Торговля менеджерами

Любой менеджер является товаром на свободном рынке труда. Способности, опыт, квалификация, личная этика, упаковка – все это оценивается рынком, отвергается или превращается в спрос, подкрепленный правом на деньги, личное время, свободу действовать внутри статусных, корпоративных и других иерархий общества. Сознание самого себя как товара на рынке труда – должного или ненадлежащего качества – то, от чего невозможно заслониться, каким бы ни был удобным мир семьи и товарищества, где тебя ценят за то, что ты есть, а не за то, что ты умеешь и какую добавленную стоимость можешь принести. Всю жизнь мы утверждаем себя как товар, неважно, идет ли речь о самом начале жизненного цикла, или же сотня раз уже доказана твоя эффективность, но в сто первый ты вновь должен демонстрировать, как дорого ты стоишь и каким уникальным товаром являешься. Товаром дефицитным, полностью востребованным и в оригинальной упаковке.

Бизнесу, системам управления, финансовому рынку нужны разные люди – товары. И совсем не нужны новые люди – крупные собственники. Денег, активов или их эквивалента – власти. Ими рождаются, ими становятся те, кто сам себе пророк и сам себе отечество. Одиноко изъясняясь с самим собой, собственник, потряхивая копытами и челюстями, сильнейшими в мире, плывет со свежей улыбкой и томиком Дарвина над рабочей силой – товаром, потребляемым в меру своей свежести, неиспорченности и предназначения (личного, по бизнесу или общественного).

В России, с ее контрольными участиями, олигополией и госкапитализмом, нет места менеджерам, подменяющим мелких распыленных владельцев, самовластно распоряжающимся имуществом. Нет и не будет места англо-американской модели, «революции менеджеров», тихого счастья опционных программ, массового выкупа бизнеса теми, кто работает по найму. MBO и LBO при контрольных пакетах? О нет, вечная память упавшим в борьбе за свободный менеджмент. Новый феодализм, вертикаль власти, влияние, команда и наследственность, как способ устройства. Только у обширного тела государства, как в Азии и в Латинской Америке, есть шанс у менеджера успешно охотиться, вступая в ряды новых поколений эффективных собственников или, как встарь, служивого дворянства, наместников и кормлений. Только там еще есть заливные луга, где меряются силами бычки, недавно вставшие на путь удовольствий.

Обращение менеджеров, как и товаров в экономике, имеет свои статистические законы. Отклонения бывают, но не приветствуются.

Великий закон тождества гласит: бизнес есть глубокий и достоверный отпечаток собственника, его личности, его страхов, желаний и комплексов, его талантов и лимитаций. Успех бизнеса – личный успех собственника, и наоборот. Успех менеджера – функция от собственника. Все иное – заблуждение, неумолимо удаляющее менеджера, в качестве товара, из обращения на рынке и потребления собственника, как частного лица.

Другой товарный закон – совпадения – настоятельно требует: Менеджер, ты должен совпасть с Ним, твой страх, твоя агрессия, твои риски и надежды должны укладываться в канву натруженного эго Великого Рулевого. Если же Ты больше, чем Он, или считаешь, что больше, чем Он, если Ты смелее, хитрее, привлекательнее и проницательней, чем Он, если Ты знаешь «как», а Он не может знать, разваливая Тобой налаженный бизнес, то, милый, не судьба, нет между вами химии, нет реакции совпадения и Тебя, как пчелку трудовую, неизбежно смахнет из Его бизнеса. По остаточной стоимости. Лучше найти время и повод, и помахать ему мускулистой или белоснежной ручкой.

