Часто ли ваш работодатель повышает вам зарплату (индексирует) по доброй воле? А обесценивание денег никто не отменял. Поэтому лучший способ поддерживать и увеличивать собственные доходы ― это время от времени менять работу.
Правда, есть загвоздка, отмечает в своем посте Лиз Райан, одна из ведущих экспертов HR в США. Одним из первых вопросов на собеседовании будет: «Сколько вам платил предыдущий работодатель?» Чем меньше были ваши прошлые заработки, тем, скорее всего, меньше будет и новая зарплата. Предыдущая зарплата будет волочиться за вами всегда.
Если вы зарабатывали $53 тыс. в год, то новый работодатель предложит вам $53,5 тыс. Если зарабатывали $245 тыс., то будете получать $260 тыс. И так далее. Несмотря на тарифные сетки заработных плат, рейтинги зарплат и рекомендации чиновников всего мира, все равно главным показателем новой зарплаты чаще всего служит предыдущий заработок.
Это обескураживает. Если компания может оценить вас только по тому, сколько прошлый работодатель платил вам за ваши таланты в совершенно иных условиях, то руководство этой компании ничего не смыслит в управлении талантами. Как вы можете увеличить свои доходы, если каждая смена работы лишь ненамного увеличивает вашу зарплату?
Долгие годы мы считаем вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого?» нормальным явлением. Но это не нормально. Ваши финансы ― это ваше дело.
Когда мы вызываем сантехника прочистить трубы, мы же не спрашиваем «А сколько вы взяли с парня из соседнего подъезда за эту работы на прошлой неделе?». А если и спросим, то в ответ получим: «Моя ставка ― столько-то в час. Оформляем заказ или нет?» Это, конечно, условный пример.
Советы многих экспертов сводятся к заискиванию и унижению кандидата перед работодателем на собеседовании. Почему-то навязчивые личные вопросы во время собеседования стали обыденным делом. «Почему из всех талантливых кандидатов мы должны нанять именно вас?» «В чем ваши главные слабости?»
Вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого (или сейчас)?» относится к той же категории отвратительных вопросов. И все равно мы отвечаем, потому что признаем превосходство работодателя.
Работодатели будут диктовать условия до тех пор, пока вы будете позволять им это. Когда вы осознаете, что у вас есть нечто действительно ценное и неповторимое, что вы можете предложить и другому работодателю (а вам следует в это поверить и действовать, держа эту мысль в голове), вот тогда вы будете оставлять за спиной менеджеров, которые не заслуживают вашего внимания, и сосредоточитесь на тех, кто достоин вас.
Вы не разглашаете данные о ваших прошлых заработках, потому что это конфиденциальная информация, которая касается только вас и никого другого.
Следующему потенциальному работодателю вы предоставите информацию, в которой он действительно нуждается для принятия решения о размере зарплаты. Теперь потенциальный босс или HR смогут быстро понять, есть ли смысл продолжать с вами разговор.
Для ответа на этот вопрос работодателю не нужно знать размер вашего оклада на прошлом месте. Вот пример того, как может строиться ваш разговор:
Иван (программист): Здравствуйте, меня зовут Иван.
Екатерина (HR): Добрый день, Иван! Меня зовут Екатерина, я из компании «NNN». Спасибо, что приехали к нам на прошлой неделе на общую встречу. Георгий, наш CTO, был рад с вами познакомиться.
Иван: И мне было приятно познакомиться. У вас есть интересные проекты. С удовольствием помог бы вам решить эти задачи.
Екатерина: Рада слышать. Могли бы вы подъехать к нам во вторник к трем часам дня, чтобы пообщаться с командой?
Иван: Я сверюсь с расписанием. У меня были некоторые планы на вторник. Могу я задать вам вопрос?
Екатерина: Конечно.
Иван: Хотелось бы понять уровень зарплаты для этой должности, чтобы мы зря не тратили ваше или Георгия время, если вдруг наши ожидания отличаются. Могу ли я обсудить это с вами? И можно ли обсудить это сейчас?
Екатерина: Да, можно обсудить со мной. А сколько вы получали в «XXX»?
Иван: Сейчас я ищу работу с зарплатой на уровне $95-100 тыс. в год. Если эта должность подразумевает этот диапазон, то новая встреча актуальна.
Екатерина: Это немного раздует бюджет, но все обсуждаемо. Вы зарабатывали в «XXX» примерно столько?
Иван: Екатерина, для меня сейчас главное ― убедиться, что мы понимаем друг друга. Нужно ли вам обговорить с Георгием обозначенный уровень зарплаты, прежде чем мы продолжим общение?
Екатерина: Я могу обговорить это с Георгием, но не могу не заметить, что вы избегаете ответа на мой вопрос. Так вы поделитесь тем, сколько зарабатывали в «XXX»?
