для этого. Так как это даёт возможность инвестировать в свои быстроокупаемые и высокооборачивыемые активы и фокусироваться только на развитии своего проекта, а остальное просто закупать по сходной цене без всякого головняка.
Тем более, что многие производства после ухода крупных западных корпораций с их продуктами (которые делались на 2/3 по КП) и постепенным сползанием покупатальной способности населения в плинтус не знают чем занять свои пустующие производственные слоты.
Было бы спасением от перспективного банкротства для таких незагруженных производств создание собственного внутреннего заказчика-вендора, активно развивающего продажи их собственных торговых марок, так как иностранные бренды и чистый импорт уже активно вымываются с рынка. И еще пока можно сыграть на импортозамещении.
Но большиство производств не имеют для этого ни опыта, ни знаний.
Мочь сделать продукт по запросу вендора и создать собственный бренд, соотвествующий запросам быстроменяющегося рынка, выстроить его дистрибуцию и развить продажи -- это принципиально разные компетенции.
Большинство производств в этом ничего не понимают.
Поэтому каждый такой самокат для них УЖЕ на вес золота, а значит можно УЖЕ беспощадно душить их по цене. И вскоре они будут готовы работать почти в ноль -- почти по себесу. Тогда ответьте мне -- зачем строить в поле свой продакшн?
Можете не соглашаться. Время покажет.
Я знаю что пишу, так как варюсь в этом каждый день.
Индекс HeadHunter мониторите, надеюсь? Уже 4.2. Малорентабельный и низкооборачиваемый производственный бизнес (затраты и ставка рефинасирования растут) и бизнес на базе простой спекуляции импортом (бакс растёт) уже начали схлопываться. Как следствие -- люди теряют работу. А что делают безработные? Правильно -- экономят и тратят лишь на самое необходимое.
Одно подстёгивает другое. Мы на пороге больших перемен. Те, кто видит в этом возможности, быстро адаптируется и хорошо стратегически соображает -- выплывут на белоснежной яхте. Остальные будут работать за еду. И это перспектива 2025.
Предвижу, что скоро тут будет не продохнуть от продавцов воздуха для успешного успеха :) Но это к делу не имеет отношения.
Вы нет. А зуммеры вообще не ходят в магазы -- только и покупают всё с доставкой, в том числе готовую еду. Они даже не догадываются, что её можно запросто приготовить дома из сырых продуктов, за 30 минут и втрое (!) дешевле. Ну ничё, скоро многих жизнь заставит освоить это мастерство :)
Михаил, мне кажется, тут уже всё ясно. Чего воду в ступе толочь?
Я весь сценарий уже давно смоделировал и просчитал. И от того, что кто-то здесь не догоняет ситуацию -- мне ни горячо ни холодно. Меня волнуют только дивиденды с тех прогнозов, которые я строю.
Сергей, ветры в нашей дискуссии возникают от того, что вы не отвечает на мой вопрос, а даёте ответ на вопрос, который я не задавал.
Я спрашивал вас, в чем важность (уникальность) в том, что самокат продает товары СТМ, если тоже самое делают и другие ритейлеры.
А вы мне объясняете, как важно и здорово когда ритейлеры (вендоры) продают товары под СТМ.
Ну, во-первых, я ответил на ваш вопрос. Прочитайте мой ёмкий комментарий повнимательней. Возможно, что-то пропустили.
А, во-вторых -- вы слишком строги со мной. Даже мой шеф так строго со мной не говорит :)
А вообще понятие интереса субъективно. И я не имею ни малейших претензий читать ваши мысли и разбираться в ваших интересах. Меня больше волнуют мои. Не нравится -- не ешьте. У меня к вам нет никаких вопросов.
Мимо тёщиного дома я без шуток не пройду.))))
Успокойтесь уже.
Сижу, курю, никого не трогаю. Зачем провокации устраивать, Средний?
Тем более за спиной обсуждать людей просто нехорошо, некрасиво, неприлично. Взрослый человек, а всё, как школьник.
Ну нет агрументов, помолчи, сосредоточься, почитай что-нибудь.
С кем ни начнёт беседу, всем нахамит.
За какой спиной?
Не выдавайте желаемое за действительное.
Если мне потребуются уроки этики от месье Курочкина -- я дам знать.
А пока курите :)
Анатолий, вас стало многовато и не по существу предмета. Сфокусируйтесь, пожалуйста, на чём-то своём. Ну, правда.
И пожалуйста, обращайтесь ко мне не Средний, а пан Средний. Мне зашло :)
Спасибо!
За спиной, Средний, за спиной. Да мои уроки уже ни к чему не приведут. Этому в детсве учат. Во дворе. Пацаны.
А позже - тогда нужен специалист по административному кодексу. Правда там нет такой статьи "Визжал и брызгал слюнями за спиной".
А вот вас точно много. Везде, в каждой бочке. Здесь аж 7 сообщений. Угомонись что ли. И со всеми переругался.
Я с трудом стал понимать вас. У вас всё хорошо?
Я это понял. ВЫ и раньше были замечены в тугодумии. Вы и других не понимаете. Спасибо, у меня всё хорошо. У вас? Всё ещё омечаете?
Ну, что поделать? Какой есть. Вам повезло больше меня. Зачем же глумиться?
Это было восхитительно! Почему-то вспомнился Поликарп Шариков :)
Кто-то мне рассказывал такую историю.
Человек ехал в поезде, сидел на своем месте и писал письмо своей знакомой. Вскоре он заметил, что некто через плечо читает его записи. Тогда он написал в письме, дорогая такая-то, сейчас заканчиваю писать письмо, поскольку какое-то ЧМО через плечо его читает, допишу письмо позже.
Далее этот господин устраивает скандал на тему, почему его оскорбили?
Коллеги! Я никого оскорбить не хотел. Просто всплыло в памяти и решил поделиться.