Третий закон – самозванца – всемирно-исторический. В нем достигаются трагические высоты. Лже-Нерон, как менеджер, спаливший Рим. Отрепьев и Пугачев в управлении активами российского поисхождения. И рядом с ними, на низких высотах несутся новые стаи как бы менеджеров всех размеров и расцветок, в чистых ботинках, рубашках и пиджаках. Бесхитростные и неграмотные «сейлзы». Управляющие, не обладающие практическими умениями и знанием психологии людей. Сфабрикованный товар, изготовленный в мелких мастерских и с поддельными клеймами. Дипломы, за которыми не стоят подлинные знания. Гиперинфляция менеджеров. Стопки резюме, не имеющих смысла. Дефицит знающих людей. Сердце собственника, истекающее кровью при виде денег, зря растраченных на дешевый поддельный товар.

- Дети мои! - сказал бы тихий профессор, служитель Культа Менеджеров, - Только 5% человечества могут управлять и 1% - быть собственниками, потребляя время других людей и чужой труд. Отказавшись от карьеры бегуна и не превзойдя в силе метателя копья, найдем в себе силы не стремиться и к менеджменту, продавая на рынке другие, лучшие в себе способности, встречающие наибольший спрос. Аминь!

Четвертый Закон – упаковки. Перья и флаги, банты и пестрая бумага, ножки и ручки - все идет в дело у голодного менеджера, вышедшего на охоту. Товар должен быть праздничным, иметь уверенный и привлекательный вид, не внушающий опасений относительно его свежести, качества и принадлежности к высшим слоям атмосферы. Но тайна страсти к менеджеру, неумолимой тяги к его покупке таится в немногих каббалистических словах. МВА! Ап! – и собственник делает стойку. ФА! О, нет таких посягательств, которые бы он ни совершил, чтобы сделать выгодную покупку. DВА! И собственник лежит у ваших ног, истекая желанием, деньгами и бессмысленными словами о карьерных возможностях.

Наконец, Закон бессмысленной любви. Люби собственника, как самого себя, люби его во всех прегрешениях и слабостях, явившихся перед тобой. Люби без расписания, не взвешивая и не рассчитывая на воздаяние. Люби, не подставляя щеки. Корпорации, основанные на любви к ближнему, вечны. В сирийских пустынях, две тысячи лет тому назад совершилось великое открытие рационального менеджмента.

Взаимная любовь собственника и менеджера не противоестественна. Скажи «мы», и сердце капиталиста раскрывается, вздрагивая от стремительного чувства. Мы купили, мы приняли решение, мы поглотили, мы совершили дефолт. Мы расширяемся на восток и запад. Не «они», а «мы». Команда, team, сообщество. Мы, волею божьей Бизнес.

Но умный менеджер говорит «мы», подразумевает «они», а предполагает «я». Делая это осторожно, с достоинством и неистово почитая заповеди, данные ему на горе Синай, на исходе из Египетской земли:

  • Не убивай бизнеса (принцип непрерывности деятельности юридических лиц);
  • Не прелюбодействуй (не крысятничай, не ходи на сторону, не рой себе отводных каналов ради толики малой);
  • Не кради у ближнего (у капиталиста);
  • Не желай дома ближнего (капиталиста), не желай жены ближнего (без комментариев), ни поля его (участки и направления известны), ни раба его, ни рабыни его (других менеджеров не желай), ни вола его (авто, по-видимому), ни осла его (самолета?), ни всякого скота его (собаки или яхты?), ничего, что у ближнего твоего;
  • Ворожеи (финансового аналитика?) не оставляй в живых (устар.);
  • Судей не злословь и начальника в народе твоем не поноси (принцип единства бизнеса и государства в развивающихся экономиках);
  • Даров не принимай, ибо дары слепыми делают зрячих (см. выше, не крысятничай);
  • Если даешь бедному из народа Моего, то не притесняй его и не налагай на него роста (не бери кредиты в банке, бери в бизнесе);
  • Если появится огонь и охватит поле, то должен заплатить тот, кто произвел сей пожар (пожары производят государства и собственники, менеджеры их тушат);
  • Не внимай пустому слуху, не следуй за большинством на зло (предупреждение эффекта толпы, ценность личной политики менеджера);
  • Пришельца не притесняй и не угнетай его, ибо вы сами были пришельцами в земле Египетской (не ешь младший персонал);
  • Если найдешь вола врага твоего, или осла заблудившегося, верни его врагу (непереводимая игра слов);
  • Если обольстит кто девицу необрученную, пусть даст ей вено и возьмет ее себе в жены (страсть менеджера к физическому обладанию бизнесом должна быть удовлетворена).