Иван: Мне бы не хотелось. Потому что эта информация не относится к вопросу, который мы обсуждаем, и я не собираюсь спрашивать Георгия, сколько он платил человеку, который делал эту работу до меня. У вас есть конфиденциальные данные, и у меня тоже. В предыдущие годы у меня был оклад, премиальная часть и мотивирующие программы, которые устраивали меня и компанию, которая мне платила. Я бы не стал примерять прошлые договоренности на новые обстоятельства в вашей компании, поэтому хочу убедиться, что зарплата соизмерима тому, сколько я хочу зарабатывать.
Екатерина: Некоторые наши департаменты запрашивают историю зарплат в рамках общей проверки. Вы позволите нам проверить, сколько вы и ваши коллеги зарабатывали в «XXX»? И сможете ли вы предоставить нам НДФЛ (W-2 в США), если потребуется? Я просто спрашиваю. Не знаю, что Георгий думает об этом.
Иван: Екатерина, спасибо за вопрос. Не сказал бы, что буду этому рад. Как я уже сказал, я не прошу Георгия раскрывать, сколько он платит моим возможным будущим коллегам и его поставщикам. Это не мое дело, и я считаю, что размер моей прошлой зарплаты ― это тоже личное дело. Уверен, вы поймете меня.
Екатерина: Вы не первый, кто придерживается такого мнения, так что я понимаю. Некоторые из наших руководителей старомодны в этом смысле. Но я передам ваши пожелания Георгию и поинтересуюсь судьбой второй встречи. Нутро подсказывает, что он согласится.
Иван: Приятно слышать. Буду ждать вашего звонка.
Никто не призывает переоценивать свои возможности, но многие люди недооценивают себя. Вы должны ценить себя и знать, когда уместно ответить «Не сказал бы, что буду этому рад».
Когда вы отыщите в себе голос, вырастут и ваши мускулы. Если вы уступаете, съеживаетесь и принимаете несуразные требования, то выбираете безопасный путь, и при этом ваше «пламя» будет затухать.
Вам будет доставаться все меньше и меньше интересной, доходной работы, потому что вы не будете знать, где проходит черта, ниже которой вы не опускаетесь. Это ощущение противоположно возможностям. Вы так и будете пешкой в игре других до тех пор, пока не скажете: «Довольно».
К тому времени ваша голова будет глубоко зарыта в песок, а вы поймете, что выполнение бесцеремонных требований ― вроде предоставить историю зарплат или поработать до полуночи в свой день рождения ― это тупиковая стратегия для карьеры. Все это плохо сказывается на ваших доходах, здоровье. Знают ли ваши родители и близкие, что вы такой слабак? Начните самоочищение прямо сейчас.
Вы будете счастливы, когда однажды HR скажет вам: «Вы отказываетесь говорить о прошлой зарплате? Что ж, тогда вы не будете здесь работать!» Потому что вряд ли вам нужен босс, который так низко ценит ваше право на личную информацию и которой столь слабо умеет оценивать рыночную стоимость людей. Чему вы можете научиться у такого человека? Если вы ничему не учитесь, то ваше «пламя», опять же, затухает, а у вас нет на это времени.
Думаете, что предложенный выше вариант беседы невозможен в реальной жизни? Лиз Райан уверяет, что этот подход блестяще срабатывает для обладателей здоровой самооценки. Страх вынуждает вас думать: «Я никогда не смогу так сказать!» Это нормально. Чтобы отстроить заново растоптанную самооценку, требуется время.
Храните историю зарплат при себе. Чем вы хуже сантехников и консультантов?! Так вы развиваете свои мускулы и повышаете самооценку. Настали новые дни, и условия работы становятся все более человечными.
Хватит ли вам духу, чтобы запросить столько, сколько вы достойны?
Фото: freeimages.com
не очень понятно как срыть уровень зп, если мы обязаны предоставить 2НДФЛ с предыдущего места работы за 2 года. для расчета больничных вроде как требуется
Очередной знаток - ''один из ведущих экспертов HR''?
Видимо не знает ни про уровень безработицы (в Европе от 12-23%, а среди молодежи до 50%), ни про специфику и открытость служебного продвижения, кадровые документы и порядка получения рекомендации.
Ну, американке то простительно...
Как владелец нескольких европейских компаний, хорошо знаю что подобные разговоры могут быть сърежессированны только при приеме в соседнюю булочную или на сезонную подработку в пляжное кафе.
Ничего и близко быть не может в более менее отлаженном бизнесе.
Есть жесткие тарифы, штатные расписания и маловероятно, кадровый менеджмент имеет возможность отклоняться от установок.