Счастлив менеджер, чтящий заповеди, врученные на горе Синай. Но лучится от счастья тот, кто не ждет слов и скрижалей и сам правит домом и делом, кто сам решает, добавляя каждый день - тихо, профессионально и учтиво - огня и идей в топку бизнеса. Редкая порода. Драгоценный товар. На вес золота. У него нет законов товарного обращения, он вырывается из своей породы, он собирается бизнесом по крупицам, гомеопатическими дозами.

За него, за менеджера, знающего себе цену, поднимает стакан виски седовласый собственник, сидя у камина и плотнее запахивая халат. Он, тихо перелистывая Forbes, пьет за удачу тех, кто принимает на себя риски, кто умен, кто рвется вперед, находя новые земли и горизонты. За тех, кто не сникает, не ноет, кто рулит сам, учится и учит, расталкивая капиталиста, уставшего от освоенного и сытого от утренней добычи. За менеджера, как за особый товар, эквивалент успеха, за его драйв, талант, шлифовку, за рост его доходов! За знание языков! За чтение на ночь! За победу бизнес-образования над необузданной природой рынка!

-О, так можно перепить, - думает капиталист, чокаясь с самим собой, - Я, кажется, начитался журналов. Я сам себе лучший менеджер. И, тихо переваливаясь, шлепает на ночь, думая, где ему купить нового директора сектора продаж в городе Мариуполе.

Пусть, пусть он крепко задумается. И пока он мучается ожиданиями, мы сами сто раз поднимем бокалы за менеджера, уверенно продающего себя на рынке, за менеджера желанного, мало доступного, оттачивающего себя, как товар, имеющий предельную по размерам полезность и стоимость, в разы выше рыночной.

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Коммерческий директор, Москва

Я не сторонник излишней витиеватости формулировок. Все нужное - не сложно, а сложное - не нужно. Но правильность высказанных в статье мыслей не вызывает никакого сомнения. Что же касается стиля изложения - профессор, его язык должен отличаться от языка водителя маршрутки. А потом, статья-то, очевидно, для тех (и работодателей, и наемных), кто и без подсказок понимает, как у нас в стране устроен бизнес, и как на самом деле распределяются в нем роли и ответственность. Остальных же, с их грузом ''страхов, комплексов ... и лимитаций'', такой стиль изложения наименее обидит (ведь такой задачи, насколько я понимаю, не ставилось) - запутаются в формулировках. ;)

Руководитель проекта, Беларусь

Менеджер как товар - это сильно сказано. Это действительно про русскую модель управления, где людей покупают и продают, и они сами продаются и покупаются. Где холоп идя к барину на работу не предлагал свои услуги (уважая и себя и услуги) - а бил челом дабы богатей смилостивился и одарил его работой... тем самым унижая и себя и то, что он делает.
И это сильно отличается от западной модели, где человек является владельцем человеческих ресурсов, которые он отчуждает за деньги, но вовсе не отчуждает за деньги себя... И это - наше проклятие.

Только меня мучает один вопрос: автор этим текстом так стебется, протестует - или в глубине души всерьез считает себя товаром как большинство наших людей?

Александр Фридман Александр Фридман Управляющий директор

Яков, спасибо за великолепную статью !

Для тех, кто способен улавливать ''слабые сигналы'' - достаточно.
Уверен, что таких много как среди собственников, так и среди менеджеров (не путать с прекрасно описанными ''говорящими попугаями'', коим нет числа на рынке труда).

Тем же, кто к каждой информации подходит с вопросом времён СССР ''А как это поможет увеличить выплавку стали?'' и полагает, что отвлечённые знания - избыточная сущность, что-либо объяснить трудно.

Вооружённый конкретным решением/инструкцией может решить только задачу, очень близкую к той, где решение было получено.
Владеющий правильным набором приницпов может и решит практически любую задачу.

Да здравствуют принципы, ибо только они делают из Homo Vulgarius Homo Sapiens :D !!!

Жаждущим конечных ответов лучше читать иные материалы, например - инструкцию по сборке соковыжималки :)

Александр Фридман Александр Фридман Управляющий директор

Любопытно, что любого, практически, автора, кто-то обязательно обвинят в ''попытках привлечения клиентов, саморекламе, ПР и т.д.''
Не хочу сказать, что среди пишущей братии совсем нет тех, у кого за текстом действительно ''ПР - уши торчат'' несколько избыточно.
Бывает, однако :(
При этом - говорю о себе - сложно писать вообще ''от астрала'', вычищая текст на предмет случайного упоминания вида работ, за которое отдельные персонажи мгновенно пришпиливают ярлык: восхваляет себя, подлец, следовательно - негоден!
В статье же Якова, на мой взгяд, можно найти ну всё что угодно, только не попытку зазвать ''наивных'' на своё место работы.
Но - умудрились же отыскать :)

Что на это сказать?

Благо глубоко роющим, ибо трудами их могут воспользоваться стремящиеся к чистоте и непорочности!
Для тех же, кто не столь ортодоксален, идея прослушать курс человека, который умеет так писать, может показаться весьма привлекательной.
И да здравствует Е - пространство, ибо соединяет и обогащает оно всех желающих в нём находиться :)

Извините за неуместную, быть может, весёлость, но - выходной на дворе и занудствовать сегодня не хочется.

Финансовый директор, Украина

Увы, но похоже, что черезмерное увлечение компьютерами и ТВ привело к развитию плоскомыслящих людей. За простотой подачи не каждый способен увидеть глубину и объем.
Одна из немногих статей, которую можно перечитывать и открывать что-то новое.
спасибо.

Сергей Капустянский Сергей Капустянский Исполнительный директор, Санкт-Петербург

Статья отличная. Есть над чем поразмыслить. Причем выводы автор каждому предлагает сделать сам...

Аналитик, Москва

Great! Very great! (Хорошо, то бишь).

Но есть методический недостаток :!: Хотелось бы видеть более четкую формулировку законов, нумерацию, следствия и прочее (прочую лабуду, чтобы самому не придумывать...) :D

P.S. Все написанное в предыдущем абзаце - конечно, же шутка! Потому что феодализм, это не шутка и победить его невозможно :cry: , можно только пересмеять. Может быть...

Директор по развитию, Московская область

Содержание комментариев показывает, что на вкус, цвет и толкование многих букофф, товарищей нет.
Да здравствует отсутствие в России англо-американской модели!
Скажем нет иностранным наймитам и их пособникам!
Слава Международной школе бизнеса Финакадемии! (правда странно, что международной?)

Инна-Виктория Любарская Инна-Виктория Любарская Бренд-менеджер, Москва

Скучно.

Рафик Ямолеев Рафик Ямолеев Аналитик, Новосибирск
Инна Любарская пишет: Скучно.
Сексу мало? © :D
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
В России создали робота, который может заменить грузчиков и охранников

Робот способен поднимать 300 кг и тянуть за собой еще 500 кг.

Большинство российских компаний подняли зарплаты в 2024 году

Чаще всего поднимали оклады в среднем и крупном бизнесе.

Исследование: чего ждут российские IT-специалисты от работодателей

Половина сотрудников в IT мечтают о гибриде, но большинство опрошенных вынуждены работать в офисе.

Одежда по дресс-коду компании обходится россиянам в среднем 28 тыс. руб. в год

8 из 10 сотрудников компаний, практикующих дресс-код, покупают офисную одежду за свой счет.