Статья правильная, но пример мне кажется не совсем корректен. Я в последние годы при смене работы всегда обсуждаю вилку зарплаты по телефону до собеседования. Вилку, но не конечный оклад. Впрочем, деньги ведь не единственное ради чего работаем, некоторые вещи помимо денег так же можно выяснить по телефону. Это необходимо делать в условиях такого города как Москва, где много вакансий и много времени уходит на дорогу. Чем плох поиск работы, так это тем что этот процесс сам по себе вполне сопоставим с работой (встречи, тесты, решения кейса/тестовое задание на несколько часов работы), но никто за эту работу не платит.
Опять же я не встречал HR, которые бы так настаивали на выяснении прошлого уровня дохода. Вполне достаточно озвучить что не готов обсуждать свой прежний уровень дохода. Впрочем, в этом случае, как и во всех других, важно не то что вы говорите, важно как вы это говорите. Если вы хороший специалист, с вами любой адекватный работодатель будет ласковым, а если пушечное мясо, то работать с вами будут на линии подбора массового персонала и первым делом получите направление на анализы. Жизнь жестока:)
Еще хотелось бы возразить Геннадию Христич - если мы говорим о найме того же программиста, как в статье, то разница между дешевым программистом и высококлассным (10+ лет опыта) даже в Москве примерно 500-700 тысяч в год (опять же самый дешевый сотрудник все равно через полгода-год наберется у вас опыта и уйдет на повышение). На мой взгляд, это совсем небольшие деньги, относительно возможных рисков в крупном проекте. Экономия ''на спичках'' всегда выходит боком и выходит гораздо дороже. Экономить нужно на четко выстроенных процессах, на эффективности сотрудников, на четком менеджменте требований/задач.
Для расчета больничных используется справка для расчета больничных. Там указывается общая сумма за весь период без отпусков и больничных. 2 НДФЛ используется немного для другого, и лучше ее предоставлять, но это не такой обязательный документ.
В вопросе про прошлую зарплату я, лично, ничего плохого не вижу. В России зачастую при подборе нового человека работодатель не устанавливает жестких цифр, а какую-либо вилку, или даже кадровый менеджмент имеет лишь примерное представление о приемлимом уровне для компании. И такая неопределенность вынуждает определять более четкие критерии в ходе переговоров с кандидатом.
Я, например, обычно задаю два вопроса ''какой уровень дохода Вы рассматриваете сейчас'' и ''какой доход у Вас был на прошлом месте работы''. Понятно, что доход сотрудника на предыдущем месте работы может состоять не только из з.п., поэтому речь идет о совокупном доходе. Таким образом, я имею возможность сравнить уровень его ожиданий с тем, что он имел. И выяснить, с чем это связано.
Обычно сумма различается ненамного, и это нормально. Но есть такие, которые хотят получать на новом месте работы в два раза больше, и при этом не могут толком объяснить, а за что, собственно, работодатель, должен столько переплачивать. У меня были случаи, когда кандидаты сначала загибали планку, а потом сами перезванивали и говорили, что согласны на уровень меньше. Но если человек действительно стоит тех денег, которые он заявляет, он, во-первых, сам сможет адекватно объяснить, почему, а во вторых, при общении с ним это подтвердится. И можно будет договориться об уровне, который устраивает обе стороны.
В данной статье пример действительно слишком резок. Согласна с Геннадием по поводоу того, что это уже критерий, чтобы не встречаться с человеком, потому что первоочередня мотивация у него - деньги, а как известно, это не самая лучшая мотивация.
Супер!
Впервые я на этом ресурсе читаю блестящую статью!
Огромная благодарность от меня!!!
И с наступающими праздниками!!!
Неплохая статья. Помнится на одном из собеседований мне (о, как это было давно!) задавали странные вопросы вроде ''занимаетесь ли вы спортом'' и что-то еще, достаточно личное. Хорошо, что меня туда не взяли на самом деле.
Давно пора отвечать на вопросы о з/п, что это финансовая тайна, а на личные вопросы - что это никак не касается ваших профессиональных способностей, поэтому давайте сосредоточимся на важном.
А уж когда звонит незнакомец и спрашивает, почему он должен выбрать мою компанию - мне, ей-богу, смешно становится.
Да, отличная инфографика, ''почему трудоголикам следует платить меньше''. Порадовала.
коллеги, хотелось бы осветить данный вопрос с технологической точки зрения. Если выбудете ''в лоб'' спрашивать кандидата об уровне его дохода на предыдущем месте работы, то вероятно это может разрушить весь последующий контакт. Если же эту тему обсудить после обсуждения содержательной части работы, а также всего списка компенсаций, который ваша компания предлагает кандидату, то, по моему опыту, все происходит очень даже конструктивно. А частных примеров каждый из нас может привести множество и на каждый случай жизни.